ZKIZ Archives


「渠道本身沒有價值」的說法再推敲 2元論

http://xueqiu.com/5395815496/21527276

個人以為「渠道有沒有價值」要看品牌映射的核心價值是什麼?是渠道還是行業專業能力。

 

服裝行業為例,專業能力體現為設計靈魂。快時尚H&M、ZARA、優衣庫等品牌,其品牌核心價值就是渠道,而不是設計能力。在這些品牌購買消費服裝意味著以優惠的價格快速穿上流行。而傳統的服裝品牌價值在於設計靈魂。穿ARMANI、D&G、ESPIRIT、CK是代表不同服飾取向、生活態度。也許ESPIRIT在中國的設計靈魂從來沒有被感知過,但在德國,那是一種嚴謹的休閒態度。如果快時尚品牌放棄了渠道,其品牌的核心價值也就喪失。

 

葡萄酒行業為例,進口葡萄酒酒除了卡斯特等幾個歐洲、美國大眾型葡萄酒品牌外,大部分都為酒莊型葡萄酒。產量的有限無法獨立支撐起品牌。市場需要的是渠道品牌(例如歐洲的大盤商),如同3C產品的國美、蘇寧。儘管華致酒行被否,但未來一定還會再出若干個葡萄酒渠道品牌。張裕等國產酒,也在從專業品牌向渠道品牌過渡(專業能力太差,但是品牌號召力尚在),未來,其市場價值不僅在於產能,而在於能否重返沿海地區的飯桌。畢竟,國人的葡萄酒鑑賞能力已經升級,雪碧加紅酒的日子逐漸在過去。

 

探討指正。


PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=32878

Next Page

ZKIZ Archives @ 2019