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騰訊終於也要“吃雞”了

娛樂硬糖 2017-11-23 11:19

文 |  楊岑

授權發布 | 娛樂硬糖

毫無疑問，《絕地求生：大逃殺》是今年全球遊戲圈的最大黑馬，甚至可以說是前無古人。

上線不到半年，仍處於“前期測試（early access）”階段，已經擁有2000多萬銷量，近30億人民幣收入，steam（目前最大最知名的PC遊戲平臺）連續30多周銷售榜排名第一。更恐怖的是，這種火熱程度截止目前還絲毫未見削弱趨勢。

在中國地區，盡管這款遊戲還未被正式引進，甚至沒有正式的國服，但中國玩家仍然貢獻了700萬份拷貝的銷售業績——請註意，這是一款在steam上以類似單機遊戲形式售賣拷貝的產品。你需要以98元的價格購買，然後終生享用。這個門檻對於早已習慣免費遊戲的我國玩家，已然不低。

而其代表性，還遠不止一款全新的熱門遊戲那麽簡單：在免費遊戲時代用收費遊戲殺出一條血路；第一款通過直播形式引爆的遊戲；第一款從小眾走向大眾的生存遊戲……

遊戲最基本的商業模式、營銷模式、玩法模式，都在此處被顛覆。而當網易帶著《終結者2：審判日》和《荒野行動》，騰訊帶著《光榮使命》、《穿越火線：槍戰王者》，小米帶著《小米槍戰》，一起殺進“手遊吃雞”江湖，整個遊戲產業，是否正在醞釀裂變？

一

被直播引爆的“吃雞”

《絕地求生》外號“吃雞”，這個說法在國內是以鬥魚為首的各大直播平臺推起來的。其來源是遊戲獲勝後屏幕上顯示的一句祝福語：“大吉大利，今晚吃雞”。英文原文是“winner winner，chicken dinner”。它是美國賭場流傳的一句諺語，意思是贏了錢晚上吃好的，類似我們今天說的“盒飯加個雞腿”。

今年初，《絕地求生》就已經在國外知名遊戲直播平臺twitch流行開了。而國內的“吃雞”直播，主要是從鬥魚的DOTA2和主機遊戲區逐漸傳入。

早在4月份的遊戲測試初期，一些鬥魚大主播就對“吃雞”的體驗贊不絕口。尤其是遊戲的隨機性和真實感讓直播效果爆棚：打開房門找到趁手武器配件的驚喜；正在奔跑中突然被冷槍爆頭的驚愕；劫掠對手屍體的期待；被毒圈逼上梁山的無奈……

喜愛遊戲直播的觀眾們突然發現，除了看主播的精彩遊戲操作之外，看主播怎麽死也是一件非常有樂趣的事情。

而“吃雞”在國內的關鍵傳播爆發點，要屬DOTA2區主播“單車”和“老陳”的“死亡鐮刀”事件。

某次二人一起組隊吃雞，“老陳”用鐮刀誤殺了整隊的隊友。這一爆笑烏龍事跡的直播錄像被單車的粉絲整理上傳，迅速傳播開來，導致整個DOTA2圈子的粉絲一時間都在津津樂道“死亡鐮刀”事件。隨後，又通過短視頻平臺、微博和貼吧等渠道迅速擴散。

與之相應，各大直播平臺的DOTA2主播發現，他們的粉絲都在討論一個更有意思的steam射擊遊戲。為了吸引人氣，他們也開始在DOTA2直播的間隙插入直播《絕地求生》，甚至出現有一段時間，在鬥魚DOTA2專區吃雞的直播多於DOTA2直播的詭異現象。而“單車”這位曾今的一線DOTA2主播，如今也已經完全拋棄了自己的直播夥伴DC，徹底投入了“吃雞”的懷抱。

