📖 ZKIZ Archives

品牌經理助開店 港貨立足內地 包辦租務經營銷售

1 : GS(14)@2010-10-29 00:04:10

http://www.mpfinance.com/htm/Finance/20101028/News/ec_ecm1.htm


香港品牌集團總裁陳耀華，做「品牌經理人」協助香港品牌打入內地市場。他身處上海新天地過萬呎的專賣店，內裏間隔成十多間店舖，出售不同品牌的產品。




貨主提供貨品及裝修費，便可以進入內地市場。銷售、店舖管理等，交由DBHK處理。

【明報專訊】資金有限，又想進軍內地市場，除了成立虛擬的網上商店，也可以找「品牌經理人」陳耀華。他集合「本地薑」品牌，在上海成立專門店，由他一手包辦租金、管理、銷售工作，生產商只要交出貨品便可。不過，經理人每月銷售額的65％至70％作為佣金，生產商要考慮利潤及風險。

走進陳耀華打理的DBHK(Designed by HK)，位於上海新天地第三期的專賣店，全店1萬呎面積，稱為一個迷你商場更合適。內裏有十多個店舖，每個約500呎，出售不同牌子、不同路線的服飾，例如﹕白領男裝、青年潮流服、成熟女裝、母子服裝、甚至是主人與寵物套裝；另有精品如手表、手袋等，全都是香港設計的品牌。還有一間店舖放置多個衣櫃，內裏有不同香港設計師的作品出售。

收取70%銷售額作佣金

香港品牌集團總裁陳耀華，早於80年代已將個人品牌帶入內地，但租金、人工等成本愈來愈高，於是他換個角色做「經理人」，開創「低成本、低風險」的方法，運用其個人經驗，支援本港品牌進入內地。

他稱不少本地產品開拓內地市場時，出現「水土不服」，例如﹕找店舖、申請產品驗證等，程序繁複，「若一件衫由多款布料製成，每款布料都要取得驗證，每項檢驗費1200元人民幣，已經教人很頭痛了」。

一店共有24個港品牌

透過經理人入內地市場，仍然要自行申請品質驗證，但可以節省其他手續，例如﹕開店、銷售管理、後勤人員等。貨商只要提供產品、10至15萬元人民幣裝修費，便可在專賣店佔用一個店舖。經理人會按產品的路線，提供店舖裝修的意見，並安排銷售、管理店舖工作，按銷售額收取65％至70％佣金。

不過，貨商並非交出貨品後，便可以將責任拋諸腦後。「有些香港工廠由外銷轉做自己品牌，他們不懂包裝產品，現在要建立自己品牌，要學習很多東西，並要靈活變通，例如﹕有些工廠專做毛衣，但不可能全年只賣毛衣，他們便要動腦筋改生產線。」他指有個別品牌不肯改變，於是失敗而回。

他稱新加入的品牌，預計要在內地市場花一年半時間，便知道有否發展潛力。不過，上海有很多外地品牌，而DBHK旗下的24個品牌，有部分連香港人也覺得陌生，內地消費者又是否有興趣呢？陳耀華稱，旗下品牌走中高檔路線，「有些具消費力的顧客，不喜歡一般品牌，容易撞衫撞袋，我們可提供一些質料好，又有設計的產品。」

DBHK年底前專賣店會達三間，分別位於新天地、上海金橋國際商業廣場及成都龍湖商業廣場，後兩間將於本年底前開幕。他稱日後安排特許經營，增加更多銷售點，「如果要獨資在大商場開店，投資額不菲。」
PermaLink: https://articles.zkiz.com/?id=271318
Next Page
ZKIZ Archives @ 2019