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起底夏令營產業:爆發式增長,頭部企業市場份額不足2%

8月3日,有家長在自媒體公眾號中披露,女兒在“趣動旅程”主辦的夏令營里發生了“很不好的事情”,引發了公眾對夏令營產業的關註。

近年來,研學旅遊爆發式增長,一些問題也暴露出來。

頭部效應薄弱

第一財經記者了解到,夏令營最早起源於美國,國內夏令營是在1949年後才出現。即中國少先隊建隊之初,第一批少先隊員到蘇聯去參加黑海夏令營,這是最早出現的中國夏令營。當時的夏令營是由國家出資的公益性活動,是免費參加的。由於經濟條件所限,一般只有少數的優秀學生才能參加,具有獎勵性質。

而如今,為了在未來的競爭中占據主動,中國家庭在子女教育上不斷加大投入。有調查顯示,教育支出在中國家庭中處於最優先考慮級別。企業也悄然將其視為掘金的金礦。

公開數據顯示,越來越多中國家庭青睞去國外參加遊學、營地類旅遊,2018年預計規模達到100萬人次,花費超過300億元。但相比日本等國每年90%以上學生參加研學修學旅行,我國遊學市場發展程度還比較低。

“根據市場不完全統計,過去幾年中,每年到美國遊學的中國學生超過10萬人次,遊學團每年有20%~30%的增長率是很正常的。”在美國從事旅遊業已10年的SCOTT向第一財經記者透露。

旺盛的市場需求給予了行業企業快速發展的機遇,上述趣動旅程即是在發展紅利中快速成長起來的企業。不過提及夏令營遊學,新東方沃凱德和世紀明德則是行業中不容忽視的兩家巨頭。

其中,成立於2006年的世紀明德,是國內最早涉足研學的企業之一。該公司在2017年營收已達到5.19億元,同比增長41.06%。具體來看,世紀明德2017年國內研學業務實現收入4億元,同比增長76.99%,國際遊學業務實現收入7234萬元,同比增長13.93%,教師培訓業務實現收入3395萬元,同比增長6.54%。

“夏令營的模式很多,其中許多機構可以說是輕資產甚至是沒有資產的,主要依托內容的吸引力,其中很多概念也是由國外引進的美式或歐式的內容,客戶群體基本直接針對家長,課程價格相對較高,規模小,一個活動七至十天不等,日均價格1000元左右。如果是海外則會更高。”北京一營地機構負責人對第一財經記者表示。

他指出,海外形式研學主要賺的是信息不對稱,像是中介一樣把在國內招募的兒童輸出到海外的機構。“教育部之前出臺過一些文件,明確過研學旅行的組織形式、各方資質等等,不過畢竟新事物理論和實踐是有距離的,國內目前並沒有像歐美、日本等國的成熟模式。監管方面,主要以當地的教育部門為主,旅遊交通等部門也會參與。”他向記者補充道。

第一財經記者在采訪中了解到,遊學研學行業屬於教育服務產品,過去,遊學研學組織方以學校為主,但承辦方卻來自多個行業,主要分為留學機構、培訓機構、專業遊學機構、旅行社以及一些體制內的非營利機構組織。這些機構橫跨多個行業,市場參與者眾多,使得當前遊學領域競爭格局較分散,優勢領導企業的市場占有率僅占1%~2%。

2017年新增5000家機構

2016年12月,教育部、國家旅遊局等11個部委聯合提出,要將研學旅行納入中小學教育教學計劃。通過加強研學旅行基地建設、規範研學旅行組織管理、健全經費籌措機制、建立安全責任體系等任務來支持遊學行業的發展。

2017年10月,教育部推出《中小學綜合實踐活動課程指導綱要》,將研學旅行納入中小學生必修課。遊學研學被納入學生日常教學範疇,使得行業發展前景進一步明朗,夏令營也迎來了爆發式的增長。

“2016、2017年是這一行業變化最快的兩年。一方面是政府態度的轉變,教育部下發了相關文件,各省積極響應發布有關文件;另一方面是市場容量也更大了,行業每年以50%的速度迅猛增長。另外,研學市場的主體也有所變化,原本只是一些教育機構和旅行社,但2017年新增了超過5000家研學機構,教育類、旅遊類、文化傳媒類的企業也紛紛加入這一市場。”來自父母邦的一位負責人告訴第一財經記者。

她還進一步指出,研學的利潤介於旅遊和教育培訓之間,一般在10%左右。但一些行業里不規範的機構,利潤率就會更高。機構若采用營地模式則利潤相比較其他研學項目更高,營地模式在不考慮固定資產折舊等成本的情況下,毛利率一般在50%。不過營地前期投入巨大,通常也只有規模以上企業會自建。

“夏令營這個市場變化很大,需求一直在增長。以前家長會更多幫孩子安排各種補習班,現在讓孩子參加各種類型的夏令營,希望孩子可以鍛煉自身的獨立自主能力、交友能力以及學校里學不到的一些知識。”在上海從事青少年遊學項目多年的陳瑤告訴第一財經記者,“目前夏令營從業人員門檻設置主動權主要在機構,所謂老師或是教練,更多是在安全方面的配置。”

這與在“80後”記憶中只有“三好學生”才能參加的夏令營性質相去千里,如今的遊學團雖然價格是成人團的2~3倍,一些機構不但是“遊而不學”,甚至淪為旅遊購物團。

此外,夏令營還有各種主題,比如外語主題、藝術主題、名校遊覽、體育運動等。這些主題都有不菲的價格。比如通常僅需5000元~6000多元的新加坡旅遊,一經包裝成“遊學團”,則報價立即猛升到人均2萬元,是成人普通旅遊價格的3倍多。

孩子參加遊學團通常是“遊而不學”,有些團隊都僅安排三分之一的時間交流學習,三分之二左右時間都是在純旅遊消費行程中,還會涉及去奧特萊斯購物,部分學生還會為家人代購LV、PRADA、HugoBoss、Burberry等奢侈品。

從市場趨勢而言,如今夏令營越來越細分,參與者越來越低齡化。

第一財經記者從攜程遊學平臺了解到,對8到12歲親子家庭的抽樣調研發現,80%有意願今年暑期參加親子遊學活動。網上暑期國內、海外遊學產品供不應求,預計今年遊學報名人數將比去年翻倍。有些明年暑期的產品也開始報名了。

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責編:彭海斌

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