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馬佳佳不是騙子,她只不過是天空中那一抹網紅

來源: http://www.iheima.com/news/2015/0810/151471.shtml

最近一段時間,馬佳佳再一次經歷了她人生中的冰火兩重天。

在最近1年的時間里,她從媒體的寵兒,微信朋友圈的刷屏達人,備受業界關註的90後創業達人,隱約成了人人扒糞揭穿喊打的Loser,最近朋友圈一篇刷屏的文章又讓已經近乎銷聲匿跡的她又成為焦點。

很有意思的是,這位自稱童顏巨乳經營情趣用戶的90後創業代言人,在過去橫跨產學媒。以雲南省高考文科狀元、中國傳媒大學畢業生的身份,用小女孩之身軀開情趣用品店接二連三,用有緣千里來交配的聲音和F罩杯、另類寫真、美女CEO,將一個原來不登大雅之堂的生意用靈機一動的點子和社會化媒體的傳播一呼天下知。從站上《非誠勿擾》舞臺推銷自己和“炮否”,再到登上中歐商學院講堂與一眾高大上的創業家們開講《一個90後美女情趣店老板濕淋淋的互聯網思維》,並讓70頁的PPT橫掃朋友圈流傳於互聯網江湖,任大家評說。

直到,她作為互聯網思維的代表/90後創業先鋒的身份到萬科演講,並高喊90後的世界你不懂和90後不買房後,形成了從正面到負面逆轉的最後一根稻草。於是這一切都變了,也讓我們開始重新審視馬佳佳其人、她的互聯網思維和90後觀點,以及她的創業過程,當然更重要的是她背後的那些人!

馬佳佳不能代表真正的90後

現在大家都有這樣一個共識:90後+移動互聯網,正在重塑產業和品牌,並且將深刻的改變未來10年的商業世界。確實如此,90後們不是另一代人,而是另一類人,他們是互聯網的原住民。這讓現在的掌權者對此很焦慮,對了解90後和服務好90後有非常迫切的需求。

馬佳佳是90後,但她每天講的以及代言的90後是真的90後嗎,她給90後們貼的那些標簽是90後們接受的嗎?也許她只代表她自己,她說的90後也僅僅是她,以及她看到的那一批人的狀態,她不是有專業的研究者,也不是社會學家。

老紀的新鮮傳媒每年都會做大樣本量的90後大型研究報告,我認為90後有這樣幾個特點:

1、拒絕被貼標簽,尤其是90後,或者那些什麽腦殘,當然褒貶他們都不喜歡;

2、更為松散,他們更碎片化,關系更為簡單和蜂窩狀;

3、移動生活,他們是互聯網原住民,他們是從小就接觸互聯網,他們移動化生存。

我們說了互聯網思維、創業、90後後,你會發現是不是可以看看更深入的馬佳佳呢。

我其實認為馬佳佳做培訓比做情趣用品店更適合,去做社會化營銷比開店更合適,如有人所說:“小姑娘講講故事還可以,要真刀真槍地做生意,還真的太嫩了。”目前我發現了馬佳佳每次出臺都掛著幾個標簽:性、成人用品、90後、F罩杯、高考狀元、女學生、美女CEO、演講、營銷顛覆、中歐商學院的公司。是賣產品呢還是賣人呢?自己一個人能代表所有90後麽?

馬佳佳是個人品牌,不能延伸,不能複制。她的PPT的制作和演講能力很強,如微博上有人總結馬佳佳的PPT:簡短字眼+吸睛圖片+巧用對比+清晰條理+歸納總結=牛逼的PPT。

寫到這,我有些擔心,馬佳佳會是下一個鳳姐,下一個芙蓉姐姐嗎?即使她在創業的話,她是下一個XXXX嗎?

有人和老紀說,“馬佳佳,就是一個不太高明的XXX而已,大家給她一些空間,別捧殺了,回顧80後,90後,那一批孩子,當年也是用80後標簽忽悠了些土豪老板,出鏡很多,轉眼把錢燒”。

馬佳佳式的PPT不代表互聯網思維

說老實話,我一直認為馬佳佳當初切入的創業行業是非常好的,性用品/情趣用品行業一直以來就是一個隱蔽的暴利行業,大家接觸最多的就是很委屈的打著計生用品牌子出現的那些產品,以及街邊燈光昏暗的小店,但實際上從國外的產業結構和用戶需求來看,是非常非常有價值、非常非常有市場的,這是一個大產業大生意,老紀也曾考慮過是否殺入這個市場。但可惜的是因為國內的環境,以及國內比較簡單的產業結構(生產廠家+路邊店)一直不敢下決心,但這個行業這些產品絕對是具有國民性痛點的,也是一個非常需要重新定義和重新設計商業模式的。

但是在今天,尤其是互聯網已經融入我們生活的現在,基本上各方面條件已經具備了,所以老紀對於馬佳佳進入這個行業是持肯定態度的。但可惜的是,馬佳佳要做的並不是解決產品,而是很低層次的解決購買渠道的問題。

說老實話這個行業最需要的四點,一是能否開發出更好的產品滿足用戶需求;二是能否用互聯網思維進行軟硬件結合來做出好產品滿足用戶更好的需求;三是能否用更好的傳播方式去灌輸和改變整個社會風氣,讓性用品/情趣用品行業可以登堂入室;四是構建非常好的用戶體驗的購買環境。

馬佳佳做到了第4點,看起來大尺度大傳播進入,但實際上並沒有解決問題。說老實話馬佳佳沒有什麽互聯網思維,但她利用社會化媒體進行傳播的能力還不錯,她做的也就是簡單的開一些低級趣味低級炒作低級獵奇的線下店,而且還開一家關一家的場面。這樣的創業更多是做了一家利用互聯網進行傳播,但是低毛利低收入的情趣用品店。

說到互聯網思維,似乎很多人把馬佳佳和互聯網思維鏈接到一起了。但實際上呢,互聯網思維不是營銷,不是尺度最大,不是嘩眾取寵,不是語出驚人。互聯網思維是對用戶需求的把握,是對產品極致的打造。在這點上,你說馬佳佳那些PPT上說的是互聯網思維嗎?

在經歷了主編,又一次創業的馬佳佳,希望她好。

版權聲明:本文作者紀中展,文章僅代表作者觀點,非i黑馬觀點及立場。如需轉載請聯系微信號zzyyanan獲得授權。

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烏克蘭網紅美女當海關總長 缺經驗引爭議(圖)

來源: http://www.yicai.com/news/2015/10/4700110.html

烏克蘭網紅美女當海關總長 缺經驗引爭議(圖)

信息時報 2015-10-21 09:52:00

信息時報綜合報道 據英國媒體報道,烏克蘭總統波羅申科於上周宣布任命26歲的“網紅美女”尤莉婭·馬魯舍夫斯卡婭擔任敖德薩州海關總長一職,在全烏克蘭引發了軒然大波。

信息時報綜合報道 據英國媒體報道,烏克蘭總統波羅申科於上周宣布任命26歲的“網紅美女”尤莉婭·馬魯舍夫斯卡婭擔任敖德薩州海關總長一職,在全烏克蘭引發了軒然大波。

尤莉婭今年26歲,她本是基輔大學的博士研究生。

從讀博到參與政治

尤莉婭本是基輔大學的博士研究生。2014年烏克蘭爆發抗議活動時,未滿25歲的她開始參加政治活動。去年2月,她因一部名為《我是烏克蘭人》的短片而迅速躥紅。視頻中,尤莉婭用英語喊出“我是烏克蘭人”,表達了烏克蘭人對變革的渴望。視頻的點擊量已達到850萬次。

之後,尤莉婭積極奔走於西方多國參與論壇和演講活動,還到美國斯坦福大學,跟前美國駐俄羅斯大使麥克福爾學政治管理。學成歸國,尤莉亞得到了敖德薩州州長薩卡什維利的器重,加入了後者的過渡執政團隊。

要掌管全歐最腐敗港口

據悉,敖德薩港是黑海以至歐洲最繁忙港口之一,年均處理貨物的重量超過4000萬噸。但伴隨而來是無盡貪婪,甚至被稱為“全歐洲最腐敗的港口”之一。有商人狠批這里“只朝著一個方向走,就是如何從我們身上撈最多油水”。

正因為如此,外界才質疑尤莉婭難以駕馭敖德薩港嚴重的貪腐。她年輕又沒有經驗,輿論稱“她也許年輕貌美,但海關制度需要的,遠不只是換公關臉孔”。更有人擔心此舉會影響到烏克蘭全國的反貪步伐。

新面孔獲重用為反貪

尤莉婭能火速上位,皆因烏克蘭總統波羅申科想趁烏克蘭東部停火之際,兌現廉政改革承諾。貪腐並非敖德薩州獨有陋弊,而是烏克蘭全國性問題,在國際透明組織廉潔指數中,烏克蘭位列全球142位。波羅申科上臺後列反貪為施政重點,敖德薩被外界視為要塞:若敖德薩能反貪,烏克蘭就得救。

然而,烏總理亞采紐克卻被指改革執行不力,心急的波羅申科今年5月出奇招,委任流亡烏克蘭的格魯吉亞前總統薩卡什維利當敖德薩州長,7月再找俄羅斯前總理蓋達爾之女瑪利亞當副州長,並給兩人烏克蘭公民權。兩人找了一批年輕新面孔當副手來推動反貪,尤莉婭便是其中之一。

獲總統與州長力挺 打算用行動回擊質疑

波羅申科與薩卡什維利都力挺尤莉婭。波羅申科稱贊她“集謙遜、美麗、高效和才華於一身”,“雖然缺乏經驗,但之前展現出了良好的組織才能”。薩卡什維利則表示,前任的海關官員倒是經驗充足,卻成了一夥“職業強盜”。

尤莉婭也承認自己經驗不足,但她同時表示身邊有專業團隊,會跟他們多溝通互動。她還稱自己身懷的是政治任務,毋需這個領域的專業經驗與訓練。此外,尤莉婭打算用行動回應質疑,她表示要在4個月內和團隊創造海關監管的透明化,並從而促進整個海關系統的改革。

編輯:李燕華

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剁手黨、網紅入選“十大流行語”,“然並卵”為啥落選?

來源: http://www.yicai.com/news/2015/12/4725906.html

剁手黨、網紅入選“十大流行語”,“然並卵”為啥落選?

