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戒掉德州撲克，我投資了“狼人殺”

金沙江創投 2017-08-07 10:47

來源 | 金沙江創投（ID:GSR-Ventures）

文 | 羅斌

德州撲克的玩法和風險投資真的很像，這可能是我之前愛上德州撲克的真正原因：

1、玩好的起手牌，AA、AK、KK等，就好像我們投資要找到最好的團隊和項目，所以我自己一年差不多也最多投資兩到三個項目，2015年的映客、2016年的ofo、2017年的狼人殺；

2、要下註一個很好的賠率或者隱含賠率，就好像我們要投資一個巨大的市場，投中一個超級獨角獸，獲得巨大的回報，事實上大部分優秀風投基金的收益實際上也主要來自於少數的幾個超級大項目；

3、從階段來講，起手牌下註像天使、Flop像A輪，轉牌C輪，河牌像PreIPO，亮牌就是退出了，但肯定有一方會虧損；

4、下註要有紀律性，控制自己的情緒，需要一直保持理性思考。  

但是大概去年的這個時候我“戒掉”了德州，原因後面我來說，當然“戒掉”並不是說再不玩兒了，而是我打牌的頻率從一周一次，降低到一年一兩次，所以今天遇到合適的場合和朋友想玩，我其實也會參與，我是一個比較隨意的人，凡事不絕對，作為一個朋友娛樂活動，德州撲克還是不錯的，但，千萬不能太高頻率地打牌。

從2012年，我就開始學習打德州撲克，那時候德州撲克還不算很熱，其實我完全是個人喜歡開始打的，最早都不是跟朋友打，主要是在線上打，其實就是上國外的撲克網站，我主要在pokerstar上打。

我在pokerstar上打牌的時間有一年，斷斷續續地。當然在pokerstar之前也在博雅德州撲克遊戲上練了練手，博雅是玩金幣，不涉及現金，我變學邊玩，在博雅上沒有買過金幣，用系統送的金幣到後來我贏了差不多4000多萬的金幣（可惜不能換成真錢！），後來那個賬號我也搞丟了。

在博雅上的成功我覺得是不是可以在pokerstar上也能達到，於是我第一次在pokerstar上充了300美金玩（我還是一個比較理性的人，在網絡撲克室我是不會花很多錢的），這300美金我通過打錦標賽和現金局，不到一個月，我的資產增長到3500美金，盈利超過十倍，我記得那個時間是2013年春節前，現金局我從最開始的10美金買入打到了50美金買入。

但是，不幸的事情發生了，春節期間我到同學家做客，小飲了幾杯，回到家上網打現金局，在50美金的級別兩個小時輸了6個買入，喝酒讓我情緒控制很差，我反而跳到100美金買入的級別，結果，當晚3500美金輸了2500美金；不幸還在發生，第二天我繼續打100美金買入的現金局，情緒控制不好，再加上下風期，很快剩下的1000美金也輸完了。後來我又在pokerstar上充錢打過幾次，最終都是贏一段時間，然後短期把之前積累的盈利全部輸掉。我只能說其實我在資產控制和情緒控制上做得並不好，而且很差。

但更重要的是告訴我一個道理，打德州撲克，一晚上你可能會贏1萬美金，但你輸的時候可以一晚上輸到10倍甚至20倍之前的盈利。所以後來我線下跟朋友打德州時候經常跟朋友說，打德州小額局輸錢其實是好事，為什麽呢？這樣你肯定就不會去打更大的局了，也不會沈迷於這遊戲。

到2014、15年，德州撲克徹底在中國火起來了，金融圈、投資圈、遊戲圈、創業圈尤其。我參加線下德州的頻率也越來越高，幾乎每個星期都有線下局，最高峰期一個星期甚至能打兩三局，這其實也認識很多做投資創業的朋友，現在關系也很好。

