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英才网联：另辟蹊径的垂直招聘网站

1 : GS(14)@2010-12-10 17:56:49

http://www.cb.com.cn/1634427/20101210/172853.html
    然而在2003年网络招聘市场还被“大一统”的思想主导的时候，英才网联作为后来者，便决定与综合类门户网站打差异牌，打造垂直型招聘网站，推行行业人才招聘。
               
         　　经过十年发展，目前的网络招聘市场形成了前程无忧、中华英才和智联招聘三大巨头鼎足而立的局面，其主营业务均包括网络招聘、校园招聘、猎头、培训、人才外包等。
　　事实上，在这三家招聘网站成立之初，也都有各自特色：如中华英才网着力校园招聘;前程无忧利用线下的报纸招聘与线上互动;凭借猎头业务起家的智联则一直占据着中、高端企业招聘市场。
　　不过，激烈的竞争逐渐让网络招聘市场出现了越来越严重的同质化现象。全门户业务使得各家公司成本铺张、商业拓展受困，在短暂盈利后即出现业绩下滑趋势。并且此类网站的弊端在于，对于招聘者而言，去这样的综合招聘网站往往是为了海量招聘信息，投递简历也是海量投递，真正停留下来的时间非常短，这使得广告价值大打折扣。同时，缺乏商业模式创新的传统招聘网站，以按时间付费的方式收取企业代理“佣金”，使不少企业在无职位需求的或已招聘满员的情形下依旧挂出招聘广告，以低成本获取品牌广告价值。这样不仅削弱了网站本身的媒体价值，也大大影响了招聘网站自身品牌形象。
　　然而在2003年网络招聘市场还被“大一统”的思想主导的时候，英才网联作为后来者，便决定与综合类门户网站打差异牌，打造垂直型招聘网站，推行行业人才招聘。尽管这样做的市场投入大，有效客户相对少，撒网捕鱼式的市场推广不适用，只能精耕细作，在时间、人力上的成本都很高，但是英才网联还是决定另辟蹊径，仅打造了建筑、医药、金融等十个行业的招聘平台。
　　如果说三大招聘网站是“大商场”，分行业招聘要做的则是“专卖店”。拼的不仅是品牌，更是服务。英才网联通过设立专业门槛过滤掉供求双方之外的招聘企业和求职者。这不仅可以将企业精准定位，也有效节约了成本。
　　另一方面，则是把现有资源做“精”。英才网联将网站的简历资源、招聘需求以及自身的服务团队按行业进行细分，依据不同行业自身特点，为每一个行业的用人单位提供一对一的全程顾问式人才服务，使各行业的求职者与用人单位实现“无缝对接”。旗下的每一个行业人才网站都汇集了一批拥有丰富行业经验或专业技能的人，组成专门的服务团队，定期对来自各行业的人力资源数据进行汇总与分析，再根据分析结果，制定精准的人才交流服务方案。同时，还配备了就业问题专家，依托网站自身的分行业专业优势，针对求职者的实际需求，为他们提供一系列人性化的就业辅导。
　　除了传统的广告营收，在精细化管理与精细化服务倡导下，英才网联期望一改传统招聘网站“卖时间”的模式，通过“卖职位”来满足供求双方的真实需求——即客户在规定时间内发布招聘职位信息，企业在招聘到合适人才后就把招聘广告撤下来，这样的做法为求职者提供一个明明白白找工作的平台，节省大量求职成本。
　　收费模式也不再按照发布时间收费，而是按发布职位的数量来收费，这对于单个用户数据的管理成本是可量化的，从而也提升了整体企业运作效率。专业而权威的服务资源，确保了英才网联最终不但没有被综合类网站吞掉，反而在成立三年后便实现了持续盈利。正如英才网联总裁陶惠琼所说的，“垂直类网站要提高生存的能力和价值，只有用自己独特的服务理念和服务方式，将自己目标客户的忠诚度提高，才能以农村包围城市的方式占有属于自己的生存空间”。

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