一財網 一財網綜合 2015-12-15 18:53:00

只要你是網民,一定會階段性地被某些流行語“刷屏”。12月15日,《咬文嚼字》雜誌頒布了2015年十大流行語榜單。

綜合澎湃新聞消息,只要你是網民,一定會階段性地被某些流行語“刷屏”。12月15日,《咬文嚼字》雜誌頒布了2015年十大流行語榜單,分別是:“獲得感”、“互聯網+”、“顏值”、“寶寶”、“創客”、“腦洞大開”、“任性”、“剁手黨”、“網紅”、“主要看氣質”。而另一些流行語“然並卵”、“重要的事情說三遍”等被排除在外。

為什麽要評選年度流行詞?《咬文嚼字》主編郝銘鑒告訴澎湃新聞記者:“新詞新語可以推動漢語的發展,也是肯定了語言生活中的創造力。”

《咬文嚼字》執行主編黃安靖告訴澎湃新聞記者,推出十大流行語有向公眾推薦的目的,所以評選標準堅持了三個原則。“第一是流行,需要緊扣時代特點,詞語本身帶有年度信息、烙印;第二是創新,在語言結構有突破。比如今年3月李克強總理提出的‘互聯網+’,一個名字與一個符號連接在一起,非常簡明生動,而且大眾又衍生出‘創意+’、‘健康+’這樣的詞匯。我們也十分重視有語言價值的流行詞,比如‘創客’,指那些勇於創新,努力將自己的創意變為現實的人,這樣的新詞是具有文化價值的;第三個原則就是文明,符合社會文明規範的流行詞才值得推廣。

今年有一個詞語‘然並卵’很流行,但考慮到這個詞比較粗俗有爭議,所以就剔除了。”

《咬文嚼字》主編郝銘鑒認為,“‘然並卵’這樣的網絡詞匯既無語言智慧,又無內容形式,只有語言使用者的人性。”

黃安靖介紹,許多備選詞在討論中爭議頗多,比如今年非常流行的“重要的事說三遍”,但因為最初來源不清楚,沒有被入選。“城會玩”一詞也頻繁出現在網絡上,但因為似乎含有城鄉對立的聯想,有語言學家認為可能會引發歧視,也沒有被入選。

隨著網絡在人們生活中的影響越來越大,網絡語言也在沖擊著傳統語言。郝銘鑒表示,近年來網絡語言強勢興起已經非常明顯,今年評選的十大流行詞中除了三個來源於政經的詞語(“獲得感”、“互聯網+”、“創客”),其余七個流行詞都來源於網絡。

郝銘鑒認為,流行語的發展也經歷了不同的幾個階段。“第一個階段產生了像‘白骨精’這樣的詞匯,我剛聽到‘白骨精’時甚至覺得很驚喜。這個詞用來形容白領精英十分形象且詼諧,這是具有語言智慧的;第二階段出現了‘喜大普奔’,雖然缺乏了語言智慧,但基本還是重視漢語結構;第三個階段大量冒出了‘十動然拒’這樣的詞匯,我認為這就只有形式的軀殼,經不起時間麽的考驗,應該不會流傳下去;接著就是‘然並卵’的出現,如此網絡詞匯既無語言智慧,又無內容形式,只有語言使用者的任性。”

附:《咬文嚼字》2015年十大流行語榜單

一、獲得感

“獲得感”本表示獲取某種利益後所產生的滿足感。2015年2月27日,習近平總書記在中央全面深化改革領導小組第十次會議上指出,要科學統籌各項改革任務,推出一批能叫得響、立得住、群眾認可的硬招實招,把改革方案的含金量充分展示出來,讓人民群眾有更多“獲得感”。“獲得感”一詞由此迅速流行,且使用範圍出現固化趨勢,多用以指人民群眾共享改革成果的幸福感。

二、互聯網+

“互聯網+”就是互聯網與社會經濟領域各生產要素“相加”,即讓互聯網與傳統行業深度融合,重構、再造新的發展業態。符號“+”既表示加入、融入,更表示升級換代、創新發展。“互聯網+”既是一種新的思維方式,也是一種新的發展模式,更是一種新的經濟形態。這一說法最初是由李克強總理提出的。2015年3月5日,李克強總理在《政府工作報告》中說,要全面制定“互聯網+”行動計劃,“互聯網+”便迅速流行開來。

2015年7月,國務院發布《關於積極推進“互聯網+”行動的指導意見》,“互聯網+”進一步引起社會廣泛關註。2015年,隨著經濟發展新格局的形成,“互聯網+”成為媒體的高頻用詞。

三、顏值

“顏”義為面容、容貌,“值”義為數值。“顏值”本表示男女顏容英俊或靚麗的程度,是用數字評價人物的容貌。如同其他數值一樣,“顏值”也有衡量標準,可以測量和比較,所以有“顏值高”“顏值爆表”“顏值暴跌”的說法。後來“值”的數值意義淡化,在詞義上“顏值”就相當於“顏”,只表示面容和姿色。2015年,其指稱範圍進一步擴大,由人及物,物品的外表或外觀也可用“顏值”表示。

四、寶寶

“寶寶”語出網絡潮語“嚇死寶寶了”。 “寶寶”指“我”,“嚇死寶寶了”就是“嚇死我了”。女生受到驚嚇時常用此語來賣萌。後來“寶寶”獨立單用,只要說話氛圍協調,幾乎在任何語境中,女生都可用“寶寶”或“本寶寶”來稱呼自己,如“樂死寶寶了”“笑死寶寶了”“本寶寶這廂有禮了”“本寶寶拜托了”等等。現在,“寶寶”還可用以指稱對方,以表達對對方(不論男女)的親昵態度。購物網上過去常用“親”來縮短與客戶的心理距離,現在“寶寶”也爭得一席之地,且大有抗衡之勢。

五、創客

“創”指創造,“客”指從事某種活動的人。“創客”本指勇於創新,努力將自己的創意變為現實的人。這個詞譯自英文單詞“Maker”,源於美國麻省理工學院微觀裝配實驗室的實驗課題。此課題以創新為理念,以客戶為中心,以個人設計、個人制造為核心內容,參與實驗課題的學生即“創客”。2015年3月5日,李克強總理在《政府工作報告》中指出,把“大眾創業,萬眾創新”打造成推動中國經濟前行的“雙引擎”之一。隨後國家又陸續出臺了若幹政策措施,給“創業”“創新”以具體支持。“創客”於是與“大眾創業,萬眾創新”聯系在了一起,特指具有創新理念、自主創業的人。

六、腦洞大開

“腦洞大開”由“腦補”衍生而來。“腦補”源自日本動漫,本指觀劇者在大腦里通過自己的想象來補充或添加原劇中沒有的情節或內容。後來詞義擴大,對小說及其他藝術作品甚至現實生活中的情節、情景進行幻想、想象,也稱“腦補”。“腦洞”則是大腦中需要用想象力去填充的“洞穴”,即進行“腦補”的場所。“洞穴”越大,想象越豐富。“腦洞大開”義為想象天馬行空,聯想極其豐富、奇特,甚至到了匪夷所思的地步。2015年2月,網絡劇《腦洞大開》播出,“腦洞大開”於是頻頻亮相於媒體。

七、任性

“任性”本是一個傳統詞語,意思是“由著自己的性子,不加約束”,常用作貶義,如“任性妄為”。江西曾有一位老伯在網上買保健品被騙,接二連三地給騙子寄錢,發覺受騙後,不但不報警,反而繼續寄,總共被騙數十萬元。老伯最後還語出驚人:“就是想看看他們究竟能騙我多少錢!”有網友調侃:“有錢就是這麽任性。”此語迅速傳播開來,以致引爆網絡,還衍生出各種變體,如“有權就是那麽任性”“有房就是那麽任性”“有車就是那麽任性”。隨著高頻率運用,“任性”詞匯色彩逐漸變化,也可用來表示“天真率性”、“敢作敢為”、“勇於擔當”等義。

八、剁手黨

“剁手黨”,指沈溺於網絡購物的人群,以女性居多。也稱“剁手族”“剁手幫”等。她們穿梭於各大購物網站間,搜尋、比價、秒拍、下單,樂此不疲。往往看似精打細算,實則買回了大量沒用的東西,造成時間、精力、金錢的浪費。冷靜之後,常常追悔莫及,甚至下了再不理性購物就剁手的狠心,但過不了多久又故態重萌。金庸《射雕英雄傳》中的九指神丐洪七公,有一次因貪吃誤了大事,一發狠剁掉了自己的手指頭,但一遇美食仍然把持不住。“剁手”或源於此。

九、網紅

“網紅”即“網絡紅人”,指被網民追捧而走紅的人。“網紅”走紅的原因很複雜,或因出眾的才貌,或因搞怪的行為,或因意外事件,或因網絡推手的運作,等等。 “網紅”是網絡時代的產物,其身上投射出的特質,迎合了網絡世界的“審美”或“審醜”心理,從而贏得了廣大網民的理性或非理性關註。“網紅”在2015年熱度飆升,和媒體紛紛爆出明星大腕與 “網紅”女友的戀情有關。郭富城的新女友便是最近的一例。

十、主要看氣質

“主要看氣質”,意思是不要太看重外在形式,內在氣質才是決定因素。此語在2015年末突然躥紅,成為一個強勢流行語。起因是臺灣女歌手王心淩為了配合新專輯的發行,在微博上發布了一張吃漢堡的宣傳照。網友紛紛留言評論,其中有人說品位不高,甚至說沒文化。一位網友卻認為,雖然是一張奇葩照片,但頗有內涵,於是留言:“主要看氣質。”這則留言立馬獲得廣大網友點贊,被大量轉發,火速引爆網絡媒體。有人說,在過分追求“顏值”的時代,“主要看氣質”的流行有“正能量”意義。

編輯:余佳瑩

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阿里CEO張勇:網紅一族很奇妙 是新經濟力量的體現

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1218/153337.shtml

導讀 : “他們完全依靠個體的力量,聚集了一群跟她誌同道合的粉絲來follow她,最終產生了經濟的機會和商業的機會,這是非常非常奇妙的。”

i黑馬訊 12月18日消息,第二屆世界互聯網大會在中國烏鎮召開,此次會議主題為“互聯互通•共享共治——構建網絡空間命運共同體”。阿里巴巴集團首席執行官張勇在“萬物互聯驅動產業變革”論壇發表了主題演講。

張勇表示,走到今天,互聯網已經變成基礎資源,它只有和所有行業結合才能變成一個商業模式,這也是“互聯網+”的本質。

張勇還談到,網紅一族是整個新經濟力量的另一種體現。張勇表示,“他們完全依靠個體的力量,聚集了一群跟她誌同道合的粉絲來follow她,最終產生了經濟的機會和商業的機會,這是非常非常奇妙的。”