像“吃雞”這樣完全由直播推廣開來的熱門遊戲，嚴格來說國內還是第一款。

此前的遊戲產品，也會為了宣傳專門找遊戲主播合作推廣，但主播也只會半推半就的在主業直播間隙尬聊幾句推廣產品。“吃雞”產生的這種自傳播效果，與其精彩的遊戲內容和豐富的遊戲體驗還是分不開的，讓人眼紅，但也難以複制。

二

失戀是遊戲的特效藥

《絕地求生》基本可以理解為CS、電影《大逃殺》和生存遊戲的結合體。每局遊戲100個玩家跳傘到一個設有廢棄軍事基地的小島上，搜集武器、防具和藥品，搶奪載具，躲避毒氣（也有說是輻射），然後就是最重要的事情——擊殺和劫掠其他玩家，保證自己是最後一個活下來的人。

關於這個遊戲的創意，一般說法是一個網名叫“Player Unknown”的生存遊戲骨灰級玩家主導，他被大家稱為“絕地求生之父”，所以官方遊戲名也包含了這個ID。

這哥們真名叫布倫丹·格林（Brendan Greene），愛爾蘭人，已經40多歲，是個自由攝影師（如果按國人比較嚴格一點的說法就是個外面浪的）而並非專業的遊戲制作人。

據說，他年輕時浪催的追逐一個美麗巴西女郎到了南美洲。然後，如同所有現實而非遊戲中的結局一樣，被拋棄了。孤身一人漂在異國他鄉無以解憂，唯有宅在家里玩遊戲了。此時，他接觸到了《武裝突襲》這個射擊遊戲，開始瘋狂沈迷。

在玩遍了這遊戲中的所有內容後，他突發奇想，用遊戲提供的編輯器制作自己喜愛的生存遊戲內容（一般稱為MOD制作）。此人做過網頁，也算有點程序基礎，所以做的東西還挺有意思，吸引了一些同道。他自己也逐漸樂在其中，還隨著主體遊戲的升級而升級了自己的MOD，變得小有名氣。

後來，他加入了數個同類遊戲的制作團隊，慢慢從民間到官方，從業余到職業，逐漸也成了圈子里數一數二的人物。最後，終於被韓國遊戲公司“藍洞（Bluehole studio）”的棒伯樂相中，去開辟了人生中的輝煌。

現在他已為人父，經常往返於韓國和愛爾蘭之間。面對突如其來的榮譽，他顯得有一些措手不及。有一次在遊戲展上被采訪，他出人意料的表示不希望自己的遊戲是年度最佳，因為他覺得今年NS平臺的塞爾達傳說或者超級瑪麗奧德賽這些商業大作更加優秀。

但是，玩家和鈔票是不會有錯的。或者說，大家更喜歡那些未曾意料的成績——這就好像在《絕地求生》中最刺激的是被來路不明的冷槍突然爆頭。

說到這里，突然想起國產遊戲史上也有一位很有名的“XX之父”與此人經歷類似：同樣也是失戀後爆發小宇宙締造了國產單機RPG最高作，甚至二人年紀也大致相仿。只不過此時一個誠惶誠恐面對繼續瘋漲的玩家數量和數不清的贊譽，而另一個在絞盡腦汁怎麽把自己的IP揉爛掰碎給更多的電視劇和手遊。

三

韓國伯樂的“絕地求生”

嚴格來說，《絕地求生》其實應該算是韓國人開發的。

一般人喜歡把遊戲看作是一個人創意的結晶，將功勞都算在制作人一個人身上。然而事實並非如此。

“絕地求生之父”如果沒有遇到韓國遊戲公司藍洞的邀請，他可能還在生存遊戲MOD的小圈子里浪下去。畢竟，要制作一款正規商業遊戲，天價成本和正規的資深研發團隊是必不可少的。

