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創業公司不該留這五種人

http://xueyuan.cyzone.cn/guanli-HR/234763.html

TechCrunch報導說,Yammer的用戶體驗主管Cindy Alvarez在failcon會議上聊到一個有趣的話題:創業公司應該盡快解僱的5類人。呃,另一角度來說這可能也是挺招人恨的一個話題。

早期僱員:這些人在創業項目初期就在裡面工作,當時的公司還不知道未來走向。隨著時間的推移,早期僱員就不那麼匹配公司業務的變化了。這處境雙方來說都挺艱難的,但如果當事人已經不適合這工作,把這件不可避免的事情一再延後,更糟糕。

藝術家:創業公司裡的藝術家很常見。他們充滿激情和熱情,也有偉大的想法。但當事情沒沿著他們的思路發展時,他們就會拖後腿。他們不再按時干活,也沒了激情。他們會說:「我對這不感興趣。」如果他們的想法沒有被採納,他們會一直爭論。他們強烈的意見往往會影響團隊,讓團隊不得不小心翼翼地繞過他們。某種意義上你不能讓他們在身邊。

思維固化者:這些人沒有創業氣質。他們可能會把創業公司當成成長型公司那樣施以經驗和建立的產品。但他們沒有足夠的靈活性來適應不斷的變化,來做一些不符合他們那些固化觀念的事情。

二手僱員:二手僱員們急於擺脫老闆,老闆也想擺脫他們。他們不是無能,但就不停的犯小錯誤,一點點累加,而這些小錯誤會潛移默化地影響團隊其他成員。

失敗的晉陞者:在原來的職位上有價值的員工,升職之後並沒有相應的發揮。問題的跡象:僱傭新人的速度比老員工晉陞的速度還要快。員工本人、新的崗位和創業公司所處的時間點都是造成這一局面的原因。對於重新做回舊工作的員工來說是一個退步。讓他們離職吧,可能他們會在新公司找到適合自己技能的更好角色。

Alvarez很明確地指出,為了生存,你需要快速削減不干活的人。這對他們好,對創始人和整個足夠也都好。


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【i黑馬榜】這五年被顛覆的大公司

來源: http://new.iheima.com/detail/2014/0101/57552.html

巨頭很強大,但巨頭也很脆弱。看看下面這十家在最近五年被顛覆的大公司吧,它們曾經輝煌一時,成為各自領域的霸主,但當互聯網的顛覆浪潮襲來,它們幾乎徹底喪失了應變能力,只能“無可奈何花落去”。這些案例深刻地說明:巨頭們是多麽地害怕革命,它們自我革命是找死,不革命是等死,而勝利者屬於善於運用新技術與新模式的顛覆者。自我思考一下,你是不是這樣的顛覆者?柯達顛覆指數:★★★★★顛覆原因:不願放棄既有市場,寄望通過專利保護來阻擋新技術,但終究被數碼技術的洪流顛覆。柯達曾經是世界上最大的影像產品公司,占有全球2/3的膠卷市場。柯達從來都不缺少技術儲備,它曾經站在照相技術的巔峰,擁有一萬多項專利技術,世界上第一臺數碼相機正是柯達於1975年發明的。然而,柯達在發明出第一臺數碼相機後沒有重視繼續研發,而是妄圖通過專利保護把數字影像技術雪藏起來,以保護現有產品。殊不知,一些企業在充分借鑒柯達專利技術的同時,巧妙地繞開了專利保護的障礙,開發出更廉價的數碼產品。柯達沒有想到,在申請專利保護的範圍之外,大量數字技術撲面而來,當意識到問題的嚴重性時,為時已晚。柯達最終於2012年1月申請破產保護。NOKIA顛覆指數:★★★★★顛覆原因:當革命性的智能手機技術出現後,依然固守傳統思維與產品,終於錯失良機而江河日下。曾幾何時,NOKIA幾乎就是手機的代名詞。它曾經連續14年占據市場份額第一,是當之無愧的移動老大。諾基亞最早提出了智能手機概念,並宣稱自己不再是一個手機制造廠,而是一家互聯網公司。但是它在理念上照搬了電腦和傳統互聯網的概念,想要把智能手機做成像電腦一樣強大,於是想盡辦法要把鍵盤、鼠標、桌面管理方法都搬到智能機上。2007年,蘋果iPhone出現了,它用手指替代了實體鍵盤,獨創了平鋪桌面,通過App Store拉攏了無數開發者,徹底顛覆了舊有的智能手機概念。在認識到自己的問題後,諾基亞本可以學習iOS的UI,重新構建塞班系統,甚至可以全面轉向Android,以它的技術積累,很快將在Android陣營里占據一席之地。但是,諾基亞的貴族精神作怪了,它不願意抄小兄弟蘋果的UI,也不願意投入Android的懷抱,而是選擇與難兄難弟微軟合作。微軟的WP系統相比iOS、Android不具優勢,再加上缺少第三方應用,消費者不得不選擇其他產品。諾基亞最終無力回天,把自己以72億美元的價格賣給了微軟。《讀者文摘》顛覆指數:★★★★★顛覆原因:面對互聯網的沖擊,無法突破原有的商業模式,因此無力應對產業的變革。《讀者文摘》曾經風行60多個國家,擁有1.3億讀者。然而從2008年開始,它的發行量和廣告收入大幅下滑,最終於2009年8月在美國申請破產保護。它的破產,一方面是因為雜誌定位老化,忠誠的老讀者不斷仙去,而年輕人的閱讀習慣更依托於互聯網和移動端。另一方面,它的產品結構過於單一,擁有90多份雜誌,可以看出它的產業都集中在傳統媒體領域,無法突破原有的單純依靠發行和廣告收入的商業模式。當雜誌的發行量和廣告收入大幅下滑時,《讀者文摘》無力承擔巨額負債而倒閉。面對互聯網的沖擊,平面媒體如果不積極利用新的傳播方式,主動探索新的商業模式,只有死路一條。摩托羅拉顛覆指數:★★★★顛覆原因:註重以技術推動創新,卻忽視消費者的驅動力,未能根據市場變化調整產品研發和營銷方式。摩托羅拉曾經發明了第一部尋呼機、第一部手機、第一部車載電話。它以技術推動創新,卻忽視了消費者的需求。隨著社交網絡時代的來臨,消費者掌握了信息傳播權,完全可以根據自己的需求找到最適合自己的產品。這個時代的成功者是那些能認識到消費者的力量,並構建系統來幫助消費者使用信息技術的企業,比如蘋果、美國運通、亞馬遜。反觀摩托羅拉的做法就有很大的問題了:一味在自己認為正確的產品上投入過多資源。過去的輝煌沒能挽救摩托羅拉今日的衰落,2011年8月15日,摩托羅拉被谷歌收購。百代唱片顛覆指數:★★★★顛覆原因:面對數字音樂沖擊,未能突破傳統的盈利模式,唱片逐漸淪為藝人的“豪華大名片”。百代唱片(EMI)成立於1897年,是真正的百年老店。在留聲機、黑膠唱片、卡帶以及CD時代,百代一直走在行業前列,是全球五大唱片公司之一。在20世紀90年代末期,百代在中國內地的影響力達到巔峰,之後便開始走下坡路。其主要的商業模式是通過發行唱片、銷售歌曲來盈利。但在互聯網的數字音樂模式出現後,百代的傳統優勢一去不複返。在過去,唱片公司就是藝人的老板,但是現在唱片公司的宣傳效果可能還不如名人的一條微博轉發。歷史殘酷得沒有給這個曾經先後捧出披頭士、滾石樂隊、王菲、那英的“音樂帝國”一點顏面。2011年2月,百代唱片被花旗集團收購。瑞星顛覆指數:★★★★顛覆原因:傳統的銷售殺毒軟件和收費升級模式,被互聯網免費殺毒模式顛覆,它不願自己革命,只能被人革命。瑞星曾靠成功的營銷方式連續9年蟬聯殺毒市場第一,占有率曾超60%。作為收費殺毒市場最大的受益者,瑞星的盈利模式主要是出售軟件、升級收費。當360免費殺毒襲來時,它既沒動力推動免費,也沒想到會如此致命。根據公開信息,2007年,瑞星賣殺毒軟件賺了8億元,是歷史最高點;2008年,受360免費殺毒的影響,收入減半;2009年再次減半,甚至出現虧損;2010年年末,360殺毒市場份額高達70%,而瑞星僅剩20%不到。2011年3月,瑞星迫於壓力宣布軟件免費,但360在免費殺毒市場已經“一家獨大”,瑞星至今無法恢複元氣。任天堂顛覆指數:★★★★顛覆原因:家用遊戲機被網遊和手遊取代,往昔的遊戲巨頭未能跟上時代前進的腳步。相信“紅白機”、“超級瑪麗”、“Game Boy”是不少80後對遊戲機的最初印象,任天堂曾經就是電子遊戲機的代名詞,它的遊戲機和遊戲曾經席卷全球,現在卻連續兩年虧損超過300億日元。PC時代並沒能終結任天堂的輝煌,它推出的世界上第一臺體感遊戲機Wii、觸控掌機NDS都在那個時代傲視群雄,然而網遊和手遊的興起卻宣告著任天堂時代的終結。手機的計算功能越來越強大,3G甚至4G移動網絡正在加速普及,手機又是更符合人們使用習慣的全能型設備,導致手遊的崛起成為必然。目前為止,任天堂的主要產品還是家用遊戲機WiiU、掌上遊戲機3DS以及相關遊戲軟件。另外,任天堂的經典遊戲系列如“超級瑪麗”、“塞爾達傳說”等也存在著形象老化的危險。昔日的遊戲巨頭,如今可謂四面楚歌。天涯顛覆指數:★★★★顛覆原因:傳統BBS難以找到商業模式,流量變現困難,正在被微博、微信等新興社交工具取代。天涯曾被視為創業板首批上市公司的最大熱門,但最近幾年,天涯正面臨用戶活躍度低、創新和轉型不佳等難題,在與SNS、微博等社交網絡平臺的競爭中逐漸被邊緣化。天涯從社區起家發展成BBS知名品牌,但一直沒能找到好的商業模式,如何將流量變現是其迫切需要解決的問題。2012年,天涯宣布重構其社區產品,涵蓋手機和PC端,融合輕博客、微博、LBS等互聯網產品元素,以應對微博等產品的沖擊,同時對社區營銷方面也加速整合,但是這一系列舉動沒有帶來太大的轉機。從去年起,天涯決定“押寶”旅遊電子商務,推出了“天涯客”旅遊電子商務平臺,這將直面來自攜程、藝龍等在線旅遊企業的競爭。更重要的是,在微博、微信的“圍剿”下,留給天涯的時間已經越來越少了。微軟顛覆指數:★★★顛覆原因:當Windows占據了全球絕大多數電腦桌面後,微軟已難以轉身,甚至不願創新,它只能眼睜睜看著自己的模式被顛覆。如果有一天蘋果必須放棄iPhone才能挽救自己,它會嗎?2011年,全球電腦銷量開始下滑,微軟也在2012年出現1986年以來的首次虧損。微軟是桌面時代的霸主,雖然沒有破產或倒閉,但其軟件授權收費的商業模式已經被顛覆。隨著雲計算技術的快速演進,消費者開始使用移動設備來處理任務,他們已不再需要最新的PC電腦了。對微軟來說,Windows和Office這樣的核心產品,以及軟件授權收費的商業模式,就是它龐大帝國的根基,一切不符合它們利益的創意和產品都會被砍掉。微軟前員工史蒂夫・斯通曾這樣評價:“Windows就是上帝,對於一些權勢人物來說,擁有比PC機更清爽的用戶體驗的移動設備項目並不重要,他們扼殺了這種努力。”正是這種思想,阻礙了微軟的創新。蘇寧顛覆指數:★★★顛覆原因:零售業的店面模式正在被電商取代,蘇寧感到威脅後,選擇了自我顛覆。電商的發展速度遠遠超過人們的想象,家電這種標準化產品,越來越成為京東等電商巨頭的口中物。蘇寧2012年的財報顯示,當年蘇寧在海內外置換/關閉連鎖店182家,可比店面銷售收入同比下降12.38%。即便是進駐中國的外資品牌美國百思買、日本山田電機、德國萬得城,以將產品定位高端,通過提升購物環境的差異化方式來吸引消費者,也難以逃脫撤離中國市場的命運。危機當前,蘇寧選擇了自我顛覆,從蘇寧易購上線的那天起,它的左右手互搏就未曾停止。如今,蘇寧終於下定決心,徹底轉向線上,把名字也改為蘇寧雲商。“現在蘇寧定位不是實體店也不是電子商務,而是一家互聯網公司。”蘇寧總裁孫為民在接受媒體采訪時稱。雖然外界認為,蘇寧的轉型仍未完全成功,但蘇寧正試圖擺脫傳統零售商的本質。這種勇氣,值得欽佩。 相關公司:數據來自 創業項目庫作者:楊碩 | 編輯:luhaitian | 責編:陸海天

