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創業的至暗時刻 她如何走出“低谷”？| 創業者“女王節”特輯

黑馬哥 2018-03-08 10:54

來源 | i黑馬（ID：iheima）

作者 | 黑馬哥

在全球67個經濟體中，傳統領域的女性創業者僅占女性全部人口的3.6%。在互聯網飛速發展的今天，雖然女性創業者越來越多的湧現出來，但是她們仍然是創業人群中的少數。

在更多是男性群體建立的商場和叢林法則中，女性創業者需要付出更多努力。比如，面對員工時，他們期待你強大；面對投資人和股東時，他們期待你卓越；面對家人朋友時，他們期待你回歸。此外，資金、人才、市場競爭等等各類問題，也會不定期的與你碰面。

無論輸贏，過程總是很艱辛。但是從每一位女性創業者的身上，我們看到的永遠是她們奮鬥時的最美姿態。

施 威

黑馬成長營十六期

“榴蓮西施”品牌創始人

我不是一個女漢子，卻被逼成了女漢子

2015年，我給A公司做代理商，在所有代理商中，我是賣得最好的，許多客戶都很認可我。但A公司很不講信用，背信棄義，明明跟我簽了中國總代的合約，卻背地里跟其他分銷商合作。我很生氣，於是在2016年，我決定創業，做一個屬於自己的榴蓮品牌。

就在我們推出了自己的榴蓮產品時，A公司卻在背後惡意中傷我。在朋友圈、在我以前的客戶群中惡意散發公告，說我抄襲了他的產品、品牌、包裝，還把我的客戶全部搶走了。我心里知道，我們沒有抄襲，可當時我心里還是承受了很大壓力。我跟公司的所有人說，不管外界怎麽說都不用做任何回應，只要我們做好自己的產品，群眾的眼睛是雪亮的。於是，我開始拜訪、開辟自己的新客戶。2016年中秋節前，我們的一款榴蓮月餅實現了10萬盒的銷量，創造了榴蓮產品的銷售奇跡。

現在，我們的客戶越來越多，一直呈增長趨勢。但以前惡意攻擊我們的A公司，這兩年的客戶數量卻下滑得很厲害。現在想想，我其實挺感謝A公司當年的背信棄義，如果不發生那件事，我可能仍然在做代理商，不可能創業。我並不是一個女漢子，但卻被逼成了女漢子。我不相信靠臉就能成功，但是我相信靠實力才最持久。

黃 金

黑馬成長營十六期

心家特兒創始人

切身的經歷，就是我最真的創業初心

在我懷孕7個月的時候，被醫生告知胎兒可能患有唐氏綜合癥。聽到這個消息時我懵了，覺得醫生肯定是弄錯了。那段時間，我和我先生經常半夜爬起來核對所有B超數據，然後告訴自己：沒問題呀，就是醫生弄錯了。

在經歷了無數次糾結和痛苦之後，我和先生做了一個在很多人眼中不太理性的決定——留下這個孩子。我們為什麽要留下他？不是為了讓他上清華、上北大，而是因為我們想要留住自己的孩子，讓他能健康和快樂的長大。

以前，我每天都處於對名利的追逐和焦慮之中，可是兒子蛋蛋的出生，讓我看到了另外一個世界。我的切身經歷，讓我能夠更加深切地感受到特殊兒童父母的痛，無論是在康複、教育、生活、養老、繼承等問題上，他們都需要被服務、被支持。而這一切都成為了我創業的動力和初心。

我希望通過我們的平臺，給特兒父母提供三大塊服務，育養特兒知識、社交以及更多定制化的服務。並不樂觀的是，我見過很多商業人士，10個人中就有9個人覺得這個項目不可行，不具備商業化的前提。但是我不會放棄，因為我的初衷並不是商業利益，我就是想用自己的力氣為特兒和特兒父母們做點事。

黃秀菁

黑馬成長營十五期

快哥幫創始人

想要解決問題，還是要回歸到問題本身

2016年底我和我媽一起創辦了這家公司，她成了我的投資人和合夥人。雖然偶爾會有分歧，但是在創業路上，她也是陪我渡過難關的人。

2017年9月份，我們遇到了很大的資金問題。我們也屬於技術型的公司，而技術團隊相對較高的工資成了我們最大的成本。又因為技術方面的原因，團隊用了很長時間也沒有做出能達到我們預期的東西，這也導致我們在資金上面出現了很大的問題。那是公司最難的時候，那一段時間，我們兩個人回到家都不怎麽說話，只有聊到工作時兩個人才會坐到一起，剛坐下沒聊幾句，兩人都忍不住的哭。

有時候會冒出放棄算了的想法，轉瞬又想，難道過去的努力都白費了？既然已經走上創業這條路，不管結果是好的還是不好的，起碼要見個底。最終，我們決定在公司內部做一次徹底的調整，包括盈利模式的調整。在那之後又獲得了一筆投資，總算度過了危機。

作為一名90後，以前我比較倔、認死理，但是這兩年我學到最多的就是讓步和冷靜地思考。很多事情不是任性就能解決的，想要解決問題，還是要回歸到問題本身。

張婷傑

黑馬成長營十四期

商業娛樂綜藝節目《Fighting辣子雞》

《當紅辣子雞》節目制片人

如果放棄，你當初為什麽開始？

公司成立的第二年，賬上的剩余資金根本不夠籌備新一季的節目了。為了讓節目順利開機，我開始頻繁接觸投資機構。終於有一家投資機構看好了我的項目打算投資，但是由於我是第一次接觸資本，對投資協議里的很多條款特別抗拒，在反複與投資方協商不成的情況下，投資泡湯了。

