http://www.eeo.com.cn/2011/1126/216589.shtml
經濟觀察報 記者 胡中彬 有一些隱藏在紅杉資本、凱鵬華盈等少數投資機構幕後的「神秘人」竟引得不少業內人士 紛紛打探。他們是在這些機構中為被投企業提供人力資源方面增值服務的高管，簡單而言，就是這些機構內部的獵頭，只是在業界非常罕見的職位設置為他們增添了 幾分神秘的色彩。而這種從硅谷而來的模式也正引得諸多本土機構躍躍欲試。
「神秘人」
不久前，一家正在融資的江蘇企業輾轉找到了紅杉中國基金的一位副總裁，這位副總裁在介紹紅杉時提到的一個細節引起了該企業負責人的極大興趣，「在紅杉內部，有一位神秘又很有實力的高管，專門為紅杉麾下的企業提供人力資源方面的服務。」
這家機械行業的企業業務橫跨多個區域，內部管理水平一直備受詬病，企業負責人也意識到了提升管理水平的迫切性，因此，在啟動融資的同時企業也已經開始通過各種渠道招聘人力資源管理、企業文化建設等方面的高管人才。
紅杉此舉無疑正投其所好。事實上，所謂的「神秘人」正是頭銜為紅杉中國基金人力總監的肖茉莉。之所以稱其神秘只是因為這樣的角色在本土PE基金中並 不常見。這家江蘇企業在接觸紅杉資本之前也和多家本土基金有過深入溝通，但未其他基金機構處發現設置了這種角色。肖茉莉也幾乎鮮有公開露面，甚至紅杉也有 意識地將其隱藏在了幕後，其工作內容也甚少向外界公開。
事實上，肖茉莉是一個80後生人，她在人力資源方面的經驗豐富。紅杉官網的介紹稱，其是國內最早一批從事PE/VC及所投資公司人力資源諮詢工作的 專業人士；在加入紅杉之前，她在2008年就創立了一家人力資源顧問有限公司，專注於投資領域人力資源工作，並為多家投資公司服務。
肖茉莉此前創業時就曾為紅杉服務，後深得沈南鵬賞識，遂被招至麾下。紅杉一直希望能夠在增值服務上不斷貼近創業企業的實際需求，肖茉莉多年的創業經歷，使得她對創業企業和創業者的理解更深入，把握創業企業的內在需求更到位，也更易精準地為它們找到志同道合者。
肖茉莉將她現在為紅杉被投企業提供人力資源的服務歸納為三部分：首先是為企業尋找「O級別」的高管人才，其次則是主動幫助企業建立團隊，紅杉也還會 幫助企業在基層團隊建設上提供一些服務。肖茉莉已經為紅杉資本麾下公司招募了數十位高管，近期引起市場關注的趕集網的首席財務官李女士就是其中一例。
目前在PE/VC基金中設置專職高管為被投企業提供人力資源服務的並不只有紅杉一家，另一知名創投凱鵬華盈（KPCB CHINA）則更早在國內設置這樣的高管，2009年加入的董事靳問正是這樣的角色。
同樣是獵頭出身的她負責幫助被投公司招聘高層管理人員，組織團隊建設和人力資源諮詢。在加入凱鵬華盈中國之前，靳問有十四年人力資源和招聘的經驗，曾經是全球十大招聘服務公司仕達富的中國區經理，並服務過電子商務公司亞商在線。
至今靳問已經幫助凱鵬華盈的被投企業物色到了數十位合適的高管，貝法易這個項目便是其中一例。
凱鵬華盈在年初投資貝法易的同時為其請來了一位大名鼎鼎的人物擔任該公司獨立董事，思科公司全球副總裁許良傑。「他在硅谷多年，是eBay歷史上首 位華人工程副總裁，而貝法易最大的客戶就是e-Bay。許良傑從策略層面幫助公司梳理了很多思路，並幫助公司在系統架構上和eBay的對接做了許多指 導。」
而除此之外，靳問還將另一位前亞商在線的高管挖到了貝法易，也具有豐富的電子商務經驗，現在已經成為該公司管理層中非常核心的成員之一。這兩位加入貝法易的實質作用雖然難以準確量化，但今年貝法易的業務發展蒸蒸日上，預計今年該公司的收入規模會在億元級別。
硅谷取來的經
諸如這樣的做法在國內還只是鳳毛麟角，但這種模式起源於硅谷早在國外許多PE/VC機構中已經算是較為成熟的做法。「凱鵬華盈在美國有兩位合夥人專門負責被投企業的人力資源服務。」靳問介紹稱。
站在機構的立場上，大量被投企業的人力資源服務需求積聚在一起而變得異常龐大，與其外包給第三方公司，不如在內部搭建一個小型的人力資源服務團隊， 更能夠深入瞭解企業在發展中的人力資源狀況，加深雙方的黏性，形成系統化的特色增值服務，還能有效避免核心資源向外部洩露，無疑是一舉多得。
不同類型、不同階段的公司需求也存有差異，早期項目對人才的需求明顯更大，因此採用這種模式的多為VC機構。
早期企業的團隊搭建任務艱巨，公司很難有專門的人力資源管理體系，全方位的人力資源服務深受其期待。此外，這些早期項目心儀的對象往往都是在大型企 業中任職，「小廟」如何能讓「大佛」動心，草根型公司如何能挖來大牌能人，借助投資機構的知名度和影響力，甚至信任感，無疑是個理想的選擇。
而成長期的企業則更多是查漏補缺，在公司發展的關鍵節點上尋找外部核心人才加盟，如對許多擬上市公司而言，一個經驗豐富的CFO、董秘則是普遍性的需求。
如今，本土PE/VC基金業尚處於探索發展期，開發項目、尋找資金往往是最為迫切的任務，儘管投後增值服務的大旗早已立起，但增值服務仍然還只是蜻 蜓點水，浮光掠影。當如今PE/VC行業已逐步從粗放式發展階段步入到精細化運作時，許多基金不得不在增值服務上為自己增添更多的含金量。
幫助被投企業提供人力資源服務的重要性已經成為PE/VC基金的普遍共識，但系統性地為被投企業提供該服務者寥寥無幾。儘管許多基金內部也設有人力 資源專員，但多是僅負責機構內部自身團隊的搭建和完善。「很多機構在遇到被投企業提出的招聘高管人才需求時，就只是將信息發到公司內網上，依靠機構內部的 資源去消化解決；或者乾脆就靠項目負責人自身的資源去試著找找。」一位業內人士稱。而這種方式的實際效果則大大受疑。
紅杉資本和凱鵬華盈的模式正在快速被本土基金學習借鑑，本土基金中有多位人士均對記者稱對此非常感興趣，前述兩家機構亦得到許多本土同行明確將借鑑的表示。