以下為張勇演講實錄:

我們阿里巴巴看到的這個世界的變化和今天想做的事情,正好契合今天的主題萬物互聯驅動變革。

這八個字從某種方面可以總結在過去12個月中整個產業、整個行業走過的道路。互聯網的產生到今天已經20年了,在這個過程中,在過去的15、16年,大家把互聯網看作一個獨立的企業來發展。今天每家在這里不管是做實業、硬件、軟件還是服務,我們每家企業現在都是互聯網公司,我們每個企業家、管理者都在思考怎麽樣用互聯網的思想和技術去重構自己所在的產業,去建立一種高效的連接,和它的用戶,和它的客戶,同時用互聯網的方法使企業內部運作更加高效。

今天我們可以看到整個變化正在廣泛的發生,也正是因為這樣,今天出現了大量新型的創業企業,這些企業可以說在過去20年當中最近一段時間是我們看到的最為茂盛的廣大的創業企業,特別是用無線互聯網的技術和思想抓住一個產業的特點進行重構,從最開始整個互聯網影響到我們資訊的普及,到今天深刻地影響著每個行業、每個消費者的衣食住行,影響著他的生活方式,這是在這個產業變化中我們看到的變局。

這個過程中,每個企業都在思考我們怎麽樣擁抱互聯網,怎麽用互聯網推動企業自己的變革,推動產業的變革。

對阿里巴巴集團來講,我們最早的出發點,1999年開始我們成立公司的時候第一個業務就是B2B的業務,我們當時的業務很簡單,就是我們看到了互聯網的優勢,什麽優勢?信息對稱的優勢。就是能讓所有中國的中小企業可以把他的商品和服務通過互聯網展現給全世界的買家,所以就產生了我們15年之久的B2B的服務,這麽多年以來,我們不斷的改革我們的各種業務模型,希望用互聯網,不僅是解決網上的信息對稱的問題,在過去大家理解的互聯網,無論是門戶網站、搜索,還是我們的電子商務,很多都是解決了信息對稱的問題,所有的用戶因為互聯網沒有疆界,所以信息高效觸達,所有的商業,無論是B2B,到後來的淘寶,天貓,到B2C,到今天大家熟悉的各種各樣的傳統電子商務,都是在解決信息對稱問題。

但是走到今天,在整個互聯網大潮已經對整個社會產生廣泛影響的時候,事實上互聯網已經變成了水電煤氣那樣非常自然的基礎資源的時候,其實互聯網本身不再是一個生意,不再是一個商業模式,它應該跟所有的行業產業結合才能變成一個商業模式,這也是我們過去一年最為津津樂道的互聯網+的本質。在這個過程中,所有的行業和企業都會帶來很多新的變革的機會。

在今年的“雙十一”,我們無數快遞的從業者,我們所有的人按照一個標準去做一件事情,就是信息的標準,就是數據的標準。在這樣的過程中形成了端到端的完整的用戶體驗和供給和需求的匹配,這是我們可以看到的在過去的“雙十一”中給我們的感受,過去的過程中,產業的供需情況按照一個標準在迅速裂變。“雙十一”之前我被告知在中國整個運輸市場上的幹線運輸車輛被預訂一空,為什麽會被預訂一空?因為所有的物流企業、配送企業都要為“雙十一”準備額外的資源,企業存量的運輸車輛肯定不能滿足那時候的需要,所以必須去社會上把大量的零散的閑散的運輸資源給整合起來,能夠為那天服務。

在那天出現了大量的眾包式的末端的配送人員,大家都知道那一天產生的包裹量4.7億是要靠全社會共同來消化的,其實已經遠遠超過了我們中國物流配送一天的承載力,但是社會合作的奧妙,當我們能夠圍繞一個共同的目標和夢想去自然的整合的力量就出來了。所以就出現了大量的那段時間內進行物流配送的臨時工。可以看到隨著這個變化,我們所有的商家、品牌商不再把線上的節日和他們對立起來,而去擁抱這個節日,因為他們知道今天他自己就是互聯網的一部分。

所以在產業融合中,我們看到了一個非常重要的變化,而這個過程中非常重要的一點是能夠形成一個共同的標準,這也是阿里巴巴集團在過去非常致力於打造的事情,通過這麽多年的努力,我們已經形成了一套完整的商品體系、交易體系、支付體系、會員體系,怎麽把這些鏈路的標準和這樣鏈路的數據更好地服務我們所有的客戶和合作夥伴,這是我們今天在這里做的事情。今天在阿里巴巴的總公司,我們可以看到中國所有主要快遞公司的系統都是跟我們互聯的,在這樣的情況下,我們每個訂單迅速轉化為物流包裹的時候,盡管在不同的企業之間發生了流轉,但是信息標準不會斷裂,我們必須按照同一個口徑和標準衡量這個訂單對於消費者的及時性和有效性,它的商業屬性從銷售的訂單轉化成物流的訂單,乃至最後對部分產業轉為一個服務的工單。這個是我們今天看到我們整個行業發展的非常大的變化,也是過去一年我體會非常深的一點。

第二個我想跟大家分享的是過去一年中我們可以看到整個新經濟的力量的活力帶來了很多新的物種,這些物種是我們在前面很多年沒有辦法想象到的。其實一直以來我們都在討論網絡經濟、粉絲經濟這樣的話語,但是今天在整個2015年的變化中,跟大家分享一個新的族群的產生,這是在我們阿里電商平臺上非常顯著的特色,就是在淘寶的平臺上產生了一族網紅一族,它的產生是我們整個新經濟力量的另外一種體現。

過去我們在討論商業分類的時候,我們說這是一個實體經濟的工作者,這是一個提供勞務的服務提供者,但是今天會出現新一類的族群,這一類的族群在互聯網的連接和交流中自然的被挖掘出來了,為什麽?因為年輕一代對於偶像,對於同好者,對於明星的追逐產生了一種新的經濟現象,我想這個是全球範圍內獨一無二的,這些網紅一族不是大明星,但是完全是基於互聯網、草根產生的一群明星,也許也不像我們8年前談論淘品牌的時候它是依據互聯網產生的一群制造者,今天這些網紅可能連制造者都不是,完全依靠個體的力量,聚集了一群跟她誌同道合的粉絲來follow她,最終產生了經濟的機會和商業的機會,這是非常非常奇妙的。但是我想最奇妙的一點是這樣一種變化是自然發生的,沒有人刻意促進它的發生,所以市場的機會不是被制造出來的,是被發現的。

在這個過程中,當我們今天來看萬物連接,萬物融合的時候,我們要定義萬物是什麽,這個萬物可以是任何東西,可以是剛才我說的企業和企業之間的連接,也可以是大家看到這個題目可以想到的物和物的連接,所謂IOT時代的連接,也可以出現完全新的整個的社會經濟的角色,這個角色和制造商,和設計者、消費者和服務者之間能夠產生全新的連接。我想這個是今天我們整個新經濟在互聯網大的背景下,在互聯網全面滲透新經濟的時候,我們可以看到它帶來了一種無窮的活力。

最後一點分享一下今天我們可以看到的整個互聯網對於商業的影響,對於整個產業發展的推動,特別是在過去很多年當我們談論對商業影響的時候更多的談論的消費側。在消費側我們可以看到因為電子商務所以東西可以賣到更廣的區域,我不需要全國有10萬家門店也能覆蓋全中國很多地區甚至鄉村。因為有互聯網,所以我能夠連接消費者,可以跟他發信息,可以跟他互動,這是我們每個人非常願意討論和今天很多企業在嘗試的。但是今天我們也可以看到隨著互聯網的發展,對於供給側的影響,特別是伴隨著國家對於供給側改革的提法,未來會大量的促進互聯網對於供給側的改革和變革的推動。

今天的互聯網對消費側的影響,我把它稱為對消費供應鏈的影響,一定會走相對於生產供應鏈和產業上遊的影響,這是我們今天在整個變化中可以看到的,也許在明年當我們再回到這里開第三屆大會的時候我們可以看到很多鮮活的實例,因為供給側的改革才出現了很多活生生的新的硬件、新的服務、新的需求,而這些東西才是最基石的,我們整個走向未來IOT時代的最基石的市場的原動力。

這背後有一件事情是不會變的,就是數據,數據變得越來越重要,數據變成我們新商業的基本能源和血液,這個過程中,我們怎麽樣利用數據推動我們剛才說的新經濟的變化,產業的融合,供給側的改革和升級,我想這個是我們今天在2015年年末能看到的機會,希望大家一起努力,我們共同探索未來的一年,明年我們能有很多新的東西能共同分享和展望。謝謝大家。

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屌絲逆襲範本:看粉絲千萬的“網紅”如何養成

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0106/153644.shtml

導讀 : 這是一個每天只探討星座話題的自媒體號,取名“同道大叔”。它的特征鮮明:漫畫、情感、吐槽,更為關鍵的是女生紮堆。背後的核心運作者卻是一群80、90後們,在自媒體和段子手的推動下,他們年薪早已過百萬。

本文系i黑馬出品的【網紅創業】系列第一篇。

i黑馬 周路平 1月6日報道

400多萬微信粉絲,780萬微博粉絲,篇篇十萬加,估值已經超過了2億人民幣。

這是一個每天只探討星座話題的自媒體號,取名“同道大叔”。它的特征鮮明:漫畫、情感、吐槽,更為關鍵的是女生紮堆。

背後的核心運作者卻是一群80、90後們,在自媒體和段子手的推動下,他們年薪早已過百萬。

大叔實為小鮮肉

聖誕節當晚10點34分,微信公眾號“同道大叔”以上限8條的內容推送。一分鐘後,頭條閱讀過10萬,點贊數百,內容卻並不高深——越長大越好看的星座女。而這種令人艷羨的現象每天都在上演。

主導這一切的並非真正的大叔,而是一位清華畢業、處女座、1988年出生的“小鮮肉”,他來自廣東潮州的一個農村家庭,2009年進入清華大學美術學院。

他首次以真人身份露面是《GQ》雜誌的段子手報道中。當時網友驚訝,每天出現在社交網絡、身姿妖嬈、萌萌賤賤的“同道大叔”形象,背後的創作者竟然與大叔毫不搭邊。

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很少人能將蔡躍棟和“同道大叔”聯系起來,包括他的大學同學。

