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聊聊我的第一次合夥創業......

世相微語 2017-06-02 14:19

來源 | 世相微語（ID：shixiangwy）

文  |   微普子

互聯網界的教父級人物，初創企業孵化器 Y Combinator 的創始人 Paul Graham ，在著名的《黑客與畫家》一書中，分享了一個觀點：

如果你想要變得富有，你要如何做到呢？我想你最好的籌碼是自己創業或加入一家創業型公司。

2014年年初，我還在一家外企工作，每天一門心思的敲代碼、搭架構、做評審、走流程，偶爾會出差幾天，忙碌但不在 on fire 狀態。那時，隨意瀏覽一個科技類網站，都能感受到移動互聯網浪潮正席卷而來。

移動互聯網改造、重塑各行各業的苗頭已經初顯，如何才能融入其中？

作為一個地地道道的程序員，一直以來只帶過研發團隊，毫無企業經營管理經驗，對外部世界也知之甚少，資金就更不用說了。單憑一己之力去迎外面的風口，結局顯然是給別人墊腳的( ¯(∞)¯ )。

所以，靠譜一點，還是找一個創業團隊，加入他們。

先是在熟人圈里找了一下，雖然認識的人不多，基本以同學同事為主。不過還是有同道中人，只是他們和我一樣，大多都是閉門造車的程序員，最終也沒能出一個靠譜的商業idea。

而後在51job、獵聘網、拉勾網等各大招聘網站搜羅了一通，這顯然是找錯了路，折騰了一周，無功而返。如果是求職創業公司，招聘網站是靠譜的，但想找創業合夥人，還是另找渠道吧。

不過最近，聽之前的一位同事說，通過Boss直聘找到了技術合夥人。所以這事沒有絕對的，很多時候還是需要多嘗試，多條腿一起走。

之後又參加了幾個線下的技術沙龍，還去CSDN、ITPUB等技術論壇，還有知乎、緣創派等網站咨詢、搜羅了一番，雖然最終未果，但至少了解了互聯網創業的一個大致脈絡。

中途遇到過一位銷售總監出身的高管（號稱管過幾百人的銷售隊伍），準備做一款專為卡車司機服務的手機APP：包括一鍵發布送貨需求、一鍵接單、自動派單等功能。通過線上稍作交流之後，在線下星巴克又碰了面。對方不愧銷售出身，能說會道，從人脈資源（認識很多貨運公司的老總），到點評小米（給我詳解了雷軍的七字真訣：專註、極致、口碑、快），從公司布局（杭州研發中心，他老家-寧波營銷中心），到上市規劃（三年時間掛牌新三板），侃侃而談，聽的我當時內心是洶湧澎湃。

末了，他問了一下我當時在公司的薪資情況，我就如實回答了。他沈思了一下，誠懇的說：合夥人的薪酬待遇，薪資就象征性的5K，另外再有 1%~2% 的期權，三年期行權。我問了一下公司註冊資本：200萬。我劈里啪啦算了一下，折算回來，還不如我當時兩個月的收入。

這難道就是傳說中的“忽悠”？

後來，在一家創業咖啡館外面的走廊上，無意中看到了一張張白板，上面貼著各種創業項目和團隊的介紹，還留了聯系方式。於是抱著試試看的心態，聯系了兩家。

一家是做跨境電商的，這也是當年的一大創業熱門。無論傳統零售還是電商巨頭，都紛紛布局跨境進口電商。我聯系的那家，走的是所謂的C2C模式，即買手（海外代購者）入駐平臺開店，客戶通過平臺店鋪購買，這就類似個人代購的平臺化運作。考慮到有淘寶、天貓、京東這幾座大山，個人當時不怎麽看好，所以聊了一次就沒繼續了。

另一家是做健身APP的，可以記錄運動量，以及飲食控制的提醒，還會錄制（或下載）一些視頻教程，供學員模仿練習。電話上聊過一次之後，覺得蠻靠譜，對方也覺得蠻合拍，於是第二天又約了星巴克繼續深聊。

