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顛覆，裂變！投資或許才是Recruit最擅長的事

張元奕 2018-01-04 11:43

作者 | 張元奕

商業界有一個普世性的追求，每一個創業者都想要打造一家百年老店。彼得•德魯克曾在他的書里做了一個直白簡單的判斷，他認為企業跟人一樣都是會死的，一些企業之所以活過一百年，經歷各種危機仍能重生，是因為它不斷地進行基因再造。德魯克的判斷像手術刀一樣，無比鋒利地切中企業發展的核心。一個百年企業的歷史，一定是不斷顛覆，不斷改變的過程。

縱觀國內外，騰訊、Google、Sony、Recruit等巨頭企業都正在通過孵化、並購、投資等方式建造自己的“生態化帝國”，以保證不被難以預料的危機風暴給摧毀。其中，Recruit更為獨特，旗下擁有200個品牌，並且投資了國內外近百家有助於自身業務發展或於自身業務有互利協同效應的公司。

當孵化、投資、顛覆、創新這些詞一起指向Recruit時，“顛覆者”和“賦能者”似乎能很好地形容這家1960年創辦的日本企業。

一

裂變出200個品牌

就像不能簡單地定義騰訊為一家社交公司，日本的Recruit也不能被隨意定義成一家人力公司。

和騰訊相似，Recruit是一家涉及多項業務、覆蓋多個領域的公司，也是“連接人與人”的超級平臺。騰訊主要涉足社交娛樂，Recruit則布局以人力資源為核心的眾多生活服務。

相比較1998年創辦的騰訊，筆者認為，1960年創辦的Recruit更具“阿米巴裂變”特性。阿米巴模式，指將組織分成小的集團，通過與市場直接聯系的獨立核算制進行運營，讓全體員工參與經營管理，從而實現“全員參與”的經營方式。

57年前，江副浩正從一個小木屋的店開始創業，創辦了Recruit的前身大學報紙廣告社，作為東京大學發行報紙的廣告代理店搭建起公司和學生的橋梁。之後開始提供就職，轉職等人才領域的信息，後來員工們將Recruit的蝴蝶結模式（B2C）應用到其它各個領域，逐步發展到結婚、住房、教育、養老、美食，旅遊等眾多領域共200多個品牌。

雖然涉及眾多領域，但Recruit跟國內很多企業的不同點是其業務均是分拆出來的。美團、大眾點評，雖然以餐飲為主，但是核心業務也會涉及電影、車票、旅行等其他生活服務。而Recruit的每個產業線都非常獨立且垂直。

了解Recruit的人都知道，其具有創業精神和主人翁精神。HR在招人時，首先要求有創業精神。並且，員工們只要發現行業痛點，就可以拉上幾個小夥伴創業。每個月Recruit都會有內部創業篩選會，只要創意通過，公司就會撥出一筆預算支持其創新。比如七十年代的日本房產就是一個痛點，於是Recruit就在1976年開啟住房業務。發現痛點，洞悉需求，然後快速創業，這讓Recruit每項業務都能踩上比較好的時間窗口。

當Recruit旗下200個品牌共同運轉，並與投資的國內外近百家公司互相呼應，無論人們生活在哪個國家哪個城市，都能無處不在地享受到這個“連接人與人”的超級平臺提供的服務。

二

從內部孵化到全球投資

除了創業精神和主人翁精神，Recruit內部更似投資機構，每個業務線都是它的創業品牌。其中，Recruit還專門設有內部孵化的部門和外部孵化的部門。

從企業的創業基因，到企業的內部孵化，再到企業的全球投資，基因決定了Recruit必然走向全球化投資。

2006年，Recruit成立了基金，投資了日本國內外近百家有助於自身業務發展或於自身業務有互利協同效應的公司。2015年成立了面向中國國內的美元基金「RSP China」。2016年開始針對中國早期團隊進行人民幣投資。