蔡躍棟臉龐白凈,略微敦實,笑起來酒窩淺顯;喜歡微信語音回複信息,極少打字,偶爾發一個幽默表情,只有這時才能真切感受到,屏幕的另一邊真的不是大叔。

蔡躍棟的成功並沒有表面看起來的幸運和偶然,他自己也喜歡將同道大叔的故事歸入“屌絲逆襲”的版本。

“同道大叔”是他第五個創業項目。2009年進入清華大學美術學院第一年,蔡躍棟就開始了自己的創業史。

起初,他給高考生提供行業咨詢和高考資訊,之後做了新媒體和職場社交軟件,後者取名同道科技。不過,後來項目失敗了,但是名稱卻留了下來。他加上了當時流行的大叔叫法,進入段子手行列。“其實我是不小心進入了這麽一個狀態,把之前的東西都打通了。”

某種程度上,屌絲更像是蔡躍棟的自我調侃。他像每個大學都存在的異類一樣,個性鮮明,不願回答的問題直接跳過,不願被條條框框束縛。

大學四年,他的成績倒數第一,畢業作品卻獲得了第一名。因為他懂得改變和適應。

剛開始玩微博時,蔡躍棟經常看不懂別人轉發的內容,“我當時就說我是不是太老了”。為了摸清楚這幫人的心理,他跑去關註二次元(二維、平面的統稱)博主,跟這幫小朋友都做成朋友。

對星座的研究和關註是蔡躍棟大二的事情。當時大抵是出於哄女朋友考慮,兩人同為處女座,時常吵架。

“她怎麽對我這樣啊。”蔡躍棟發現女孩子遠不是那麽容易琢磨透,“有些話她是有其他意思,表達出來很含蓄。”

“同道大叔”後來曾發過《教你如何正確地逼瘋處女座》一文,其中一條就是“為TA匹配另一只處女座”。或許這是他對這段感情經歷最深刻的總結。

在那個還沒有微信而微博如日中天的時期,抱著讀懂女朋友的目的,蔡躍棟開始研究和分析星座。加上做過三年社交軟件,接觸了大量女生,蔡躍棟一下子“得道成仙”,開始經常為身邊的朋友出謀劃策。

“有用嗎?”i黑馬問。

“有用!”蔡躍棟肯定地回答。

身邊朋友受益於此的同時,也成為他的內容靈感來源。“我不會每天分析身邊的朋友,但一想到星座,我就會想到他們。”蔡躍棟已經在內心形成了星座模板,然後將身邊的朋友標準化,一一與模板對應。

如今,內容和漫畫制作早已不再需要他操心燒腦,他搭建了一個12人(微信10人、微博2人)的編輯團隊,每天圍繞著男生、女生、星座等關鍵詞,組合生產。

按“同道大叔”的內容生產流程,編輯通常先搜集資料、選擇場景、設定主題,然後進行粉絲互動、收集評論、確定文案,最終由畫師制成漫畫。正常情況,畫師的功夫一個小時,文案兩三個小時,提前一天生產,循環反複。

為了避免審美疲勞,同道大叔不得不開始做出其他嘗試,除了漫畫,開始使用語音和視頻。內容上也從情感向其他題材延伸。

不過,情感作為人性最底層的需求,一直長盛不衰,所占內容比例一半以上。

同道聚粉術

成為現象級自媒體前,“同道大叔”是毫無疑問的暖心大叔形象,每天在微博為粉絲畫頭像,精耕細作。

這是當時很流行的做法,各種漫畫博主湧現,出身美院的蔡躍棟走上了同樣的道路。只是這種做法取悅了一小部分人,卻與大部分人無關,一直不溫不火。

同道大叔第一條關於星座吐槽的微博出現在2013年7月底。彼時,“暴走漫畫”的《暴走大事件》已經在網絡如火如荼的傳播,“偉大的安妮”憑借《安妮和王小明》的漫畫作品也獲得中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫金獎。

蔡躍棟如同一只意想擁躉萬千的小蜜蜂,每天辛勤地為粉絲畫著頭像。在北京麗都附近一家酒吧內,蔡前面的三位女生,在不停用星座的方式吐槽身邊男生。

受此啟發,蔡躍棟當場發了一條關於天秤座的吐槽。微博底下出現了很多網友的有趣評論,粉絲活躍度明顯提高,“找到一點感覺了”。

往後便一發不可收拾。蔡躍棟把為粉絲畫頭像的模式轉為受眾更廣的惡搞明星海報,最後定位於星座吐槽。

在段子、冷笑話橫行的碎片化時代,這種路子一炮而紅。隨著他一次次地有意強化,同道大叔也逐漸成為了星座的代名詞。

一年之後,“同道大叔”的微博才真正形成氣候,每天新增四五萬粉絲。這個數字截至2015年聖誕節當天為764萬。

微信的火爆則遠在微博之後。2015年初,後知後覺的蔡躍棟姍姍來遲,開始在微信開辟疆土。

最初,微信數據出現全網下滑,剛進入的蔡躍棟沒有底氣,與團隊商量,是否做點推廣。編輯告訴他,不用花錢,三個月保證做到100萬粉絲。後來實現這個目標只用了兩個月。而百萬粉絲之後,幾乎每條微信都是100000+,最高的一條,閱讀量突破600萬。

當前,“同道大叔”的微信粉絲總數超過400萬,每天還在以2萬的速度增長,大部分為女性。

“女孩子喜歡的話,男孩子也一定會喜歡。有女孩就會有男孩。”蔡躍棟吃透了其中的邏輯。前一段時間,蔡躍棟跑去矽谷待了一個月。他驚訝地發現,當地華人有一半女生知道“同道大叔”。

粉絲的狂熱被解讀為社交和情感表達的需要。在“同道大叔”的世界里,無論是星座、情感或者漫畫,都被當成標簽化和情緒化的表達。

譬如“有個美貌機智的女朋友是什麽體驗”,“花心的金牛男”,“千萬不要和白羊座談戀愛”等,沒有人在意內容本身正確與否,一笑而過之後,借星座之名,行調侃之實。

曾有人分析同道大叔的成功關鍵,其中一條便是“洞察用戶心理”。大家談論星座時不只是想看星座本身,更是想通過它來琢磨一個人,甚至尋求與某個人相處的方式。

“說到底,星座只是一個情感交流的突破口。”

不止於網紅

蔡躍棟會反複強調,“我現在不是很喜歡別人叫我網紅”。只是,他卻不得不面對一個現實,大家對他們的普遍認知是自媒體和搞笑人。當然,這也是幾乎所有同行的困擾。

蔡躍棟願意大家把他看成是一個有頭腦的商人,“我們不是自媒體,我們做的是一個打造現象級自媒體的公司”,他更願意談公司和未來。

他希望把“同道大叔”打造成一個女性新文化品牌,完成一個自媒體到品牌的升級蛻變。在蔡躍棟的未來商業版圖里,將不再只有“同道大叔”,還包括傳媒、影視、IP周邊等等。

“同道大叔”是蔡躍棟試驗的成功範本,接下來,蔡躍棟要做的是整合前期資源和經驗,培養和扶植更多的現象級產品。“星座是一個起點,我們想成為服務商,為未來的現象級的網絡文化做一些服務。”

在打造品牌方面,“同道大叔”的話劇巡展、舞臺劇、咖啡館、電影拍攝等計劃,很快將在2016年全面推進。

他在努力促使“同道大叔”擺脫網紅的空殼,嘗試向故事型的IP演進。

拍電影是蔡躍棟下一個工作重心,制作預算四五千萬元,預計一年之後上映,當下正處於劇本打磨階段。成片或許不會與“同道大叔”同名,但講述的將會是“同道大叔”的故事。

電影帶來的品牌提升和轉變被寄予厚望。這並非沒有成功邏輯可循,電影《萬萬沒想到》就是從爆紅的網絡劇改編而來,並大獲成功。

“我們離他們更遠一點,還沒有上到銀幕,”蔡躍棟已經意識到,他後續的努力是給虛無的網絡文化披上故事的外衣。

“其實一線網紅比二線明星活得還好。”蔡躍棟從人們的觀點中讀出了對這個行業存在的誤解。據他透露,“同道大叔”現在的內容團隊12個人,兩名團隊骨幹年薪超過200萬元,百萬年薪以上超過3人。

自媒體受追捧在近一兩年並不少見,2015年12月12日,微博大號“冷笑話精選”母公司飛搏共創掛牌新三板,成為第一家掛牌新三板的自媒體,而其在2014年的收入達到1912萬元,全部來自廣告。

同道大叔的收入除了廣告,也包括禮物定制和品牌授權。根據公開的市場報價,同道的微信加微博每條10萬元,微信每天以上限8條的數量推送。

定制的禮物大多與星座相關,這一點讓同道撿了個“大便宜”,他們十二星座塑造出了十二個卡通形象,高矮胖瘦、各類款式滿足不同人群的口味。蔡躍棟告訴i黑馬,國內一線消費品牌已經開始,索要十二星座的形象授權。星座本身的寓意被這些廠商認為能幫助消費者加速決策。

更為誘人的是,資本在加速進入。蔡躍棟透露,“同道大叔”的A輪數百萬美金融資即將完成,估值超過2億人民幣。

盡管聚集了燈光和名利,蔡躍棟們的現實尷尬在於:一方面,他們頂著段子手、網紅的身份,自己不大認可:另一方面,相比於明星受到的熱烈追捧,他們又不得不從惡搞和世俗中尋得生存空間。

“現在大眾看我們可能是仰視2度、5度,看明星則可能是40度、45度。我們不需要大眾像看明星那樣看我們,但升到10度好不好?現在還做不到。”蔡躍棟感慨。

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從臉萌到Faceu,這位過氣網紅再次出發,孤獨感更強了

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0128/154010.shtml

導讀 : 如何讓Faceu不要成為下一個臉萌?這是郭列和團隊的的最大課題。

臉萌的爆紅已經是一年多之前的事了,現在的郭列,主要的時間是在辦公室琢磨新產品。有一天加班到淩晨,突然覺得一陣頭暈和心悸,他覺得自己快不行了,趕緊讓同事打了120 。躺在救護車上,他想要是死了,父母、創業的兄弟、女朋友怎麽辦?不過,轉念一想,如果真的因為創業掛了,也許會最後上一次頭條。還好只是虛驚一場,醫生唯一的囑咐是別太焦慮,學會放松。

