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虎牙瘋狂挖角 搬別人的磚頭真能構建自己的堡壘?

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虎牙瘋狂挖角 搬別人的磚頭真能構建自己的堡壘?
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虎牙瘋狂挖角 搬別人的磚頭真能構建自己的堡壘?

一個直播平臺想要培養好一名頭部主播只需要搭上幾百萬的市場費用即可,而相比之下,挖來一個競爭對手的頭部主播,沒有8位數肯定是下不來的。

來源 | 懂懂筆記(ID:dongdong_note)

作者 | 左岸

韋神GodV、拳師七號、辛巴、毒紀、擼管飛、陳子豪、丸子喲、安靜苦笑、南波兒、楊帆(404NTfounD)……熟悉這些名字的人,想必都是在直播圈泡了一段時間的老用戶。

在龍珠TV、鬥魚、戰旗和熊貓直播等不同陣營中,這些小有名氣的主播都擁有不少的擁躉,不過近一段時間來,他們卻都擁有了一個共同的身份,那就是“虎牙直播簽約主播”。

如今,頻頻挖人的虎牙直播很好地驗證了一句玩笑話:“沒有挖不倒的墻角,只有揮不動的鋤頭。”

其實在直播界,各大平臺之間挖墻腳是很平常的事,特別是那些擁有一定粉絲基礎的知名主播,更是各平臺相互挖角的重點目標。

去年上半年,因為王者榮耀的火爆,各大平臺之間爭搶王者榮耀頭部主播的畫面還歷歷在目,當時鬥魚天價挖走張大仙和嗨氏,更是引起不小風波。

不過,那些平臺挖人的速度和規模相比起此次虎牙的“大動作”還要遜色不少。虎牙這種短時間內大面積挖人的現象以前從未有過,尤其是2017Q3財報電話會議時歡聚時代CEO李學淩曾公開表示過,“大平臺不應該過多的挖人”,並強調挖人並不會帶來太多流量。

但如今虎牙的表現,無疑是狠狠地打了李學淩的臉,這啪啪連響中究竟透露出虎牙怎樣的無奈?

為了啥?流量唄

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值得註意的是,在虎牙瘋狂挖人的同時,其母公司歡聚時代旗下的YY也在大面積挖人。不僅霹靂爺們、A+、郭mini、爍哥等一些其他平臺的主播被挖了過來,連阿倪蛋糕店這位已經淡出遊戲直播圈一段時間的老主播,也被邀請重新出山。

如此頻繁的舉措,令虎牙和YY老用戶高呼過癮的同時,也不禁讓人感到疑惑,為什麽此前並不熱衷於挖人的YY和虎牙忽然如此勤快地“揮起鋤頭”了?

這個答案很簡單,為了流量。

流量是什麽?就是粉絲,就是影響力。以近幾天嘻哈歌手PG ONE的風波為例,先是傳出與李小璐的緋聞後又因以前創作的歌曲中帶有不和諧因素而被官媒點名批評。不過,對於這些負面問題他的粉絲似乎並不在乎,甚至為了維護自己的偶像不惜在新華社微信公眾號下瘋狂吐槽。作為吃瓜群眾我們對於PG ONE不好過多置評,畢竟娛樂圈的水太深,但由此也能看出粉絲效應是多麽的強大。

直播圈的江湖也是如此,知名主播們同樣擁有龐大的粉絲數量,可謂一呼百應,而且這些粉絲的粘性往往都非常大。有一位業界深喉告訴懂懂筆記:“一個主播的去留可能會帶來300~400萬的下載量或者卸載量。”而這些用戶和下載量正是各大直播平臺最看重的東西。與這樣龐大的流量和下載量相比,主播們那動輒上百萬甚至上千萬元的簽約費似乎也就稀疏平常了。

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這一輪瘋狂的挖角,確實為虎牙帶來了最想要的流量。根據懂懂筆記查閱易觀千帆的相關數據顯示,從2017年一月之後,虎牙直播的活躍用戶數量和行業滲透率一直處在下滑狀態,不過這個下滑趨勢在去年9月份逐漸得到緩解,並且開始企穩回升。截至去年11月份,其已連續三個月實現活躍用戶數量的上升。

這一趨勢對於虎牙的資本運作至關重要。根據歡聚時代所發布的2017年Q3財報顯示,虎牙直播未依照美國通用會計準則計量的運營虧損正在進一步收窄,整個Q3虎牙直播的虧損為1010萬元,而去年同期則高達1.593億元。

虧損的情況會直接影響虎牙直播的上市進程和上市地點。上周,彭博社援引知情人士稱,歡聚時代(YY)計劃剝離旗下電子競技直播平臺虎牙直播,欲赴美國上市,至少募資2億美元用於擴張業務。對此消息,虎牙方面並沒有給予置評。

無論是去年7月傳出"赴港"還是現在傳出"赴美",盈利狀況都是一個硬指標。虎牙直播的虧損狀況盡管有所好轉,但與港股上市的財務審核要求相差甚遠;即便是想赴美敲敲納市的門,其用戶數量和月活流量也令人堪憂。

那麽,這次頻頻出手四方挖角與未來的IPO是否有緊密關聯?

