📖 ZKIZ Archives

“梧桐Live”要做投行法律領域的知乎 細分知識社區如何構築自己的護城河？

朱丹 2017-06-05 18:12

內容創業浪潮的興起吸引著越來越多的玩家加入，2014年梁煜也嗅到了其中的機會，於是選擇離職創業。

創業前，梁煜是一位投行律師。在他看來，律師、會計師、券商等行業以線下培訓和書本為主的學習方式很傳統，存在費用高、地域受限以及知識更新慢等問題。而互聯網產品可以彌補傳統學習方式的諸多不足，幫助他們提高學習和工作效率。

梧桐Live創始人梁煜

梁煜選擇面向投行法律細分人群的自媒體做起。據悉，2014年8月和12月相繼推出了“IPO案例庫”和“梧桐樹下V”兩個微信公眾號，目前粉絲已積累至38萬。

考慮到內容多樣性和未來的發展空間，梁煜2016年12月推出了“梧桐Live”APP。對於梧桐Live的定位，梁煜表示，梧桐Live是一個專註於投行法律領域的內容服務商。“類似於法律領域的知乎或得到。”

用戶在進入梧桐Live APP時，首先會看到帶有“梧桐Live投行法律人學習社區”的啟動頁面。作為學習社區，梧桐Live有“經典實務”“培訓課程”“系列課”三大板塊的課程內容服務和以問答形式為主的圈子兩大功能。

在課程內容服務上，“經典實務”以實務分享和案例分析為主，如“私募備案”、“上市公司典型違規案例分析”等。“培訓課程”以投行法律基礎課程為主，如初級律師系統培訓課程。“系列課”則以解決工作具體問題為主，內容趨向個性化。如“公司股權實務”、“IPO財務核查實務”等。目前梧桐Live以付費內容居多，同時梁煜表示梧桐Live下一步將重點加強免費內容的產出。

知識類產品只有提高內容生產者的入駐門檻，才能減小用戶的篩選成本，保證用戶體驗。目前梧桐Live的課程內容生產者是業內資深律師、券商、會計師等，同時梧桐Live會對他們進行嚴格篩選。據了解，目前梧桐Live已與國內多家頂級律所建立合作關系。

缺乏授課經驗和內容創作經驗是許多專業領域人士普遍痛點。在課程內容上，梧桐Live會把關選題，同時參與課程內容設計。“我們通過個人微信號鏈接了近4萬行業用戶，了解用戶需要什麽內容。”在課程收入分配上，雙方按一定比例分成。

梧桐Live APP界面

目前，梧桐Live的課程形式以音頻為主，付費課程附贈PPT、文字版的課件。具體來說，音頻類知識產品最大的優勢是伴隨性，可以滿足用戶在碎片化時間內和不同場景下的學習需求。比如睡前、通勤等。但音頻類知識產品也存在一定局限性，如便利性和傳播深層次的知識難以兼容、內容獲取速度無法控制等。梁煜稱目前公司已在研發視頻、圖文、語音一體的直播功能。此外，梁煜表示梧桐Live也將推出短音頻等，覆蓋更多的學習場景。

梧桐Live的“圈子”版塊以免費互動問答為主。梁煜表示未來或將在專業領域拓展付費問答。同時，梁煜也坦言，“圈子”功能較為失敗。“想直接做圈子其實是不容易的，你首先要提供一種產品給用戶，讓用戶把產品給用起來。”

據介紹，目前梧桐Live有3萬 APP用戶，約有5000名付費用戶，且5%的用戶有5次以上的消費記錄。在獲取用戶方面，梧桐Live主要通過微信導流和口碑來獲取。

談及核心優勢，梁煜表示，通過不斷磨練，梧桐Live打造了一個很強的內容生產團隊。同時，長期的內容沈澱也為梧桐Live構築了自己的內容壁壘。此外，高粘性的用戶互動和複購率也是梧桐Live的核心優勢之一。

對於今年的發展目標，梁煜稱梧桐Live將進一步拓展用戶規模、深化運營和提供優質內容。同時，梁煜也表示梧桐Live希望通過引進融資，加速發展。

梧桐Live所處的市場前景如何？梁煜認為，傳統法律培訓收費高、知識叠代慢，與市場脫節嚴重。從目標用戶層面來講，互聯網法律內容服務尚是藍海。梧桐Live有150萬目標用戶，待開發的用戶市場廣闊。此外，從知識付費的前景來看，梁煜表示隨著知識內容泛濫，優秀內容愈加珍貴，專業人士的知識將成為頭部內容。

在知識付費領域，梧桐Live對標的是“知乎”。據悉，知乎的中文付費產品包括知乎Live、值乎及知乎書店，涉及到實時問答互動、付費問答、電商三個領域，從這一點來看，梧桐Live成長空間還很大。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布