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創業賺第一桶金 MK仔投資Hea富

1 : GS(14)@2017-02-12 00:21:07

2017-02-04 HJ
農曆新年剛過去不久,「不勞而獲」、「Hea足十年」或許是不少打工仔女的心願。七十後生意人郭釗,每月營業額7位數字,擁20多個香港及海外物業,每月收租約10萬元,每日只返工兩小時,其餘時間旅行遊山玩水,生活令不少人「葡萄」。郭釗的營商之道一反傳統,認為做生意不應大展拳腳,賺到第一桶金,便應儲蓄至「磚頭」,做包租公,利用被動的租金收入,開展「Hea富」人生。

郭釗由月入兩萬元的銷售員,用10年時間創立事業及物業投資組合,擁有今日的「Hea富」人生。他憶述小學三年級時,父親不幸中風,失去工作能力,靠母親工作撑起頭家。他自稱「MK仔」、天生「Hea底」,自細鑽研練精學懶之道,沒用功讀書,中七畢業即投身社會賺錢養家,做「多勞多得」的銷售員,賣過A4紙、健康產品到建築材料,磨練出優秀銷售技巧,漸漸成為Top Sales。

郭釗曾為公司爭取過千萬元生意額,卻遇着無良上司,扣起他應得的100萬元佣金,氣得他2003年自立門戶,經營建材生意,人生從此走上不一樣的路。他現時擁有建材、健康產品、護膚品及網購等生意,每月營業額約7位數字,並將這套營商理念寫成《HEA富學》一書。

生意四不做 日返兩個鐘

讀者或會問,郭釗憑甚麼出書教人做生意?原來他有一套個人生意理念,目標並非「做大做強」,他將生意做出口碑,擁有一群固定熟客後,便轉搞其他不困身的生意,每日只返工兩小時。他坦言若一直做銷售員,只是庸庸碌碌、工字不出頭,相反投身創業雖然經歷不少跌跌碰碰,一度遇過經濟低潮、又試過被生意拍檔欺騙,但他漸漸摸索出「生意四不做」--成功後辛苦、成本高、沒有爆發力、沒有控制權的生意統統不做。

他舉例,其建材生意其實可由建材銷售再一條龍擴展至包辦工程,賺得更多,但他寧可不做。因創業之初有客戶請他包辦工程,當時為賺更多利潤,承接下來,結果裝修師傅手工不佳,花了不少時間跟進,令他精神緊張,「做工程要找工程經理跟進,要管理更多人很煩,不如簡簡單單賣一些特色的牆紙和材料,做好品牌,可騰出時間再做其他的業務。」他開始經營不同業務,更可分散風險,一旦建築行業低潮,也有其他業務可度過難關。

郭釗現時每項生意只有三四個員工,一個負責下定單,一個負責船務(Shipment),一個員工送貨,各業務可共用人手。他說若將生意做大,要管理一大群員工,「咁多人跟你搵食,會不好意思走咗去,一個月去一次旅行!」

他父親壯年中風的童年經歷,亦讓郭釗體會人生無常,與其處處賺到盡,賺到錢不如及時行樂。郭釗的深井海景單位擺滿了機械人模型,他和太太也差不多每月離港外遊,「人生無常,如果我下個月過身,起碼賺到錢也享受過。」

賺錢變實物 年年買磚頭

為了支持現有生活水平,他鍾情「磚頭」儲錢法,將每年從生意賺到的作為首期,至少買一個物業。「我不知自己有沒有90歲命,要維持現時的生活水準,所以賺到錢都要識投資!」郭釗試過買股票,但嫌太花心機和時間睇市,不符合他的「HEA富」原則,相反投資物業需要的知識較簡單,每月印印腳享受被動的租金收入,加上買樓有槓桿,賺幅較股票大得多。

郭釗2006年在葵興買入投資組合首個住宅物業,樓價不足200萬元,當時他以生意的收入,支付了三成首期約60萬元。過去10年樓價飛升,物業已升值至600萬元,除了生意收入,他亦有加按物業,滾大置業本錢。現持有約20個物業,包括住宅、寫字樓及車位,當中超過一半是海外物業(見另稿)。物業每月租金收入達10萬元,扣除約一半收入償還按揭,其餘用於支付他和太太的生活費。即使郭釗現在結束所有生意,單靠收租已足夠兩口子過活。不過談到目前香港樓市,他直言要等樓價回落20%才投資,屆時或考慮鐵路站上蓋的三房大單位,他相信家庭客由兩房換樓升級三房有剛性需求。