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【新疆這五年】公共安全,新疆要花多少錢

來源: http://www.infzm.com/content/103612

2013 年新疆公共財政預算收支情況(億元) (曾子穎/圖)

高度依賴中央轉移支付的新疆財政,如何面對“反恐維穩形勢最嚴峻的一年”?

2014年8月1日,新疆維吾爾自治區和田地區公安機關與墨玉縣3萬余名群眾齊心合力,成功圍捕了一個暴恐團夥。兩天之後,新疆維吾爾自治區政府宣布,將拿出3億余元獎勵所有參與近期圍捕專項行動群眾及相關人員。

如此巨額的獎勵,一時令外界為之震動。8月5日,《新疆日報》刊發了對3位法學、社會學學者的采訪文章,解釋這種獎勵在反恐鬥爭中的合理性和必要性。

新疆財政廳的官員告訴南方周末記者,這3億余元的獎勵資金,將由自治區財政來支付。除此外,也有其他南疆地區,在今年8月向財政廳申請增撥十幾億元的“反恐維穩經費”。

這對於新疆財政,意味著什麽?在新疆,每年反恐維穩的經費,財政要花掉多少錢?

“花一塊錢,中央要給六毛”

新疆財政對中央轉移支付有很高的依賴度;2013年,預算支出3067.1億元里,就有六成多來自轉移支付。

根據每年公布的新疆年度財政預算執行情況,可以看到:自2010年以來,新疆財政收入都保持著20%以上的年增長速度,2011年甚至增長了44%;至2013年,新疆全年的公共財政預算收入為1128.5億元。

與此同時,公共財政預算的支出增速,則一直低於收入增長。

可是,新疆財政花出去的錢還是遠遠高於收上來的。2013年,預算支出3067.1億元,超過收入多達1938.6億元。

新疆財政廳提供給南方周末記者的“2014年上半年財政預算執行情況”也顯示:今年上半年,其公共預算支出為1461.1億元,超過預算收入923.1億元。

超出的錢怎麽來?這就需要靠中央財政的轉移支付。

“原來我們有個概念,‘新疆花一塊錢,中央要給六毛’。2013年,我們財政的自給自足水平,大概在37%左右——這個比例,這幾年略有提高,但沒有超過40%,也就是說,花一塊錢,中央還是要給六毛多。”2014年8月12日,新疆財政廳副廳長張立德對南方周末記者介紹。

同時,簡單比較“全口徑財政收入”(公共財政預算收入+政府性基金預算收入+上劃中央的稅收),與“地方財政支出”(公共預算支出+政府性基金預算支出)的數額,即便把所有從新疆本地收到的稅收留下,不上劃中央,也只能滿足支出的六至七成。

不過,在西北五省之中,新疆財政對中央財政轉移支付的“依賴度”並不是最高。2008年迄今,中央轉移支付在西藏財政支出中的比重一直在90%以上;青海,則在70%-80%之間。

另一個欠發達省份貴州則與新疆接近,2013年其中央財政轉移支付比也達到了61.08%。

3000億元財政支出流向

在喀什地區本級財政里,每花100塊錢,就有接近13塊,用在了“公共安全”上。

一年三千多億元的財政支出,都流向了哪些領域?

從年度財政預算執行情況看,包括教育、社會保障與就業、醫療衛生、農林水事務、環境保護、住房保障等在內的“民生”領域,占據了最大的一塊。自2009年以來,新疆每年的公共預算支出中,民生開支均保持在70%以上。最高的年份是2011年,達到了73.2%。

在民生開支之外,這幾年來,由於穩定局勢的變化,新疆“維穩經費”的開支,也頗為外界所關註。不過,在財政科目中,只有“公共安全支出”一項,並無“維穩經費”之說。

在新疆的年度“財政預算執行情況”中,只能找到自2010年以來自治區本級財政中的兩個數字:“本級公共安全支出”及“公共安全對下轉移支付”。

2013年,自治區本級公共安全支出52.9億元,在自治區本級公共支出中的比例為6.54%。當年,自治區財政還對下(各市、州、地區)另外轉移支付了45.7億元的公共安全經費。加上本級的開支,兩項合計為98.6億元,同比增長了5.6%。

但98.6億元,只能反映本級財政的支出情況;並不是每年新疆財政“公共安全支出”的全部。

新疆維吾爾自治區發改委經濟研究院投資研究所的研究人員付路解,曾在《2013年新疆財政形勢分析與2014年展望》一文中介紹:“2013年……前三季度地方財政支出2339.1億元,比上年同期增長14.3%。其中:公共安全支出131.76億元,同比增長15.3%。”

在反恐任務最艱巨的地區之一,地處南疆的喀什,其年度財政預算執行情況報告也顯示,喀什地區本級財政里的“公共安全支出”增幅更大,2013年達到了30.43%;所占比重,也達到了12.72%。

換句話說,在喀什地區本級財政里,每花100塊錢,就有接近13塊,用在了“公共安全”上。

而在全國,根據財政部公布的“中央公共財政支出決算表”和“全國公共財政支出決算表”,2013年,中央公共財政公共安全支出1934.34億元,占中央公共財政支出的2.82%;全國的公共安全支出,則是7786.78億元,占全國公共財政支出的5.55%。

迅速增長的公共安全開支

以前申請經費是幾千萬地提,現在都按億算,甚至十幾個億在提需求,自治區也沒辦法滿足,怎麽辦?就申請中央來考慮了。

2014年以來,嚴重暴力恐怖事件頻發。今年的“公共安全開支”,又會是怎樣?

