昨日的互聯網金融行業熱鬧非凡，一批互金企業去參加互聯網大會同臺論道，另一批互金企業去與人民銀行條法司司長張濤交流行業監管細則。一邊在談論互金市場該怎麽做，另一邊在探討互金行業如何監管，遙相呼應的兩件事，都是近期互聯網金融行業關註的焦點。
在周末央行等十部委發布《關於促進互聯網金融健康發展的指導意見》後，央行領導迅速外出走訪調研，條法司與中國互聯網金融企業座談的目的主要是為接下來將要出臺的行業監管細則做準備。從座談會上的釋放的態度來看，高層的意思是既要給互聯網金融行業發展空間，讓行業走得更遠、做得更大，又要允許在這個過程中“摔跟頭”。這麽看的話，監管細則上也不會有太嚴格的約束，在另一邊互聯網大會上的那些互金大佬們可以松一口氣了。
這邊央行條法司的座談上大家其樂融融地談論問題，而在另外一邊的互聯網高層年會上可就劍拔弩張了。同行見面分外眼紅，多家互聯網金融大佬同臺亮相，臺上的爭論難免會暗流湧動，尤其是最先上臺的陸金所與玖富兩家之間更是因市場策略差異過大而被視為代表互聯網金融不同發展方向的宿敵關系，計葵生與孫雷兩位大佬的同臺交鋒直接挑明了雙方“同道不同路”的競爭態度。
陸金所：資產運用的機會，跨人、跨地、跨業、跨境
在會上，陸金所董事長計葵生作為互聯網金融行業的第一位上臺發言的嘉賓，首先講到了四點行業機會，跨人、跨地、跨業、跨境。跨人，是指將“有錢的人”跟“需要錢的人”通過互聯網技術低成本地連接起來；跨地，是指用互聯網的方式，將某地區的資金用於為其他地區企業提供資金支持；跨業，是指利用互聯網的技術幫助銀行、保險、信托等傳統金融行業之間進行更好的銜接，提升整個金融行業的服務效率；跨境，是未來一兩年會出現的機會，指通過互聯網技術聚集國內財富去購入境外資產，而境外資金也可反過來購入國內資產，從而讓中國的互聯網金融與國際接軌。
玖富：把握移動互聯網的契機，移動+粉絲+金融+場景
隨後上臺的是玖富創始人兼CEO孫雷則表示：“在互聯網金融里邊都在強調互聯網金融對傳統銀行機構帶來很多的變化，而在整個互聯網金融里，無論是效率、人氣和風控，移動金融毫無疑問已成為更為便捷迅速的制高點。”與陸金所不同，玖富主推“移動金融+”的戰略，在2013年的時候，玖富做了一次重大的戰略轉型，放棄PC走向移動端，在產品線上都主打移動互聯網金融。孫雷認為緊抓移動互聯網的發展契機，可以更迅速地激發互聯網金融的市場活力，通過在微信上嘗試的悟空理財項目，讓玖富認定“移動+粉絲+金融+場景”這條線可更直接高效地挖掘到互聯網金融的市場價值。
計葵生：用戶都是土豪，50萬投資額的高端客戶占74%
在用戶層面，計葵生認為高端用戶更有市場潛力，他透露：“我們交易量的74%是來自高端客戶，他們在陸金所的平臺平均投資的金額超過50萬，所以可以感覺到其實這個高端的客戶參與互聯網是很大的一塊，而且是很重要的一塊，因為它可以承擔不同的風險。在我們平臺上投1萬到50萬之間，占到交易金額大概是25%，低於一萬反而不到1%。”
陸金所儼然已經成為針對高端用戶的互聯網金融平臺，這部分其實搶的是線下傳統理財產品的市場，擁有50萬理財資產的用戶本身就是少數，互聯網金融最大的特點是讓更多的普通公民學會理財，而陸金所卻依靠平安集團的公信力成為高端客戶的首選互聯網金融平臺。難怪看陸金所的理財產品一直都是集中在各類金融資產投資上做互聯網創新，因為其服務的是理財資金雄厚的大客戶們。
孫雷：用戶在哪，我們就在哪，用戶喜歡什麽，我們就做什麽
玖富擴展用戶時則堅持做普通用戶市場，在談到如何獲取用戶時孫雷舉了一個例子：“玖富從來不打戶外廣告，我們第一次投放的電視廣告是《爸爸去哪兒》，我們跟《爸爸去哪兒》是一個互動合作，只要粉絲在哪兒我們就去跟他互動，所以我們投放策略都是圍繞粉絲在哪兒。”
孫雷表示玖富移動金融的特點在於粉絲營銷以及“移動金融+”，玖富“粉絲營銷”的策略就是“凡是粉絲喜歡的我們就整”，結合移動互聯網做好粉絲模式，是我們第一個特點，受益於移動端，我們現在已有1800萬的註冊用戶。為了能覆蓋更多的粉絲用戶，玖富在移動金融產品創新上狠下功夫，除了悟空理財，旗下還有閃銀、貸我飛、小金票、叮當錢包、蠟筆分期、大牛理財、房司令、沐金農等針對不同類型用戶的產品，目的就是盡可能滿足用戶不同的場景使用需求。
計葵生：互聯網金融的兩點核心，資產端的風控，理財端的匹配
在談到互聯金融應註意的問題時，計葵生則認為：“互聯網金融逃不開金融的核心，所以互聯網金融一定要把風控工作做好，才可以有好的產品、才可以有好的投資機會，這個里面除了說資產的風控要做好，我要特別強調一個概念，互聯網金融要未來發展的比較順利的話，它的概念是一個匹配的概念。其實不同的資產、不同的產品是有不同的風險的，按照這個不同的風險，應該是給不同的投資人來投。”
計葵生認為，資產端的風控，理財端的匹配這兩點是未來互聯網金融發展的兩大重點，如何有效提升互聯網金融平臺的風控能力和匹配能力是未來著重需要解決的核心問題。這需要企業不斷積累各類行業數據資料以及用戶行為信息，通過大數據分析判定到底有哪一些資產，或者哪一些融資需求可以放在平臺上，哪一些客戶真的是可以承擔很大的風險，哪一些客戶比較保守，針對不同的投資機會做出相應的匹配選擇。
孫雷：移動金融+，合作與創新才能更好的促進互聯網金融發展
對於風控問題，玖富則選擇開放合作的方式，首先在數據端與同行互通共享，其次在使用場景上與同行合作共享。孫雷介紹稱“我們和雲征信、芝麻信用、天翼征信都進行了合作，這種合作構成了大家的數據交換，騰訊和阿里的數據是不能共享的，那我們就先和各個征信企業建立合作關系，類似於建立一個征信聯盟，幫助玖富實現更好的風控，而這些都已經在我們移動端得到實現。”
玖富的“移動金融+”策略中的“+”是想把消費金融跟生活的衣食住行場景結合起來，孫雷認為：“金融離我們不遙遠，是我們生活中的一部分，已經無時無刻離不開，玖富做的就是用移動的粉絲化營銷、用風控和金融產品的創新去+傳統一些行業里面的生活化的應用場景。”所以其選擇更多的與外部企業進行合作，例如和58同城合作車，跟我愛我家合作租房服務，跟一些迪信通合作3C產品網購的消費金融服務等。
陸金所和玖富代表了互聯網金融企業兩個不同的發展方向，二者正在沿著各自的方向越走越遠，所以計葵生與孫雷在互聯網大會舞臺上直接的言論交鋒也被視為互聯網金融行業方向性的碰撞。
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