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亞馬遜殺手謀顛覆市場 Jet.com阿里撐腰

1 : GS(14)@2015-08-02 13:28:15

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150802/news/eb_eba1.htm


【明報專訊】零售巨擘亞馬遜(Amazon)上季出乎意料獲利，股價急升令其市值超越連鎖超市沃爾瑪(Walmart)。不過網購市場近日出現了一個號稱「亞馬遜殺手」的新網站，售賣的貨品跟亞馬遜大同小異，甚至不惜燒銀紙與亞馬遜打價格戰。據《福布斯》報道，中國電子商務龍頭阿里巴巴已入股這個名為Jet.com的新網站，挑戰亞馬遜在美國網購市場的領導地位。

《福布斯》報道，阿里巴巴與貝恩資本(Bain Capital Ventures)、Accel Partners及New Enterprise Associates等，今年2月向Jet.com提供約1.4億美元融資。Jet.com爭取以低於亞馬遜的價格出售貨品，預期經營頭幾年都會蝕錢，但迄今合共獲得逾2.25億美元的融資。該網站在上月21日正式營運，正募集更多資金。倘成事，估值將會由目前的6億美元增至30億美元。相比亞馬遜在1997年上市前，只有少於1000萬美元的融資。

再次交手 與亞馬遜打價格戰

Jet.com來頭不小，其44歲創辦人洛爾(Marc Lore)在5年前將旗下的電子商務公司Quidsi以5.5億美元賣給亞馬遜。Quidsi擁有Diapers.com、Soap.com和Wag.com等受歡迎網站。亞馬遜在收購Quidsi前，曾與Diapers.com掀減價戰，以蝕本價出售紙尿片，試圖拖垮對手。這場減價戰剛開打，Quidsi就給亞馬遜收購了。根據交易合約，Quidsi創辦人洛爾和巴拉拉(Vinit Bharara)要在賣盤後於Quidsi留任4年，但他們在2013年7月已離職。洛爾後找回多位Quidsi的舊將創辦Jet.com，與亞馬遜再次較量。

Jet.com販賣的商品項目約有1000萬種，暫比不上亞馬遜，但定價卻是以亞馬遜為對手。根據CNN Money的格價，Jet.com的家庭用品大多比亞馬遜廉宜一點，但亞馬遜的電子用品仍較便宜。

目前Jet.com供貨商和倉庫都不夠，客戶訂了公司沒有的貨品，它還要向其他公司訂貨，以致銷售成本高昂。根據《華爾街日報》在Jet.com的一次網購測試，該報訂購的22件商品中，有12件是通過沃爾瑪、JC Penney和Nordstrom等零售商發貨。

創辦人：藉收取年費創造盈利

Jet.com為向這些零售商購買這12件貨品所花費的成本、運費及稅金高達518.46美元，卻僅向《華爾街日報》收取275.55美元，意味它賣出這12件貨品已蝕了242.91美元。洛爾曾表示，不是透過銷售產品賺錢，而是透過收取年費創造盈利。不過Jet.com每年會費不多於50美元，只是亞馬遜Prime會籍的一半。若會員一年購物消費省不到50美元，Jet.com會退回差額。

Jet.com的價格頗具彈性，購買量愈大，價格將愈低。選購的商品若位於鄰近倉庫，可降低貨運成本。以記帳卡取代信用卡支付，可再便宜一點。選擇放棄退貨權利，又可多省一點。訂單超過35美元，就毋須支付運費，並可享有免費的30天退貨期。Jet.com的貨品可在2至5個工作天內送到，但暫時只向美國居民服務。亞馬遜的Prime訂戶則享有兩日內免費送貨服務。全美14個城市的Prime訂戶更享即日送達服務。

為與亞馬遜較量，Jet.com正式營運前已花掉4000萬美元招聘人手、建立倉庫等，預期未來一年的廣告宣傳費更將高達1億美元。該公司稱，必須吸納新會員，與更多商戶建立伙伴關係，擴大業務規模才能產生盈利。業界數據指電子商務去年的規模達3000億美元，到2018年規模將達4140億美元，有空間給予新競爭者加入。

料5年後擁1500萬會員

Jet.com指它的經營模式必須在每年銷售額達到200億美元才能長期運作，預料在2020年前將可達到這門檻。根據富國的分析，美國的企業當中，只有亞馬遜、eBay及蘋果的成交額(GMV)高於這水平。

Jet.com在正式營運前招募10萬會員參與測試。該公司預計，5年後付費會員人數達1500萬人，以目前會費價格計算，會費收入達7.5億美元。至於補貼貨品差價、運費和免費退貨的開支，每年將達1.5億美元。亞馬遜目前有2.78億用戶，包括4000萬的Prime會員。

明報記者 黃展翹

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2 : GS(14)@2015-08-02 13:28:48

http://www.mpfinance.com/htm/finance/20150802/news/eb_eba2.htm
亞馬遜400倍市盈率 大行仍捧
  2015年8月2日

【明報專訊】新競爭對手進軍電子商貿市場之際，亞馬遜的優勢會否受到威脅？摩通預期亞馬遜將繼續在電子商貿市場保持強勢，給予「增持」評級，至12月中的目標價為710美元。野村給予其股票「買入」評級，目標價700美元。亞馬遜目前股價約為536美元，市盈率逾400倍。

野村：累積大量忠實客戶

野村認為，亞馬遜累積了大量忠實客戶，尤其是Prime會籍不斷增長，認為其領導地位相當穩固。摩通認為亞馬遜吸引零售品牌向亞馬遜批發，或在亞馬遜的第三方市場銷售，讓兩者競爭的銷售策略，相比其他銷售平台更有優勢。

摩通相信，亞馬遜巨額投資的Prime服務及物流中心等獲得回報。摩通又預期，亞馬遜的媒體及電子商貿繼續蓬勃。雲端業務的表現遠超分析師的預期，增加了摩通對其信心。

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