誰的王老吉
1 :
GS(14)@2011-04-10 22:52:33http://www.nbweekly.com/news/business/201104/14055.aspx
假如泉下有知，面對如今剪不斷理還亂的紅綠王老吉之爭，恐怕王老吉創始人王澤邦喝再多涼茶也難滅下這個“火”。
清道光八年（1828年），乳名“阿吉”的廣東鶴山人王澤邦來到廣州，在十三行靖遠街開設了“王老吉涼茶鋪”，經營水碗涼茶。兩百年後，他開創的涼茶品牌迎來前所未有的輝煌——不但在中國市場打敗可口可樂，更躊躇滿志要走向全球。
就在這個節點上，一場搶奪“王老吉”商標所有權的“紅綠”大混戰爆發了。這場“紅綠之爭”，讓許多人第一次知道兩個“王老吉”不是一回事的同時，更疑惑二者背後究竟有何錯綜複雜的恩怨。
而現在，王老吉第五代傳人、手握王老吉商標在香港及海外所有權的王健儀突然走向前台，首度高調發聲，對分別經營紅罐、綠盒王老吉的加多寶集團和廣藥集團一褒一貶，把始於去年的“紅綠之爭”劇情推向高潮。
王氏後人推波助瀾
在濕熱的兩廣，涼茶是最為普及的傳統飲品。其中，最著名的“王老吉”被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。
自王澤邦始創基業，數代子孫傳承祖業，“王老吉”涼茶鋪先後分出幾支在廣州、湖南、澳門、香港等地發展。近兩百年間，歷經分產、戰亂、轉讓、回購等無數次沉浮，其他各支相繼衰落，家族產業由香港這一支的王老吉國際有限公司（也稱香港王老吉）繼承。
1993年，王澤邦第五代玄孫女王健儀出任王老吉國際執行董事，並持有公司1/3的股權。之後，她又升任董事總經理，和幾個兄妹一起全力投入家族生意。如今，王健儀手中已擁有香港及海外40多個國家和地區的“王老吉”商標所有權。
和大多數的老字號一樣，香港的王老吉涼茶儘管歷史悠久，卻始終維持在家族企業的規模。2008年，香港《大公報》等媒體曾報導，王健儀因在1997年至2003年間詐騙貸款145余萬港元而被判罪。報導中還提到，王健儀月收入5萬至10萬港元，比起當年加多寶和廣藥的王老吉涼茶合計高達近120億元的年銷售，香港嫡系的生意做得實在不算大。
在之後的王老吉“紅綠之爭”中，香港王老吉一直很低調，並未介入。但今年3月21日，蟄居幕後的王健儀卻突然發難。此時，她的身份成了香港同興藥業的董事長，而同興藥業正是中國內地“王老吉”品牌所有者——廣藥集團的合資夥伴。雙方合資成立的廣州王老吉藥業負責產銷綠盒王老吉涼茶，2008年單品年銷售額超10億元。
這份以“同興藥業”名義刊登在媒體上的廣告文顯示，王健儀2009年底出任同興藥業董事長，同時接任了合資企業王老吉藥業副董事長，並在今年出任本屆董事長。在該文中她對做大王老吉的加多寶“衷心感激”，但指責合作夥伴廣藥集團近期的一些經營決策“不符合王老吉合資企業自身利益的事情”。
今年2月15日，廣藥集團董事長楊榮明、總經理李楚源才剛剛在香港與王見面，溝通未來建設王老吉博物館等事宜。短短一個多月後，原本看起來關係還很融洽的雙方為何突然翻臉？
讓王健儀“發怒”的緣由是廣藥3月3日的一次發佈會。當天，廣藥集團宣佈整合旗下綠盒王老吉和白雲山兩大涼茶品牌的銷售渠道，由王老吉藥業全國總代理白雲山和記黃埔中藥有限公司“白雲山涼茶”系列產品。
廣藥此舉讓王健儀非常不滿，她聲稱，發佈會上透露的信息，作為大股東的同興藥業事先並不知情，合資企業的董事會也沒有接到任何報告。“我作為王老吉合資企業以及大股東同興藥業的董事長，在任何情況下都不同意實施這個代理銷售的行為。”