新疆維吾爾自治區“2014年上半年財政預算執行情況”顯示:在新疆1461.1億元的公共預算支出中,公共安全支出為93.9億元,同比增長了12.4%。

喀什等南疆地市州的情況,則暫時沒有公布。

北疆的阿勒泰地區,是一個傳統意義上非常安全、沒有暴力恐怖事件發生的地方,其地區統計局《2014年1-5月阿勒泰地區經濟運行簡析》也提到,在今年前5個月,該地區的公共安全支出了2億元,同比增長了34.4%。

新疆財政廳副廳長張立德對南方周末記者表示,今年新疆公共安全支出的較快增長,“非常正常”。

他介紹,新疆財政廳在跟各地,尤其是南疆的和田、喀什、阿克蘇溝通這個問題時,得到的反饋是,今年各地在維護穩定、圍捕暴恐分子方面下了很大的力氣,尤其是自5月23日新疆啟動“嚴打暴力恐怖活動專項行動”以來,投入了巨大的人力、物力和財力。這方面的開支,包括工作經費、裝備經費,以及對參戰人員、有功群眾的獎勵等等。

張立德和他的同事、財政廳法制稅政處處長崔洪波等受訪者,也向南方周末記者坦陳,僅僅是“公共安全支出”一項,並不能全面反映在反恐維穩方面的開支情況,“各地各部門這一塊的‘開口’太多,比如各單位自行購買的安全裝備,增加值班人員、值班時間等等,可能都沒有納入‘公共安全支出’的科目中去計算”。

“到目前為止,這方面的總計開支會有多少,我沒有統計過,只是感覺會比往年增長至少10%-20%;而且增幅肯定超過公共預算財政支出的增長速度。”張立德稱,他希望等到今年8月的預算執行完之後,再好好地統計一下。

這位副廳長還介紹,自治區政府在8月初,宣布將拿出3億余元獎勵和田所有參與近期圍捕專項行動群眾及相關人員後,“其他地市州也來人了,請我們增撥經費。以前申請經費是幾千萬地提,現在都按億算,幾個億,甚至十幾個億在提需求,但自治區沒辦法滿足,怎麽辦?就申請中央來考慮了——我們也在不停地向中央反映。當然,這事財政部正在研究考慮中,看是用什麽方式,是專項經費,還是增加轉移支付。這需要走一些程序。”

至於眼下,“沒有辦法,我們現在在絞盡腦汁儲積財力(以支持反恐維穩工作)。”張立德說。

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【新疆這五年】新疆經濟,高增長能否持續對話新疆維吾爾自治區發改委主任張春林

來源: http://www.infzm.com/content/103611

張春林,1965年2月生,經濟學博士,曾任新疆維吾爾自治區鄉鎮企業局局長、博爾塔拉蒙古自治州常務副州長、新疆審計廳廳長等職務,2013年3月迄今擔任新疆發改委主任。 (南方周末記者 李微敖/圖)

過去的4年,新疆經濟增速排名從全國的“中等生”變成了“優等生”。變化是怎麽發生的?誰在投資新疆?這種高增長能否持續?

在全國以及多個省份GDP增速都大幅放緩的背景下,減速較慢的新疆排名開始上升。

2011年,新疆在全國31個省份的GDP增速排名中,還是第21位,算是“中等生”;2013年就變成了“優等生”,排名第6。2014年一季度,排名再躥升一位,為24年來的最高點,增長10.2%。

新疆經濟高速增長中,投資拉動型特征非常明顯。固定資產投資額巨大——簡單對比GDP總量,在2013年超過92%,2014年上半年超過97%,南疆部分地州市,固定資產投資額甚至超過GDP總量。

固定資產投資的增速也非常迅猛,過去三年連續超過30%。2014年上半年略有回落,仍然達到28.7%,高於全國平均水平10個百分點以上。

這樣的固定資產投資強度,是否還能持續?更令人關註的是,近兩年尤其是今年以來,新疆數次發生的嚴重暴恐活動,對投資者的信心與對經濟發展的進程,影響究竟有多大?

2014年8月13日,南方周末記者就此專訪了新疆發改委主任張春林。

“高增長還會持續一陣”

南方周末:2010年以來,新疆GDP保持著高速增長,其中很重要的是固定資產投資,數額巨大且增速迅猛。未來幾年,固定資產投資還能保持這樣的增長速度麽?

張春林:並非誇張地說,因為有兩次中央新疆工作座談會的召開,因為有黨中央、國務院的親切關懷,有19個援疆省市和國家各部委的大力支持,以及自治區黨委、人民政府的堅強領導,過去的四年多是新疆經濟社會發展最好的時期之一。經濟、民生的各項統計數據,都能夠證明這一點。

但由於歷史的原因,新疆的基礎設施建設還有很多歷史欠債,整體還是一個欠發達地區。在能源、水利等領域的基礎建設,涉及國家能源安全、涉及民生福利等方面的投資力度不會減弱。

比如在交通方面,從路網密度看,新疆交通路網建設依然處於全國較低水平。截止到2013年底,公路密度為10.2公里/百平方公里,僅為全國平均水平的22.5%;盡管新疆現有16個機場,但全區機場密度也僅為全國平均水平的52.7%。一半以上的地級市(地州首府所在地),還沒有通高速公路。這一塊的發展和投資空間就很大。

南方周末:新疆的公路路況不錯,但是車流稀少,很多時候,很長一段距離都看不到第二輛車。有必要修建更多的公路,乃至高速公路麽?早在西部大開發的前幾年,外界就對新疆、青海等地廣人稀的省份,存在這樣的疑問。

張春林:從加速經濟發展,提高人民生活質量,降低交通事故發生率來看,修建封閉式的高速公路,還是很有必要的。

此外,在社會建設領域,歷史欠賬也比較多,如醫院、學校的興建、改造,還有不小的提升空間。新疆的高中毛入學率,2013年全疆平均是79.04%,南疆四地州則只有60%左右,而全國平均水平是86.0%。

南方周末:預計這種投資增速還會持續多久?

張春林:在今後相當長一段時期,新疆仍處於打基礎、增後勁的階段,仍然是投資拉動型經濟,保持較高的投資增長,對於促進經濟持續健康發展、維護社會穩定和實現長治久安尤為重要。因此,固定資產投資快速增長還會持續一段時間。未來合理的增速應該還會在20%以上,但要保持30%以上的增長速度,確實有困難的,因為基數比較大了。

誰在投資新疆

南方周末:分城鄉和分一二三產業看,固定資產投資的情況是怎樣?

張春林:2013年,我們的全社會固定資產投資,完成了8148.41億元。分產業看:第一產業,也就是農業,投資是151.45億元,增長32.2%;工業,即第二產業投資3831.31億元,增長24.6%;第三產業的投資3387.72億元,增長40.9%。

對比2012年,在固定資產投資中,工業投資的比重下降了3個百分點,服務業則提高了3個百分點。

南方周末:這其中,民間投資又有多少?

張春林:以城鎮固定資產投資為例,2013年民間投資在這塊完成了3066.24億元,占了四成有余。

同比增速,是35.1%,這高於全國平均水平12個百分點,高於西部地區平均水平9個百分點。

為了鼓勵和引導民間投資,我們制訂了文件,提出39條具體措施。從上面我舉的這組數據來看,可以說明是有一些成效的。

南方周末:那麽這些投資的資金來源呢,比如信貸?

張春林:2013年,新疆累計到位的各類建設資金是7816.63億元。其中國內貸款965.69億元,占了12.4%;債券是21.09億元;自籌資金則有4878.10億元,占到62.4%;然後就是財政資金、利用外資等等。

過剩與短缺並存

南方周末:包括統計部門在內的一些官方機構和研究者認為,新疆的經濟發展中,存在部分產業產能過剩的問題。這些產業包括哪些領域,你怎麽看?

張春林:這個需要辯證看,我認為產能過剩從來都是相對的概念,沒有絕對的過剩,只有相對的過剩。

新疆如果沒有現在水泥和鋼鐵行業的暫時過剩,就不會推動新疆近幾年的快速發展,也會制約“富民安居”等民生工程的進展。因為以往,建材成本高是制約新疆經濟發展很重要的一個障礙。

鋼材這一塊,還存在結構短缺的問題。新疆生產汽車的專用鋼材還沒有,生產發電機組的專用鋼材也沒有,這是“過剩與短缺並存”。

水泥行業,有一個非常特殊的地方,那就是新疆有漫長的冬季,既不能生產水泥,也不能施工。北疆到10月底就不能生產了,有6個月的“冬歇期”;南疆是到11月底就得停工,也有5個月的“冬歇期”。所以,在新疆一定要考慮“實際產能”與“設計產能”的區別。

我想強調的是,由於地域遼闊,新疆是自成體系的相對獨立的經濟區。像水泥、鋼鐵產品,都是有一定的銷售半徑(例如:水泥產品的銷售半徑為300公里),新疆即使產得再多,也是自己消耗,對內地不會產生影響(烏魯木齊到蘭州1921公里)。

至於電解鋁行業,也被不少人認為是產能過剩的。我不同意這種觀點,電解鋁是發揮新疆優勢的行業,新疆發展電解鋁,除了一般意義上GDP、稅收的因素外,還可起到兩個作用:一個消耗我們較多的電力,第二個是平衡運力,增加出疆物資的運載——新疆有相當部分的物資,是需要運進來的,如果沒有足夠的物資外運,就會出現鐵路部門的車皮“跑空趟”的現象。

新疆GDP及固定資產投資情況(%)(上),西北五省份GDP 增速普遍高於全國(下) (曾子穎/圖)

首先還是“發展權”

南方周末:從2010年以來,到今年7月底,國家發改委發布的歷次全國“各地區節能目標完成情況晴雨表”中,新疆都是“預警等級為一級,節能形勢十分嚴峻”。怎麽看這個問題?因為鋼材、電解鋁這些都是高耗能行業。

張春林:這個對我們的壓力確實存在,而且壓力很大。我們意識到並正視這個問題了,也在用“節能減排”的理念來指導工作,包括8月下旬自治區人民政府就要開會安排部署這項工作。

我理解,節能減排,這里面又包含著一個發展的問題。2009年,我們的國家領導人在丹麥的哥本哈根世界氣候大會談判時提到,對於中國而言,首先是要有“發展權”的問題。

新疆正處在經濟快速發展時期,面臨著發展經濟、消除貧困的艱巨任務,還承擔著國家“三基地一通道”建設任務。單純強調降低能耗和排放的總量,這不符合經濟發展的要求。我們的經濟基數、能耗基數、主要汙染物排放量基數都還太小。

當然,降低排放強度,降低單位GDP能耗,我認為這個是必須的而且是要加強的,我們現在也正在做。

比如煤礦,年產120萬噸以下的煤礦,我們都不批了,不主張發展小煤礦,因為小煤礦回采率太低,有的20%都不到,而大礦的回采率可以高達70%——我本人正好也是學資源環境經濟學的。我們正在努力推進礦山的規模化、集約化發展,現在新批的煤礦項目80%是年產1000萬噸以上的企業。還有耗水的問題,安排加大節水的措施等等。

南方周末:談到水的問題,有打算在新疆投資的企業家說,他們在向地方政府咨詢工業用水如何解決時,當地回答是用地下水。

張春林:不是,我們嚴禁在工業項目中開采地下水。新疆水的問題,一是要控制好總量,二是要調整用水結構。目前新疆的用水結構很不合理。如,2012年新疆用水總量約590億m3,其中農業用水就占到94.7%,工業用水和生活等用水只占2%和4%。

新疆發展工業,水從哪來?我們的政策方向是,壓縮農業用水,增加工業用水。農業則采取節水、取締非法開荒等措施,將用水總量壓縮下來。

“機會還是挺多的”

南方周末:目前民營資本如果要進入新疆,哪些領域的機會比較多?

