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鄧鉅明：買舖投資 簡單直接

1 : GS(14)@2012-03-12 22:51:10


鄧鉅明（圖）於1984年創業，開設太子珠寶鐘表，圖為他當時在第一家、位於尖沙嘴漢口中心的店舖。（受訪者提供）



比買住宅收租更方便 不用裝修

鄧鉅明直言，現時若資金充裕，只會買舖投資，原因簡單直接，「買股票要分析，買舖價飱便可買，較簡單」。他又指出，買股票「輸多贏少」，以往亦有買樓投資，但近年樓市升幅驚人，已經沒有太多水位賺錢，而且出租亦有其他問題，「層樓出租後，隔幾年要重新裝修才租到好價錢，但出租商舖不用裝修」。至於現時的商舖價錢是否太高，他則指，「睇飱都可以買。」

雖然他有投資商舖，但公司自用的只有尖沙嘴漢口中心一個舖位，其餘大部分為租用，但有見租金愈升愈多，他亦考慮收回部分商舖自用，「始終出面租金太高，益人不如益自己。」經營表行近30年，生意自然與舖位市道息息相關。他承認，香港舖租的確很貴，但不影響他做生意，因為租金所佔成本不是最重，最重要是如何獲得鐘表牌子的經營權。
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儘管預期今年零售市道放慢，但他仍對自由行充滿信心，「看好自由行才會買舖投資，自由行仲有排玩」。他表示，內地不少城市都在申請來港自由行，但同時須香港的配套可配合，相信未來旅遊業仍暢旺。因此，今年太子鐘表仍會積極開店，單是三月份，將會在銅鑼灣崇光、尖沙嘴北京道及海防道開店，其中一間為旗艦店，10月份亦會在廣州開店，快速開店的原因是「市場仍有生存空間」。

贊助《瞬間看地球》 內地刪不走

太子鐘表在7、8年前開始冠名贊助無線《瞬間看地球》，由於該環節不是廣告，內地電視台不會刪去，讓珠三角地區觀眾都能收看，許多自由行遊客因為《瞬間看地球》而認識太子，讓太子的名字在華南地區不脛而走，帶來龐大宣傳效益。鄧鉅明指出，不希望太造作的宣傳方法，「每年做三次大型宣傳，包括鐘表展，贊助馬會精英盃以及香港歌劇院」。他又指出，希望今年可多做珠寶生意，因為是自己品牌，可提升毛利率。

明報記者 羅湋楠

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2 : GS(14)@2012-03-12 22:52:35

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120312/News/eb_ebl2_er.htm
成功之道﹕勤力節儉 缺一不可
  2012年3月12日

【明報專訊】現年56歲的鄧鉅明，來自基層，17歲便輟學，第一份工作是五金行學徒，兩年後轉職到尖沙嘴重慶大廈一間藥房當跑腿，月入只有當五金學徒的十分一，但他卻因而認識藥房旁的鐘表行經理，對鐘表產生興建，成為人生轉捩點。他於1981年決定創業，成立大亞表行，3年後，在1984年9月成立太子珠寶鐘表。

談及成功之道，鄧鉅明認為在於「勤力」和「節儉」，缺一不可，「剛開始打工時，儲蓄佔收入七、八成，如果不節儉，就算機會來到，都沒有本錢創業」。他認為，機會是每個人都有，在乎可不可以把握機會。

當伙計是朋友 互信互助

鄧鉅明認為，他可以成功創辦太子鐘表，以及擁有今天的成績，亦因為有一班好員工，「很多員工都和我工作很長時間，對他們好信任，最重要是不要當伙計是伙計，要當他們是朋友」。他說，由於有很多老員工坐鎮，現時開新舖亦有老員工管，大家互信，很放心擴充生意。

鐘表舖是古老行業，鄧鉅明認為人力佔生意一個很重要的位置，會盡量留住人才，對客戶方面，亦會贈送演唱會門券或禮品給予熟客，以維持良好關係。

在港經營鐘表業多年，他認為香港零售業發展良好，沒有太大的艱難，「創立太子鐘表近30年，只有SARS時最難捱，但都是捱了半年左右便回復」。他指，在1997年及2008年兩次金融危機時，太子的生意都非常穩健，而且在97年時有機會進軍內地市場。

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3 : GS(14)@2012-03-12 22:52:51

教三子應使則使 辛苦過後享受
http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120312/News/eb_ebl3_er.htm
5天工作初時不慣 現享天倫

「我會教他們不要太吝嗇，有能力便應使則使，食不需要食最平，可以食好小小，住亦是一樣，辛苦工作之後要學習享受，不要做壞事便可以」。

他認為錢用了可以再想辦法賺多些，有錢的時候，亦要幫助有需要的人，「太子鐘表每年都會捐錢，一直有幫助三、四十個慈善機構」。他說今年雖然工作繁忙，沒有時間身體力行做善事，但可以捐錢幫人。事實上，他曾擔任多項公職，包括公益金百萬行聯席主席、中國愛滋病防治行動籌委會聯席主席等。

太子鐘表去年剛轉行5天工作周制度，鄧鉅明形容剛開始時非常不習慣，「以往星期六都要返工，星期日我會去巡舖，但轉了5天後，星期六日都不用上班」。不過他稱現時每星期多出兩天時間，都會在家享受天倫之樂，亦不會帶公事回家，「由於有一班老伙計坐鎮，現時連巡舖都少了」。他稱，年輕創業時事事都很勤力，但現時公司穩定下來，心態亦有所轉變。

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4 : GS(14)@2012-03-12 22:54:17

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20120312/News/eb_ebl4_er.htm


「太子現時只有賣鐘表和珠寶，收購鎮金店可擴展至足金市場，由於我們多數做內地客生意，他們對足金的需求也很大。」鎮金店原本由鎮科集團主席兼資深投資者吳鎮科持有，鄧鉅明否認對方是因為蝕錢才出售鎮金店，強調買入半年已有錢賺，「吳鎮科有很多不同業務，過往多年亦在做地產，想專注一點才賣鎮金店給我。」

他又稱，不希望收購一間已賺大錢的公司，反而收購一間有地方可以改進的公司，會更有成就感。

內地開放自由行，令香港金舖受惠內地客而蓬勃，鎮金店現時加入戰圈，對於是否能分一杯羹，鄧鉅明亦充滿信心，「當然和其他已經成熟的足金店無得比，但鎮金店定位會在時尚，是有價值和有時代感的產品」。...

「由於鎮金店是走時尚路線、自創款式，人工方面會較一般金飾舖產品貴二至三成，同一重量的足金，售價可能會高8%至10%」。鄧鉅明稱，收購鎮金店，是希望顧客可有多一個選擇，由於現時顧客買足金產品後甚少會佩戴，「希望有些足金產品，有價值又可以戴出街。」

太子鐘表在去年7月收購鎮金店，當時在台灣有24個銷售點，但在內地的銷售店已全部關閉。香港方面，鎮金店在港原本有3間分店，但由於租約到期，太子鐘表在收購後只替其在銅鑼灣崇光百貨內的專櫃續約，不過在收購後隨即在上水及大埔開設2間分店。鄧鉅明透露，本月會在沙田開店，估計今年將開3至5間鎮金店，亦會再度於內地開店。

鎮金店現時旗下有兩個系列，為「Just Gold」及「Just Diamond」，分別售賣金飾及鑽石首飾，太子鐘表收購鎮金店後， 推出了第三個系列「Just Watch」，主打中價位及具時尚設計的鐘表，並已在大埔開店。太子鐘表公布收購時表示，不排除在適當時機將太子鐘表及鎮金店一起上市。

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