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創業的至暗時刻 她如何走出“低谷”?| 創業者“女王節”特輯

來源: http://www.iheima.com/zixun/2018/0308/167490.shtml

創業的至暗時刻 她如何走出“低谷”?| 創業者“女王節”特輯
黑馬哥 黑馬哥

創業的至暗時刻 她如何走出“低谷”?| 創業者“女王節”特輯

無論輸贏,過程總是很艱辛。但是從每一位女性創業者的身上,我們看到的永遠是她們奮鬥時的最美姿態。

來源 | i黑馬(ID:iheima)

作者 | 黑馬哥

在全球67個經濟體中,傳統領域的女性創業者僅占女性全部人口的3.6%。在互聯網飛速發展的今天,雖然女性創業者越來越多的湧現出來,但是她們仍然是創業人群中的少數。

在更多是男性群體建立的商場和叢林法則中,女性創業者需要付出更多努力。比如,面對員工時,他們期待你強大;面對投資人和股東時,他們期待你卓越;面對家人朋友時,他們期待你回歸。此外,資金、人才、市場競爭等等各類問題,也會不定期的與你碰面。

無論輸贏,過程總是很艱辛。但是從每一位女性創業者的身上,我們看到的永遠是她們奮鬥時的最美姿態。

施 威

黑馬成長營十六期

“榴蓮西施”品牌創始人

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我不是一個女漢子,卻被逼成了女漢子

2015年,我給A公司做代理商,在所有代理商中,我是賣得最好的,許多客戶都很認可我。但A公司很不講信用,背信棄義,明明跟我簽了中國總代的合約,卻背地里跟其他分銷商合作。我很生氣,於是在2016年,我決定創業,做一個屬於自己的榴蓮品牌。

就在我們推出了自己的榴蓮產品時,A公司卻在背後惡意中傷我。在朋友圈、在我以前的客戶群中惡意散發公告,說我抄襲了他的產品、品牌、包裝,還把我的客戶全部搶走了。我心里知道,我們沒有抄襲,可當時我心里還是承受了很大壓力。我跟公司的所有人說,不管外界怎麽說都不用做任何回應,只要我們做好自己的產品,群眾的眼睛是雪亮的。於是,我開始拜訪、開辟自己的新客戶。2016年中秋節前,我們的一款榴蓮月餅實現了10萬盒的銷量,創造了榴蓮產品的銷售奇跡。

現在,我們的客戶越來越多,一直呈增長趨勢。但以前惡意攻擊我們的A公司,這兩年的客戶數量卻下滑得很厲害。現在想想,我其實挺感謝A公司當年的背信棄義,如果不發生那件事,我可能仍然在做代理商,不可能創業。我並不是一個女漢子,但卻被逼成了女漢子。我不相信靠臉就能成功,但是我相信靠實力才最持久。

黃 金

黑馬成長營十六期

心家特兒創始人

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切身的經歷,就是我最真的創業初心

在我懷孕7個月的時候,被醫生告知胎兒可能患有唐氏綜合癥。聽到這個消息時我懵了,覺得醫生肯定是弄錯了。那段時間,我和我先生經常半夜爬起來核對所有B超數據,然後告訴自己:沒問題呀,就是醫生弄錯了。

在經歷了無數次糾結和痛苦之後,我和先生做了一個在很多人眼中不太理性的決定——留下這個孩子。我們為什麽要留下他?不是為了讓他上清華、上北大,而是因為我們想要留住自己的孩子,讓他能健康和快樂的長大。

以前,我每天都處於對名利的追逐和焦慮之中,可是兒子蛋蛋的出生,讓我看到了另外一個世界。我的切身經歷,讓我能夠更加深切地感受到特殊兒童父母的痛,無論是在康複、教育、生活、養老、繼承等問題上,他們都需要被服務、被支持。而這一切都成為了我創業的動力和初心。

