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阿Sir助陣 跑出商機

2012-5-31  NM

不管是為強身健體,抑或減肥,跑步都是熱門項目,不用租場,不用呼朋結友,惟一要準備的,是一對跑鞋。近年,跑步運動越來越普及,每年一度的渣打馬 拉松,參加人數年年創新高。熱愛跑步的護士黃文勵(Grace,三十五歲)及藥劑師李勤耀(Joshua,三十二歲),看準跑步用品專門店有得做,於一○ 年六月在旺角開設樓上鋪「競走馬尺」(Amen-Generation),專賣日本品牌ASICS及MIZUNO(美津濃)的跑鞋、衣物等。店鋪賣點除了 波鞋街少見的鞋款及顏色,還有Grace丈夫、現職警隊的吳卓賢(賢仔)創辦的跑會 「Amen」,由紀律部隊入手,廣招會員,免費陪跑,成為小店的主要客源。


星期二傍晚七時,九龍灣運動場的跑道上 已擠滿了跑步人士,男女老幼,快緩有序。近門口的一角,聚集了接近廿名穿着印有「Amen」字樣粉紅色背心的男女,他們剛跑完十個圈的熱身跑,不少男士除 去上衣,肉光四射。身形健碩的跑會會長賢仔站在中間,講解接下來的訓練模式:「今日嘅Program主要刺激大家嘅速度同反應,依家分成A至D組,一百二 十米乘十六次,衝一次,行返去,再衝。」各人聽後熟練地自動分組,開始訓練。參加者不少是現役警員,身形健碩,在跑道上分外搶眼。 Amen跑會於○八年成立,最初由十多位喜愛跑步的紀律部隊人士組成,現人數已增至接近一百人,逢星期二都在此進行跑步練習,由賢仔帶領,會員可自由參 加,毋須會費。跑會漸成規模,一○年中,賢仔妻子Grace和跑會另一成員Joshua,投資五十多萬,租下旺角西洋菜街四百多呎樓上鋪,開設跑步專門店 「競走駅」。二人各有正職,利用空閒時間打理店鋪,花了兩年才站穩陣腳,本月中,搬往尖沙咀千呎的樓上鋪,希望吸引更多街客。

日系跑鞋殺食
競走駅主攻兩大日本運動鞋品牌ASICS及MIZUNO的跑鞋,佔生意額逾一半。「鍾意跑步嘅人都識呢 兩個牌子,ASICS跑鞋系列好出名,好多專業跑手都著。」賢仔指,練習當天幾乎所有會員都是著這兩個品牌的跑鞋。「ASICS的設計以亞洲人為本,衣物 嘅剪裁及鞋楦嘅闊度,都較適合香港人。」賢仔說。 有三年跑齡的Joshua表示,業餘跑手最重視跑鞋的質素,不惜一擲過千元買鞋,尤其喜愛ASICS及MIZUNO的跑鞋,但市面上針對這類顧客的店鋪卻 屈指可數。記者走到旺角波鞋街,發現大部分運動店的跑鞋都以美國品牌NIKE 及ADIDAS為主,部分有MIZUNO或ASICS出售,也是擺放在店鋪靠裡面位置,只有廿多款,價錢由三百多至一千元,顏色多為大路的黑白藍,鮮有彩 色。於是,Joshua聯同Grace創業,打造日系跑步用品專門店。 為投其所好,競走駅以多款及專業功能做賣點,店內單是跑鞋已有六、七十個款式,「呢兩個牌子大型運動用品店都有得賣,但主要係三、四百元嘅大眾化款式,我 哋專賣六百幾至一千七百嘅高檔、專業款,而且要比佢哋更加齊碼、齊色,人無我有,先有競爭力。」Joshua說,業餘跑手亦愛追求顏色,「佢哋鍾意熒光、 浮誇嘅顏色,跑起上來更矚目,我哋會集中入出面買唔到嘅顏色。」

