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九月二十六日，政大藝文中心三樓，擠進上百名學生。中國第一大視頻網優酷總裁魏明正在台上，介紹首檔自製戶外真人秀節目《侶行》，而當天與台灣電視綜藝教父王偉忠的對談內容，將會在優酷上播放。 換個場景，來到台北市中山堂光復廳。九月三十日，CNEX華人紀錄片提案大會（CCDF）上，中國成立最早的視頻網土豆總裁楊偉東和加拿大電影局前局長珀穆特（Tom Perlmutter）等人，正在對談的主題，正是關於紀錄片在新媒體中的發展。 魏明和楊偉東，是中國市占率第一的視頻集團優酷土豆兩大掌門人，不約而同現身台灣。 兩年多前，幾乎是同質競爭兩個視頻雖宣布合併，但採取「兄弟爬山，各自努力」策略。二十五個月後，兩者並未互相競爭，反而各自定位出不同品牌個性，他們兩人，成了吸引中國五億人口眼球的兩大勢力。 優酷切入自製內容把點擊率轉變成購買率 近十四億人口造就中國視頻發展走於世界前端優勢，目前的前五大視頻網站囊括中國八成以上眼球，「戰局也從淘汰賽進化到文化生態競逐的插旗戰，誰能搶得優質內容，就等於取得勝出的子彈。」TVBS總監劉思銘觀察。 優酷的策略，以成為中國第一大自製內容平台的視頻網站為目標。這個背後，藏著魏明想挑戰視頻網站新獲利模式的企圖。因此，優酷不僅是最早建立自製內容團隊的視頻網，現在的規模更達上百人之譜。 若以台灣為終點站的《侶行》為例，第二季製作總經費超過人民幣上千萬，魏明分析，該節目總流量近三億人次，加上在中國著名網站豆瓣評分達九‧四分（總分十分），流量夠加上口碑，廣告主自然埋單；將兩個情侶主持人當明星操作，增加了經紀業務；再產生書籍等衍生性商品。 此外，節目播到南非求婚時，用戶還可用虛擬貨幣買花、鑽戒送給主持人，播映後甚至還舉辦付費見面會。當《侶行》成為一個宛如迪士尼的「米老鼠」（指有專利的內容或形象），就像從視頻看一個卡通節目，透過點擊率的量來收取廣告費，再到衍生性商品等，一層層展開不同獲利來源。 魏明要的是「圈」下中國所有用戶。「只要是真實情境節目，都能營造這樣的商業模式，」他分析，「網路時時互動，包括評論都能形成購買率，我們節目都是這種類型。」站在視頻與電視台開機比例七比三的中國，優酷早已跳脫平台思維，企圖心跟迪士尼一樣大。 「就平台來說，我要做到第一，但擁有越多優質內容越好。我提供觀眾獨特的，看起來多，但其實滿足每個觀眾的獨特需求。」這就是他腦中的盤算。 土豆緊黏35歲以下分眾合製外購節目，讓觀眾參與 優酷、土豆兩個品牌獨立發展，在中國視頻產業不相牴觸，最重要的原因，正是土豆總裁楊偉東選擇與優酷反其道而行：不求圈下所有用戶，只切入三十五歲以下的分眾市場。 他的目標，是把土豆從一個播放平台變成一個品牌。「市場越大，分眾內容純度越高，忠誠度也高。一旦人家認為你酷，很多東西就可以玩了。」楊偉東說。 缺少優酷自製內容跑在前頭的優勢，跟許多後起之秀愛奇藝、樂視網一樣，土豆以外購內容為最大宗，占了七成；但不一樣的是，要在八五後的年輕人市場突圍，他改變了採購成本結構，目的還是圍繞在宛如「守護神」的用戶上。 以中國年輕人風靡的韓娛內容為例，倘若其他視頻網還將一百元全重壓於採購上時，他則將一百元分成六十和四十的比例，前者還是買熱門劇，但玩法不同。 