光伏組件製造商CSI阿特斯公司一位高層近日判斷市場行情時對《第一財經日報》記者稱，從第一季度看，光伏需求有所反彈，且這種情形會持續到二季度。但6月以後隨著海外的各大國家削減補貼計劃落地，估計電站的安裝量直線下降。
多位行業人士都感嘆：在去年光伏企業全線報虧的情況下，今年需求再不好的話，那麼2012年能否將資產變現、增加現金儲備，將是各大光伏企業穩定公司經營的重要一環。而各個公司在聚攏現金方面，也可謂使盡了渾身解數。
「代加工模式」
中國機械工業集團的下屬光伏企業——生產基地位於南京的江蘇輝倫太陽能科技有限公司（下稱「輝倫」）一位高層近日發現了一件怪事：他在坐飛機時碰到了某個同行，對方突然提出，是否可以幫他們代加工組件。
要知道，以往只是在產能不夠、需求暴增時才會委託他人代加工的。而對方自己也有很大的產能。
輝倫這位高層和其他幾個光伏企業人員交流，隨後悟出：原來這家企業可能另有小算盤：利用別人的產能，增加自己公司的現金流。
「這個道理很簡單。假設A公司（大規模）委託B公司（小規模），為其代加工光伏組件，那麼A只要向B提供光伏電池這一原材料，其他原材料就是B公司幫它去準備了。A公司可暫時拖欠著B公司的產成品款項。一拖就可以拖很久。A賣掉B代加工的光伏組件，還會收到一些現金。」
這樣，A既解決了原材料獲取困難的問題，又能有產品在手，做到了「一石二鳥」。
在過去的2個月內，輝倫公司陸續接到了3個電話詢問是否可以代加工。
增加現金「防凍」
為握住現金，光伏公司現在可謂招數多多。
兩家香港上市公司通過出售旗下的物業和房產等來增加收入，其中某個企業出售物業的數額同比去年增加了100%以上。
此外，尚德電力、阿特斯、天合光能等公司也暫停或減緩擴建光伏組件產能的步伐，「部分企業會拿原先計劃的擴建用資金直接存進銀行，去吃存款利息，這也是一個不錯的方式。」招商證券研究員汪劉勝評價道。
當然，也有公司因為申請到了政府補貼，拿到不菲的現金，如陽光能源去年的政府補貼高達1.346億元，而前年還不到1000萬元。
某家多晶硅廠高層還告訴記者，有些下游組件廠就很乾脆地提議，「現在多晶硅的存貨較多，是不是在短期內，以當初的原價把少量多晶硅再賣回給多晶硅廠」。而交換條件是，組件廠將這家多晶硅廠從非核心供應商的位置升到核心。
該多晶硅廠則建議：「你們把存貨當作我們的代銷品，回頭賣出多晶硅後，大家再來分成。」這種模式被對方認可且已在執行。
無論怎樣，光伏的春天還沒有到。在這樣一個冬天裡，各自減少開支、增加現金儲備「以防凍死」無可非議。