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線上抓娃娃：創業者蜂擁，資本很冷靜

尋找中國創客 2017-11-02 11:59

來源 | 尋找中國創客

記者 | 藍予 李心怡

今年4月，雲岸金服創始人袁俊將公司的幾名中高層聚在一起，討論孵化一個離錢近、可操作、有巨大發展空間的新項目。歷經兩個月的碰撞、評估，他們最終從知識付費、基於LBS的社交應用等30多個備選項目中選出了遠程抓娃娃項目。

遠程抓娃娃與商場中的娃娃機玩法類似，只是移植到了線上。用戶可以通過手機遙控實體娃娃機，從正面與側面兩個視角判斷爪子的位置，如果抓到了娃娃，可以選擇寄送到家。

當時，還沒有一家國內公司上線遠程抓娃娃這一玩法。而如今，短短幾個月內，正式上線的遠程抓娃娃APP已經將近30家，大有之前百團大戰、百車大戰、千播大戰之勢。

今年，擁有200萬存量的娃娃機借著無人經濟火熱之勢再次翻紅，那麽，賦予娃娃機更多可能的遠程抓娃娃會否成為下一個風口？

然而，不同於創業者的瘋狂入局，資本卻很冷靜。

除剛立項4個多月的美爆抓抓已經完成個人投資的500萬種子輪融資，天天抓娃娃的運營團隊打造的陌生人社區軟件same曾獲得過騰訊B輪2000萬美金的融資外，大部分公司仍未獲得融資。

多名投資人看來，抓娃娃是利用人性賺快錢，無法形成規模化。在新鮮感過後，恐怕只落得一地雞毛。

一

創業者蜂擁的新興玩法

“哇！抓到了！”在用戶南瓜抓到娃娃的那一刻，天天抓娃娃APP界面內出現了這樣一條彈幕。

在朋友分享了一條邀請抓娃娃的鏈接後，南瓜成功“入坑”了這款直播遊戲。

打開天天抓娃娃APP，可以看到兩列以“玻尿酸鴨”等玩偶命名的房間，進入任一房間，畫面里都是一臺擺放著若幹玩偶的娃娃機，如果房間空閑，用戶需支付19-56幣（約合人民幣2-6元）開始遊戲。

用戶可以通過手機遠程控制直播視頻中的抓手。如果抓到了娃娃，可以換成遊戲幣繼續玩，也可以選擇快遞發貨，兩只以上娃娃可以免費寄給用戶。

小表妹曾經體驗過天天抓娃娃：用手機遠程抓娃娃，這可能是掏空男友錢包的正確創業方式（點擊可查看）

這個聲稱“中國首家在線抓娃娃平臺”的天天抓娃娃，由陌生人社區軟件same團隊打造，在歷經一個月內測後正式於8月12日在App Store上線。

9月13日，YY於App Store上線7.0.0版本，加入歡樂抓娃娃遊戲，正式入局遠程抓娃娃賽道。

至今，正式上線的遠程抓娃娃APP已經將近30家。

有娃娃機廠商透露，目前已有多家公司訂制了娃娃機，正在籌備上線階段。

除了遠程抓娃娃的基本功能外，天天抓娃娃、YY等加入了小窗直播、發彈幕等社交功能。

不似天天抓娃娃的運營團隊擁有社交領域的背景，抓了麽的公司之前專註於手遊發行，開心抓娃娃的公司曾運營內容資訊類網站，娃娃雞所屬公司之前提供婚禮服務，美爆抓抓的運營團隊均來自於互聯網金融公司，eFun抓娃娃的公司易創雲則是家跨境電商。

目前上線的線上抓娃娃APP

二

“穩賺不賠”的高利潤生意

這些不同背景的創業者在短短幾個月內蜂擁入局，是會登上風口分一杯羹，還是會在狂歡過後摔向谷底？

看上去，線上遠程抓娃娃和傳統娃娃機一樣，都是一門賣幣的生意。目前，線上的價格與線下基本持平，一般每抓一次需要2-6元。

娃娃機廠商介紹，抓娃娃的概率可以人為設置，現在市面上的娃娃機一般都設置每抓30次能抓到1個娃娃。為了獲客，線上的抓娃娃機概率會設置得更大一點，在15到20左右。

在成本上，線上遠程抓娃娃的支出絕大多數用於直播技術、帶寬及物聯網，但也省去了場租、人力運維的一大筆費用。

美爆抓抓CEO李恒介紹，他們自己研發了一套低延遲視頻直播技術，可將延遲控制在200-500毫秒，是普通直播延遲時間的十分之一。控制爪子上下左右用的是聲網，這個技術按流量計費，價格不菲。

至於帶寬成本，保利威視總裁白劍介紹：“按每個房間100人，一共10間房計算，每月的帶寬成本要10萬元。”