我希望通過我們的平臺,給特兒父母提供三大塊服務,育養特兒知識、社交以及更多定制化的服務。並不樂觀的是,我見過很多商業人士,10個人中就有9個人覺得這個項目不可行,不具備商業化的前提。但是我不會放棄,因為我的初衷並不是商業利益,我就是想用自己的力氣為特兒和特兒父母們做點事。

黃秀菁

黑馬成長營十五期

快哥幫創始人

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想要解決問題,還是要回歸到問題本身

2016年底我和我媽一起創辦了這家公司,她成了我的投資人和合夥人。雖然偶爾會有分歧,但是在創業路上,她也是陪我渡過難關的人。

2017年9月份,我們遇到了很大的資金問題。我們也屬於技術型的公司,而技術團隊相對較高的工資成了我們最大的成本。又因為技術方面的原因,團隊用了很長時間也沒有做出能達到我們預期的東西,這也導致我們在資金上面出現了很大的問題。那是公司最難的時候,那一段時間,我們兩個人回到家都不怎麽說話,只有聊到工作時兩個人才會坐到一起,剛坐下沒聊幾句,兩人都忍不住的哭。

有時候會冒出放棄算了的想法,轉瞬又想,難道過去的努力都白費了?既然已經走上創業這條路,不管結果是好的還是不好的,起碼要見個底。最終,我們決定在公司內部做一次徹底的調整,包括盈利模式的調整。在那之後又獲得了一筆投資,總算度過了危機。

作為一名90後,以前我比較倔、認死理,但是這兩年我學到最多的就是讓步和冷靜地思考。很多事情不是任性就能解決的,想要解決問題,還是要回歸到問題本身。

張婷傑

黑馬成長營十四期

商業娛樂綜藝節目《Fighting辣子雞》

《當紅辣子雞》節目制片人

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如果放棄,你當初為什麽開始?

公司成立的第二年,賬上的剩余資金根本不夠籌備新一季的節目了。為了讓節目順利開機,我開始頻繁接觸投資機構。終於有一家投資機構看好了我的項目打算投資,但是由於我是第一次接觸資本,對投資協議里的很多條款特別抗拒,在反複與投資方協商不成的情況下,投資泡湯了。

公司賬上的錢不多了,幾個初創時就一起打拼的小夥伴也因為看不到未來選擇離開了。我變得很迷茫,還要不要繼續這個問題,時不時出現在腦子里。我承認當時有想過放棄,但是父親對我說,“如果放棄,你當初為什麽開始?”後來,父親和股東的一個老朋友看好我的項目,決定投資三百萬,公司才得以繼續。

現在四年過去了,當初公司缺錢的時期讓我意識到現金流的重要性,畢竟完全靠融資發展的公司活不長。所以在種子輪之後,我一直堅持要盈利和融資兩條腿並行發展。如果你問我下一輪融資從什麽時候開始,我會告訴你,在close的第二天,我就已經開始了下一輪融資。

林 丹

黑馬成長營十四期

悠貝親子圖書館創始人

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薪酬體系涉及如何分利,分利一定要透明、公開

有一年,由於公司人事部門工作的疏忽,使得員工的工資單全部被泄露,整個公司的薪酬體系赤裸裸地暴露在員工面前。

無論工資高低,員工都覺得不公平,很多人開始產生不滿情緒,在私下嘀嘀咕咕,而這種不滿情緒很快釀成了大禍——離職潮。在前後不到一個月的時間,從管理層到基層員工先後有8人辭職。因為人員缺失,公司業績逐漸下降,變得人心惶惶。當時,我能明顯感覺到員工對於公司以及我本人的不信賴感。

事情發生之後,我們用了近半年的時間才穩定了公司狀態。通過這件事,我也開始思考人對金錢的欲望和訴求到底是什麽,員工為什麽要跟我合作,而非其他公司?薪酬體系涉及企業如何分利,但它背後隱藏的卻是對人性的管理。我也想明白了一件事,那就是分利一定要透明、公開。