三個「王老吉」恩怨
王健儀的突然登場，展現的只是王老吉品牌紛爭的冰山一角。圍繞這個老字號，幾方人馬關係錯綜複雜，恩怨早已綿延數十年。
1949年，王老吉因政局變化一分為二，在香港的王老吉涼茶依然由王氏後人經營，廣州的王老吉藥廠則被收歸國有，幾經更名後成為“羊城藥業”（隸屬於廣藥集團）。數十年間，穗港兩地的兩家王老吉生意不大不小，各自經營著一畝三分地，井水不犯河水。
一個加多寶的出現，打破了穗港王老吉的平靜。
1995年，一心專注於醫藥主業的廣藥將“邊角料”王老吉涼茶的紅色罐裝使用權租給香港加多寶集團。1997年，廣藥資產重組，成立廣州藥業股份有限公司赴港上市，羊城藥業成為其核心企業。也就是這年的2月12日，廣藥正式註冊申請了“王老吉”商標。
註冊商標一天後，廣藥與香港鴻道集團簽訂了商標許可使用合同。這個鴻道集團，正是加多寶的投資方，老闆同是做批發生意起家的東莞人陳鴻道。其後10多年，加多寶通過廣告營銷等商業手段，讓王老吉從一個區域品牌發展為一個家喻戶曉的全國大品牌，年銷售額過百億元。
而在廣藥和加多寶的這次合作中，香港王老吉也扮演了重要的角色。
紅罐王老吉的配方正是來自香港的王氏後人，廣藥也曾在2002年11月與香港王老吉簽署10年使用權轉讓協議，以使廣藥“王老吉”系列產品得以獲准海外銷售。而加多寶從廣藥獲得的紅罐王老吉商標使用權，很有可能後來也增加了廣藥從香港轉租過來的海外區域使用權，不過這一點，雙方都避而不談。
2004年3月，為“理順品牌關係”，羊城藥業改名為王老吉藥業。同年8月，廣州市政府在香港舉行招商會，牽線讓廣藥集團和香港同興藥業董事長李祖澤、董事黃宜弘等五位知名港商協議成立合資公司，希望共同做大王老吉品牌。2005年2月1日，中外合資企業王老吉藥業正式成立，廣藥與同興藥業各佔比48.0465%，並列第一大股東。合資公司首屆董事長由李祖澤擔任，原王老吉藥業董事長施少斌出任副董事長、總裁，此後該企業董事長由合資雙方按屆輪流坐莊。
拉來同興藥業入夥，廣藥有著自己的打算。在合資公司成立的當天，時任王老吉藥業總裁的施少斌曾表示，擁有海外渠道資源的同興藥業已承諾會協助廣藥將海內外王老吉商標所有權、使用權合而為一；作為回報，廣藥則會將王老吉品牌交由合資企業經營管理。
此次王健儀突然發難，便提起了這個“承諾”。她稱，合資企業成立後，王老吉商標很快就完成了價格評估、上報等階段性工作，但商標轉讓最後一步工作始終沒有能夠落實下來。“作為王老吉合資企業的新一屆董事長，我會堅持完成海內外王老吉商標統一到王老吉合資企業這一歷史性的工作。”
利益引發紅綠大戰
面對王健儀仗義之舉，加多寶集團企業傳訊首席代表田威不置可否。與之鮮明對比的是去年底廣藥發佈“王老吉成中國第一品牌”消息時，加多寶強烈的反應。
去年11月10日，廣藥集團以王老吉品牌擁有者的名義,在北京召開發布會,宣稱“廣藥王老吉”品牌估值達1080.15億元，已超過海爾成為中國第一品牌。兩天後，加多寶隨即發佈聲明，指責廣藥偷換概念，借用了紅罐王老吉銷售數據，故意混淆二者關係。
此後，王老吉“紅綠之爭”開始升級，續約、訴諸法律等言論逐漸充斥媒體版面。
“王老吉紅綠之爭歸根到底是利益之爭。”中投顧問食品行業研究員周思然分析，雖然加多寶也意識到主力產品單一的弊端，於2010年推出了崑崙山高端礦泉水，但卻反響平平。佔銷售額90%以上的紅罐王老吉對加多寶不可或缺。
