平均1家視頻網，1年燒掉人民幣30億元，前輩都沒打勝的仗，為何他加入戰局6年就稱王？ 他一件牛仔褲搭襯衫，在上海最繁華的新天地辦公大樓出沒，幾乎沒人認出，他就是中國最大視頻網的CEO。 中國有超過七億雙眼睛，都是他的潛在客戶，包括台灣、日本以及東南亞國家，這次也為了要追《太陽的後裔》這部劇，乖乖掏錢出來給他。 這一天，愛奇藝執行長龔宇等了六年。 我們在北京、上海愛奇藝辦公室密集採訪公司資深副總裁等高管，他們都形容龔宇是個「不睡覺的男人」。「晚上十二點一個信息從微信上發過來，清晨四點又發來一次，」行銷長王湘君點開她的手機，正在開發的項目高達七、八十個，每個微信的群組龔宇都參與，儘管他不是個個都發言，但隨時都在他的掌握中。 也有主管戲稱，龔宇不是不想睡，而是睡不著。中國的視頻網幾乎平均一家一年燒掉人民幣約三十億元，相當於每天一開張就燒了一戶北京三 環內的房子。 中國視頻網近十年在燒錢下，從上千家至今僅剩十家左右，但隨購買版權費用提 高，也墊高了競價成本。三年前最貴的韓劇《來自星星的你》，總集數版權價約人民幣一百萬元，到了《太陽的後裔》授權金，已經是三級跳。 一場「首富遊戲」13億人的眼球大戰，賠錢也要玩 龔宇自己也坦言：「惡性競爭是一個非常奸的手段，讓行業更健康。「二〇一三年，PPS創辦人之一、現為愛奇藝聯席總裁的徐偉峰也說：「洗牌幾輪後，現在幾乎是三個半天下（愛奇藝、優酷土豆、騰訊和樂視視頻）。」 這場仗打了超過十年，沒有人賺錢，卻吸引更多玩家加入，而且都是「首富」檔次，增添不少神秘色彩。到底這場十三億人的眼球大戰圖的是什麼？當年選擇PPS併入愛奇藝的徐偉峰說了個故事。 二〇一三年，光是一家PPS，買家就有日本軟銀創辦人孫正義、香港李嘉誠之子李澤楷和百度創辦人李彥宏，「當時大家都戲稱『是一場首富的遊戲』，」徐偉峰形容當時「搶親」的熱烈。 為什麼首富會看中「首負」產業呢？美國視頻網Hulu營利模武成功是因素之一;加上「這兩年中國拚命打擊盜版和移動支付興起（用手機付費觀看更容易），」資深副總裁楊向華分析，這也就是為何愛奇藝付費會員超過一千萬人，在中國視頻網產業引起話題原因。因為整個中國網民已逼近六億人，智慧型手機用戶超過七億支，一旦大家都願意付費，槓桿出來的效應不 僅是十倍、甚至是六十倍 起跳。 去年底，世界互聯網大會在中國烏鎮展開，相對於其他互聯網創辦人，一向低調的龔宇首先丟出日前兩岸最夯的戲劇、正在開拍的《琅琊榜2》將在 愛奇藝獨家首播，且爆出《花干骨》衍生遊戲銷售已達人民幣近十八億元， 是目前中國戲劇結合遊戲 之最。 再往前一年，他更在一 次大會上語出驚人說出「電視和電影院將消失」 的話，這話一出，引來相關同業「關切」。龔宇笑著說，之後他說話就更謹慎了，但是打心底那才是他的真心話。 在視頻行業，龔宇的出發算是晚的，愛奇藝成立的時候，前面已經有包括優酷、土豆、騰訊等幾個大腕級的早就在市場掀起風雲，為什麼他還敢強度關山？ 龔宇說，當時敢進這個行業，是因為把這個行業摸透了，知道它要往哪裡走。當時市場對影視的版權概念很薄弱，而他相信最終決勝的戰場，一定在內容版權，誰有版權，誰才是老大。 儘管一早從北京飛上海，一下飛機就談生意談到下午四點，但接受採訪時，這位工程博士不見疲累，談起內容布局，現年四十八歲的他雙眼中閃爍著熱情。 五戰略「以慢打快」 第一步買正版，同業笑他瘋了幾乎不到十分鐘，他就把愛奇藝最重要的五個階段性戰略說得很清楚:堅持正版高清、重視使用者經驗、排播（搶得獨家權）、自製內容、製作網路大片。在技術基樁穩定後，「以慢打快」，勻速的進展如同他不疾不徐的語調，是他的戰術。 龔宇說，這五個階段說起來容易，做起來是一路的障礙。當時第一個喊出「正版局清」，同業都笑他瘋了，原本不花錢的內容，幹嘛自己掏腰包出來買，而龔宇的信仰卻是：他相信消費者對品質的追求是無止境的，只不過過去沒有人提供這樣的服務，而不表示消費者不喜歡。 但是一開始，每一支片子要砸錢、談版權，視頻網是要有海量的片源才會吸引消費者、廣告主上門。龔宇還記得第一支廣告進來，整個辦公室歡聲雷動，不過也就是人民幣五萬元中國銀行的廣告，但是這讓他信心大增，有人懂他們在做什麼。 在正本清源下，用優質內容和流暢度吸引會員，繼而收取廣告費用：接著以排播方武搶得獨家、首播等手段，增加會員黏性：最後靠著自製內容、拍攝如同電視台高製作成本的網路大電影，一舉衝高付費數。一步一步的戰局，在龔宇的腦袋中，如同機房運算般清楚，他更像是手上握有水晶球，一步步預測中國視頻的走向。 「拉新留存（指會員數），是最難的，」楊鳴點出內容戰最難的關鍵，這需要一個團隊的群策群力和徹底的執行力。而現在這段爆發期的來臨，似乎在龔宇訂出策略時就已經注定早晚會發生，如同幾個投資方壓寶他一樣，看準他思慮清楚及執行力徹底。 七億手機用戶待開發 問及何時才賺錢？他答「五年」二〇一〇年，百度決定成立自己的視頻網站，當時四十二歲的龔宇是李彥宏相中的人。百度取得約八〇.五％成股份，而剩下約兩成來自美國普羅維登斯基金，也是投資美國Hulu者，其與Netfix靠會員收費制不同，採取廣告與會費雙方武，為美國首先獲利視頻網站。 當時該基金董事總經理童小矇與中國各視頻網站負責人紛紛見過面，之後童小矇說了一句話:「很多人會說成功是靠內容，其實成功關鍵是CEO和管理團隊。 跟當初我們投資Hulu一樣，我們投資愛奇藝時，第一步就是找對CEO。」外界還是很關心，雖然使用者越來越離不開視頻內容，但是什麼時候才可以開始賺錢？龔宇說:「五年。」這似乎無法用一個算武精算出為什麼是五年，龔宇還是重複他的理念，消費者會願意付錢買優質的產品，這是他跳進視頻網最重要理由。 龔宇反問，你們知道中國有多少人從小到大沒看過電視？中國之大，工作者離家背井，手上拿的手機、小房間裡的筆電，就是他娛樂的天地。相對於這七億多的潛在使用者，愛奇藝現在一千多萬個收費會員，算是個什麼數？ 這次的預測，他手上的水晶球能不能再度準確命中，已經是市場老大，將會有更多人睜大眼睛盯著他看。 撰文者黃亞琪 | ||