整體來看，我線下打德州的勝率遠遠高於pokerstar。其實線下大多數時間德州策略並不難，如果你想保持高勝率大多數情況下你只要做到手緊，拿好牌再出手就好，原因是因為線下的朋友局大家玩得都比較隨意，而且新手也很多，緊手玩家通常最後都是盈利的。我有時候故意打得比較松，當然這種情況輸贏可能五五開，我主要是不想讓人在牌桌認為我太緊手、太計較，搞得我來打牌就是為了贏錢似的。這如果從職業德州撲克手來看，肯定是沒有紀律性的表現，但從交朋友的角度，我覺得這個跟同行打牌能更好的活躍氣氛，打牌是次要的，交朋友更重要。

到去年下半年的時候，我斷然“戒掉”了德州撲克，為什麽呢？

1、首先，德州撲克經常在晚上打，熬夜太多，晚上7、8點開始的牌局基本都得玩到半夜2、3點，長此以往，對身體沒好處，戒掉德州撲克以後，我養成了每周健身房健身的習慣；

2、其次，打德州撲克無論輸贏其實都不好，贏了錢對我的經濟其實並沒什麽幫助，但輸錢的人還是會心里不高興的（沒人打牌想輸），同樣如果我輸了，我也不會覺得有什麽愉悅感；

3、其三，我們的朋友德州局，打得時間長了，會發現，有些人逐漸不參加，為什麽呢？其實德州撲克技術性還是很強的，對技術、情緒、耐性要求都很高，有些人玩德州其實是經常輸的，人家經常輸為啥一直要玩這個呢。

說起德州，我覺得可以給創業者提一些建議，我覺得創業者萬不可沈迷德州，尤其建議創業者不要跟投資人打德州：

創業者跟投資人打德州，如果你贏了投資人，投資人會覺得你天天打牌，可能會耽誤創業（要理解人性）；如果投資人贏了你，投資人會覺得你德州打得這麽差，怎麽看都不像個聰明人。我這里說的有些調侃，不見得肯定對，但個中真意，大家可以自己判斷。

既然這麽多人打德州，就會有創業項目做德州，在2015年作為德州迷的我就關註到了這類項目，德州撲克App，可以通過微信拉熟人打德州，平臺不涉及賭博，通過虛擬幣來計分。當時考慮過，覺得德州撲克App在政策監管上有不確定性，而且用戶規模很難做到超級大（像今天王者榮耀、狼人殺這樣的），後來沒有投資。當然，現在看來，德州撲克App還是一個不錯的賺錢的生意，用戶量也還不錯。

雖然德州撲克App沒投，但這里出現了一個邏輯，就是社交遊戲，通過App把原來線下的遊戲搬到線上。想一想，為什麽最早我玩德州只能玩pokerstar？因為我線下組局都很難，德州局基本至少要5、6人才能成局，而在線德州撲克app解決的問題就是讓大家線上玩德州脫離了地域的限制，而且由於有了微信大家實時在線，拉朋友進房間玩德州撲克變得很方便。其實這種app的用戶增長是跟社交產品一樣的，如果它的用戶量夠大的話。

在德州撲克App興起的時候，其實另外一個創業項目2016年也興起了，那就是麻將App，運作的邏輯跟德州撲克App一樣，但這個公司離我們很遠，都是四川、重慶、湖南三四線城市打麻將的人在玩，這家公司很快就實現盈利，成立8個月後2016年底直接以20億現金的價格買給了上市公司昆侖萬維（昆侖萬維老板周亞輝眼光非常獨到，他也是映客、狼人殺的A+輪投資方），它就是閑來麻將，這次收購參與者中映客也是出資方，斥資1億人民幣。其實我本來有機會在2016年國慶節發現在這個項目，但我稍不留意錯過，萬分可惜。去年國慶節我回了重慶老家，在叔叔家其實就看到叔叔在手機上打麻將，但我以為是QQ麻將，就沒細問；其實那個時候我叔叔玩的就是閑來麻將。