當然,現在他不用靠犧牲自己來上頭條了,也就是在那個晚上,他主導的年輕人視頻社交產品Faceu,登錄APP排行總榜第一位。他們成為了中國唯一一家連續兩款產品都登頂排行總榜的年輕創業團隊,第一款產品是臉萌。和臉萌的成功完全不一樣,前者的成功更多像是意外驚喜,有種中彩票大獎的感覺,但Faceu是團隊辛苦打磨了一年多,不斷推翻、不斷調整、不斷努力的結果,這是他們的目標也是期望。但整個過程並沒有那麽順利,一路掙紮。

“Faceu絕不會成為下一個臉萌”

在臉萌火爆之後,團隊嘗試著去在臉萌中加入一些社交元素,這相對比較容易。後來又想著去做帶有彈幕功能的朋友圈,但是都進行到一半就放棄了,“產品的出發點就錯了”。微信太龐大了,朋友圈關系鏈太複雜了,同學、同事、老師、長輩、老板等,關系鏈錯綜複雜。“我們想在微信之外,做一款完全屬於年輕人的社交產品”。郭列說了一個細節,在他那天準備上救護車時,第一件事就是退出了微信登錄,“信息太多了,實在受不了這種狂轟濫炸”。

如果說臉萌階段是圖片的時代,那現在就已經是視頻的時代了。“小咖秀”、B站、美拍等產品異軍突起就說明了這個問題,短視頻已然成為年輕人的最熱門的表達方式。與微信不同,Faceu他們要解決的是直接拍,直接發。所見即是現在。而不是從本地讀取照片和視頻,將用戶的操作最簡單化。“我們的目標就是讓Faceu成為年輕人替代微信社交的第一選擇。” 現在Faceu的用戶中,60%的女性,20%的男性,20%的未知。郭列說道:“對於未知性別,怎麽理解都行。我只能說,現在年輕用戶確實很不一樣。”

Faceu將原本單調的視頻加入了萌系和社交元素。萌文化是深受亞洲用戶特別是日韓中等地區用戶歡迎的潮流元素。 萌最早來源於日本動漫,現在已經成了青少年群體的符號和社交方式,從邊緣文化逐漸成了一種具有普遍意義的文化現象,深受80、90、00後族群的喜愛。美國學者C·R·賴特在《大眾傳播:功能的探討》提出四理論:環境監視、解釋與規定、社會化功能、提供娛樂。娛樂不僅僅是簡單的消遣性,在新的用戶族群里,它被賦予了人們追求自由和自我價值實現的意義。用戶可以通過娛樂獲得精神上的滿足、新的身份、新的社交方式。萌文化的流行正是這種功能的最好證明和展現。而Faceu正是切中年輕用戶的這個核心需求。

如何讓Faceu不要成為下一個臉萌?這是郭列和團隊的的最大課題。

不管是在產品改進,還是用戶粘性、運營推廣、品牌包裝、合作資源等多個方面,在臉萌時期交的學費都為這次登頂做了充分鋪墊和準備。產品剛上線時,用戶並沒有像期望中的那樣爆發,每天的新增甚至只有兩到三位數,在不斷摸索和調整後。直到開始了微博、美拍等平臺的推廣,才慢慢引發用戶的關註,直到現在每天數十萬用戶的增長。“我們的目標是要做一款長期的產品,所以,Faceu絕不會成為下一個臉萌。” 在這次登頂後,很多媒體和用戶覺得奇怪,為什麽在朋友圈沒有出現刷屏,“其實我們在年輕用戶那已經刷過一遍了。”由於微信對於朋友圈轉發的鏈接做了最高閥值的約束,到了一定量級後,只有發布的人自己能看到,但是他的通訊錄好友無法看到。同時在沒有WIFI的前提下,用戶流媒體閱讀成本還是比較高的。所以,沒有再現臉萌的刷遍朋友圈。但在微博上,包括李維嘉、李小冉等大量明星已經成了Faceu的忠實用戶。

“這次創業孤獨感更強了”

創立臉萌時,初生牛犢。郭列剛從工作一年的騰訊離開,沒人沒錢沒資源,懵懂中唯一知道的是想做的是一款牛逼的產品,具體是什麽,怎麽做,都不知道。拿到IDG的天使投資後,從四個人的小團隊開始搗鼓,很快,臉萌的火爆讓包括他自己在內的所有人都始料未及:登頂App排行榜第一名,接著在海外登頂包括英國在內的十多個國家排行榜,用戶過億。

各種美譽和贊賞蜂擁而來。在最頂峰的時候,郭列手機上的微信已經無法顯示未讀消息的數據,取而代之的是:手機隔三五分鐘就會有陌生來電,最後他的耳朵已經無法正常接聽電話,任由手機躺在辦公桌上抽搐。在那一年,他出現在包括央視、湖南衛視、人民日報、彭博社、商業周刊等各類媒體重要時段和版面,各種獎項和光環包圍著他和團隊。團隊每天最關註的事情,就是每家媒體說了什麽。郭列說:“我每天都對著媒體說同樣的話,現在想想,那段時間自己根本沒有任何的提升。”

但是,很快形勢急轉直下,由於盈利模式不清晰,用戶粘性和留存較差,僅僅幾個月後,那些之前把他們擡得很高的媒體上,質疑聲開始發酵和蔓延 :“一炮而紅,一紅就死”、“流星般的應用”、“下一個倒下的會不會是臉萌?”臉萌甚至成為了一個見光死和流星現象的代名詞,“XX會不會是下一個臉萌?”已經成了媒體們的標準句式。

不僅僅是團隊,連投資他的IDG和光速都被同行圍觀和調侃,“你們投資了一個網紅,現在錢全打水漂了吧?”。他們並不是唯一有此遭遇的人,在北京,同為創業者的羅永浩也受到了這樣的爭議,“我非常欣賞老羅。我們是一分錢也不會給他的。”無獨有偶,有人拿著滴滴打車的早期版本給美團王興看時,他只說了兩個字:“垃圾”。現在垃圾已經估值近200億美金了。但團隊聯合創始人陳俊傑介紹,即使到現在,光是臉萌安卓版本在海外依然有每天數萬的自然增長。“如果我們海外版設置的是收費模式,我們可以賺一大筆錢。”

“這次創業孤獨感更強了”,在Faceu的產品規劃會議上,郭列壯著膽子對團隊的人說,“我們的目標是把Faceu做到攝影類排行榜第一名,甚至是總榜第一名”,但是,他望著參加會議的人,聽到的第一句回應是三個字,“不可能”。時隔一年多之後,再次登頂的郭列靠在對面的椅子上,眼睛望向一邊:“你知道嗎?我當時很傷心”。像是在問我,又像是在回憶當時的場景。“當時我只是想給大家樹立一個目標,努力把這件事做好”,可迎面潑來的是一盆冷水。不過,他覺得自己能理解對方的想法,“起碼有人會說真話。”

臉萌的成功給郭列和團隊帶來巨大的名譽,但讓外界包括他們自己沒想到的是帶來了諸多後遺癥。其中一點就是招聘,Sara對於遇到的問題有些意外:“在臉萌爆紅之後,招聘成了最大難度的事,很多人擔心這個產品能維持多久。我們得耐心給對方解釋新產品Faceu要做的是什麽事。”很多人直接拒絕了,擔心爆紅之後的團隊能不能做成第二件事。即使有人願意談談,等郭列辛苦趕過去,原來對方不過是想看看做出臉萌的人到底是啥樣的。“這對他打擊還是蠻大的。”臉萌的爆紅甚至沒有給他帶來財務上的改觀,A輪融資後,他沒有做任何變現。他向女友求婚後,發現自己能夠支配的存款已經屈指可數。

他基本不會出去,也不想和無謂的人交流,更多是和同事們研究和琢磨產品,去微博上一條一條查看用戶留言。郭列說:“當用戶覺得我們產品很有趣時,那是最讓我開心的時候。” 2015年底時,朋友圈和微博上各種頒獎、曬成績的一撥接著一撥,“心里也會有些失落,畢竟我是一個過氣的網紅嘛”,說著說著我們都笑了。很多圍觀者也許忘了,他是一個創業者,但同時也只是一個90後的年輕人。當另一撥被媒體關註的90後年輕人,還在變著花樣刷臉刷奶時,他唯一做的事就是窩在寶安區一座小樓里,琢磨著用戶的喜好和產品的改進。

芭蕾舞史上最優秀的女演員之一、法國奧蕾莉•杜邦(Aurélie Dupont)在談到自己成為大師的經歷說:“芭蕾之美一直與疼痛同行,假如你跳的時候不痛,那說明你跳得不對。”創業也是如此。

“和正確的人一起做事,而不是只和自己喜歡的人一起做事”

“和正確的人一起做事,而不是只和自己喜歡的人一起做事。”這是郭列新產品研發過程中最大的感受。 Faceu的CTO王忠飛是中科大研究生畢業,之前在騰訊雲,在技術、後臺、產品等方面都有豐富的經驗。但越是這樣的人,越是有自己的主見。郭列覺得他和之前的夥伴有很大的區別,“他很難說服”,之前團隊都是以郭列為主,但是現在,需要用很強的邏輯和思維方式來說服對方,“剛開始很難適應,感覺整天浪費時間和口舌在討論上面”,慢慢的才發現,只有讓團隊優秀的人從心底認可這件事,大家才會在合作上更加默契和投入。在郭列現在看來,團隊爭吵有時是一種健康的表現,因為只有這樣的局面,說明團隊的人對這件事有了自己不同角度的思考,他們對這件事特別上心。

Faceu的產品研發步伐也並不是盡如人意,原計劃15年上半年上線的產品,一直延後,這對於團隊士氣影響很大。在這個過程中,臉萌原有的團隊中的人,陸續有人離開了。“孤獨本身並不太痛苦,那只是你個人的感受,最難受的是離別,大家都很難受。”郭列說。F是臉萌五個聯合創始人之一,那些討人喜歡的頭像大都是他的手筆。Faceu和臉萌產品差別很大,這個方向和他的興趣點並不一致。當他在小區樓下對郭列說想要離開去獨立創業時。郭列有些懊惱,在這個緊要關頭,任何人的離開都是對大家都是一次打擊,尤其是核心團隊。因為辦公室只有一個單間,沒有會議室,他們只好在公司外面的樓梯口反複溝通。但是最後,他還是走了。

在成員離開的協議上,郭列設置了一些門檻。盡管過程並不愉快,F最後還是接受這些條件。在離開時,他和郭列站在兩臺電梯前,電梯門同時打開,郭列留在了原來的電梯門口,他走向另外一部電梯,當他的電梯門快要關上時,郭列望過去,發現他哭了,“突然覺得心里好難受,這並不是我想要的結果”。後來他甚至不敢聯系對方,有事需要溝通時也是委托團隊成員轉達。同樣,對方也是如此,在Faceu登頂後,對方想給郭列祝賀,但是也是開不了口。但最後,郭列還是主動打電話給他,冰釋前嫌。“如果他在創業的過程中,遇到管理或融資等任何問題,我都會去幫他解決。畢竟,我有一些經驗。”

再後來,遇到同樣的事,再也沒有發生這種場景。“我覺得需要大氣些。”

本霍洛維茨在《創業維艱》中說:“從史蒂夫·喬布斯到馬克·紮克伯格,所有出色的企業家都會經歷掙紮,而且是苦苦掙紮。因此,人人都會掙紮,不過,這並不意味著你一定能掙紮成功,你也許會挺不過去,這就是掙紮的惱人之處。但掙紮是成就偉大的競技場!”