Recruit中國投資高級副總裁 Vivienne表示，Recruit在全球的投資戰略，叫“make or buy”（自己去做，或者去收）。“Recruit全球業務中，日本占有60%，日本以外的海外占40%，接下來一兩年內會各占5成。Recruit有一個小目標，2020年做到人力資源領域匹配總數全球第一，2030年做到人力資源以外生活服務相關的匹配總數全球第一。”

目前，Recruit投資分為歐美團隊、印度團隊、中國團隊等等。Vivienne表示，“Recruit在華投資關註A輪前後，單筆投資幾百萬美元規模。同時，因為我們是CVC，所以多為戰略投資，不以快速變現為目的”。此外，Recruit還會長期持股，幫助團隊提高價值。

除了是CVC，有實體企業也是Recruit投資的一大優勢，Recruit可以動用集團資源來為創業者賦能。

“目前，做人力資源相關項目的創業者會更傾向於選擇我們。因為Recruit是全球中位居前列的人力資源集團，其他很多業務領域也發展的很好”，Vivienne稱，此外，“其他投資機構可能過幾輪就退出了，但Recruit更傾向於長期戰略投資。”

現在，Recruit在中國的投資以人力資源為主，關註企業服務和生活服務相關的項目，隨著中國人口紅利逐漸消失，也會關註教育，AI，大數據等方面。Vivienne表示看項目時最關註“人”，主要看“這個團隊靠譜不靠譜？”以及“創業的動機”。

以“現有業務的附加價值和新事業的拓展”為目的，Recruit自2016年4月正式對華投資，目前已投15個項目。比如，活動SaaS平臺活動行，專註在線程序員測評系統的猿圈，針對C端提供房地產大數據的兔博士，解決人力招聘痛點的千尋，主打服務業靈活用工的獨立日等等。

獨立日的鄭一、兔博士的劉煜均表示曾去過Recruit日本總部參觀，認為Recruit在行業深耕多年，實體業務比較專業也比較先進。猿圈的鄭萌還稱：“Recruit投資前先給我們付房租，同時進入企業長期考察，給我的感覺是謹慎而且專業。”

三

自我革命的顛覆者

Recruit有一句名言：用自己創造的機會改變自己。

Vivienne也稱：“我們是前程無憂最大的股東，同時我們也在尋找一家可以顛覆前程無憂的公司。因為從一開始，我們就是一個顛覆的狀態，我們顛覆我們的被投企業，我們也顛覆我們自己，只有不斷地進行顛覆創新，才能給用戶提供更好的服務。”

縱觀Recruit的發展軌跡，1960年Recruit還是大學報紙廣告社。到了1995年，日本信息網絡迅猛發展，互聯網用戶暴增。Recruit便自我革命，從線下傳統印刷出版模式轉為網上運營模式。2006年，Recruit再次顛覆自己，將自己的業務從日本搬到了海外，當然也有過失敗的經歷。到了2012年，為了減短決策周期，加速獨立業務，Recruit把集團進行分拆，最終拆成公司、事業公司以及職能公司。

隨著信息化水平的提高和互聯網技術的普及，擁有涵蓋生活方方面面各種服務的Recruit每天都會獲取海量用戶數據（個人信息，行為數據，興趣數據等）。2014年，Recruit打通內部數據，開始整合運用大數據。同時於2015年4月成了AI研究部門（RIT），總部設立在矽谷，由人工智能權威Alon Halevy擔任所長。通過AI技術對這些數據進行分析學習，更好得了解用戶，提高現有服務的質量，發現未來的商業機會。

2014年，Recruit在日本的證券市場成功上市，目前，市值約450億美金。

透過Recruit，我們看到這樣一個企業。崇尚創業精神和主人翁精神，通過不斷孵化、投資完成裂變式發展，同時不斷地進行自我顛覆和自我革命。

如同細胞不斷裂變繁殖，自身不斷換血重造，來達到生命上的“永生”。

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