店小入貨難
Joshua指創業初期最難是入貨。「代理商見我哋咁新,又係細鋪,只係俾好少貨我哋。」Joshua慨 嘆。ASICS和MIZUNO在香港都有代理商,將產品分派給不同的分銷商,如運動家等,分貨予競走駅,一來怕其他分銷商不滿,二來沒有生意保障。「仲有 就係我哋錯過咗六個月一次嘅供貨期。」Joshua補充,原來所有分銷商必須在六個月前下訂單,例如一、二月便要買七、八月的貨,錯過了便要等下一批貨的 下訂期。「我哋唔知有咁嘅行規,想訂都無得訂。」Joshua解釋。 最後,賢仔和太太飛往日本,向當地的供應商搜集目標款式回港,入貨成本增加,但亦找到罕有的日本版鞋款,作為店鋪招牌。一年後,競走駅終於得到品牌香港代 理商的信任,為其供貨,定價則跟供應商的建議售價。為增加賣點,Joshua每年繼續到日本尋寶,找限量或罕有的日本版鞋款。「公價貨品毛利約五、六成, 但日本版水貨可達八成至一倍。」Joshua說。

從紀律部隊入手
當了十幾年警察的賢仔,為訓練體能而跑步,至今跑了 十九年,○八年開始組織跑會,聚集一班愛跑的同事和朋友。競走駅選址時,他提議在旺角西洋菜街開店,「隔籬係『警察體育遊樂會』,好多差人係度做運動,我 依家落去都會幫手派吓傳單。」賢仔說。紀律部隊人員是一個穩定的客源,跑會更針對他們的需要,加入不同的訓練。「跑步除咗幫佢哋保持狀態,有警察想入一些 特別嘅部門,例如G4、機場特警隊等,都要考試,跑會內有呢啲部門嘅人,可以為佢哋制訂相關練習。」賢仔說。 另外,他亦會帶領跑會成員參加坊間的跑步比賽,順便派發宣傳單張及優惠券。每年四至七月天熱,屬淡季,生意較冷清,「但八月跑季開始,真係有好多人會拿住 優惠券去競走駅買嘢。」賢仔自豪道。「初時公司七成客係紀律部隊或者跑會嘅人,依家就佔約三成。」Joshua表示,於是他們決定搬鋪。「旺角鋪喺十一 樓,真係要熟客或有人介紹先識來,而家喺一樓,可以有多啲街客。」較少參與公司運作的Grace補充道。鋪大了,開支增加,增加客源的方法之一是提高跑會 知名度。賢仔請來今年渣打半馬拉松壯年組冠軍紀嘉文,作為公司跑步總顧問,一起參與每星期二在九龍灣運動場的免費集訓。 為了搞競走駅,Joshua在開業時,辭去藥劑師一職,全職三個月打理生意,之後聘請了一名跑會成員打理鋪頭,才重投藥劑師行業。去年,同為基督徒的 Joshua、Grace及賢仔合作開發了帶有宗教色彩的自家品牌,當中包括跑步衣物及水樽,上面印有聖經金句。「因為多得教會教導,我哋先敢實現夢想去 創業。我哋唔會刻意喺教會做宣傳,反而成日喺鋪頭傳教。」賢仔笑說。

跑手愛日牌
港人熱捧的跑鞋品牌ASICS創辦於 1949年,前身叫「ONITSUKA TIGER」,由日本神戶商家鬼塚喜八郎創立。TIGER的運動鞋在50至70年代被不少奧林匹克運動員選用。1977年TIGER與GTO及 JELENK合併成為ASICS。ASICS是拉丁文「ANIMA SANA IN CORPORE SANO」(健全的精神源自強健的體魄)的縮寫。至於美津濃(MIZUNO)歷史更悠久,由水野利八及弟弟RIZO於1906年創辦。1912年,日本第 一次參加奧林匹克運動會時,日本選手都是著美津濃運動鞋。

開業資料(06/2010)
入貨 $400,000 裝修 $90,000 租金* $54,000 其他 $6,000 總投資 $550,000 *兩個月上期,一個月按金

營業資料(04/2012)
營業額 $129,400 入貨 $55,000 人工# $25,000 租金 $18,000 其他 $1,300 盈利 $30,100 #不包括老闆人工,一名全職及三名兼職 ####


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