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獲5000萬美元融資的荔枝，能講好“音頻直播”這個故事麽？

朱丹 2018-01-17 14:33

自2017年下半年開始，音頻項目成了投資人追捧的“香餑餑”。可供參考數據是，2017年9月，喜馬拉雅FM、蜻蜓FM、得到相繼宣布獲得融資。其中蜻蜓FM以10億元E輪，刷新了音頻行業單輪融資紀錄。在剛剛啟程的2018年，巨頭也以進擊的姿態入局音頻行業，1月2日百度宣布上線“百度小課”、今日頭條屢被傳出將上線音頻產品“新知”。

荔枝創始人賴奕龍在接受創業家&i黑馬專訪時表示，2016年資本對於音頻行業的創業項目還抱有一種觀望態度，2017年在各大音頻平臺相繼找到商業模式之後，資本開始變得很“熱”。

*荔枝創始人賴奕龍

2018年1月3日，荔枝宣布獲得了5000萬美元D輪融資，由蘭馨亞洲領投，EMC跟投，泰合資本獨家擔任融資顧問。

事實上，荔枝D輪融資拿的很不容易。賴奕龍在1月10日荔枝品牌升級發布會上坦言，2016年過的很辛苦，因為找不到商業模式，情緒也非常低落，半年見了20多位投資人，但融資還是沒個著落。最後，賴奕龍把目光投向了老投資方經緯中國張穎。奈何張穎回了一句“要錢沒有，其他事都好說。”但對於當時資金略顯緊張的荔枝來說，沒有錢，什麽事兒也不好說。雖然張穎沒給錢，卻給了賴奕龍一個融資秘訣——“自強則萬強”。至此，賴奕龍決定暫時放棄談融資，回頭關起門繼續打磨產品。

在嘗試了電商、粉絲經濟等探索後，2017年荔枝終於找對了自己的路子——音頻直播。一年後荔枝月收入近1億元，註冊用戶達1.5億。

“從用戶需求出發”

同處音頻行業，玩家們也開始走向不同方向。譬如押註知識付費的喜馬拉雅FM和蜻蜓FM、深耕車聯網音頻的考拉FM，而荔枝則將業務聚焦於音頻直播。

賴奕龍告訴創業家&i黑馬，荔枝在走知識付費道路還是音頻直播道路之間有過一個艱難的抉擇。在賴奕龍看來，雖然知識付費勢頭火熱，但音頻版權市場混亂。音頻平臺大多通過核心KOL、名人效應來推動，存在流量跟著內容走，用戶粘性不高、炒作版權等問題。此外，

荔枝的核心圈層是95後的女性用戶，她們的核心需求是情感和社交。從用戶需求出發，荔枝選擇了後者。

相比知識付費的音頻平臺，音頻直播平臺以社交互動為紐帶，用戶的忠誠度很高。一個可供佐證的數據是，目前荔枝的月均活躍用戶達3000 萬。

*荔枝APP截圖

有人認為“直播不是一個內生流量的行業，而是一個消耗流量的行業，因此直播里的大玩家都有流量母體，沒有流量母體的玩家就不要進這個行當”。對於這個觀點，賴奕龍認為有一定的合理性，但隨著音視頻平臺不斷沈澱內容，也就具備了吸引流量的能力。

據悉，目前荔枝目前有1億期音頻節目，這個數據是300多萬月活躍主播持續供應內容的結果。在這300多萬主播中，有50多萬是直播主播。

值得註意的是，荔枝的初衷是讓用戶展現自己的聲音才華，“人人都是主播”的口號喊了四年之久。堅持UGC的荔枝不得不面對的內容良莠不齊這一問題，對此荔枝通過成立播客學院來培養和扶持優質主播。

現在，荔枝通過直播打賞和虛擬禮物已經獲得了近1億元的月收入，實現了規模化盈利。在利潤分成上，荔枝根據主播的能力進行分成。據賴奕龍介紹，目前荔枝最好的主播月收入可達百萬。

“情感陪伴”

在音頻直播這條賽道上，也擠滿了玩家，如紅豆live、陌陌等。談及荔枝能為用戶提供的最大價值時，賴奕龍的答案是情感陪伴。“聲音是一種比較敏感的東西，因此喜歡聲音的用戶

都比較年輕，他們在二次元的世界長大，內心非常孤獨需要情感的陪伴。”獨特的社區文化，為荔枝構築了一道護城河。

在互聯網行業，最關鍵的還要看用戶是否高頻深度參與產品。在促進用戶互動方面，賴奕龍表示荔枝在產品設計上做對了兩點：一是荔枝將大部分直播界面留給用戶進行交流；二是用戶可以和主播連線互動。據悉，荔枝每天有7000萬條留言，每天連線的聽眾占日活的23%。

在使用場景上，目前荔枝還是以睡前為主。賴奕龍表示未來荔枝將通過內容來突破更多的使用場景。此外，荔枝也在致力於通過技術突破讓用戶更好的傳遞聲音內容，如荔枝通過算法讓用戶將普通聲源智能轉化為ASMR聲效，實現聲音虛擬現實（S-VR）的效果。

談及未來，賴奕龍表示荔枝要在互動形式上做更多的創新和嘗試。目前，在荔枝交友界面，推出了聲音版的非誠勿擾“聽聲音找朋友”以及唱歌PK比賽“我是歌王”等互動項目，目的在於提升用戶的活躍度，並持續貢獻內容。而這一點正是一個產品的核心所在。

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