我的十X本好書 ---- 糖糖爵士Alan Sugar 老占的博客
http://oldjimpacific.blogspot.com/2012/01/x-alan-sugar.html
今個新年唔出門住，我會把呢兩本一新一舊糖糖爵士嘅書一次過睇曬，一本是The Way I see it，一本是What You See is What You Get，其實，我一直在等才子陶傑寫Alan Sugar，他是最親英的作家，英國乜都好，可是等了幾年，都好似冇寫過，我自己來吧！
Alan Sugar是英國的「政府企業顧問」，佢在1992年曾投書倫敦金融時報表示：「某個名叫Gordon Brown的 先生，指控我在經濟衰退時期發橫財，這話我聽了覺得惡心。我可不曉得這位布朗先生是何方神聖，恕我無知。不管他是誰，他都沒有好好做功課，這位老兄不知道 自己在說什麼。」後來，兩條友仔顯然熟了起來，布朗邀他加入「經濟領袖委員會」，現在又請他擔任政府最高經濟顧問，是「企業沙皇」。
糖糖出身倫敦東區一個猶太裁縫家庭，16歲輟學，用100英鎊積蓄開廂型車兜售汽車天線和錄音機，但他努力上進，成年後創辦幾家科技公司，並從事科技投資，2007年出售英國天空廣播公司BSkyB，2008年成為泰晤士報英國富翁榜第92名，目前身價約8億英鎊。糖糖爵士後來主持英國版「飛黃騰達」The Apprentice，聲名更盛，對參賽者時而大聲斥責，時而冷言冷語串咀，那句You're fired，幾乎人人耳熟能詳。是英國版的Donald Trump。
在The Apprentice中，糖糖爵士提到他所不喜歡的人之一就是滿口胡言的人，No Bull Shit。我很佩服他的成就和能夠快速得到問題的根源，也很喜歡他願意承認失敗。呢本書會教曉你：
1. Know your market
2. Know your Cost
3. Have a “Lead-in” price
4. Negotiate for win-win
5. Be Persistent
糖糖爵士的成功是在玩市場，玩消費類電子產品。他知道完整的供應鏈和他的競爭對手正在做什麼，也知道大眾市場的想法。他不僅知道自己的成本，但也計算到他的供應商和零售商在底牌及價格方程式，也知道什麼的量和利潤是他的供應商和製造商的Bottomline。
什麼是Lead – in? 糖糖爵士在幾乎每一個產品的會有驚人價格，然後一個更高的價格版本upgrade，但仍然是非凡的價值。例如，上世紀單色Mon及彩色Mon分別是199英鎊及299英鎊，成本差異非常低，他發現，大多數人被較低的價格吸引，但購買價格較高的項目。
入便很多小故事，他的一些交易，他的虛張聲勢，有點像玩啤牌去曬冷。(未完)