在《絕地求生》火爆之前，生存遊戲只是一個很小眾的遊戲類型，光靠一個人的力量是無法將其魅力展現在蕓蕓眾生面前的。而各國一線遊戲制作團隊不是忙於做console遊戲續集，就是忙於解散了化整為零做手遊。很少有人能慧眼看到其他的發展方向（國內團隊倒是不必費心考慮這個選擇問題）。

時間回到2007年初，在韓國最有名的遊戲研發公司NCSOFT開發中的國民級MMORPG《天堂3》爆出代碼泄露事件，隨後項目負責人帶領團隊單飛成立了藍洞公司。

後來，他們獨立開發了一款次世代MMORPG《TERA》。這款遊戲的品質在當時來看非常出色，但也十分的像未出爐的《天堂3》……不過命運多舛，《TERA》國內運營2年後全面停服，遠遠低於一般MMORPG的生命周期。回想起來，主要原因還是當時已經處於PC端遊時代的末期，除了《劍靈》這種攤上了騰訊爸爸的，韓國MMORPG就算擁有再絢麗的畫面和再怎麽號稱新穎的玩法，也無法阻止PC玩家們投入《英雄聯盟》這些新品類的懷抱或者轉向手遊。

藍洞在經歷MMORPG的絕望後，是如何轉而看準了《絕地求生》這個方向現在無人知曉。但我相信，不久後國內資本圈應該會傳出各種版本的說法，讓投資人們堅信這個方向是一定可以在手機平臺上重現的！

客觀來說，《絕地求生》是一款非常優秀的商業遊戲作品。雖然很多玩家甚至媒體都在詬病《絕地求生》的優化問題，但不要忘記，這樣參戰人數和地圖大小的射擊遊戲是非常少見的。而且遊戲中的各種射擊命中判斷非常細致，載具和各種地形的物理效果也非常真實，這些細節都極大的增強了遊戲的真實感和魅力，這種臨場感也將其和其他傳統射擊遊戲區分開來。

再加上STEAM平臺“前期測試”政策的支持，給予了《絕地求生》很大的試錯空間以及和核心玩家交互的平臺。當然，平臺自己也賺了個盆滿缽滿（STEAM平臺要分成30%左右）。

四

“吃雞”在中國

在中國，誰能代理“吃雞”？

此情此景，仿佛又回到了十幾年前《魔獸世界》換代理時，大家紛紛猜測花落誰家。然而與彼時的群雄逐鹿不同，今次的競爭者基本上只有騰訊和網易兩家。

早期大家紛紛看好網易。畢竟新品類遊戲一直是網易比較看重的方向，而且他們最近代理了同樣是射擊網遊類型的《守望先鋒》，應該會傾向於繼續深耕這塊市場。鬥魚知名主播QQQ也在直播中宣稱，非常希望看到網易代理《絕地求生》。

然而，從稍微專業一點的圈內視角來看，騰訊才是真心想要這款產品的人，網易都不一定會特別上心。

這里更多還是要結合公司自身的戰略和市場機遇來看。《絕地求生》在國內的700萬銷量，絕對不僅僅意味著7億多人民幣的收入，同時還意味著：

有700多萬玩家現在每天數小時的遊戲時間被一款新PC遊戲占據；

有700多萬玩家願意花98元購買遊戲，每月30元左右購買附加服務（例如加速器）；

有700多萬玩家會向朋友安利這款遊戲，畢竟組隊玩遊戲勝率更高樂趣更多；

有700多萬玩家希望能在遊戲直播平臺看到這類遊戲的直播，在微博、微信、朋友圈討論這個遊戲；

而更多的網吧會購買《絕地求生》和安裝steam以作為一個亮點來吸引更多的玩家；

更多的電競賽事希望能加入《絕地求生》以獲得更多的關註；

……

這還僅僅是自然傳播產生的成績，而且這700萬的數字還在不停增長，沒有絲毫減弱的趨勢。

更重要的是，steam平臺的中國地區安裝數量在2015年還是600萬左右。在2016年媒體們驚呼steam國區瘋狂生長時，大概增加到了1100萬左右——然而到今年的7月，這個數字已經突破了2000w，毫無疑問主要的增長動力就是來自於《絕地求生》的用戶。