張春林:機會還是挺多的。比如鐵路,原來資本是單一的,現在可以進來;水利如開發水利樞紐,以調蓄、灌溉、防洪為主,兼顧發電綜合利用,還有工業供水工程等,民營資本完全可以介入;還有就是能源、煤化工這類資源開發項目。

南方周末:一些在新疆的投資者告訴我們,新疆具備很多優勢,也存在不少困難。比如本地勞動力不夠吃苦耐勞、不適應現代企業制度要求,導致企業用工綜合成本高;比如運輸成本高、建築成本高;還有就是政府效率相對於內地,也有差距。怎麽看這些不利因素?

張春林:不利因素是客觀存在的,我們正在重視解決這些問題。政府效率比內地低的問題,也正在努力加以改進,例如加快信息化建設、推進網上辦公審批,就是很重要的一個途徑。

新疆地域遼闊,烏魯木齊市到各地州首付所在地,平均距離547公里,遠的,到喀什市、和田市,有一千五百多公里。如果再不加快推進信息化,效率的確會受影響。

舉個例子,今天下午3點50分,我接到一個文件需要審批。在接受你采訪之前(下午4點),我就通過電子政務內網把文稿簽出來了。通過在項目管理方面的信息化建設,創造一個提高政府效率的示範。

至於用工問題,更多使用本地員工,給雙方一個彼此適應、充分溝通的過程,是可以較好地降低用人成本的。

南方周末:相對內地,新疆經濟發展還有哪些困難或障礙?

張春林:重要的一點是,在中國區域經濟發展的布局上,是不是全國上下現在都把新疆作為開發基地,這個在思想認識上並沒有完全統一。

在一部分人的思想觀念里,仍然認為新疆應該作為後備基地、儲備基地,而不是開發基地。我認為這是不妥的。

習近平總書記提出“一帶一路”的國家戰略,即建設“絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”,也要求我們加速新疆的發展。

同時,要解決京津冀、長三角的環境汙染問題、大氣霧霾問題,需要從新疆輸送更多的電力出去。因為新疆地域廣袤,在這方面不受影響。

當然,在新疆區域內,我們也明確提出,將來烏魯木齊附近不能再建燃煤發電廠,人口聚集的地方,不宜再築重化工區。礦區就做純礦區,不能變成城市,職工上下班可以通過高速公路、城際鐵路來解決;否則,礦區變成城市,又得面臨人口擁擠、環境汙染需要治理的問題了。

穩定形勢已經影響到經濟發展了

南方周末:新疆的穩定形勢對投資者的信心,究竟有多大影響?此外,今年二季度,新疆的GDP增速比一季度低了——全國則是二季度好於一季度,這是否也與穩定形勢有關?

張春林:二季度GDP增速下降,的確與穩定形勢的變化有關。例如,近期的旅遊大幅度下降實際已影響第三產業的發展。對於投資者的信心影響,我也知道,這點不承認不行。加上各種輿論的一些誤導,在部分人群里形成了一些恐慌心理。不過這種影響畢竟是短期的,從長期看不會產生大的負面影響。

在這種環境下,我們更應該堅定信心。投資者在這時投資新疆,未來的收益將更加凸顯。就我所接觸到的和所聽說到的,猶豫或改變投資計劃的,是中小投資者;真正的戰略投資者,像大企業、大集團,從來沒有動搖過。比如大家熟悉的三一重工,2010年開始在新疆投資設立裝備生產基地,現在不但沒有減少,又在擴大投資,著手進軍煤化工行業;還有廣東的明陽風力發電、湖北的宜化集團等諸多企業。

南方周末:你怎麽看未來的穩定形勢?

張春林:實話實說,未來一段時間,在新疆,暴恐事件發生的幾率是存在的,但這個幾率又是很小的。並且,新疆的絕大多數地方是安全、穩定的。局部發生的個別事件,不能代替整個新疆的局勢,更不能以偏概全。

我們堅信,自治區黨委、自治區人民政府是能夠控制這個局勢的。通過我們的嚴厲打擊,加速民生發展,再加強去宗教極端化等方面的工作努力,社會穩定形勢肯定會好轉。

 

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【新疆這五年】“20年來首次負增長”新疆旅遊:最艱難的一年

來源: http://www.infzm.com/content/103610

艾提乃爾清真寺和廣場,是新疆喀什的標誌性建築。過去遊人絡繹不絕,如今冷清了很多。 (南方周末記者 張濤/圖)

編者按

從新疆任何一個巴紮(集市)出發向西,都能走過中亞,直抵歐洲。地處歐亞大陸地理中心的新疆,一直在中國的政經版圖中占有一個特殊且重要的位置。

只是,歷來治疆難。

除了地處邊疆造成的經濟文化落後,這里還交錯著複雜的民族議題。

震驚世界的新疆“7·5”慘案發生的2009年,新疆的GDP總量只有4200億元,不抵東部一座省會城市的經濟總量。城鎮居民人均可支配收入,則從1999年的第十七位退居到2009年的第三十位,全國倒數第二。

2010年,中央新疆工作座談會召開,張春賢入疆。隨後屢屢刷新的各項經濟社會發展指標顯示,過去的四年多,是新疆經濟發展最快的時期之一。

支撐新疆經濟高速增長的,是龐大的固定資產投資。

但這種增長面臨嚴峻考驗,既因為投資如何持續是個難題,也因為這里面臨著欠發達的資源型省份轉型發展中的幾乎所有難題,更因為邊疆、民族、宗教問題始終糾葛,而且暴力恐怖事件壓力巨大。

2014年至今,連續發生了四起為公眾所熟知的、在新疆或由新疆籍暴徒制造的嚴重暴力恐怖事件。立竿見影的,上半年的新疆旅遊業出現了20年來的首次負增長。

旅遊業如何渡過難關?新疆經濟如何在暴恐陰影中頑強找到持續增長的支點?

南方周末記者在2014年7、8月之交,第七次來到新疆,用18天的時間走訪各方,試圖尋找答案。是為本期專題“新疆這五年”。

“真感謝你們在這個時候,能來新疆旅遊。”

2014年8月1日晚,在烏魯木齊的一個私人聚會上,年輕的新疆維吾爾自治區黨委工作人員畢成,握著北京55中教師張一帥的手,有些激動地說。這一天,張帶著孩子,剛剛從北京抵達烏魯木齊,開始他們的新疆之旅。

畢成的感慨,並非完全誇張。

2014年8月,新疆維吾爾自治區旅遊局副巡視員、新聞發言人馬睿向南方周末記者介紹,“上半年,新疆旅遊業在20年來首次出現了上半年負增長”。從業已12年的新疆“金牌導遊”鐘良友,則認為今年的形勢“堪比2009年的‘7·5’”。

2010年以來,新疆旅遊業呈現“爆發性”增長態勢,遊客增長幅度連續三年超過20%。這讓新疆旅遊業在全區GDP中的占比,從2010年5.6%提高到2012年的7.68%。

然而,形勢驟變——2013年,增速放緩至7%左右,2014年上半年則直接變成了負數。

“隨時過來都有房”

2014年上半年,新疆累計接待海外遊客62萬人次,下降0.82%;國內遊客2013萬人次,下降6.9%。

7月28日,南方周末記者入住烏魯木齊市中心一家連鎖酒店。酒店的管理員說,往年的這個季節,烏魯木齊是“一房難求”,而今年“外地遊客少了很多,下降了有六七成吧,基本隨時過來都有房”。

減少六成這個數字,包括鐘良友在內的數位新疆導遊都基本認同。

中青旅新疆國際旅行社總經理鄭穗則告訴南方周末記者,盡管上半年公司的營業收入還在保持增長,“但遊客的結構發生了變化,增長的主要是新疆人出境遊;外地遊客到新疆來的‘地接’這一塊,我們下降了46%,這也導致了我們整體的毛利率在下降。”鄭穗所在的中青旅,長期以來占據了新疆旅遊市場最大的份額。

國內遊客的下降甚於國外遊客。新疆旅遊局向南方周末記者提供了一組數據:2014年上半年,新疆累計接待海外遊客62萬人次,下降0.82%;國內遊客2013萬人次,下降6.9%,是“20年來(上半年)首次出現了負增長”。

7月新疆旅遊的統計數據,目前只公布了接待海外遊客部分,這比去年同期下降了6.66%。但也有情況好轉的個案,新疆旅遊最著名的景區之一“喀納斯”,7月份接待了10萬余人,同比增加了8.6%;這已經大大超出了管委會對外營銷辦公室負責人雷東翔的預想,因為該景區6月份的遊客數,足足同比下降了44.8%。

“立竿見影”

每次暴恐事件發生後,臨時取消行程的旅遊團,不在少數。

“本來7月份遊客情況略有好轉;結果‘啪’,‘7·28莎車事件’一來,8月的遊客數又往下掉了。”導遊鐘良友說。

喀納斯景區統計的遊客數,支持了他的這一描述:7月份本來已經從下降轉為同比上漲;但8月上半月,再次同比下降14.7%,其半月接待遊客總人數為7.7萬余人。

7月28日,在距離烏魯木齊約1400公里的喀什地區莎車縣,發生了嚴重的暴恐事件,至少有37位無辜人士罹難,13人受傷。

這是今年以來,為公眾所熟知的、在新疆或由新疆籍暴徒制造的第4起嚴重暴力恐怖事件。

“多次發生的暴恐事件,使得很多新疆之外的客人,對到新疆旅遊是否安全,產生疑慮;然後,暴恐事件還引發了各種社會傳謠,在國內外市場彌漫,負面影響很大,一時難於平息。”新疆旅遊局副巡視員、新聞發言人馬睿對南方周末記者如此解釋。