他們當時也就兩人，一位是杭州一家傳統健身器材制造商的老板，據他描述，員工有三百多號人，產品遠銷東南亞等地。另外一位是技術出身，年齡稍長，一直從事手機端的研發，從塞班到安卓，再到蘋果，據說都會，聽上去很厲害的角色。健身確實是未來很有前景的一個行業，當時市場也還處在藍海。

於是我們仨一拍即合，打算先兼職整一個MVP（最小化可用產品原型）出來。

分工也很明確，我後端，順帶公司官網；另一位技術負責安卓+IOS；那位老板負責產品設計。

連環踩坑拉開序幕。

作為一名Java的熟練工，搭建這樣的一個服務端顯然不是難事。我花了兩周的晚上和周末，基於SSM（Spring、SpringMVC和Mybatis）、Kafka、Dubbo等框架，一個高性能、可伸縮、可擴展的分布式服務就搭建完畢了。前端的JS挺久沒接觸，倒是有些生疏了。不過不逼自己一把，咋能知道自己潛力有多大呢 o(^▽^)o 。吭呲吭呲又折騰了一把JS，當時用的還是AngularJS框架。

兩周之後，我們碰面討論項目進展，另外兩位的情況...簡直令我大跌眼鏡。

那位負責APP的，說是在等產品設計稿，而且這兩周其他項目正忙，也沒時間。另一位老板就更無語了，拿了兩款別人家的APP，在上面搗騰了幾下：就按照這個功能開發就好了...瞬間情緒低落到了極點。

正是期望越高，失望越大，可這事與我想象的，也相去甚遠了點吧。

項目還得繼續，怎麽說也是我兩周的心血，總不能半途而廢。商議了一下，我們決定接下去兩周先開發一個安卓版本的APP（DEMO），簡單約定了與服務端的API接口。我繼續完善服務端，實現接口。那位老板，產品設計是不能指望了，他就負責去做市場調研、投融資、公司註冊等事務。

但現實總是會出乎我的意料。兩天之後，那負責APP的哥們跟我說：他最近實在抽不出時間，要麽教我開發安卓APP？Java程序員轉Android開發也容易。而且當時采用的是混合應用（Hybrid APP）開發模式，UI交互更多的是基於H5，開發簡單快速。

理想很豐滿，現實卻很骨感。這次算是有了深刻的體會。

自己不想付出，只等著別人投入。毫無疑問，我一口回絕了。於是那哥們立馬心生一計，要麽找外包？

當時我就職的公司就有不少外包人員入駐，對外包這個行業，不能說了如指掌，也至少心里有底。外包從業人員的技術水平參差不齊，人員情況也是魚龍混雜，項目外包不是不可行，而是踩坑的幾率甚高。能有多少精英程序員會選擇去外包公司工作呢？這和培訓機構培養出精英程序員的幾率大致持平。

前兩天看到一篇《量產型炮灰程序員》的文章，對培訓班批判的挺徹底。雖然文章有嘩眾取寵之嫌，有些觀點我個人不敢茍同，但確實也戳中了部分培訓機構的痛點。

但項目總得推進下去，我們三人討論了一番，無奈最終還是決定找一家APP的外包公司試試。簡單做了評估，1.2萬價格，兩周時間（安卓DEMO），敲定了一家外包公司。

順便提一句，如果是現在，可以選擇眾包模式，通過碼市、雲沃客等平臺來發布開發需求，也許更靠譜吧。

於是負責APP的哥們和我，花了兩天時間研究了幾個競品，依葫蘆畫瓢，再結合點自己所謂獨到的設計，草草做了需求設計稿就交給外包團隊開發了。後續由負責APP的哥們跟進。

