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MoneyHero 捕捉格價心態 一條龍式比較金融服務

1 : GS(14)@2014-09-22 22:09:13

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/edb_edba1.htm





【明報專訊】香港首個金融格價網站MoneyHero，概念偷師歐洲同類網站MoneySuperMarket。從愛爾蘭殺入香港的創辦人Alister Musgrave說，網上比較金融服務在歐洲已經相當成熟，香港作為金融中心卻未有格價網站，遂看好MoneyHero可填補市場空白。Musgrave投行出身，懂得捉投資者心理，而MoneyHero整個計劃由賺錢模式、成本控制到其他部署均有清晰規劃，加上團隊有經驗，成功取得投資者信賴，短短1年已吸引300萬美元(約2,340萬港元)的天使投資。MoneyHero現時有15萬用戶，目標是到今年底做到100萬用戶。

在香港，你是否會常常面對一大堆五花八門的信用卡而患上「選擇困難癥」，MoneyHero則可以解決這一難題。MoneyHero與銀行合作，蒐集了本港超過50張信用卡，從飛行里數到現金回贈的全方位「著數」資訊，消費者可以在此篩選出最適合自己的一張。除信用卡，MoneyHero還提供貸款、醫療保險等各類與生活息息相關的金融產品比較。

歐洲普及 將成功經驗搬到香港

其實這一服務並不新奇，Musgrave說，「在歐洲，每個國家都有20多個金融格價網站，我們只是照搬歐洲最成功的MoneySuperMarket模式到香港」。2007年上市的英國MoneySuperMarket網站，目前市值達20億美元。Musgrave看準香港金融產品發達，「港人愛格價」的商機，故來港填補空白。

去年創辦 年底即獲2300萬天使投資

去年4月才籌建的MoneyHero，於去年底迅速獲得300萬美元的天使投資，A輪融資最近也基本敲定。「當我們和投資者交談，他們張大嘴不相信香港竟然沒有金融格價網站，我們是第一個，」Musgrave說，「這個模式在歐美已經成功，他們知道能賺錢」。

此外，Musgrave認為自己在摩根士丹利工作的經驗亦對融資幫助不少，不僅結識到金融界人脈，也學到如何管理成本和效率。「我們會把錢花在刀刃上，在香港做事很貴，我們很小心，不會把成本浪費在亂坐的士之類的事情上」。

不給金融機構賣廣告 做到專業客觀

MoneyHero屬於一隻頗具實力的團隊CompareAsia。現時團隊在馬來西亞、泰國等亞洲6個地區開設金融格價網站，香港無疑是其中成長最快的一個。「團隊裏有來自MoneySuperMarket和澳洲上市格價網iSelect的高層。他們很有錢，來亞洲就是為了挑戰，」Musgrave說，「當我有煩惱時，他們會告訴我，12年前我也有同樣的煩惱。這些經驗對我們的成長很重要。」

Musgrave強調，MoneyHero的原則是不為金融機構打廣告，力爭做一個公正透明的信息平台。他告訴記者，接下來還將推出按揭、寬頻、車險等更多格價信息。Musgrave志向遠大，盼望MoneyHero可以助港人在理財時拿回主動權。「香港有130萬人在貧困線下，其實有很多錢可以省下來，用在更需要的地方，」Musgrav說。

明報記者 甄佳佳

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2 : GS(14)@2014-09-22 22:09:40

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/edb_edba2.htm
游說銀行合作 擊中對方需要
  2014年9月22日

【明報專訊】做線上金融平台，能否找到金融機構授權，對接服務是關鍵。MoneyHero現時已與全港包括匯豐、恒生、中銀在內的13間主要發卡行，及13間大型保險商建立合作。創辦人Musgrave回憶當初上門找銀行的經歷仍慨歎不易，他說達成合作的關鍵是真正解決對方需求，達成win-win，讓他們無法說No。

抓住銀行難吸新客弱點

Musgrave坦言不是所有銀行都歡迎互聯網，有些中小銀行對互聯網推廣仍抗拒，「說No是最容易的，不會有風險，也不會有新的工作量」。為說服這些保守機構，MoneyHero煞費苦心，分析銀行真正需求。Musgrave說，最重要的是提供No Not Option，讓對方無法說No。Musgrave的團隊分析後發現，全港現時已發行1800萬張信用卡，即人均持卡2.5張，市場飽和，銀行要吸新客相當吃力。「又要開分店、請人、還要送禮品，找一個新客戶的成本就要上千元，」Musgrave說，銀行需要節省成本，我們能幫到它。

為銀行消費者解決問題 達致「三贏」

不僅如此，Musgrave的團隊走多一步，發現銀行頭疼的另一個問題，即線下推廣的弊端。Musgrave說，很多港人開新卡是貪迎新禮品，之後便不再使用，對銀行來說，客戶價值很低。我們會告訴銀行，「我們可以幫你找到最合適的客戶和最合適他的卡，對客戶、銀行及我們都是好事，是三贏。」

去年10月上線的MoneyHero，在上線1個月後順利簽下了第一家銀行巨頭。 Musgrave說，創業者需要學習的是，總有人告訴你不能做，香港沒這個習慣。但你要有自信，你需要的是激起他的需求，讓他說出Yes。

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3 : GS(14)@2014-09-22 22:09:58

http://www.mpfinance.com/htm/fin ... mnist/edb_edba3.htm
寫慳錢Tips不敢怠慢
  2014年9月22日

【明報專訊】網站上線不到一年，已成功吸引15萬用戶，每月平均超過1萬個新申請。Musgrave卻不滿足，他說，要讓消費者相信MoneyHero能幫到他們，且100%免費仍需時，目前網站最大的挑戰就是如何和消費者建立信任。

開博客fb帳戶 建立粉絲群

為與網友拉近距離，MoneyHero不僅在網站上開設博客，亦開設facebook粉絲頁。其中facebook保持每日更新，已經吸引過千個Like。「我們會寫一些省錢tips，也會介紹一些信用卡優惠，比如某張卡有無上限的1%現金回贈，其實很少人知道，」Musgrave說。

除此以外，Musgrave和他的團隊還在網站撰寫了金融產品的使用指南，每間銀行的銀行指南等等。儘管每天都工作到凌晨一點，Musgrave卻不敢怠慢「寫作」。他告訴記者，「我和我的團隊都要寫，在這過程中我們也更熟悉產品，這讓我很自豪」。

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