📖 ZKIZ Archives

“東風西漸” 美妝界加速更新換代

東方人的面孔不斷出現在歐美大品牌的宣傳照上。而這些廣告並不是只針對亞洲市場，事實上是不少東方的品牌打進了歐美市場，所以如果你在法國的老佛爺百貨里看到too cool for school也不要吃驚。

“現在，你在紐約時代廣場的絲芙蘭里會看到有很多紙質面膜，當然還有氣墊式的粉底。歐美人原來不用紙質面膜，現在卻成為了時尚。這都是東方傳過來的。”利妍公司總裁雷文傑稱。這家公司隸屬利豐旗下。對於消費市場來說，利妍的名字有些陌生，因其本身並不對零售市場輸出品牌，主要是與知名的品牌商合作。換而言之，利妍是一家化妝品品牌零售商提供一站式產品解決方案的供應商，其業務涵蓋香水、護膚品、彩妝、數字銷售點管理系統(POS)展示與美容儀器產品等領域。

雷文傑註意到了東方對西方的影響，但他覺得很正常：“不同階段有不同的美容趨勢，上世紀60年代到90年代都是西方在向東方輸出品牌，但90年代之後，東方開始反過來向西方輸出文化。”

他所說的上述兩款產品算是“東風西漸”的典型代表。最先推出氣墊粉底的是韓國最大的美妝公司愛茉莉太平洋集團，這家公司憑借上述“爆款”已經成為行業內最受矚目的公司之一。當年，愛茉莉讓旗下13個品牌都推出了氣墊類產品。其中，最成功的也許要數蘭芝。截止2015年12月，蘭芝的氣墊BB霜，銷量突破940萬個，堆積起來相當於2632座63大廈（一座位於韓國首爾永登浦區汝矣島的摩天大廈）的高度。基於此，許多歐美品牌看到商機，紛紛緊跟潮流推出氣墊底妝，例如Lancome、Bobbi Brown等。

發展迅猛的亞洲品牌（主要是韓國品牌）正在讓那些老牌的歐美大牌感到壓力巨大。推動前者銷量的有一個很重要的元素是快速更新，這也讓那些老牌的歐美品牌汗顏。後者過去很多年里，都靠一個王牌單品銷售，但如今這一招不管用了。

“雖然你的牌子很知名，但年輕人想要外包裝更有個性、顏色更加鮮艷的產品。”利妍化妝品成品部總經理張雲燕向第一財經記者展示一個Guerlain的粉盒。按照她的說法，這個粉盒在那時已經“賣不動了”，客戶想要改變來吸引年輕的、新的顧客，但品牌商不想要改變粉盒的外形。因為那是一個經典產品。老牌的公司觀念總是很難改變。於是，利妍僅做了一個小小的改變，在粉盒的外部做了一個矽膠套，但有六、七種明亮的色彩，“那年，這款粉盒大賣”。

在利妍的客戶名單上，幾乎覆蓋了市面上所有頂級知名的美妝品牌諸如Givenchy、Sisley、Guerlain、Chanel、CD。“我們的客戶中歐美品牌占到了80%。”雷文傑承認，相對於一些亞洲的品牌，歐美老牌的更新速度會比較慢，但如今這些公司也意識到處於必須要接受這樣的創新速度。而作為供應商，利妍則需要研發無數的新產品，更新升級換代，跟上創新的速度，從而提供給它的客戶更多的方案和選擇。“五年前，研發出來一個新產品，也許生命周期有一年半，但現在三個月就會有類似的產品出來。”

相對於全球的美妝市場，中國的潛力巨大。根據歐睿訊息諮詢有限公司的預測，2016年~2019年，中國內地整體護膚品及化妝品市場的零售額平均將按年增長12.8%，比全球的6%要高。預計到2019年，中國內地護膚品及化妝品市場的零售額將達2870億元。

在這個市場，品牌商的競爭無疑會更加激烈，不斷有新興品牌冒出來。不過，對於利妍這樣的供應商也許會是個好消息，現在，他們試圖尋找新的合作夥伴，提供給對方技術和產品的支持。