二度登頂後,郭列在朋友圈說,他的目標就是要在40歲之前做一家偉大的公司。這就意味著,他還要一路掙紮!

 

文/南七道(創界網創始人,微信ID:nanqidao)

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這家神秘的網紅孵化器,靠流量變現獲得5億估值

來源: http://www.iheima.com/project/2016/0202/154146.shtml

導讀 : 繁星優選是一家神秘的公司,鮮少接受媒體采訪,很多人不知道的是,五嶽散人、王小山、急診室女超人於鶯等名人電商背後,他們就是“推手”。

i黑馬 王奕 2月2日報道

電商領域已嘗試過各種玩法,真正奏效的並不多,大部分電商都在虧損。但網紅電商卻活得不錯。

對於電商來說,本質要的是流量。有一群自帶流量的人,在微博時代,叫大V;在微信時代,叫網紅。因此,網紅孵化熱了起來。

繁星優選是一家神秘的公司,其CEO劉洋,鮮少接受媒體采訪。很多人並不知道,五嶽散人、王小山、急診室女超人於鶯等名人電商背後,他們就是“推手”。

劉洋說,2013年,繁星優選就開始做網紅孵化,A輪融資1725萬,目前估值5億。

流量轉化

繁星優選在2013年成立。此時微博已是國民社交產品,一群意見領袖、大V,紅得炙手可熱。

劉洋把眼光瞄準這批人,試圖將他們的流量轉化為價值。他采取的模式是,與大V合資開一家公司,共同經營一家電商。繁星優選負責貨物、倉儲、運輸等環節,大V參與選品和活動策劃,主要導流。當然,偶爾粉絲也會去大V頁面吐槽、點贊、撒嬌,拿產品說事,大V還得耐心伺候,當當客服。

劉洋說,一些大V對電商很上心的話,也能參與運營。從當前的情況來看,合作的電商,繁星優選還是占絕對股份。

至今,繁星優選孵化了12個大V電商,其中比較有名的,有五嶽散人、急診室女超人於鶯,王小山等人。

“我們會根據大V的氣質來匹配產品”,劉洋舉例說,比如五嶽散人是有名的公知,但同時又是一個資深“吃貨”,所有挑選的產品,是進口紅酒、臘肉、香腸、大米等。

“五嶽散人原來自己也開過電商,與我們合作後,流水有很大提升,第一個月產生170萬流水”劉洋說。

而急診室女超人於鶯的粉絲,更多的是媽媽,所以銷售最多的是母嬰產品,月流水300多萬。

“名人都愛惜自己的羽毛,因此在選擇品類上、產品把控上都很嚴格”劉洋說,大V賣假貨、劣質品,要承擔的風險最高,不會鋌而走險。

劉洋稱,至今合作網紅已覆蓋4500萬粉絲,電商總流水達1.6個億。

和繁星優選一樣,當時布局網紅孵化的公司不少。比如讓一些電競達人賣食品,賣遊戲配套設施(鼠標、鍵盤等),客單價較低。也有些公司會找美女網紅,賣衣服。這些操作模式較輕,變現快,但難以形成規模。

比較起來,繁星優選的模式最重,自建倉儲、運營,前期投入很大。劉洋認為,“這可以形成壁壘”。

自建根據地

通常來說,網紅電商直接引流到淘寶,是較常用的方式,劉洋自建了APP,於2015年年中上線“繁星優選”APP。

“淘寶確實是個大平臺,但有其缺點”,劉洋說,首先用戶會比價,比如一個紙尿褲,網紅賣130,但總能在淘寶上找到便宜一倍的,“比進貨價都低,很可能是假的”。

結果,網紅引流反而是為別人做嫁衣。

除此之外,劉洋一直覺得淘寶是“別人的地盤”,規則別人定,太不可控。在2015年,劉洋決定開發自己的APP“繁星優選”,他試圖通過網紅導流,最終將粉絲們沈澱為自己的用戶。

因為網紅導流,APP的獲客成本較低。劉洋稱,上線半年,目前有50萬註冊用戶,3萬日活。

其實,劉洋的布局,也受到小紅書模式的啟發,看起來兩者都是社群電商,但又有本質區別。

小紅書自建一個社區,聚集一些喜歡購物、愛曬的用戶,大家在社區曬“好東西”。最終買手、達人會變成意見領袖。小紅書從其中挖掘出爆款,開始全社區推廣、銷售、變現。 

與其不同的是,繁星優選是找已成為意見領袖的人,直接導流。

但要想沈澱用戶,持續經營,還需要有自己的主場,不然恐怕就要淪為流量倒賣商。

從電商到品牌

自媒體、大V、網紅變現的模式,除了孵化電商,更有價值的,來自於產品和品牌的孵化。

繁星優選也持續孵化產品,但一直不太成功。

最開始,他們給急診室女超人於鶯孵化過一套專供孩子使用的“護齒包套裝”,但銷售不佳。劉洋認為,還是沒有找到切中用戶痛點的產品。

美食領域大V“王大廚”,以前是五星級飯店的行政總廚,經常在微博上分享美食,成了美食達人。

針對王大廚,繁星優選也孵化過很多美食產品,如豬蹄、熏雞、板鴨、豬尾巴等。最終除了豬蹄賣得還可以外,其他產品表現平平。

直到2015年年底,一款產品才得以成功。是王大廚研制的牛肉醬,命名為“王大醬”。目前,京東眾籌的頁面上,顯示已籌得百萬金額。

王大廚在微博上搞了一個點贊送醬的活動,“只有兩瓶醬,卻點了9萬個贊”,劉洋分析,公司持續推出產品,最終才有一個爆款成功的原因有三點:

挑選用戶接受度高、普及率高的產品。中國除了老幹媽,一直沒有與其競爭的醬品牌出現,而老幹媽定位太低,因次中高端醬的苛求度高;

挑選生產能夠標準化的產品。醬的制作,只要配比、熬制流程固定,很容易標準化,口味容易掌握;

形成網紅矩陣,聯合互動推廣。“王大醬”的營銷中,多位大V參與,聯合互動,極大加速了推廣頻率。

在變現和商業模式上,劉洋已摸索出一條道路。未來怎麽將流量和品牌沈澱下來,將規模持續擴大,是最需要考慮的問題。

黑馬檔案:

公司名稱:繁星(上海)網絡技術有限公司 

創始人:劉洋

所屬行業:電商

融資進度:A輪1725萬人民幣融資   

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股市閱讀大數據報告:頭號財經“網紅”肖鋼,到底有多紅

來源: http://www.yicai.com/news/2016/02/4752659.html

股市閱讀大數據報告:頭號財經“網紅”肖鋼,到底有多紅

DT財經 2016-02-23 07:30:00

肖鋼卸任、熔斷叫停、千股跌停、圍捕徐翔……過去一年中國股市一次又一次爆出了大新聞,DT君聯合UC瀏覽器,幫你挖掘這些“頭條”背後的大數據秘密。

肖鋼卸任:風頭蓋過股市熔斷、千股跌停

2月20日新華社消息,國務院決定免去肖鋼的證監會主席職務,任命原農行董事長劉士余為新一任證監會主席。

至此,在空中飄了許多的肖鋼卸任消息,終於坐實。

雖然中央顧及廣大股民的小心臟,特意選在周六發布此消息。怎知廣大手機黨還是以最大的熱情回應了中央的良苦用心。

UC大數據顯示,“肖鋼卸任”消息一出,便成了最熱門的財經事件。這事到底有多熱,看圖便知:


卸任的這位,可是中國財經界頭號“網紅”

肖鋼在任時,不止在官場上叱咤風雲,在網絡上也是網民頭號關心對象。自6月股災以來,肖鋼要卸任為股災負責的消息就頻頻傳出。

2015年股市經歷了過山車般的起伏,金融系統高官、券商大佬、私募N哥都過得不容易:被查的被查,免職的免職,自殺的自殺,“太平”退休竟成了人向往之的最不壞的結局。

來看看2015年財經界大佬吸“睛”榜:

DT君幫你捋一捋,吸“睛”指數大致是這麽分布的:

證監會大Boss>神秘私募大佬>各大券商頭頭>證監會其他官員>其他。

肖鋼關註度之所以這麽高,和他的去向一再成疑頗有關系:每次他被傳要免職已經好多回了,每傳一回就是一波閱讀高峰,然後再出來出席個什麽會——順便辟謠,又是一波閱讀高峰。這樣來去幾個回合,累計關註量自然就上去了。

財經界二號“網紅”是身著白色阿瑪尼的“私募一哥”徐翔。

在國內私募界,徐翔堪稱是“神一樣的存在”。這個“神”字不僅是其個人經歷傳神,還和其作風神秘有關:他過去就屢屢傳出被查傳聞,與其鮮少公開露面、不為外界所知不無關系。

本來嘛,他正被捧認為是少數成功躲過去年股災的基金經理,不料一回頭真被抓了,這能不讓用戶好奇嘛~? 