公司賬上的錢不多了，幾個初創時就一起打拼的小夥伴也因為看不到未來選擇離開了。我變得很迷茫，還要不要繼續這個問題，時不時出現在腦子里。我承認當時有想過放棄，但是父親對我說，“如果放棄，你當初為什麽開始？”後來，父親和股東的一個老朋友看好我的項目，決定投資三百萬，公司才得以繼續。

現在四年過去了，當初公司缺錢的時期讓我意識到現金流的重要性，畢竟完全靠融資發展的公司活不長。所以在種子輪之後，我一直堅持要盈利和融資兩條腿並行發展。如果你問我下一輪融資從什麽時候開始，我會告訴你，在close的第二天，我就已經開始了下一輪融資。

林 丹

黑馬成長營十四期

悠貝親子圖書館創始人

薪酬體系涉及如何分利，分利一定要透明、公開

有一年，由於公司人事部門工作的疏忽，使得員工的工資單全部被泄露，整個公司的薪酬體系赤裸裸地暴露在員工面前。

無論工資高低，員工都覺得不公平，很多人開始產生不滿情緒，在私下嘀嘀咕咕，而這種不滿情緒很快釀成了大禍——離職潮。在前後不到一個月的時間，從管理層到基層員工先後有8人辭職。因為人員缺失，公司業績逐漸下降，變得人心惶惶。當時，我能明顯感覺到員工對於公司以及我本人的不信賴感。

事情發生之後，我們用了近半年的時間才穩定了公司狀態。通過這件事，我也開始思考人對金錢的欲望和訴求到底是什麽，員工為什麽要跟我合作，而非其他公司？薪酬體系涉及企業如何分利，但它背後隱藏的卻是對人性的管理。我也想明白了一件事，那就是分利一定要透明、公開。

梁 靜

黑馬成長營十二期

二人鍋快時尚火鍋品牌創始人

要突破品牌和區域限制，最重要的是突破自我限制

2013年年初，“八項規定”、“六項禁令”的推行，讓餐飲邁入了“寒冬”。到2014年，整個餐飲行業發生巨變，我一直當做生意在經營的二人鍋進入了發展的瓶頸期。怎麽去強化品牌？怎麽全國擴張？怎麽做才能把生意變成事業？一時找不到方向，整整掙紮了半年時間。

2014年底到2015年上半年，我們開始做大量的市場調研，並且在外部機構的幫助下，用了近半年的時間進行品牌梳理、產品梳理，當升級之後的第一家二人鍋形象店在原址再次開業的時候，在當時商圈整體落寞40%－50%的環境下，第一家升級店的業績直接提升了百分之五十。這樣的成績給了我和團隊極大的信心，也讓我對二人鍋未來的發展有了更多期待。2016年二人鍋進入北京並且開始全國擴張。這次的品牌和產品的重新定位和升級實現了從生意到事業的突破。

在創業這件事情上，女人跟男人其實是一樣的，都需要有破釜成舟的決心，要敢於承擔，必須要All In，這就意味著女人創業要付出更多、要放棄更多。有人問過我，如果讓我重新選擇，我還會選擇創業這條路嗎？我的回答是，我依然會做出相同的選擇，而且會更加大膽一些、更自我一些、更勇敢一些、更灑脫一些。

李誌華

黑馬成長營十期

（長城影視）西藏山南東方龍輝文化傳播有限公司創始人

投資不能後知後覺，而是要先知先覺

2013年的時候，我在北方某城投資了一個土地項目，在所有投資款已經打到對方賬上之後，因為土地證辦不下來，將近用了一年多的時間項目也無法推進。因為項目一直無法落地，我要求對方退還投資款，但是對方因為沒有錢，遲遲沒有退還這筆投資款。在拖了一年多之後，土地證辦下來了，但是我們不想投資了，畢竟項目拖的時間太長了，於是我們艱難地把地退掉了。

這個事情說起來很簡單，但是過程很煎熬。這件事正好發生在我懷孕那段時間，懷孕七八個月的時候，因為遲遲收不到投資款，我開始兩地頻繁的跑動。為了讓對方早日把投資款退回，我開始幫他們找項目、拉投資，我用了將近三年的時間，才陸續拿回項目的投資款。

因為決策是我做的，我選擇了投資，那就要承擔結果。如果當時我投了其他項目，可能已經會帶來五六倍的投資回報，但是投資這個項目不但沒有一點收益，還帶來了後續那麽多麻煩事。我意識到，投錯了，就是我的認知和判斷不夠，我是後知後覺，而不是先知先覺。做企業，就要不斷自我修身，要讓自己更強大，包括實力的強大，認知的強大，能力的強大，這樣才能去談論其他的東西。

李 沁

黑馬成長營九期

硬糖in Plug智能家創始人

事情可能比你想象的更糟，做好準備就是了

創業第三年，在歷經幾個月的談判和盡職調查之後，我順利簽好了融資協議並且收到了第一筆預付款。就在我們為了後續發展招兵買馬準備大幹一場的時候，投資人打算放棄投資的消息傳進我的耳朵。雖然我在心里做了充足的思想準備，但是當我接到投資人明確不投資的電話時，還是感覺到一塊大石頭實實在在地砸在身上。

更最壞的消息是，在接下來的日子里，由於國家收緊了房地產政策，市場環境急速變化，很多客戶開始縮減訂單，有的甚至幹脆合同違約。總之，那段時間是我創業以來最灰暗的時期。

實際上，每經歷一次困難，我的抗打擊能力就增強一些。我開始意識到，事情可能永遠比你想像的更糟糕，所以提前做更壞的打算，帶著一種悲觀的樂觀主義者心態迎難而上，相信陰影背後都是陽光。我有什麽優勢嗎？我還沒發現，但是我希望有一天，我所做的事能向大家證明女性創業的優勢。

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