不過,他強調,“可以肯定的是,這幾年來,沒有任何一起暴恐事件是針對遊客的;也沒有一起暴恐事件,發生在旅遊景區。我們對保障遊客的安全,一直有足夠的信心。”

暴恐事件,對旅遊業的影響,一定程度上,可用“立竿見影”來形容。

包括鐘良友在內的多位導遊就告訴南方周末記者,每次暴恐事件發生後,臨時取消行程的旅遊團,不在少數。

即使是比較“膽大”、“獨立”的“背包客”們,也有相當部分改變了計劃。

位於喀什市區中心艾提尕爾清真寺北門外的帕米爾青年旅社,是一家以接待海內外“背包客”為主的賓館。其管理者梁猛潤告訴南方周末記者,今年夏天,擁有六十多張床位的帕米爾青年旅社,“只住了十幾二十人”,往年能住到五十來個人。

8月4日,南方周末記者乘坐飛機從烏魯木齊前往喀什,可搭載147位乘客的航班上,只坐了40來人。

2014年8月14日早8時許,新疆最著名的旅遊景點之一,喀納斯景區的門口,遊客比往年銳減。 (南方周末記者 李微敖/圖)

轉行還是咬牙

“今年上半年首府旅遊業受‘4·30’、‘5·22’暴力恐怖事件影響增速放緩,各大旅遊企業經營情況急轉直下,旅行社從業人員流失情況嚴重。”

公費赴新疆旅遊的數量也在下滑。

2012年12月,中央開始實施厲行節約等“八項規定”,此後新疆的旅遊也隨之發生了微妙變化。

往年,喀納斯所屬的阿勒泰地區地委外宣辦主任,一年要陪客人去喀納斯十幾次,去年他去了五次,而今年到7月底,他還一次沒去過。

“我現在帶的團,基本是以散客為主,很少有整團隊的。以往帶的團,有大約60%是公費出遊的團,包括政府部門的,也有企業獎勵員工旅行的;現在,這種團基本很少很少了。”鐘良友說這話的第二天,帶著一個由散客組成的8人旅遊團,從烏魯木齊出發,開始天池-吐魯番-喀納斯的旅程。“以我的資歷,往年接團,至少也要20人以上的,今年能接到就不錯了。”

即使是“金牌導遊”,鐘良友的收入也銳減,“只有去年的三分之一”。剛接的這個全程7天的旅遊團,團費“每個人是3000多塊,往年至少要7000元以上”。

鐘的很多同行離開了這個行當,“有的轉行去做了房產中介;有的到其他公司做市場銷售;有自己開網店的,還有就到超市里當收銀員。”

新疆註冊的導遊約有1.2萬人,其中活躍的目前在5000人左右。

鄭穗也向南方周末記者坦陳,在中青旅新疆公司里,也有幾位員工因為今年新疆旅遊行業的不景氣而離職轉行,“與其他一些旅行社不同,我們每個月是要給導遊發固定工資的”。

烏魯木齊市旅遊局在今年7月14日的一個報告里提到,“今年上半年首府旅遊業受‘4·30’、‘5·22’暴力恐怖事件影響增速放緩,各大旅遊企業經營情況急轉直下,旅行社從業人員流失情況嚴重。”為此,該市旅遊局“積極協調並經有關部門同意,為我市市屬旅遊企業申請減免稅3個月”。

新疆旅遊局則采取了航空補貼、組團遊客補貼等方式,以“共度時艱”。

“對於我們這種上市公司的子公司來說,再困難的日子,咬咬牙也能過去。有些中小旅行社的日子,就比較難過了。旅遊業帶動了相當多的就業人口,政策的扶持,可以來得更實在一些。”鄭穗希望,政府主管部門能在稅收減免、聯合參展,以及暫時返還“旅遊服務質量保證金”等方面,給予更多的政策支持和補貼。

導遊們的自救

“也許疆外遊客的心態,會隨著時間的推移,變得更從容和理性。”

導遊們,除了一部分轉行之外,另一部分則發起了“自救”。

8月18日,新疆最知名的公眾微信號——天山網所辦的“最後一公里”報道:25歲的維吾爾族導遊,阿不都賽買提·艾海提,向海內外遊客發出,“我們一起去新疆吧”和“我在新疆等你”的邀約。

阿不都賽買提說,“作為一名土生土長的新疆人,我必須做點什麽,讓更多人了解新疆,讓所有內地的朋友知道,新疆很安全!”

天山網副總編唐毅說,至8月26日,阿不都賽買提的倡議得到了海內外三百余位導遊以及部分遊客的支持與響應,“網上的輿論反響很不錯”。

在號召和邀約之外,導遊鐘良友也對南方周末記者細數了今年到新疆旅遊的“四大優勢”:導遊更加優秀——“這個時候能接到團的,都是比較優秀的導遊”;景區遊客相對較少,觀賞更加舒暢;出行、住宿更加舒服、寬敞——往年一輛大巴塞得滿滿的,景區的住宿也是一鋪難求,今年都要寬裕不少;還有就是價格便宜,性價比高。

馬睿及他的同事、新疆旅遊局規劃財務處處長張春明,則從更宏觀的角度,表示對未來新疆旅遊業的樂觀,“今年5月,第二次中央新疆工作座談會,中央提出‘把新疆建設成為絲綢之路經濟帶的旅遊集散中心’的戰略部署,從中央到自治區黨委、政府,到對口援疆省市,都有多項措施,來支持、推動新疆旅遊業的發展。”

此外,他們還對南方周末記者表示,新疆的旅遊資源得天獨厚,且具有“不可替代性”,有足夠強的“票房號召力”,“現在有8個5A級景區,到2015年達到10家,2020年要達到20家,這是國家旅遊局提出的要求。對於新疆這166萬平方公里的土地來說,這已經是非常保守的數字。”

不過,部分受訪的旅行業從業者,對未來的預期,仍然較為謹慎,“(旅遊形勢)是變好,還是變壞,這還是要看(穩定)局勢的發展。不過,也許疆外遊客們的心態,也會隨著時間的推移,更趨於從容和理性。”

(應受訪者要求,畢成和鐘良友為化名)

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【新疆這五年】新疆投資者:從艱難中淘金

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喀什市疏勒縣,街頭一名維吾爾族小孩子牽氣球走過。 (南方周末記者 張濤/圖)

豐富的資源、優惠的政策、對“絲綢之路經濟帶”的未來想象空間,都在支撐著新疆地區外來投資額的增長。但“劣勢”也同樣明顯,比如穩定形勢的變化、難以適應現代企業制度的本地員工、又慢又不穩定的物流。

搬,還是不搬?

“新疆有工業用電,不上國家電網,每度只要3毛錢左右,比我們現在便宜了一半,一年下來,就可以節省一千多萬元。”

2014年以來,浙江商人寧海興一直在琢磨著,要不要把自己的工廠,從老家搬遷到新疆去。他的工廠,是一家“藍寶石”深加工企業,主要的產品之一是時下最熱門的手機用“藍寶石屏”。

寧海興告訴南方周末記者,他們公司每年營業收入近兩億元,但凈利潤不高,一千來萬。除去藍寶石的物料成本,很重要的一塊開支,就是電費,“藍寶石深加工是個高能耗的行業,我們每個月電費就是兩百多萬元,而且必須得按周交,不然供電局就拉閘停電。這不僅成本高,對現金流影響也很大。”

遠在4000公里外的新疆石河子市,吸引著寧海興的關註。因為他的同行、位於江蘇無錫的元亮科技有限公司,在2013年,先期投資3.5億元,於石河子建立了新的公司,以大規模生產藍寶石晶體等產品。

“除去一般都會有的‘兩免三減半’(2年免征、3年減半征收企業所得稅)等優惠政策外,那里有工業用電,不上國家電網,每度只要3毛錢左右,比我們現在便宜了一半,一年下來,就可以節省一千多萬元;而且電費可以按月繳,甚至偶爾還能拖拖賬期。”寧海興如此描述在石河子投資的優勢。

即使還有路途遙遠、生活環境差異、人力資源成本高和物流成本高等現實難題,新疆依然散發著吸引力。

獨特而異常豐富的資源優勢、政策的優惠、對“絲綢之路經濟帶”的未來想象空間,多重因素下,至少今年上半年,新疆地區外來的投資額,仍然在增加。

自治區招商局公布的數據顯示,在2014年上半年,新疆全區招商引資的“區外到位資金”為1840.54億元,這比2013年同期增長了12.70%。

不過,包括新疆發改委、新疆旅遊局等部門在內的多位受訪官員也承認,穩定形勢的變化,還是影響了部分投資者的決策。

新疆招商局2014年“上半年全區招商引資重點項目進展存在的問題”一文中,也提到,“受經濟發展外部環境壓力等多種因素影響,少數項目緩建和未按計劃開工。300個重點項目中有22個項目表現出投資信心不足……喀什地區的鑫宏物流、旅遊開發項目、節能環保型無機改性建築新材料的開發及產業化項目已放棄投資。”

讓寧海興有些猶豫的,也正是新疆的形勢,“感覺隔三差五,就有暴恐事件,那里到底安全不安全?”

難得的“逆勢增長”

20%左右的增長,看似並不突出,但在當下的中國工程機械行業里,確是難得的“逆勢”;因為從2014年一季報情況看,三一重工和中聯重科的營收都下降了一成左右。

三一西北重工有限公司(下稱三一西北公司)董事長李建華,也被時不時問起,在新疆“安全不安全”?

