科技生活：朱克伯格以外的事（三）
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GS(14)@2011-02-26 18:05:55互聯網站 AirBnB在 SXSW後雖然確立了宣傳手法和自我特色，但仍然是小型搞作，每次只是供應幾十間住房，談不上賺錢。而談不上賺錢，對於創業者是大問題，因為幾個創辦人在三藩市的日常開支，絕不便宜。
08年夏季是美國總統大選的年頭。想一次過滿足三個願望：賺生活費、幫自己賣廣告，和令自己可以在全國電視出現，可以怎做？
一次過滿足三個願望
AirBnB三人靈機一觸，由早餐想到穀物片，由穀物片想到穀物片背後的品牌和廣告，再由穀物片品牌想到總統大選。於是美國的電視上就出現了：「 Obama O's： Hope in every bowl！」及「 Cap'n McCain's： Put a maverick in your morning！」
利用網上宣傳的便利，美國人對總統大選的瘋狂，和前兩次搞 AirBnB網站所認識的傳統媒體， AirBnB推出了以奧巴馬和麥凱恩為主題的早餐穀物片。每款限量推出 500盒，每盒售價 40美元。 1000盒穀物片送 200盒給記者。其餘 800盒讓 AirBnB的名字除在美國迅速走紅之外，還幫 AirBnB賺了三萬美元。
「我對你們的計劃信心不大。」 08年尾， AirBnB三人去了考 Y-Combinator。考 Y-Combinator的原因並不是因為 AirBnB成功，而是因為他們沒錢。賣穀物片的 3萬元只是還了部份信用卡欠款。在全國電視一輪風光過後， AirBnB網站依然沒人流，沒收入，很快便被人忘記。折騰了一年，結果碌爆信用卡，晚餐只好吃麥凱恩和奧巴馬。考 Y-Combinator，就是想問 Paul Graham拿兩萬元給自己吃飯。
「但我欣賞你們那種大無畏的精神。不怕死，能在最壞的情況下看出並抓緊機會，比任何計劃書更好。」 Paul Graham由 AirBnB網站的統計數字觀察到，除大型會議以外， AirBnB的主要客源來自紐約。於是， Paul Graham給 AirBnB的頭號建議是，不要老是坐在矽谷，去紐約見你們的客戶。打電話給他們，敲他們的門，和他們一起拍照、開派對，用盡所有方法，令客戶記得你。
「不要想，只管做」，紐約一行終令 AirBnB人流增長。
馬丁