前面提到過，steam平臺的大部分遊戲都是單次購買的付費遊戲，而非國人熟悉的免費網遊模式。但這種新模式下，遊戲種類更豐富，而且有完善的分類定制推薦、評價、付費方式，甚至支持限時退款。

雖然現在STEAM平臺在國內的合法性還有一定問題（這個平臺並沒有正式被引進或者代理），但是這就好比會所里來了一位新技師，金發碧眼前凸後翹還自帶一手“吃雞”的絕活。盡管花名冊上還沒有她的名字，找她的客人也不算多，但是代表整個會所戰略高度的頭牌1號技師必然也要有所行動了。

今年9月，騰訊通過各種渠道成功入股藍洞公司的消息傳來，此時塵埃落定，拿下代理已經是順理成章。於是，大家又開始紛紛猜測騰訊是不是要繼續惡意收購藍洞，國服“吃雞”和steam“吃雞”怎麽兼容等等……

其實，這些都是典型的太監の急。現在騰訊已經在這一塊空白上點下了自己的一顆棋子，這就已經足夠了：

此後，如果“吃雞”火爆到了甚至產生了顛覆國內遊戲市場的威力，那騰訊只需要迅速國服公測，依靠不用買加速器的實惠和騰訊自身的推廣營銷能力，這些玩家遲早還是歸騰訊；

如果“吃雞”沒有火起來，或者遇到了近期風傳的“政策限制”，那騰訊就按兵不動即可。反正前期投入的成本對於騰訊來說根本不疼不癢，騰訊也不缺這一兩個產品，這樣的手段騰訊早就用在很多其代理的國外大作身上了。

五

手遊“吃雞”大作戰

《絕地求生》代理大競猜揭曉之後，接下來出現了一個新的議題：《絕地求生》會不會戰勝《王者榮耀》。

要說起來，這個問題真是有夠無聊。一邊是偷偷帶手機上學逃歷史課的小學生，一邊是甩大幾百出來就為“擁有遊戲數量+1”的高逼格steam宅，他們中間至少隔著廣大的一整個中國遊戲市場。他們之間要想相互產生影響，那真除非馬化騰去養豬才有可能。

所以說，這個問題的提出和傳播，必然背後有推手，估計就是最近爭先恐後的幾款國產“吃雞”手遊。

截止到上周，已經有四款重現“吃雞”玩法手遊大作上線。很多PC黨骨灰級“吃雞”玩家對這些手遊表示不屑，畢竟這麽短的時間內而且在手遊這種平臺上，要想重現一個頂尖PC次世代遊戲大作的品質幾乎是不可能的。知名鬥魚女主播“雪MM”在尬推一款“吃雞”手遊時甚至忍不住破口大罵起來。

這些手遊雖然倉促粗糙，但是自個兒的產品當然怎麽看怎麽好。這些“吃雞”手遊制作者們（至少是投這些項目的人），大多寄望自己的產品能像《王者榮耀》之於《英雄聯盟》一樣，也一躍成為手遊多人射擊遊戲市場的王者。

所以說，劍指《王者榮耀》的並非《絕地求生》，而是又一次在今年早冬寒風中瑟瑟發抖的國內手遊研發團隊們。面對如同《絕地求生》這樣的國外優秀大作頻出，國內資本又把遊戲完全看作互聯網穩定變現手段的情形下，有“吃雞”手遊做，至少也還是在做遊戲，也還有上位的機會。

無論《絕地求生》這樣名滿天下的爆款項目也好，山寨手遊也好，付出的心血都是一樣珍貴的（寫到這里，不禁腦洞想起饅頭大師筆下的中國近代洋務運動了……）。

願他們都好運！

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