📖 ZKIZ Archives

我跟朱嘯虎聊了聊「為什麽總是朱嘯虎」

42章經 2017-08-21 11:49

來源 | 42章經（ID：myfortytwo）

文丨曲凱

封面圖攝於朱嘯虎在北京金沙江創投的辦公室，兩邊的桌子上擺滿了各種獎杯，中間一個大圓桌，非常的「去中心化」。

我其實私下里和朱嘯虎見過三次。

第一次是我剛入行的時候，我跟著當時的老板 Michael Mao 去參加一個被投企業的董事會。我還記得那個會在上海五原路附近的一個小洋房里，而且大概是晚上十點才開始。

那是我第一次參加董事會，感覺來的人都像電影里的大佬，圍著圓桌要開始指點江山。結果會議開始前，我在衛生間偶遇了朱嘯虎，在回來的路上他還主動給我遞了張名片，讓我感覺跟電影里的劇情設置好像有點不符。

那時候我還不怎麽知道朱嘯虎是誰，當時他的 tag 還是投了餓了麽的男人，小紅書那個時候剛剛起勢，滴滴好像也還在和快的拼補貼。

那天的會上朱嘯虎給了企業大量的反饋意見，很多都是從商業和數據角度出發的，有些時候甚至會直接 challenge 創始人一些問題。我當時對他的感覺可以用三個詞來形容：簡單直接，to the point, consulting style.

第二次是幾個月前，羅斌約我和朱嘯虎一起吃個飯，結果事到臨頭羅斌突然有事，就剩下了我和朱嘯虎倆人。

我當時就聽好幾個朋友說過，朱嘯虎很難聊天啊（笑），一般聊項目他都只聊 20 分鐘。我一想，吃飯還得點菜、還得等上菜、還得慢慢吃完，完蛋了，我慘了，到時要尬聊了。

結果，雖然不能說很尬聊，但還真的讓我反思我們日常聊天中到底包含了多少場面話和廢話。簡單來說就是，我問的問題朱嘯虎真的都回答了，而且仔細想了下真的都特別對，但就是比正常人都簡單直接，to the point 太多。

最後，第三次就是這次的對談了。

在訪談中，我印象最深的一些點是：

1）確認了他聊項目真的最多就只有 20 分鐘，甚至一般都不到（笑）。因為他覺得能把最基本的商業邏輯講通的創業者不多，而真正把重點講完不需要多久。

2）我問他會用哪兩個詞來形容自己，他給的答案我真的很有同感，那就是「好奇」和「紀律」。就如我在音頻中所說，這兩個詞其實是自我限制的，是矛盾的綜合體。

我一直覺得糾結和矛盾是在自我否定中成長，也覺得社會是自洽的系統，進步是多元的產物。所以好奇和紀律這對詞，是我覺得整段音頻里最大的收獲。

3）我問了他本人「為什麽總是朱嘯虎」這個問題，他給的答案是選好賽道是最重要的，當賽道選好後，只要找到其中最好的創業者就好了，而對大多數基金來說最難的問題可能是怎樣選到好的賽道。

介於這個答案過於簡化了「為什麽總是朱嘯虎」這個問題的答案，我在訪談的最後又追問了一次，結果追問出的答案是「運氣」。

我盡力了。（再笑）

4）問：和王剛的關系是怎麽形成的？

答：「最靠譜的關系是一起賺過錢的關系」。

5）問：怎麽看這麽多新基金的市場？

答：做投資難也難，簡單也簡單，對於新基金來說，最重要的是找到一個成功項目。

6）問：如果有個機會，讓你得到某一個問題的答案，你會希望是？

毫不遲疑的回答：新零售怎麽切。

以上就是我和朱嘯虎的三次接觸。

其實我一直有個奇怪的感覺，就是在好奇和紀律之外，我還很想用「可愛」這個詞來形容他。

希望下次見面不要打我。

42章經的新零售實驗

在結束了和朱嘯虎的對談錄音後，我們又花了一點時間多討論了下新零售該怎麽切這個問題。

回公司的路上，我一時興起，就決定搞一個實驗。下面這張圖就是我們一天之內落地的一個實驗結果。

我們把一個無人貨架放到了樓下的電影院門口。上面放了飲料和零食。

在這一步中有三個有趣的點：

1）為了降低 BD 成本，立刻落地實驗，我們把支付碼直接換成了影院的工作人員的微信。

2）貨架左下角的空缺處原本擺放了一堆可樂，而且放過去當場就賣掉了兩罐，但因為影響影院生意很快就被影院收走了。

3）芒果幹本來售賣 9.9 元，因為湊巧和影院售賣的 sku 重疊，被強制漲價到了影院的定價 19.9 元。

近距離效果圖

影院的門口有無人按摩椅、共享充電寶、無人 KTV、抓娃娃機等等，我們的無人貨架在右手邊的位置。 

另外一個角度

最終，這個無人貨架我們擺放了 24 小時，從周六下午 2 點，到周日下午 2 點。

以下是最終的實驗結果：

1）我們放置了 486.4 元的東西，24 小時後，按照 SKU 統計，應收賬款為 201.9 元，實收賬款為 201.5 元。盜損率低到可以忽略不計，這個結果大大出乎我們意料。

我猜是因為影院門口人流密集的原因，給用戶造成了比較大的心理成本。

2）賣的最好的薯片和芒果幹，基本售罄，這兩個是客單價最高的產品，且芒果幹比市價高了一倍有余，說明用戶對價格敏感度不高。

3）按照現場反應，可樂如果沒被沒收預測也會售罄。但桃子汁竟然售賣狀況很差，上架 24 個，售價 2.5 元，最後只賣出 2 個，影院的配套飲品很貴，理論來講不應該。

我猜原因是桃子汁是非知名品牌，結合薯片和芒果幹也可以看出，大家還是對於有品牌的硬通貨需求最大。

周邊電商實驗

對的，剛才應該很多人都看到 42章經 公號綁定了一個小程序。

在一開始大家熱烈關註小程序的時候，我其實一直唱衰，因為我覺得小程序是被動場景的，不具備太大的顛覆性。

但近來隨著微信的一系列動作，我覺得在電商領域里，小程序也許用武之地會越來越大。

所以，我們推出了 42章經 自己的小程序周邊電商，內有手機殼、T恤等產品售賣，也嘗試和一些第三方品牌進行一些有趣的合作嘗試。

在運營一段時間後，也可以再和你們分享下這個實驗的結果。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布