“現在(新疆)一出事,就有好多人打電話來——家里人,內地朋友的,都問我好不好。我說,能接電話就是好。他們問新疆怎麽樣,安全嗎?我說,你來,出了問題我負責。”李建華一般都是這麽回答。

因看好新疆及西北的市場,2010年中央新疆工作座談會後幾個月,三一重工股份有限公司(600031.SH)將李建華委派到新疆,來籌建一個全資子公司。2012年12月30日正式投產,刨去中間兩個難以施工的嚴寒冬季,“實際上就用了十個來月”。

三一重工最主要的競爭對手,中國工程機械另兩強——中聯重科股份有限公司(000157.SZ,下稱中聯重科),與徐工機械股份有限公司(000425.SZ,下稱徐工機械)在新疆沒有設立生產基地。

這使得三一重工的產品在新疆市場份額最多時達到了約60%,目前也有50%左右。具體到銷售額,“去年有十六七億,今年上半年有12多億元,全年預計可在20億元以上,利潤也可達到1億元左右,去年則基本是盈虧持平。”李建華說。

20%左右的增長,看似並不突出,但在當下的中國工程機械行業里,確是難得的“逆勢”。截至2014年8月27日,中國工程機械三強還沒有一家發布今年的半年報。從一季報情況看,三一重工營業收入下降10.2%,凈利下降47.39%;中聯重科營收下降10.01%,凈利下降33.12%;徐工機械雖然營收上漲了3.66%,但凈利潤下滑8.17%。

李建華說,整個工程機械行業,這兩年的確處於衰退期,“但不包括新疆在內的西北地區——因為,這幾年固定資產投資仍然在快速增加,包括中亞市場也還在增長。”

三一西北目前在整個公司中所占的體量還不大。2013年,三一重工全年營收373億元,三一西北貢獻了其中的4%強。但三一重工已經啟動了在新疆更大規模的投資計劃,那就是進入煤化工和煤化工設備生產領域,“一個德國進口的汽化爐,就得賣八億、十億,這是個高利潤市場。”

克拉瑪依郊外,兩名石油工人,站立在運送原油的卡車邊。 (南方周末記者 張濤/圖)

跑7次,再辭退

“劣勢”一樣突出,“修建工廠時,湖南來的工人,每個人系一根安全帶,300塊錢一個,幹得熱火朝天;有些當地的工人,給他500塊錢,都不幹。”

在新疆投資,除了整體市場處於增長期外,地價和電價,都要便宜不少——這是包括三一等諸多外來投資者的“共識”。

“劣勢”一樣突出,“人力成本高,除了從內地帶來的管理人才、技術人才工資高,要給他們發‘援疆津貼’外,就是我們員工餐廳里的服務員,在長沙1800塊錢就做了,這里沒有2500元招不到。平均算下來,整個用人成本,要比內地至少高15%。”李建華說。

要降低人工成本,他也認可,“只能是逐步本地化,增加本地雇員。”但又面臨另外一個問題,本地工人包括西北幾個省的工人,“閑散,勞動觀念不強,吃苦耐勞明顯不如湖南工人、四川工人。”

“修建工廠時,冬天下雪,零下十七八度,但必須在室外施工。湖南來的工人,每個人系一根安全帶,300塊錢一個,幹得熱火朝天;有些當地的工人,給他500塊錢,都不幹。”他舉例說。

李建華對當地勞動力的這種“抱怨”,南方周末記者也多次從其他企業那里聽到。

一家食品包裝類企業的管理者說,“我們也想多用本地員工,但有些員工,上了一個月班,突然就不見了,過了一兩個星期又跑來,要求上班——因為他錢花光了。這種事情一次次發生,你讓我怎麽安心雇用?”

新疆發改委主任張春林,則向南方周末記者介紹了一個不同的案例:湖北宜化集團在新疆的公司,設計出一個相對特殊的用工制度,給予新疆籍員工“六次機會”——有些員工,特別是少數民族員工,確實不太適應現代企業管理制度。宜化的做法是,你走一次,回來我還繼續聘用你,直到第七次走,我才不再聘用了。通過這種方法,最終把新疆員工在全部員工里的比例穩定在45%這個水平。

“更多使用本地員工,需要給雙方一個彼此適應、充分溝通的過程。”張春林說。

在勞動力成本之外,李建華還談到其他困難:“政府效率相對較低,有些優惠政策,白紙黑字寫在協議上,但一直拖著,沒給落實。”

這位董事長坦言,“三一在新疆,各個政府部門多少都會給一些‘面子’。有些正常的辦事,連我們都覺得比較難,可能大多數外來投資者會更覺得困難。而且,我更希望,三一獲得優待,不是因為‘面子’帶來的,而是制度設計下的一視同仁。”

本土化難題

“新疆的地域太大,物流慢且不穩定,剛開始時,我們從喀什發貨,曾被客戶嘲笑‘是不是用毛驢在送貨’。”

一家叫“維吉達尼”的公司,則盯住了新疆農業領域的機會。

維吉達尼是維語“良心”的音譯,公司的業務主要是在互聯網上幫助維吾爾農戶出售新疆的特色農產品。三位主要股東、創始人,一位是漢族小夥子劉敬文,一位是維吾爾族的麥合穆提·吐爾遜,一位是回族人“老榕”——前8848網站創始人、活躍的互聯網創業者王峻濤。

維吉達尼現在的合作農戶有兩千多家,在新疆喀什、吐魯番,以及北京和深圳,都設立了辦公室和倉庫,還成立了維吉達尼農民專業合作社。

南方周末記者與維吉達尼的員工們一起拜訪過其中一家主要的合作農戶,喀什地區疏附縣蘭幹鎮的維吾爾村民馬木提家。馬木提家的杏幹,在維吉達尼的網店上銷售得很好。劉敬文設想,下一步註冊個“馬木提牌杏幹”的商標,“我們希望打造一些農戶自己的商標品牌,也讓他們分享更多的收益”。

對於未來的發展規劃,劉敬文雄心勃勃,但困難和挑戰也不小。

“新疆的地域太大,物流慢且不穩定,剛開始時,我們從喀什發貨,曾被客戶嘲笑‘是不是用毛驢在送貨’;後改為在北京設物流倉儲中心,但這成本還是要高出不少,且難以掌控,還不利於我們吸引更多本地人就業。”他說。

工業配套,也是個軟肋。“像包裝、分揀,我考察了好幾個當地企業,都達不到我們的要求,最後包裝是在內地和沿海地區找企業來做。”

此外,員工招聘仍然是個難題。劉敬文告訴南方周末記者,他們將在半年內,再招20位員工,希望以新疆本地人為主,最好漢語、維語都能掌握一些,至少滿足日常交流需要。但是,盡管面試了五十多個人,他依然很難找到合適的人。

(應受訪者要求,寧海興為化名)

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全球最大對沖基金創始人:這五個習慣讓我成功

來源: http://wallstreetcn.com/node/210717

管理規模達1600億美元的橋水基金CEO達里奧(Ray Dalio)因為其“不走尋常路”的管理方式而被譽為華爾街最奇怪的鴨子(Wall Street's Oddest Duck)。達里奧奉行“絕對透明化”的管理方式。在其制定的123頁的公司制度手冊中,他要求所有的會議以及采訪都記錄在案,並且公司所有階層的員工都有權利指責任何人——如果那人犯錯的話。

以下是達里奧總結的五大成功之道:

為自己而活/工作,不要因為別人的意誌而去工作

達里奧表示十分討厭學校生活,學校強制要求的那些東西沒有任何實際意義。成功人士都需要自我驅動,只有為自己而戰,才會充滿動力。在12歲的時候,達里奧就完成了其首次的股市投資,在那之前,他送過報紙,除過草,做過高爾夫球童。

利用各種資源 獨立思考做投資

達里奧在兒時做投資的時候就會將《財富》的優惠券剪下來,以獲得500強公司的年報資源。他總是試圖通過各種渠道來獲取更多的信息。

他對於員工也是同樣的態度:通過一切方法來了解員工。這讓外界覺得不可思議。但是達里奧認為公司員工都對此習以為常。

與聰明人一起工作 並從中獲取進步

達里奧當他還是“菜鳥”的時候總是會詢問其他“老手”的建議;但是他並不是簡單的將別人的想法作為交易依據,而是從中自己思考。重要的並不是結論,而是一個思考的過程。

不要過度自信 控制風險

橋水能夠如此成功的一個原因就是達里奧相對保守的策略。“如果我不確定這筆交易到底是否合適,那麽我寧可選擇觀望。換句話說,我不做那些隨意的交易。我只參與那些我有把握的交易。”達里奧如是說。

對錯誤做出反思 從中獲取經驗教訓

達里奧稱,“每個錯誤都有其出現的原因,我必須要搞明白為什麽會出現問題,那樣以後的工作才會更加有效。從失敗中獲取經驗教訓是一件有價值的事情。”

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關於美團和點評的“閃婚”,你需搞懂這五個問題

來源: http://www.iheima.com/news/2015/1007/152252.shtml

 

大美

i黑馬 周路平 10月7日報道

今日有爆料稱,美團和大眾點評最快將於10月8日宣布合並。據悉,合並後的新公司估值將達到150億美元(也有170億美元一說)。

關於合並傳聞,i黑馬分別向美團和大眾點評進行求證,雙方均未作正面回應。而曾接受大眾點評投資的餓了麽CEO張旭豪透露,美團和大眾點評的合並已於昨天正式完成,雙方股東已經簽字,此次合並事宜,確鑿無誤。

另據《商業周刊/中文版》報道,雙方的合並談判在9月底已基本談妥,各方投資人在劉強東的澳洲婚禮上正好湊到一起,確定了相關細節。眾所周知,國慶節當天,京東董事長劉強東與奶茶妹妹章澤天在大堡礁完婚,賓客名單就包括了騰訊董事長馬化騰、騰訊總裁劉熾平、高翎資本創始人張磊、紅杉資本創始人沈南鵬和華興資本創始人包凡等人。他們的共同點除了是京東的投資人之外,還分別是美團和大眾點評的投資人。其中,沈南鵬和包凡都共同投資了美團和大眾點評。

一、這對冤家如何成親?