然而,大家關註這些大佬,也不是想知道他們的專業水平怎麽樣,心酸成長歷程是什麽。大家更關心的是他們身價幾多錢,以及有怎樣錯綜複雜的社會關系。

舉幾個栗子大家來一起感受下,熱門標題的路數基本是這樣的:

《中信證券與張育軍被指合演“無間道”:賊喊捉賊》、《證監會主席助理張育軍被免 從家中搜出大量現金》、《汪潮湧否認妻李亦非被查 夫妻二人身份背景驚人》……


股市如此不明覺厲,難怪網民們“看跌不看漲”

總體來說,人們對股市的關註和大盤走勢是反著來的:每每當股市跌得鬼都看不懂,股評家說什麽都對、又說什麽都不對的時候,閱讀量總是會沖到天上去的。

兩天前宣布的肖鋼卸任消息,雖然從單個新聞事件來看是絕對頭條。但放在整個股市類文章的大池子里,也沒整出多大動靜。

在UC瀏覽器上,自去年7月以來,閱讀的兩個峰值出現在2015年8月25日和2016年1月7日。

考慮到股民的記憶和金魚一樣,只有7秒,DT君決定友情幫各位回顧一下這兩天的股市:去年8月25日,上證指數暴跌7.63%,當日收於2964.97點,跌破3000點整數大關……

而2016年1月7日夜間,證監會宣布次日起暫停實施“熔斷機制”,熔斷機制就這樣結束了它四天短暫的生命。


以熔斷為栗子,看看網民如何提高股市自我修養

隨股市跌宕,讀者用戶的知識結構其實是在不斷升級的,請看案例分析。

DT君選取的典型案例是去年公布,今年出生,出生後四天就“夭折”的熔斷機制。

UC數據顯示,用戶對“熔斷機制”的關註在今年1月4日到達最高峰。那天是2016年第一個交易日,也是熔斷機制正式實施的第一天。當天下午滬深300指數就跌逾5%,觸發股市暫停交易15分鐘的閾值。交易打開後,滬深300繼續下挫,觸發-7%熔斷閾值,當天股市提前休市。

有趣的是,用戶對熔斷機制的好奇心也隨著“熔斷機制”一事的發展越來越深入。

2015年9月7日,三大交易所就熔斷機制征求意見的時候,大家關註的問題還是熔斷機制的作用,熔斷機制什麽時候事實等基本層面的問題。

2015年12月4日,指數熔斷相關規定正式發布,大家開始關心熔斷機制是利好還是利空,熔斷機制和漲停板的區別,熔斷是針對大盤還是個股。這里可以欣慰地看到,用戶提的問題正在“升級”。從9月到12月,可以看到網友們的問題正越來越務實。

2016年1月4日,當熔斷機制實施第一天就“公測”成功時,用戶搜索的關鍵詞中,多了“熔斷機制測試”和“美國熔斷機制”。看來除了知識層面的了解,但凡有能調侃、能中外對比的機會,大家也是不會放過滴~

2016年1月8日,熔斷機制“暫停使用”。用戶的熱搜詞又變回了:熔斷機制對股市的影響,與漲跌停板的區別,以及暫停取消熔斷等事實層面的信息。

所以說,好奇心都是逼出來的。只是這激發好奇心的“代價”,好像稍微大了點。


誰在追讀股市猛料?叔叔,你暴露了

UC大數據顯示,從性別上看,男性比女性更關心股市——畢竟賺錢養家壓力大,這點DT君深刻理解。

從年齡上看,還是年紀偏大一些的人更愛讀股市類資訊的——這點DT君可能暫時還理解不了。數據顯示,29-35歲的用戶對股市類資訊的偏好程度最強。


同為股市淪落人,北京網友口味就是有皇城味兒

總體看來,股市類用戶多分布在東部沿海地區,股市類用戶排名前三的省份(省級城市)分別為:上海,江蘇,北京,而北部和中部地區的用戶對股市類資訊普遍不是很感興趣。

從城市的微觀層面上看,北京、上海、深圳可能是全國最關心財經新聞的三座城市。

DT君選取了同時成為三城熱門新聞的8篇文章作閱讀熱度分析,驚奇地發現,三座城市中最關心股市類資訊的居然不是“國際金融中心”上海,而是深圳!北京用戶相較上海和深圳的小夥伴們,不那麽關心股市類資訊。

北京小夥伴也不是所有股市類新聞都不關心,皇城根下的他們,口味只是有點獨特:北京用戶更愛看偏政府官員類的股市類新聞。

比如說,雖然北京用戶總體股市閱讀量不如上海,但《中國股市應該讓發改委來管,因為只準漲!》一文,北京的熱度卻高過了上海;而一篇名為《中國證監會副主席姚剛涉嫌嚴重違紀接受組織調查》的新聞,只有在北京入榜“年內熱讀新聞Top20”(統計時間:2015年8月初至2016年1月),而上海和深圳同時期的熱讀文Top20則完全不見這篇文章蹤影。

讀到這里,下回各位去北京出差時,要和出租車司機大叔聊什麽樣的股市梗,親應該心里應該有數了。

編輯:顧蓓蓓

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年入上億的網紅背後有哪些寶?

來源: http://www.iheima.com/news/2016/0301/154479.shtml

導讀 : 網紅絕對是互聯網虛擬世界里隱形的掘金大亨,開啟了一扇新商業經濟的大門。

王思聰網紅女友雪梨年收入1.5億,超過範冰冰的1.28億;2014年5月成為淘寶店主的董小颯,是直播平臺的網絡主播, 店鋪已經擁有三金皇冠,每個月的收入達六位數以上;2015年618大促中,銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網紅”店鋪……

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王思聰女友雪梨

網紅絕對是互聯網虛擬世界里隱形的掘金大亨,開啟了一扇新商業經濟的大門,它就是絕非偶然的“網紅經濟”, 2014年自媒體經濟引爆流行,隨著“屌絲經濟”的逐漸謝幕,2015年社群經濟泛濫成災,2016年網紅經濟必將引爆全新的流行,這是商業經濟發展的必然規律使然,移動互聯網必然給當下商業經濟帶來無數不可預知的變數。那麽方興未艾的“網紅經濟”的主角網紅們年入過億背後都有哪些制勝法寶?

網絡文字時代的網紅,文筆和才情共舞

網紅最早起源於互聯網化的文字,帶有網絡特色的幽默、詼諧文字驅動網紅火速流行,因為其年輕化、個性化、趣味化而深得年輕網友的心,網絡文學恰恰在此時勢如破竹,趁虛而入,憑借自身的文筆和才情切入當下具有網絡特色的互聯網文學,一鳴驚人,1999年前後,痞子蔡的《第一次的親密接觸》從海峽彼岸刮來一股網絡文學風,安妮寶貝、李尋歡(路金波)、寧財神、邢育森等網絡作家嶄露頭角,活躍於地方、校園等互聯網論壇,成為最早的網絡紅人。

隨後鳳姐之類的網紅以大膽高調的言辭、征婚啟示等豪言刷爆互聯網論壇,這雖然是一種自我炒作的惡俗方式,但不得不說對自己的知名度和影響力增加了不少的分,但是鳳姐筆耕不綴,憑借自己的勤奮和努力,寫得一手好詩文,2015年7月16日正式簽約鳳凰新聞客戶端,並擔任主筆,也成為網紅成功跨入媒體的典型案例。

社交圈里的網紅,從微博、直播平臺到淘寶同款定制

以顏值爆紅網絡社交圈,以個性化、趣味化圖文、視頻內容持續引爆微博、微信、以及視頻直播平臺的網紅是社交網絡平臺尤其是移動社交網絡崛起的必然產物。微博的泛社交化模式更適合網紅以顏值和生活日常分享引爆社交,更易於內容制造,同樣更易於分享傳播,商業變現水到渠成。視頻直播平臺讓粉絲直面網紅,零距離拉近同網紅之間的距離,增加了粉絲的粘性和信任度,從而形成強大的粉絲效應,尤其是短視頻直播平臺秒拍、美拍等的流行,順應了移動互聯網環境下信息碎片化、視頻富媒體化的屬性,具備天然的傳播和聚粉能力,成為新一代網紅發力的首選之地。

由微博、視頻直播平臺瘋狂吸粉後,網紅的真正變現之地在淘寶,將粉絲引流至漸趨沒落的淘寶平臺,甚至使其死灰複燃,通過微博、視頻直播平臺社交互動,展示自我穿著和生活,並將淘寶自身定制同款商品營銷融入社交化的社交生活中,無形中形成商品的自然銷售,寓商於樂,並且火速售罄,網紅在淘寶的主要商業模式是網紅自身同款定制,充當展示模特向粉絲展示款式,產品還未面世,便開始在淘寶店鋪預約搶購,典型的“饑餓營銷”,還有偶像獻身做模特,不火才奇怪,王思聰女友雪梨、董小颯、膩娃、ALU均是同款定制獲取巨額暴利的網紅代表。

Instagram、淘寶達人和美麗說、蘑菇街式流量分成

圖片社交網站曾經風靡一時,在美國是Instagram和tumblr,在中國是美麗說和蘑菇街,因為圖片的視覺化效果顯然勝於單薄的文字,在瀑布流的震撼視覺下,圖片對用戶更具信用性和商業化魔力。愛好時尚,喜於穿搭,渴望美麗的達人借勢發力,在這些重度垂直的時尚圖片社交網站為用戶分享穿搭心得,日常經驗、流行服飾而積累用戶,瘋狂吸粉,久而久之成為某一領域的達人,突然爆紅,坐擁無數粉絲,大多數為自身忠實目標用戶,為商業變現直接打好了基礎。

在視覺效果震撼,性感妖艷的模特照片背後是電商交易平臺淘寶或者其他,無須發貨、快遞、客服,更無須重視店鋪的信譽,僅僅網紅的一個分享,一條信息即可將一個店鋪的信譽拉升無數等級,引爆一款爆品已經習以為常,在巨額粉絲流量的驅動下,網紅從粉絲手中抽走的流量傭金異常驚人,當時的媒體報道,這樣的網紅日入10萬也屢見不鮮。網紅僅僅需要扮演好一個互聯網明星的角色,玩著自拍,曬著日常,分享經驗,和粉絲保持高度互動,便可居家輕松月入百萬。

鑒於此,淘寶阻止了美麗說、蘑菇街的流量進入,自成網紅達人體系,推出淘寶達人,淘寶電商進入網紅時代,淘寶頭條也成為淘寶轉型內容創業,網紅達人,引流電商交易,從而在阿里媽媽獲取傭金的核心環節和商業模式。

一般網紅的基本變現模式:廣告、打賞、出書、實體店、節目、商演

網紅本質上是在售賣自己的“偶像”生活方式,向粉絲輸出自己的內涵、才華或者日常瑣碎,聚沙成塔,一步一步建立自己在粉絲心目中的形象,然後實現流量變現的過程,此其中,商家廣告,來自粉絲的贊賞,日常心得經驗成書,以及實體店鋪經營都是網紅掘金的制勝法寶,在微信公眾平臺,咪蒙的一條微信頭條廣告255000元,papi醬的一條短視頻即可獲2000+個粉絲贊賞,微商春晚與當紅影星蔡雨彤,創業網紅代表人物魏道道等聯合近百位網紅一起推出了專註於創業女神的紀實類書籍——《創女神》,許多網紅還開了與網店同步的實體店,以解決互聯網營銷模式下供應鏈不足的弊端。芙蓉姐姐曾經主持節目、參演電影,網絡大電影《三天四夜》1月3日在常州太湖灣萬澤太湖莊園舉行開機儀式, “網紅”金小小貓兒擔當此影片重要角色。