現在市面上，一臺娃娃機價格在1500元至6000元不等，但線上的娃娃機需要更加靈活的飛車設備，要求更高，成本約為3000元。

尚在公測中的美爆抓抓僅上線了12臺娃娃機，李恒介紹，自公測以來，上機率一直很高，基本沒有閑置的機器。不僅美爆抓抓，大部分玩家的機器數量都在50臺以下。

而另一邊，已經有公司宣稱已上線1000臺機器。據娃娃機廠商透露，該公司最近又追加了1000臺的訂單。

美爆抓抓APP截圖

三

用戶體驗差、留存低

生意紅火，體驗如何呢？10月24日晚10:10-10:30，在歡樂抓娃娃APP某房間內，一個用戶始終在玩，抓了23次卻只抓到了1個。期間共有13個用戶在預約狀態。晚10:30-10:50，在另一個房間里，有13個用戶共抓了25次娃娃，但均未抓到。

10月31日中午12:00-12:30，在天天抓娃娃APP某房間內，有16位用戶共抓了22次娃娃，均未抓到。14:00-14:30，有12位用戶共抓了37次娃娃，只有1位抓到了1個娃娃。還有1位抓了11次，最後空手而歸。

12:30-13:00，在娃娃雞APP內，有13位用戶共抓了19次娃娃，卻沒有一名用戶成功。

這樣看來，在高峰時段平均每分鐘有1人次參與。

“一天只要有空就會玩，已經投入了1000元左右，抓的娃娃都數不過來了。”最近一星期，26歲的醜醜玩上了遠程抓娃娃，“線上抓娃娃還挺靠譜的。”

用戶粗醬似乎沒有那麽“幸運”。“我一天拉來了20多個朋友，送了我近2000個幣。但最後一個娃娃都沒抓到，玩了一天就棄了。”

“娃娃應該是盜版，我只玩娃娃好看的，如果質量變好了還會嘗試。”用戶南瓜反映，收到娃娃後發現娃娃質量不太行，還有線頭。

而從去年4、5月份就開始玩日本的Toreba和Akiba Catcher兩款線上抓娃娃的用戶米球子，已經投入了3000-4000元，最近玩起了美爆抓抓，花了100多元。“遇到過卡頓、不清晰的情況，這樣就沒有辦法瞄準了。”米球子表示，忽略特殊情況，線上線下的抓取率都差不多，還是看商家是否良心。

據微博網友“斐日冷”發布的直播抓娃娃測評視頻，天天抓娃娃“死磕”5-6次能抓到一只，而抓樂麽、口袋抓娃娃、歡樂抓娃娃等都很難抓到。同樣，“斐日冷”也認為大部分娃娃質量不佳。

不僅如此，在抓抓、YY等抓娃娃界面內，都出現了爪子一直不動的情況。

就算短期熱度很高，用戶數據表現良好，但如果平臺不重視娃娃質量、直播卡頓、抓取率低等影響用戶體驗的問題，用戶會毫不留情地轉身離開。

YY歡樂抓娃娃截圖

四

不被投資人看好的買賣

“線下娃娃機現金流良好，回本周期快。”獵雲資本投資經理劉艷武介紹，但缺點是規模偏小、集中度低、瓶頸明顯。

而遠程抓娃娃可以彌補這些短板，更易觸達用戶，可隨時隨地體驗，使消費場景更加碎片化。“我很看好線上抓娃娃，這有太多新的可能。”劉艷武說。

移植線上後，娃娃機的很多優勢會被放大，比如，利用人性獵奇和貪婪心理是娃娃機用戶源源不斷的一大原因，當用戶在線上抓到娃娃後，可以一鍵分享，向朋友、其他玩家炫耀成績，滿足本身的虛榮心理。

但在資本端，遠程抓娃娃並不被青睞，除了立項4個多月的美爆抓抓已完成個人投資的500萬種子輪融資，天天抓娃娃的運營團隊打造的same曾獲得騰訊B輪2000萬美金的融資外，但大部分公司仍未獲得融資。

熊貓資本聯合創始人李論並不看好這一項目，他認為遠程抓娃娃是一樁“賭錢”的買賣，很難產生規模效應。

在他看來，抓娃娃這個生意，與1元奪寶類似。（1元奪寶：把一件商品平分成若幹“等份”進行出售，每份1元錢，售出後，再從購買者中按照一個計算規則算出一名幸運者獲得這個商品。）

大部分用戶還是在賭輸贏，這樣的商業邏輯可以賺到錢，卻很難實現規模化。

獵鷹創投創始合夥人李圓峰同樣認為這種模式難以持續，“更多的人是在圖新鮮，只能說（線上抓娃娃）是線下娃娃機的一種補充。”

但如果從直播角度來看，直播抓娃娃提供了差異化的直播內容，豐富了直播形式。位於直播領域第一梯隊的YY新加入遠程抓娃娃不足兩月，該版塊已實現盈利。

“YY、映客這類大直播流量平臺、由大平臺孵化出來的服務公司會很容易跑出來，其它公司，基本上沒機會。”李圓峰表示，如果這類創業項目做的是流量平臺的生意，那麽還是可持續的。如果不能在一年內被流量平臺並購或投資，活不到明年中期，“新鮮感過後，樹倒猢猻散。” 

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