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汽車後市場零售期轉型 “西南王”精典汽車引入金固股份

西南地區主要的汽車服務連鎖企業精典汽車（871644）以定增和轉讓股份的形式引入戰略投資者金固股份（002488.SZ），雙方期望依托線下門店和線上平臺結合實現汽車後市場的新零售轉型。

7月28日，雙方舉行戰略合作發布會。金固股份全資子公司智車慧達戰略投資1億元入股精典汽車，占股比例13.07%。具體而言，以20.67元/股收購精典汽車部分股東的1209482股，以及認購精典汽車的定向增發股票3628447股。由此成為了精典汽車的第二大股東。

隨著汽車保有量快速上升，汽車售後維修保養行業顯示出廣闊的市場空間和良好的發展前景。截至2017年底，全國機動車保有量達3.1億輛，其中汽車2.17億輛。據估算，汽車後市場總體規模目前已達1萬億，將來更是有望達到3萬億元。

巨大的市場吸引大量企業進入。主要從事汽車鋼制車輪制造的金固股份便將汽車後市場作為轉型方向。2014年，金固股份成立特維輪網絡科技公司，後來又定向增發募資27億，用於“汽車後市場O2O平臺建設項目”，也就是後來的“汽車超人”自營平臺。

而在這一期間，汽車後市場也發生劇變：過去不屑於線下網絡的汽車主機廠開始了快速的線下擴張；互聯網巨頭也進入市場。中國汽車後市場中湧現了大量了移動互聯網、電子商務創業企業，出現了如流量平臺、垂直電商、上門服務、O2O等多種業態。

但是，在這輪汽車後市場電商大戰中，大量創業公司被淘汰，證明純電商模式無法在汽車後市場行業走得通。因此，汽車後市場行業又開始從線上走向線下，布局服務網點。

金固股份2017年年報也顯示，金固股份全資子公司特維輪網絡科技公司仍虧損1.89億元。該報告稱，由於汽車後市場空間巨大，近年來，部分企業開始投資進入該領域，且部分企業已經被淘汰出局。因此公司需要及時把握行業發展趨勢和市場變化，努力提高經營業績。

報告還稱，金固股份的汽車後市場業務對企業資金周轉的要求也很高，因此，如果不能快速擴大規模，不能投入足夠資金，有可能會影響毛利率的提升。對此，公司需要及時把握發展時機，快速擴大規模及投入足夠資金，提升整體業績。

基於此，金固股份通過旗下汽車超人，開始全國尋求汽車後服務市場品牌企業，洽談合作和戰略投資，以延伸產業鏈，同時鞏固汽車零配件渠道上的客戶，增厚渠道收益。於是，汽車超人在全國尋找合作夥伴。

而精典汽車於2003年在成都成立，主要開展汽車美容、維修服務、洗車、保險銷售代理、二手車等汽車後市場業務。截止2018年6月，精典汽車合夥人門店已經發展至137家，共享技師門店54家，合計191家，覆蓋整個四川省範圍19個市、及經濟較發達的28個區縣。

2015年，精典汽車也明確線下實體+互聯網的經營方向。通過項目改制、優化集團供應鏈體系、上線第3代ERP、研發APP實現汽車後服務市場O2O新商業模式等手段。2016年還升級“汽車服務互助式共享平臺”戰略，整體構建全新服務平臺生態。

不僅如此，精典汽車董秘湯敏此前向第一財經表示：“以前我們是做實體的，隨著2015年的戰略轉型，希望獲得資本市場的資源和資金，為我們在四川和全國的擴張提供資源。我們現在在線下的基礎是十分夯實的，如果能借助資本的力量，再加上股東的資源，我相信我們能比線上的公司發展更快一下。”

金固股份看中精典汽車線下資源，而精典汽車則看中金固股份的線上平臺和資金資源，正是利益需求促成了雙方進行合作。

精典汽車總經理唐智勇透露，未來，精典汽車將通過構建高密度、高品質線下門店，用智慧管理系統提效、互聯網工具賦能、供應鏈整合的擴張策略，鞏固在四川區域的行業地位和品牌優勢。“並按照這一擴張策略，優先進入四川鄰近省市，並逐步實現西南區域深度複制，構建品牌區域優勢。”

責編：楊誌