錯失閑來之後，我就開始思考，還有沒有把傳統遊戲放到線上玩的機會呢？鬥地主、雙扣等等，都早就有了。昆侖萬維收購閑來是去年12月中旬，我也是那個時候才知道閑來做到那麽大的。

知道這事情後的一個月我都在想還有沒有新機會，說實話，靠自己想還真的不容易。事情就是這樣的，得來全不費工夫，元旦節前最後一天上班，下午一個公司同事跟我聊天說，他最近玩了一個app，線上狼人殺，還挺好玩。我一聽，啊，機會來了啊，這不就是閑來麻將之後另外一個可以做成線上遊戲的品類嗎？

我很快研究了下這個app，這個app還是帶視頻的，同時我把市場上狼人殺app都看一遍，最後我沒有投資我同事給我說的那個，而是投資了以音頻玩法切入市場的上海假面狼人殺App，而且我投資狼人殺的TS還是大年初幾那幾天談的，那幾天我一邊在海南自駕遊，一邊在電話里跟狼人殺團隊溝通TS細節。

狼人殺app遊戲為什麽是一個很好的創業項目呢？

首先，線下狼人殺遊戲就是一個生命周期很長的遊戲，類似於麻將、鬥地主。搬到線上，狼人殺也會比其他一般網絡遊戲生命周期長。我自己玩狼人殺遊戲的時間已經長達14年，2003年我在中山大學讀大三，當年我參加了中山大學校辯論隊為期5個月的封閉式集訓，我們當時是為了準備2003年的CCTV國際大專辯論賽（2002年中山大學辯論隊獲得了國內冠軍），後來我們也奪冠了，現在奇葩說的大紅人馬薇薇、邱晨都是我當時中大辯論隊的隊友。在封閉集訓期間，我們有十個隊員，三個教練，我們平時最主要的娛樂活動就是殺人遊戲（狼人殺最早期的那種玩法），當然我玩得只能算一般，但是很喜歡。後來讀研究生，畢業工作，同學、朋友、同事聚會的時候，有十幾個人一起的話，時不時定期也會玩。但玩的頻率不高主要就是因為組局麻煩，要十個人在一起才能玩，組局難度很大。線上狼人殺遊戲可以很方便的讓大家組局，朋友之間也可以，陌生人也可以，甚至很多人把玩狼人殺當做陌生人社交的手段，狼人殺app里面男女玩家的比例大概是一半一半。

其次，狼人殺app遊戲的機制跟德州撲克app很像，通過社交傳播，微信拉朋友一起玩，獲取用戶非常快，但同時狼人殺遊戲參與的玩家會大於德州撲克，其用戶量的空間比較大。有一點判斷是非常清楚的，德州撲克的屬性決定其必須有一定博彩的屬性用戶才喜歡玩，但對於大多數人，一旦涉及可能輸錢，很多人就不玩了。這和線下一樣，博彩總會有人賠錢，正常人都是輸幾次就不玩了。當然也有一直輸一直玩的人，這種人是少數，我們把他叫做“魚”！

其三，我們投資的狼人殺app選擇以音頻切入，同時玩法比別的app更簡單，這直接導致他能獲取最大的用戶量，同時還可以把很多小白玩家通過簡單的玩法培養出來。當時也有人認為視頻玩法機會更大，但通過思考我否定了。這主要是考慮到玩狼人殺的絕大部分用戶的場景主要是在家里、宿舍，沙發上、床上，對於很多女性用戶並不願意暴露自己的一些隱私而帶來不便；同時，視頻玩法在目前的帶寬下，卡頓有時候還比較嚴重，而且耗費流量（針對非wifi玩家）。從後面的發展看，我們投資的狼人殺目前用戶量、日活一直排在行業第一，我們的判斷是對的。但將來，並不排除產品會不斷更新，推出視頻等新的玩法。

其四，狼人殺app的盈利模式很清楚，這里就不詳述，大家可以自己下載我們的狼人殺app研究，請認準前面圖里面的logo。

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