而對廣藥而言，王老吉的名氣也已遠超旗下其他品牌，借王老吉品牌效應打造非藥類大健康產業同樣意義非凡。2009年，王老吉涼茶單品年銷售額已超過160億元，擊敗可口可樂在華的150億元，成為中國第一飲料品牌。在這個龐大的數字中，綠盒王老吉僅佔了10多億元，而當初加多寶的品牌租賃費用據說更是僅有300萬元/年，這難免讓廣藥這個“親身父親”心有不甘。
雙方因利益而產生的焦慮使“紅綠之爭”成為必然。對加多寶來說，儘管銷售額比例上紅罐佔據了絕對優勢，但租來的品牌始終是一個罩門。公開資料中，加多寶租用王老吉商標的期限有多個版本，但無論哪個版本，這個期限都已經不遠。
期限真假難辨與廣藥的一起腐敗案件有關。2004年，廣藥高層腐敗窩案爆發，牽扯其中的原董事長蔡志祥、總經理李益民受賄問題均與王老吉商標權續租有關。
此前的協議是否算數、雙方合同到期時間確切是何時至今不明。廣藥內部認為租期2010年5月就已到期，為此，甚至在去年底就給加多寶發去了終止租賃關係的律師函。但加多寶方面並未理會，堅稱應“通過國家正常的司法程序”進行判定。
由於談判分歧較大，廣藥集團開始另起爐灶。去年6月，原廣藥集團副總經理、子公司白雲山和記黃埔中藥總經理李楚源升任集團副董事長、總經理。這位廣藥新掌門人以整合白雲山內部中藥資源起家，上台數月後，就為廣藥提出了一個新戰略，即“王老吉大健康聯盟”。
在這個構想之下，廣藥旗下眾多涼茶、潤喉糖、藥酒、藥妝等健康產品都將納入其中。換言之，未來廣藥旗下其他涼茶等健康產品都有可能打包納入最出名產品王老吉的渠道。這也是香港同興藥業感到利益受損的一個方面。
在今年王老吉藥業代理白雲山涼茶銷售的發布會上，廣藥高層也透露，此次讓白雲山涼茶“搭順風車”的舉動，只是“一體化”運作的第一步。
老字號歸屬成謎
隨著紅罐王老吉租期終結日近，王老吉品牌統一之路越發難測。投入巨資做大紅罐王老吉的加多寶顯然不願將成果拱手讓人，“親老子”廣藥也是志在必得。“紅綠”之爭時，針對王老吉品牌歸屬問題李楚源就曾強勢表示：“我兒子永遠是我的兒子。”
按照業界研判，廣藥也並非真的想收回紅罐王老吉，其試圖通過“提出終止合作”的手段，達到兩個目的：一是抬高繼續合作的租賃價格，二是擴大合作的內容，不排除再租賃其他非藥類品牌資源共同做大涼茶產業。搬出可口可樂也是提高籌碼之一。更何況，廣藥手裡還有同樣做涼茶的白雲山、潘高壽等品牌資源，整合之後擁有巨大的市場想像空間。廣藥更是深知紅罐王老吉對於加多寶意味著什麼。
但加多寶也並非沒有反制手段。無論是多年積累下的渠道資源和管理經驗，還是與同興藥業若隱若現的緊密聯繫，都使廣藥強行收回王老吉品牌面臨魚死網破的威脅。何況半道殺出的王健儀手中還握著另一把殺手鐧—廣藥與香港王老吉簽訂的海外品牌使用權也將在2012年到期，而此前王健儀已對外表態稱不會續約，這無疑讓廣藥的海外拓展壓力陡增。
這場博弈中看似弱勢的加多寶可能還有其他籌碼。有前加多寶員工稱，大股東同興藥業出資人中不少都與陳鴻道關係密切，陳其實是同興藥業及加多寶的實際控制人。2005年加多寶在福建建廠時，陪同陳考察的就是同興藥業董事黃光漢。
坊間也傳聞，同興藥業與廣藥合資，其實是陳鴻道染指王老吉品牌的曲線方式。王老吉藥業內刊《王老吉天地》曾披露，去年3月25日同興派駐的數位董事辭任，除王健儀新任董事長外，還有景雨淮等人繼任董事，而景雨淮正是加多寶2008年遷都北京的發言人。
3月29日，廣藥集團召開旗下兩個上市公司的2010年報發佈會。對於外界最關心的王老吉品牌走勢，廣藥高管依舊顧左右而言他。而在3月23日的王老吉藥業董事會上，身為董事長王健儀並沒出席。
在上百億的利益面前，王老吉的後繼者們似乎沒有誰願意消消火氣去妥協。