目前關於美團和大眾點評合並的細節主要有四點:

1、美團、大眾點評現有股東將權益註入新組建的境外公司(仍采取VIE架構),比例大致為7:4。這個架構意味著大眾點評暫時擱置了拆VIE回A股的計劃。但鑒於在A股上市的諸多優勢,美團、大眾點評合並後的“新美大”選擇A股的可能性仍然非常大。不過,根據《商業周刊/中文版》獲悉的合並條款,這個比例接近5:5,而非7:4。這也意味著大眾點評在這場合並之中獲得了更多話語權。

2、與此前滴滴快的、58趕集的合並類似,美團和點評合並後將采取聯席CEO的人事制度。不過,可以想見,由於美團份額大,創始人王興也更加強勢,兩個CEO的制度設計將是一個過渡方案,很快大眾點評原有團隊將從新公司中慢慢退出,最終由美團接管。

3、合並後大眾點評的業務重點是低頻、高客單價業務,如婚慶、會展等,不再參與高頻、低客單價領域的價格戰、補貼戰。這也是投資人希望看到的結果。

4、美團和大眾點評合並後的新公司,紅杉資本將成為最大股東,比阿里巴巴和騰訊所占的股份都要多。而華興資本是此次合並的財務顧問。

二、有野心的美團和大眾點評為何願意合並?

美團和大眾點評雖然都背靠大樹,但都有自己獨立發展和獨立上市的野心。然而,為何兩者最終選擇“喜結連理”?目前,主要有三種聲音。

1、寒冬已至,融資受阻。

這是業內最為普遍的分析,事實上,在資本寒冬面前,已經開始有部分初創型O2O項目倒下,美團和大眾點評選擇在此時合並,被認為是大環境所致。

2、燒錢不見起色。

多數合並案例,都由投資人主導,畢竟創始團隊經過一輪輪的融資稀釋,占有的比例有限。很多情況下不得不遵循投資人的利益和意見。美團與大眾點評這麽多年,尤其是美團,常年處於虧損狀態,加上全線作戰,單獨出線的希望越來越渺茫。上個月還曾流傳美團融資失敗的新聞,盡管被當事方否認,但估值縮水已是不爭的事實。

3、為上市準備。

王興曾在公開場合表示,誰先上市就意味著認輸。不過,美團王興和大眾點評張濤都是有上市夢想的人。兩家公司的融資都已經在D輪之後,沒有新的故事支撐,上市之路將變得異常艱難。這次合並也被認為是為上市做準備。

三、老大與老二聯姻將對市場有何影響?

對於合並,人們的良好願望是1+1大於2。而事實上,要達到這種狀態並不容易。58和趕集合並之後到現在為止尚未完全整合,姚勁波曾在半年後接受媒體采訪時表示,整合需要時間,現在正在做了一個很激進的推進,就是把各自公司的相關部門都整合成了一個部門。而美團和大眾點評的合並也不被認為能成為1+ 1大於2的典範。

吃貨足跡創始人司徒悅愉對i黑馬表示,根據人類歷史一般規律,巨頭合並一般都是內耗兩年,期間1+1小於2。他甚至認為,美團和大眾點評將在半年內出現離職潮。O2O觀察人士、友範CEO趙淑全則認為,美團點評合並與優土情況差不多,兩家的用戶和客戶都是重合,所以市場規模相加後短期會顯得銷售規模龐大,但可以預見地推團隊的裁減。

億歐網聯合創始人黃淵普表達了四點看法:1、美團與點評,目前前者壓力大,想合並,美團得在估值上做更大妥協;2、合並後可以說故事利於融資,但只要百度糯米的競爭在,想靠規模去盈利幾乎不可能;3、不用指望1+1>2,近期上市幾無可能;4、如合並,架構上可能更像58趕集相互保持一定獨立,但行業格局上像滴滴快的無法達到市場速勝。

在O2O或者團購市場,美團、大眾點評、糯米是位居前三的玩家。美團和大眾點評合並之後,糯米將處於一個尷尬位置。盡管百度CEO李彥宏曾表示,要投入200億元猛砸O2O。但百度的O2O戰略依舊被認為行動遲緩。此時美團與大眾點評合並,這種局面將由美團點評新公司、百度糯米和螞蟻金服的口碑網主導。

這並不代表O2O完全沒了機會。趙淑全對i黑馬表示,O2O沒有想的那麽差,有些項目死掉了,其實有些項目近期融資了,A輪一千萬美金,只是沒發布消息,O2O主要是選品和供需端的平衡沒處理好,還有都是些外行去做,所以看起來大片死掉,小而美的O2O應該是未來主流。

四、兩家有什麽仇什麽怨?

市場就是名利場,沒有完全意義上的敵人和朋友。在美團和大眾點評正式公布合並消息之前,我們先來看下兩家多年來的恩恩怨怨。

2010年,團購颶風刮起。據統計,自2010年初中國第一家團購網站上線,至2011年8月的短短一年多時間,中國的團購網站數量已經超過了5000家。其中,不乏各大門戶網站的加入,也有新生的團購網站,新浪、騰訊、開心網、人人網等平臺型互聯網公司也先後進入到團購領域。

但是由於過度的依賴於廣告投放獲取用戶,以及無節操無底線的持續價格戰(包括“創造性”的“負毛利”策略),團購網站的商業競爭變得過分依賴於資本的支持。千團大戰,一觸即發。經歷那場血流成河的浩劫後,諸多團購網站紛紛金竭而亡,剩下的要麽轉型,要麽被吞並。而今,中國的團購市場只剩下三個優勝者:美團、大眾點評、糯米。

中國的團購市場隨後進入寡頭壟斷時代。據團800數據顯示,以美團、大眾點評、糯米為首的三巨頭就占據了80%以上的市場份額。而美團與大眾點評基本處於膠著狀態,雙方很難通過服務和價格等因素取得壓倒性勝利。

雙方圍繞三四線市場展開了越來越激烈的競爭。這種競爭的壓力甚至讓美團和大眾點評的一線員工屢屢武鬥。今年6月,大眾點評就通過官方微博發表聲明稱,針對6月12日發生的三起美團員工毆打大眾點評員工的惡劣事件,已向美團總部發出律師函。

除了上述讓人大跌眼鏡的當面撕破臉,還有慘烈的價格戰。2014年,美團斥資幾億,打算用包銷品牌商戶實現團購格局轉換,處於更有利競爭地位,緊緊相逼的就是大眾點評,通過更多的“免費吃喝玩樂”、“5元電影票”等營銷活動來吸引更多的三四線城市用戶,蠶食團購的市場。

此外,為了防止辛苦耕耘的商家被奪走,美團不得不讓中小商戶簽“獨家”協議來阻止競爭對手挖“墻角”,隨後大眾點評宣布成立專門針對此舉的“飛虎隊”到各個城市去打破獨家計劃。

而在外賣業務上,美團和大眾點評也可謂並驅爭先。去年5月,大眾點評8000萬美元入股餓了麽,並達成深度合作,翌年初又參與其E輪融資。隨後餓了麽CEO張旭豪宣稱,市場占有率已達60%。王興當然也不甘落後,隨之宣布美團已是國內最大的外賣第三方平臺。

五、投資方與競爭對手合並,餓了麽咋辦?

美團與大眾點評牽手,餓了麽也在今日無意中躺槍,關於餓了麽與美團外賣合並的傳聞不脛而走。其邏輯很簡單,大眾點評曾給餓了麽入股8000萬美元,兩者與騰訊是一個戰壕中的盟友。餓了麽與美團外賣的競爭激烈程度甚至超過了大眾點評與美團。只不過今非昔比,大眾點評與美團合並之後,餓了麽與美團外賣合並的可能也並非沒有。

趙淑全對i黑馬分析稱,餓了麽在做中央廚房,業務(與美團)有可能錯位,但美團未必有足夠的資金。不過對於餓了麽與美團外賣合並的傳聞,餓了麽CEO張旭豪明確表示,餓了麽不參與本次美團和大眾點評的合並,餓了麽仍將獨立運作。

版權聲明:本文作者周路平,i黑馬原創。如需轉載請聯系微信號zzyyanan授權,未經授權,轉載必究。

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想要眾籌成功,你必須做到這五點

來源: http://www.iheima.com/space/2015/1206/153111.shtml

導讀 : 電玩遊戲Star Citizen通過眾籌的方式獲得近一億美元的籌款,Pebble Time智能手表,一下子在眾籌上獲得超過2000萬美元的支持。眾籌要成功,5個方面的準備缺一不可。

i黑馬 特約作者陳一佳 12月6日報道

電玩遊戲Star Citizen通過眾籌的方式獲得近一億美元的籌款,Pebble Time智能手表,一下子在眾籌上獲得超過2000萬美元的支持。眾籌已經儼然成為創新科技屆的新搖籃,而在中國,雖然眾籌起步相對較晚,但就在2014年,13個平臺上,募資的總額也已經達到了13.81億美元。讓很多有想法的人們純純欲動。到底眾籌要成功,是否有門道可循呢?

什麽樣的產品適合眾籌?