梁 靜

黑馬成長營十二期

二人鍋快時尚火鍋品牌創始人

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要突破品牌和區域限制,最重要的是突破自我限制

2013年年初,“八項規定”、“六項禁令”的推行,讓餐飲邁入了“寒冬”。到2014年,整個餐飲行業發生巨變,我一直當做生意在經營的二人鍋進入了發展的瓶頸期。怎麽去強化品牌?怎麽全國擴張?怎麽做才能把生意變成事業?一時找不到方向,整整掙紮了半年時間。

2014年底到2015年上半年,我們開始做大量的市場調研,並且在外部機構的幫助下,用了近半年的時間進行品牌梳理、產品梳理,當升級之後的第一家二人鍋形象店在原址再次開業的時候,在當時商圈整體落寞40%-50%的環境下,第一家升級店的業績直接提升了百分之五十。這樣的成績給了我和團隊極大的信心,也讓我對二人鍋未來的發展有了更多期待。2016年二人鍋進入北京並且開始全國擴張。這次的品牌和產品的重新定位和升級實現了從生意到事業的突破。

在創業這件事情上,女人跟男人其實是一樣的,都需要有破釜成舟的決心,要敢於承擔,必須要All In,這就意味著女人創業要付出更多、要放棄更多。有人問過我,如果讓我重新選擇,我還會選擇創業這條路嗎?我的回答是,我依然會做出相同的選擇,而且會更加大膽一些、更自我一些、更勇敢一些、更灑脫一些。

李誌華

黑馬成長營十期

(長城影視)西藏山南東方龍輝文化傳播有限公司創始人

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投資不能後知後覺,而是要先知先覺

2013年的時候,我在北方某城投資了一個土地項目,在所有投資款已經打到對方賬上之後,因為土地證辦不下來,將近用了一年多的時間項目也無法推進。因為項目一直無法落地,我要求對方退還投資款,但是對方因為沒有錢,遲遲沒有退還這筆投資款。在拖了一年多之後,土地證辦下來了,但是我們不想投資了,畢竟項目拖的時間太長了,於是我們艱難地把地退掉了。

這個事情說起來很簡單,但是過程很煎熬。這件事正好發生在我懷孕那段時間,懷孕七八個月的時候,因為遲遲收不到投資款,我開始兩地頻繁的跑動。為了讓對方早日把投資款退回,我開始幫他們找項目、拉投資,我用了將近三年的時間,才陸續拿回項目的投資款。

因為決策是我做的,我選擇了投資,那就要承擔結果。如果當時我投了其他項目,可能已經會帶來五六倍的投資回報,但是投資這個項目不但沒有一點收益,還帶來了後續那麽多麻煩事。我意識到,投錯了,就是我的認知和判斷不夠,我是後知後覺,而不是先知先覺。做企業,就要不斷自我修身,要讓自己更強大,包括實力的強大,認知的強大,能力的強大,這樣才能去談論其他的東西。

李 沁

黑馬成長營九期

硬糖in Plug智能家創始人

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事情可能比你想象的更糟,做好準備就是了

創業第三年,在歷經幾個月的談判和盡職調查之後,我順利簽好了融資協議並且收到了第一筆預付款。就在我們為了後續發展招兵買馬準備大幹一場的時候,投資人打算放棄投資的消息傳進我的耳朵。雖然我在心里做了充足的思想準備,但是當我接到投資人明確不投資的電話時,還是感覺到一塊大石頭實實在在地砸在身上。

更最壞的消息是,在接下來的日子里,由於國家收緊了房地產政策,市場環境急速變化,很多客戶開始縮減訂單,有的甚至幹脆合同違約。總之,那段時間是我創業以來最灰暗的時期。

實際上,每經歷一次困難,我的抗打擊能力就增強一些。我開始意識到,事情可能永遠比你想像的更糟糕,所以提前做更壞的打算,帶著一種悲觀的樂觀主義者心態迎難而上,相信陰影背後都是陽光。我有什麽優勢嗎?我還沒發現,但是我希望有一天,我所做的事能向大家證明女性創業的優勢。

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創業 女性創業者
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匿名用戶
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創業 的至 至暗 時刻 如何 走出 低谷 創業者 女王 特輯
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