張宗永﹕終生免佣的啟示
1 :
GS(14)@2018-03-06 03:45:23【明報專訊】要躲也躲不開，互聯網思維正在衝擊香港證券業。早前有騰訊（0700）支持的新崛起香港券商以終身免佣招徠客戶，其實行內人都知道交易佣金近年愈來愈低，已經變成連雞肋也不如的生意，大部分做散戶生意的券商都是靠孖展（內地稱作融資融券）來賺錢。
香港雖然是世界三大股票市場之一，但是作為一個700萬人口的城市，本地散戶為券商帶來的經濟效益實在是微不足道。 上述陸資背景的券商，針對的是內地有興趣投資港股及美股的客戶，潛在客戶量大很多。
在互聯網支持的背景下，這券商敢於挑戰監管的底線。香港證監會要求開戶者要親身到港開戶，成了陸客登陸香港市場的一大障礙。 這家券商創業時想出很多「另類」辦法﹕ 包括在大陸委任代理人，開戶手續過程用錄影進行等等，監管機構當初也曾放行。 據聞有些本港行家看不過眼，向證監投訴，證監後來又收緊了。
推另類辦法吸外地客 挑戰監管底線
做網上證券生意，一是做流量；二是做盈利。如果只是單純做盈利，港股的散戶買賣實在是變不出什麼花樣，上述券商因為互聯網背景的關係，所以更着重流量，較佳的用戶體驗和「擦邊球」的開戶方法先攻客戶量，最終是衝公司估值。它的交易量很快攀上本地行的前列，最新一輪（C輪）融資估值近10億美元，據聞打算短期內在香港上市。
靠量搶灘 回頭侵蝕傳統對手
在內地要搶灘，憑的就是量，這一點很多香港本土金融人士都追不上。本地券商因為慣了受監管，一般不夠膽亂走偏鋒；另外他們受傳統智慧影響，做生意是一定要賺錢，所以在發展業務往往有太多的顧慮。
屢見不鮮的互聯網玩法是﹕先做故事，再融資，再做量，回頭再侵蝕傳統對手。例子之一是亞馬遜收購Whole Foods。亞馬遜起家是線上購物，最後連線下的餅也被它吃掉。消息傳來，以網上銷售起家的小米，最近又說要開設數百家「地舖」。
[張宗永 翼之聯想]
來源:
http://www.mpfinance.com/fin/dai ... 8809&issue=20180302