首先還是從核心的產品開始說,眾籌平臺上,有玲瑯滿目各種門類的創意項目,從新聞、手工、到科技和設計等等,存在很多可能。能否讓大家興奮的關鍵,在於你的創意和闡述,與產品類別無關。全球最大眾籌平臺Kickstarter科技和設計部門首席負責人John Dimatos告訴筆者,所有能引起關註的項目,都有一個共同點,那就是有人做了什麽真正特別、有創意,或很快讓大眾引起共鳴的事。

不打無準備之仗

但如果你認為有了好的創意,點下鼠標就可以開始眾籌,那你就大錯特錯了。多少血淋淋的案例告訴我們,“裸奔”會讓你死得很慘!眾籌上線前的準備也是至關重要最重要。

項目發起後的第一個24小時,最為關鍵。拉動、培養早期支持者,讓上線後第一個24小時的支持率達到峰值,有幾種最為有效的辦法。比如,利用社交媒體,圍繞你所做的事情建立社群,帶動感興趣的人一起討論,把想法傳遞出去。再比如,也可以針對目標受眾群,做些用戶調查。或者,利用先前的人脈積累,建立郵件列表,讓更多的人了解你的項目。當然,無論哪種形式,你都要有心理準備,前期準備工作非常耗費精力,會比想象中難得多。

目標制定有原則

據統計,在成功率最高的眾籌平臺Kickstarter上,募款金額超過10萬美金的項目,只有不到2%。這其中,如何設定一個合理的籌款目標,非常有技巧。美國最早的眾籌平臺之一的Indiegogo科技部主管Ben Bateman告訴筆者,目標的設定,一般要根據項目所處的階段。“如果你在比較早期的時候,你只是需要籌集制作產品的錢,你的目標就應該是你需要多少錢來生產,這是個硬性成本;如果你是在晚期,你知道你有能力生產,你也有資金就可以設立一個合理的目標,試圖幾倍地超過這個目標。”

眾籌視頻影響成敗

在宣傳產品和創意方面,會講故事很重要,眾籌視頻,可以最生動清晰地把你的想法講述給潛在支持者。新概念手機Lightphone,在Kickstarter平臺以20萬美金的目標發起眾籌,最終籌款40萬美元翻倍完成目標。其聯合創始人Joe Hollier坦言道,“對我們來說最難的部分是制作視頻。這需要我反複加工、錘煉用詞,能夠更好地向別人推介自己的想法。這絕對是一錘子買賣的事,不成功就沒了。”

眾籌期間保持關註度

眾籌開始後,依然不能掉以輕心,上線幾天後,支持高峰會告一段落。此時,做好公關、宣傳工作變得非常重要。你可以通過找社交媒體紅人助勢,也可以用廣告助陣,高位收官。在Indiegogo網站成功籌集超過目標456%的項目,Physiclo聯合創始人Frank Yao告訴我,為了最後助推,他們同時做了幾件不同的事情。“我們通過公關的角度,讓媒體報道我們。同時,項目的最後幾天,我們也做了不少廣告。此外,我們還聯系了很多運動員、專門做健身的博主,也讓他們談論我們的產品,並向他們的粉絲推薦。”

而說到眾籌平臺上的失敗案例是,Indiegogo的Bateman表示,他看到的眾籌失敗的形態不只一種。但最常見的錯誤,是設立太高的目標,以及沒有充足的準備。“很多創始人會錯誤估計形勢,認為很棒的產品就會帶來期望的效應,這其實是很難的。品牌推廣和營銷非常關鍵。而很多初創公司,沒人去做。是技術創始人在學做營銷,這也是一個難題。”

而眾籌和創業一樣,成功的背後都離不開無數的努力和失敗。正如在Kickstarter上創下遊戲類眾籌最高紀錄的Dan Shapiro所言,“對於每一次的成功,背後有你看不到的100次失敗,這是關於創業最難的部分之一。每個人的成功都是被放大展示的,但是每個人的失敗只有自己知道。”

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想創業做自媒體?先想清楚這五個問題吧

來源: http://www.iheima.com/space/2016/0119/153863.shtml

導讀 : 做自媒體創業,不是開一個公眾號就完事。你要搞清楚你的主張到底是什麽?你到底有沒有犀利的觀點?有沒有強大的人格魅力。。。想不清楚五個問題,幹了也瞎掰。

今天有個朋友專程從山東來到武漢和我討論一些關於互聯網營銷的話題,我們談到了很多如何在互聯網上找到客戶和成交客戶以及如何去運營項目的話題,其中我們談到了一個非常有意思的話題,就是最新的自媒體相關的內容,在這個過程中我們產生了很激烈的討論,在討論過程中,我們得到了一致性的看法,那麽我今天就跟大家來聊一下這個話題----企業如何開展自媒體以及如何開展微信公眾賬號運營。

我相信通過今天的分享,一定能夠幫助你在互聯網上面很好的運營好自媒體和微信公眾賬號。

你知道,在互聯網上面很多的企業遇到了問題,隨著移動互聯網時代的到來,很多PC端的企業在運營互聯網生意的過程中流量極具下降,而且流量的質量也變得越來越差,隨著微商的崛起,2015年上半年的微商風生水起,但是到了下半年微商很艱難了,因為方法很單一,在推廣過程中有很好的產品,也有很差的產品,不斷地推送,很多客戶在看到這些廣告信息的時候就會選擇性的略過,所以這種市場會遇到很多的問題。

那麽自媒體能夠很好地解決掉兩大問題,第一能夠通過自媒體信息的傳播很好地找到目標客戶,第二能夠解決一個很重要的問題,就是“信任”,在移動互聯網時代,信任才是需要解決的重中之重的問題,最後我們提出,如果企業按照下面的5種方法去運營自媒體或者公眾號,那麽你的自媒體或公眾號一定會運營的非常好。

大多數人在運營自己的公眾號過程中是為了做而去做,看到有意思的內容,也效仿去做,然後找一些很有意思的內容推送給客戶,這種方法有效,但是呢,僅僅在初期會有效,因為這種方法很簡單,不斷地抓到客戶推送有趣的內容,之後把產品給推送出去,這種方式很簡單,你的競爭對手肯定也會看得到,當你運營兩個月效果好的時候,你的競爭對手肯定會去模仿,這種方式是不可能持續的。

所以,第一,如果你要認認真真地去經營一個自媒體或者公眾號,首先需要解決的是,在經營過程中你要提出一個非常明確的主張,這個主張是什麽呢?不管你的自媒體是視頻、音頻或是公眾號,你要提出,你的自媒體能夠幫助你的目標客戶解決什麽問題?這樣才有意義,不然你的目標客戶為什麽關註你呢?

大家知道,人的大腦記憶是有限的,當它不斷地接受這些信息的時候,它能記住你是誰嗎?所以我們必須搶占我們目標客戶的大腦、心智,在這個過程中我們一定要提出我們的自媒體的核心主張,比如說我自己的“財富沖擊播”就是幫助人們利用互聯網直效營銷做生意,這就是我的主張。

第二,就是我們在做自媒體過程中,一定要提出犀利的觀點,這種犀利的觀點一定是獨到的、與眾不同的,讓客戶覺得在其它地方是聽不到的,只有我們能提出來的,使用這種方式客戶才能接收我們的信息,在互聯網有太多的人想出名,想發出聲音的人非常多,內容也是非常多,在微博、微信,每天都有大量的信息,但是有些人的信息是可以主動略過的,如果我們沒有犀利的觀點,獨到的見解的話,我們的客戶是沒有興趣去關註的。

第三,就是要有一個清晰的盈利模式,也就是我們不是靠自媒體而生存的,如果靠這個生存的話,有很多的做法,這不是一個互聯網企業或是做生意的人研究的範疇,這種範疇就是把人聚集起來,然後產生一些盈利點,這種盈利模式很遙遠,很難想象這種方式能夠賺到錢或者是多久能夠賺錢,很難去衡量,而作為一個企業來說,作為一個做生意的人來說,我們做自媒體一定要把客戶抓過來解決“信任”問題,然後把產品推動給我們的客戶。

但是大多數的傳統企業沒有經過清晰的盈利模式的設計,僅僅就是把產品信息推送出去,然後期待著別人買我們的產品,很多傳統企業在pc端時代就開始利用這種方式,我們稱之為“期望營銷”,就是把信息放在互聯網上面,然後找到客戶,然後期望客戶買我們的東西,像這種方式,沒有主動權,怎麽能把生意做得好呢,一般來說,自己的盈利模式要經過精心設計,每一步都是需要可衡量、可明確的,也就是說,我們每推出一個信息,到底能吸引多少人過來,過來的話,有什麽方式快速地成交,快速把轉化率提升起來,然後,還有產品不斷地跟進,這種盈利模式的設計一定要經過精心地策劃和長時間的測試。

第四,我們要讓一個具有人格魅力的主體運營自媒體,就算你在運營一個純文字的公眾號,最好也要一個主體來運營,而這個主體要精準到人,這樣的話就可以把這個人的性格、喜怒哀樂都呈現出來,這樣一來就是一個真正的活人在跟我們的客戶打交道,當我們的客戶知道正在和他打交道的是一個有血有肉的活人的時候,信賴感是極具上升的,而且如果這個人很有人格魅力的話,他可以迅速聚集一大批粉絲來不斷地關註,這個作用是非常巨大的,作為一個傳統企業來說,可能還需要去慢慢適應,這個畢竟是一種趨勢。

第五,我們在做自媒體的時候一定要堅持,我們的內容要定期的不斷的推送,比如一周一期的頻率,如果說你做了幾期之後沒效果就停掉了,那就太可惜了,因為做自媒體是一個長期的過程,做自媒體不僅是內容,還需要發行、推廣、營銷、客服等多部門的配合,我認為自媒體應該上升到企業的戰略層面,所以自媒體的定期發布是至關重要的。

所以,我們要開展自媒體一定要從5個方面入手,第一,清晰的主張;第二,犀利的觀點、獨到的見解;第三,設計好盈利模式;第四,一定要一個具有人格魅力的主體來運營自媒體;第五,持之以恒,定期發布。

這樣的話,一定能夠把自媒體的效果做出來,做好這5點,你的企業,你的生意一定可以紅火起來。

相信聊到這里你一定有自己的見解,接下來,你可以登錄我的博客(徐劍波博客),在這篇文章的下方留下你的寶貴的意見,我們一起來互動。

來源:徐劍波博客,微信號:481014, 公眾號chongjiboTV

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