網紅商業模式種種,變現法寶重重,已經成為新時期的商業經濟新流行,網紅經濟絕對不是單純的流量背後的電商轉化,在其背後是一整條明星化的互聯網經濟新模式,必將成為未來商業經濟的絕對主力。

 作者:倪衛濤,商業模式研究者,專欄作者。 

標簽 網紅
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網紅與明星的終極對決:不會做網紅的明星不是真明星

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0307/154586.shtml

導讀 : 明星網紅越來越多無異於一場“供給側”改革,粉絲越來越稀缺,明星網紅必須努力去爭奪粉絲。

Papi醬、Skm破音,這些名字越來越頻繁地出現在網絡上,與他們一起壯大的還有“網紅”這個概念。不過,“網紅”當下並未受到廣泛的認可,Papi醬本人對這個詞“嗤之以鼻”,她在豆瓣廣播里強調,“好討厭別人叫我’網紅’啊,我又沒開淘寶店!!!”。Papi醬是不是網紅?這是一個很有意思的問題。跟她一起在美拍崛起的Skm破音對此則更坦然,這位已經擁有120萬粉絲的主播,在接受采訪時說“前一段時間還老說不是網紅,現在大家都說,那是就是,沒有什麽。”

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網紅們對“網紅”概念的糾結,與自媒體興起時的狀況十分類似。2013年某家互聯網巨頭舉辦一個活動,在幾十名被邀請者中,只有我和另外一位朋友是“自媒體”,一位傳統媒體人當時說“別叫我自媒體,你全家才是自媒體”。事實上,2013年-2014年期間,人們對於自媒體概念都不置可否,直到2015年,行業終於認可了自媒體,微博、搜狐、百家、美拍等平臺都接受了這一概念。在筆者看來,“網紅”這個概念,很快就會成為跟明星一樣普及的概念,網紅不再被忌憚稱之為“網紅”,更關鍵的是,未來不是網紅的明星,不能算真明星了。

新的定義:網紅是在網絡上有人氣的個體

之所以Papi醬不願意接受“網紅”這個稱謂,原因在於現在“網紅”這個詞被一些人誤解了,事實上,在Papi醬、Skm破音出現之前,我印象中的網紅就是擁有淘寶店、長著錐子臉、嫁給富二代的網絡紅人。她們有著類似的外貌,韓國包裝、美圖磨皮、濃妝艷抹,她們有著相似的拍照姿勢,她們有著相似的日常……春節期間一個段子就體現了人們對網紅的滿滿惡意:“朋友圈里的網紅呢。怎麽不發每天下午茶副駕購物Diva Myst 雞湯呢?是不是農村沒網了?哈哈哈哈哈!”

現在是時候給“網紅”正名了。Papi醬、Skm破音等新一代網紅的出現,正在重新定義網紅。我個人認為,網紅就是指在網絡上擁有人氣的明星,人氣多就是大網紅,人氣少就是小網紅。

網紅不僅限於蘑菇街等平臺的美妝達人、街拍達人,不僅限於美拍等平臺的短視頻達人。擁有忠實粉絲的“自媒體”例如三表龍門陣、小道消息、石榴婆,是網紅;具有鮮明人格特征的微博大V是網紅,例如任誌強,不過企業藍V例如小米官V就不算是網紅;善用移動互聯網的傳統明星就是網紅,例如薛之謙就自嘲是網紅,是段子狗,很積極的與粉絲進行互動。

傳統明星靠電視媒體為代表的傳統媒體包裝,網紅則是生長於移動互聯網的物種。移動互聯網的影響力已經超越傳統媒體,其造星能力正在體現出來,與電視媒體“中心化”的造星方式最大不同,網紅的制造是去中心化的,不需要星探發現,不需要經紀公司,不需要專業包裝,通過美拍這類達人平臺,每個人都有機會收獲粉絲,成為網紅,因此在絕對數量來看,網紅群體將大幅超過明星群體,美拍超過百萬粉絲的網紅已經數十人,微博和微信的大V更是一個龐大的數字。

明星經濟正在發生翻天覆地的變化

過去的明星,都會刻意保持著距離感和神秘感,對於大多數人來說,明星是遙不可及的。他們的成長經歷被刻意渲染包裝,他們的生活點滴需狗仔隊冒著風險去偷拍,他們的最新動態必須要靠報刊、電視這些有限的渠道發布;他們的真容必須去萬人共享的演唱會才能遠觀。如果有人在地鐵看到了一個搖滾明星,鐵定會說,喲,這個明星過氣了——明星是不會坐地鐵的。

這是娛樂產業不成熟的體現,或許與國內地粉絲太多有關系。在日本、香港等地,在大街上見到明星再正常不過,這些地方,明星只是一個職業。

移動互聯網興起之後,中國內地的明星經濟正在悄然地發生變化。

明星越來越多:你朋友眼里的明星,你可能根本沒聽說過。明星網紅化,類似於美拍這樣的造星平臺越來越多之後,現在已是網紅即明星,明星即網紅的新娛樂時代。明星數量正在爆發式增長,粉絲被瓜分到一個個部落。這生動反映了長尾理論:“我們的經濟和文化正在從為數較少的主流產品和市場向數量眾多的狹窄市場轉移。”註意力被稀釋了,四大天王這類家喻戶曉、老少通吃的明星不會再出現了。你有你的明星、我有我的明星,才是主流。

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明星更接地氣:移動互聯網時代,如果明星選擇與粉絲保持距離,結果就是被邊緣化,你不care粉絲,你要跟粉絲保持距離,不好意思,粉絲很快就會遺忘你。範冰冰熱情地在微博分享她的大黑牛,Skm破音成天曬他的大金毛,這些行為從結果上是一樣的:更親切更接地氣,他們也要吃喝拉撒,也有油鹽醬醋,他們不過是凡人。

明星走向大眾:你朋友圈就有一個網紅?不要覺得這是多麽了不起的事情——這是一個人人都有機會成為網紅的時代。明星不再遙不可及、深居簡出,人們可以在真人秀見到胡軍,可以在地鐵碰到竇唯,可以在耳機發布會看到汪峰…明星正在走向大眾,他們不過是蕓蕓眾生的一員。網紅更是大量滲透到人民群眾中去,在飯店、在商場、在地鐵見到網紅,千萬不要大驚小怪。前幾日看到有吳亦凡在火車站被粉絲圍得水泄不通不得不換乘到下一個站,不好意思,這是上古時代的追星方式,很快就會消失。

不是網紅的明星不算真明星

過去,明星和網紅是兩個對立群體,許多明星對於“網紅”是不屑的,事實上,還有一些明星甚至連移動互聯網都無法接受。隨著明星經濟的悄然變化,新一輪話語權正在更叠:網紅正在悄然取代明星的地位。接地氣,大眾化,善用移動互聯網,均是網紅的優勢,賣力的表演,真誠的互動,粉絲都心服口服。

以在美拍快速崛起的Skm破音為例,其標簽是高顏值男歌手,與一般的歌手不同,破破的美拍內容新穎不說,其特別註重和粉絲的互動:唱每一支歌都會和粉絲聊天,開輕松幽默的玩笑,在他唱歌時,其粉絲還會通過彈幕手打歌詞,形成一種全新的互動方式。傳統明星太裝,放不下身段,給了網紅們趁虛而入的機會——當然,可稱之為借助於移動互聯網彎道倒車,互聯網正在顛覆各行各業,明星亦不能置身事外。

明星網紅越來越多無異於一場“供給側”改革,粉絲越來越稀缺,明星網紅必須努力去爭奪粉絲。在電視臺假唱的明星,市場只會越來越小,明星們都必須接受要去做網紅的事實,你在網絡沒人氣,你就沒有人氣。網紅和明星的概念越來越模糊,未來人氣巨大的網紅就是大明星;不是網紅就不是真明星。就像互聯網改變傳統行業一樣,如果明星不擁抱網紅經濟,就會被顛覆。

網紅爭奪廣告預算更是直接搶了明星飯碗

明星有著讓人艷羨的生活,一夜成名,財務自由,極盡奢華,不在話下。但明星的錢來自哪里?大概分為兩部分,唱片、演唱會、電影票這類直接讓粉絲給錢的商業模式,商業品牌邀請代言這類後向收入模式。從“我們還欠星爺一張電影票”可知,過去明星主要收入還是靠後者,即代言。

國外正在興起的現象是,品牌廠商越來越親睞找“網紅”代言了。

WWD最新報道指出,知名度高的博主們,在剛剛過去的2015年收入保持在100 萬到300 萬美元之間,他們成為品牌們的新寵兒。網紅與品牌的合作很多樣:在Instagram 上傳一張使用了品牌衣服、鞋子、包袋的照片,就有5000-25000美元的酬勞——這是半年前價格的五倍;220 萬Instagram 粉絲的Kristina Bazan,去年10月和歐萊雅簽訂了7 位數的合約,幾乎打破行業紀錄……

正是看到品牌商對“網紅”們的興趣大增,幫助網紅更好商業化的機構出現了,例如擁有Aimee Song、Chriselle Lim、Jamie Beck、Rachel Parcell、Julia Engel等知名時尚博主的Digital Brand Architects(DBA),主要就是為品牌提供公共關系和數字戰略服務。

上述故事正在中國上演。石榴婆報告等時尚博主,正在幫助越來越多品牌進行營銷,據說一個微信廣告就值幾十萬,WeMedia為代表的自媒體聯盟事實上功能與DBA並無二致,中國甚至還有幫助品牌在自媒體大V中進行自動化廣告投放的“微播易”平臺。隨著美拍等網紅造星平臺的崛起,未來還會有更多商業化的案例和模式出現。

成長於移動互聯網的新一代網紅明星,正在瓜分品牌商的營銷預算。對於傳統明星來說,這並不是什麽好消息。正在“網紅化”的傳統明星並不會受此影響,反而是好消息:範冰冰發一條使用某品牌太陽鏡的微博,抵得上許多數網紅一年的收入,商業本質沒變,只是換了地方而已。這再一次說明,不會做網紅的明星,不是真明星。

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