挖人,那可是要錢的

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作為遊戲直播界僅次於鬥魚的二把手,背靠歡聚時代這棵大樹的虎牙直播並沒有像鬥魚那樣頻繁融資。從2012年成立至今,虎牙直播僅僅在2017年5月宣布獲得了A輪7500萬美元融資,而鬥魚方面早已完成了D輪融資。

目前,幾乎所有遊戲直播平臺均處於虧損狀態,從歡聚時代的財報可以了解到,近幾年嚴重虧損的虎牙直播平均每年都會拉低其接近10%的毛利潤。所以,目前的虎牙對於上市公司歡聚時代而言,絕對算不上一個優質資產。

總扯後腿肯定不是好事兒,為了減少虎牙對整個公司財務報表的影響,歡聚時代開始籌劃讓虎牙完全獨立,並開始接觸資本市場。

不過,虎牙A輪的7500萬美元融資,可能很難燒太久。

隨著直播平臺,特別是虎牙、鬥魚之間的競爭日益激烈,用戶開始向頭部平臺聚集,而平臺所要擔負的帶寬等成本也隨之水漲船高。另外主播們的身價也是一路猛漲,如今頭部主播簽約費達千萬元已經是稀疏平常的事。

但是在瘋狂燒錢的同時,直播平臺的盈利方式卻依舊單一。雖然各平臺也在不斷拓展新的盈利模式,但目前直播平臺的主要收入依舊只有兩個方面——用戶禮物和廣告。

為了讓故事能夠繼續講下去,同時讓股東和資本市場能夠相信自己並繼續砸錢,流量就成了唯一的衡量指標。所以,虎牙選擇了最簡單粗暴的方式:挖人。

砸錢挖主播的確可以在短時間內帶來流量的提升,以此刺激資本市場,以便為IPO鋪路。但是人來了留得住嗎?

人來了,怎麽留住

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從目前市場反饋來看,虎牙大批挖人的決定似乎是正確的,因為它確實為其帶來了大量的用戶。但這畢竟不是一錘子買賣,怎麽留下這批新來的用戶並保持他們的活躍度,才是虎牙接下來最重要的事情。

縱觀整個遊戲直播發展的歷程,除了目前那些站在金字塔尖的主播之外,通過挖人帶來流量並能長久保持的例子可謂少之又少。

其中絕大多數的成功案例,也都是從小平臺跳到大平臺,獲得了更多的曝光率造成的。那些擁有一定粉絲基數,但又算不上最頂尖的主播們在大平臺之間互相跳槽,最終的結果往往都不盡如人意。

早在2015年初,遊戲直播平臺的競爭剛剛開始,鬥魚就從YY挖走了洞主、誓約、蛋糕等等大批火爆的英雄聯盟主播。但是跳槽到鬥魚之後,這些主播並沒能延續其在YY的高人氣。而洞主、蛋糕等在同年9月份又選擇跳槽至龍珠直播,但最終也未能重回人氣巔峰。

對於中小主播而言,換平臺本身就是一件風險非常大的事。只有極少數的頭牌主播才能擁有龐大的固定粉絲,而且大主播轉換平臺之後沒落的例子也不再少數。今年8月,當時的王者榮耀頭部主播嗨氏從虎牙天價跳槽鬥魚一事,就被炒的沸沸揚揚,然而幾個月後可以發現嗨氏在鬥魚的人氣已經是不漲反跌。

縱觀此次虎牙挖來的眾多主播,並非各大平臺最頂尖的角色,此前曾盛傳鬥魚頭部主播“德雲色”將會加盟虎牙,但最終“德雲色”選擇了龍珠。此次加盟虎牙的主播均屬於擁有一定粉絲基礎,但絕對算不上頭牌的,而這些中上遊主播的粉絲波動往往也是最大的。

另外,與影視明星和那些才藝主播不同,遊戲主播的遊戲內容是直播過程中非常重要的環節,此次虎牙挖角的主播絕大多數是LOL主播,而現在的端遊市場無疑是“吃雞”的天下,“LOL涼涼”、“聯盟黨退散”等言論早就不是什麽新鮮話題,這也為虎牙高價挖來的主播們“能堅挺多久”打上了一個問號。

現在虎牙這麽著急揮舞“鋤頭”,或許只是為了讓資本市場相信它的故事能夠繼續講下去。讓資本市場看到他們最想看到的東西,即“下載量”和“活躍用戶”的快速上漲。在這樣養眼的數據面前,資本市場才會容顏大悅,而IPO也就成了可能。

如今遊戲直播平臺哄搶主播頗有一股當年視頻直播平臺天價搶熱門IP的影子。其實李學淩說的沒錯,一個大的平臺是不需要靠挖角提高人氣的。

曾有資深業內人士向懂懂筆記透露:“一個直播平臺想要培養好一名頭部主播只需要搭上幾百萬的市場費用即可,而相比之下,挖來一個競爭對手的頭部主播,沒有8位數肯定是下不來的。”

這樣頻繁的挖角無論是對平臺還是對整個行業來說都不是什麽好事,恰如飲鴆止渴。反觀如今的視頻內容平臺已經開始大力發展自制劇,這就是弄明白了與其高價挖角,不如花些時間和資源去培養一個“親兒子”。

墻腳永遠都有,可以一直挖,但挖腳的同時也要明白,搬別人的磚頭永遠壘不成自己的堡壘。

虎牙直播 鬥魚直播 主播
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