之後與外包團隊之間的各種討論（扯皮）就不多廢話了，兩周之後交付的DEMO半成品，簡直不忍直視。作為踩過坑的過來人，我只想奉勸一句：

核心的，免不了需求變動的，自己都沒考慮周全的，別指望外包團隊能幫你搞定。否則等待你的只是推倒重來，延誤產品上線的時機。

吃一塹長一智，那哥們痛定思痛，可能也是過意不去，終於決定親自動手了。

原本想基於外包團隊交付的產品做叠代升級，可沒想到那哥們代碼品味頗高，嫌那外包技術人員寫的代碼過於醜陋、不夠優雅（原話），自己另起爐竈開發了全新的APP，那外包的APP就這樣被束之高閣了。時間差不多又過了兩周，安卓APP的DEMO版終於面世了。

第一次有了一點團隊的感覺，坎坷也好，踩坑也罷，產品DEMO總算是出來了。團隊差不多已經有了兩個月的磨合，彼此之間也有了一定的了解，是時候放下情懷，談談錢的問題了。

涉世未深的程序員，這個時點最容易踩坑。

那位制造商的老板作為出資人，自然是大股東。我們兩位技術合夥人未出資，技術入股，各占6%股份，第一年薪資折1/3。在汝拉小鎮餐廳，一派歡快祥和的氣氛下，就這樣口頭敲定了。除了薪酬股權，當晚我們還暢談了企業未來的願景、規劃、市場格局等等，大家暢所欲言，相談甚歡。但，一切看似坦誠相待，實則暗藏玄機。

過了兩天，我們又聚了一次，那制造商老板介紹了另一個人，說是也會一起出資入股。當時我正忙著安卓1.0版本的後端研發，沒太在意股份的事情，也沒細問出資情況。

又過了一些時日，那制造商老板通知我說企業註冊完成了，讓我盡快辦理離職手續，正式入職新公司。於是，我順手在類似企查查的一家網站，查了一下企業註冊信息。

不查不知道，一查就發現問題。股東信息一欄只有他們三位的名字，唯獨少了我。我立馬微信詢問了那位老板，他解釋說：我的那部分是期權，由他代持，分三年期行權。而且由於後面多了一人出資，占比30%，再加上10%的員工期權池，所以我的比例不是起初約定的6%，而是稀釋後的3.6%（6%*0.6）。

這個時候，除了感嘆一下人心險惡，或者城市套路深，真不知道還能做點什麽。當初出於信任，都只是一些口頭承諾。這個時候誰也說不清，當初說的是原始股還是期權，比例怎麽稀釋更沒談到。我想，對方一開始也應該不會挖空心思設圈套，只是在切身的利益面前，人性總是禁不住考驗的。

即使有點心有不甘，最終還是走到了一個不歡而散的結局。我的第一次合夥創業就這樣草草收場。後面聽說那項目也黃了。

前幾日還剛看到了一篇資訊：街電科技發生人事動蕩，軟硬件高層全體離職，原因是被大股東坑了，承諾股權不兌現，現有股權被稀釋成廁紙。之後又是上演創投圈慣常的劇情反轉再反轉，一如去年馮大輝與丁香園的期權互撕事件。

套路太深，孰是孰非，我也不去評價了。只是我們也需要思考一下，如何避免此類事件在自己身上發生？

有人說，口說無憑，一開始就應該簽署一份完善的股權分配協議，或期權授予協議。協議固然重要，但協議條款如此之多，包括激勵方案、行權安排、退出機制、回購方案等等，很少有程序員，能把協議條款考慮的很充分，更不會請個律師幫忙審核一下。

所以時至今日，我依然覺得找一家有潛力的公司，找一個可信任的合夥人，才是上上策。創業初期，信任無價，純粹反而是最珍貴的。

自己創業，或投身創業團隊，本身就是一場冒險之旅，也是對自己最好的風險投資。擺正心態，正視內心，不必過多苛責，成了我運，不成我命。遇到坑，繞開走便是了。

最後，Just do it，別想那麽多，沖動是魔鬼，沖動也是天使。不上進，就沈淪，不下水，就永遠學不會遊泳。

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