「我也會買熱門商品（節目內容）產生瞬間流量，但僅用六十元，」他表示，土豆與韓國前三大電視台SBS合作、用打包價買下一年的水木劇（週三、四的播映劇），如之前在韓中台引起話題討論度的《沒關係，是愛情啊》，便是由土豆同步直播的熱門戲劇。 另外的四○％，則是進一步跟外購廠商談合製機會。以韓國音樂排行榜節目《The Show》為例，前三季用買的，到了第四季則投資製作各半，且在SBS和土豆同步直播。 「談了六個月，他們說買或直播不就好了。但我堅持：『這樣才能讓喜歡韓國藝人的粉絲投入。』」所以透過投資製作方式，他在節目開演前一小時，讓土豆用戶付費投票，決定韓國音樂排行榜，且能與藝人互動，決定表演曲目。 「讓觀眾親自參與節目，會讓粉絲覺得：『這是我做的決定，』」他將用戶拉進戰局中，加深年輕人對土豆的黏度，自然也讓他們心甘情願從荷包裡掏出錢來。 雖然這個手法並不新鮮，「但粉絲為了跟偶像見面，就會變成土豆會員。他們雖然是少數，但對土豆的品牌忠誠度卻很高，」他分析，當純度越高，用戶泡得越久，「我們得到品牌和流量，用戶獲得折扣和利益，形成一種良性循環。」簡單說，對粉絲而言，上土豆可以看內容、參與活動，甚至還能主宰節目走向，怎麼會不死心塌地！ 土豆優酷還在燒錢仍吸引馬雲投資六十一億 歷經購併陣痛期，同集團兩個品牌已從同質性中，走出不同定位的品牌個性。優酷切入影視音自製內容，儼然已成內容製造商；一年半時間，土豆也從躍升為能辦活動、甚至即將開出實體店「土豆橙品」的文化品牌。 優酷、土豆已是中國前兩大視頻網站，去年營收約人民幣三十億元，約中國十個省級衛視總營收。除了針對消費者收費的營收漸進外，根據中國艾瑞行業分析報告顯示，去年優酷土豆的廣告總營收仍高於競爭對手愛奇藝，為行業第一。依照該集團財報公布，去年第四季雖首次微幅獲利（但在美IPO財報仍為虧損），只是自製內容燒錢速度快，今年上半年財報又呈現虧損狀態。 優酷、土豆抓住中國五億人眼球的魅力，也讓阿里巴巴集團創辦人馬雲看到其潛力。在今年四月底，阿里巴巴及馬雲個人出資成立的雲峰基金，共砸下人民幣十二億二千萬元（約合新台幣六十一億元）入股，取得一八．五％股權，成為阿里巴巴集團布局的一環。 中國的視頻網站從過去的超過一百家，到現在前五大業者，已經進入靠優質內容，爭搶眼球市占率的肉搏戰時代。 只是，當同行也加入戰局，像是愛奇藝等視頻也投入內容製作的當下，優酷與土豆燒錢速度，是否考驗著投資人的耐心，又同時能滿足中國年輕人挑剔的眼睛，都是這兩大中國視頻天王的挑戰。 【延伸閱讀】土豆網用戶自創頻道數量中國第1 紀錄1：活躍「自頻道」（用戶創造內容的頻道）逾40萬個，為中國之最 紀錄2：擁有最多正版動漫版權視頻品牌，美、日版權超過2萬集 紀錄3：韓娛節目、戲劇到電影的版權外購和合作最多，逾7成以上 【延伸閱讀】優酷網自製節目創3個第1 紀錄1：首部視頻電影《老男孩之猛龍過江》上映首日票房人民幣2,500萬元，勝過同檔《變形金剛4》當日票房 紀錄2：首創迷你網劇《萬萬沒想到》總點閱逾5.6億人次，新浪影視搜索熱門節目第1名 紀錄3：首創真人脫口秀節目《曉說》，第1個上《華爾街日報》視頻自製節目 | ||||||