鼓勵年輕人 副業作起步

跨國調查說港人要不吃不喝近20年才能買樓,港人買樓甚艱難。郭釗鼓勵年輕人仿傚他創業,賺取第一桶金,但不建議大家貿貿然辭工,應透過正職累積經驗和人脈,或可發現創業機會。然後從副業起步,時機成熟再由一人公司做起,「至少無包袱,無嘢可以輸。」他回想自己幾乎是零資金創業,建材生意最初也是落實生意才訂貨。他建議創業者善用香港的轉口港優勢,經營貿易生意。

而無論哪一個行業,最重要是建立自己的品牌,當擁有忠實的顧客追隨,可減少心神打理生意。踏入社交媒體時代,他提議善用fb專頁創立個人品牌,並舉例有朋友本是中學教師,生了3個孩子後辭工湊仔,常在fb分享小朋友練琴、表演、攞獎等相片,吸引其他家長向她請教育兒心得,終成親子KOL。他認為,生意有了個人品牌,才不易被取代。

郭釗自言創業和買樓投資只是手段,終極目標不是賺錢,而是賺回人生,「搵到錢多了選擇才是自由,晚飯去五星級酒店又得、落樓下快餐店又得,這才是自由!」

郭釗 Profile

70後,已婚

經歷:

?生於廣州,6歲來港,中七畢業入行做Sales

?2003年創業經營建材生意,現時擁有建材、健康產品、護膚品及網購等生意,每月營業額約7位數字

?2006年起,每年將生意收入投資房地產,現持約20個物業,包括住宅、寫字樓及車位,逾半為海外物業

?著有《HEA富學》一書

日本樓水尾 澳洲買地起屋

別以為郭釗每日只返公司工作兩小時,終日無所事事,公餘時間他下了不少功夫在物業投資。既在香港四出睇樓,出外旅遊也沒有放過考察投資機會。郭釗早在2010年在日本睇樓,其時東京核心區住宅租金回報高達15厘,只是當時日圓滙率達9算,才打消念頭。到了4年前,日圓開始回落,他先後在東京和大阪買住宅及樓上舖。現時他持有的20多個物業,當中逾半是入場銀碼較細的海外樓,主要都是日本樓,其餘在澳洲及馬來西亞。

他認為即使近期日圓回落,日本樓投資價值已到尾聲,「現在來香港賣的,都是日本人不要的樓,是核心區以外樓盤。3、4年前賣新宿和池袋,現在賣一些聽也沒聽過的車站,還要行10分鐘,很難租得出。」他又指日本租金回報下滑,表面回報5厘,但七除八扣管理費後,可能3厘也不夠;尚有投資價值的是買整幢物業改做民宿,但至少要1000萬港元,港人不能造按揭,很難入場。

長遠看好新西蘭樓市

近期郭釗將投資眼光移向澳紐,早前在澳洲悉尼近郊買下一幅地皮,地價約1,000萬港元,造五成按揭,再花200萬港元左右,建兩層高共2,000多平方呎的獨立屋。「買地的爆炸力勁過買Apartment(公寓),Apartment租金最多升十多巴仙,自己起屋可賺更多。」他說澳洲有很多承建商幫人建屋,屋頂和牆壁等等來來去去也是幾款,「砌」一間屋很簡單,反而最複雜是向政府入圖則,他因在澳洲有相熟華人朋友探路和打點建屋事宜,才毅然一試,否則不宜隔山起樓。

相比澳洲,他長遠看好新西蘭樓市,如當地經濟向好,也是移民國家,出生率為正數,「大家一直視她為澳洲細佬,現在紐元跟澳元也打平。而且澳洲有政策出台,針對華人炒貴樓,所以買新西蘭前景好過澳洲。」但當地人口稀少,物業流通量較低,賣出單位未必有人接貨。
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