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二手交易市場迎來千億時代

用戶正在上閑魚網。（東方ic/圖） 

家里的閑置物品都可以做生意，越來越多的人們發現了這其中的樂趣。

在二手平臺上發張照片、寫點描述，甚至可以一鍵從淘寶購物頁面變成轉賣，等待有買家上門，私信砍價，這就達成了交易。接著在平臺上就可以叫快遞上門取貨，最終貨到、確認付款，交易成功。這下子，既為家里節省了空間，又賺了點兒小錢。

在線二手交易經過10年線上化的進程，終於在2016年起形成了規模，甚至成為了人們的一種生活方式。

2017年4月18日，騰訊宣布向58集團旗下的二手交易平臺“轉轉”投資2億美元。作為對手，阿里投資的“閑魚”在2015年的估值已經超過30億。

今年2月，騰訊研究院發布了一篇名為《二手交易點燃分享經濟的另一個高潮》的報告，梳理了這一市場的規模和規律。

作為二手交易的基礎，網絡購物已有萬億規模。據艾瑞數據顯示，2015年我國網絡購物市場交易規模就已經達到3.8萬億元，占社會消費品零售總額的12.6%。

盡管存量激增，但是人們似乎並不滿足對於存量商品的使用。隨著消費升級，物品的更新換代速度加快，個體手中存量物品的閑置率相比之前大幅提升，需要適合的平臺來釋放。例如電子數碼的更新換代頻率很高，以手機又尤為突出。在eBay上銷售的二手iPhone中，超過一半的僅使用1年左右。

從二手交易的品類來看，涵蓋從重資產的汽車等交通工具、手機/電腦等3C數碼、辦公設備、家電家具，到個性化的母嬰、服飾配件美妝、音像書刊，甚至投資型的藝術收藏品等屬於耐用消費品的品類。

據58轉轉上半年的數據，居其交易量前三甲的分別是手機（訂單量占比17.5%）、服裝鞋帽（14.63%）、數碼產品（10.7%）；其次電腦、家居家具、家用電器、母嬰用品位列第二梯隊。

二手手機交易在閑魚上，也僅次於衣物類，占比近10%。據IDC顯示，2015年我國智能手機出貨量達4.341億部，除去新入網用戶和使用多部手機的用戶，2015年一年因升級換代而閑置的智能手機數量達到數億級量級。

母嬰產品的二手市場也非常可觀。據閑魚數據顯示，累積二手交易的1.7億件物品中，二手玩具占比近9%。轉轉母嬰交易占比也達7.4%。據羅蘭貝格報告顯示，中國母嬰童整體市場規模將從2015年的1.8萬億元發展至2020年的近3.6萬億元，保持未來五年每年15%的速度增長。其中，可供二手交易的品類，例如嬰童衣物類，2015年就已超過3000億元的市場規模，其他，還有家具/玩具/車等耐用品也是可供二手交易的零售市場空間。

行業之外，按照區域分布的二手交易也顯現出了規律。其中表現搶眼的是主打“學生經濟”的校園市場。

有該領域的創業者統計，一名在校大學生在四年里能產生1萬元以上的閑置資產（包括手機、電腦、平板電腦、自行車、服裝和生活用品等），而全國在校大學生數據有數千萬量級，所以理論上同樣存在千億規模的二手交易空間。

而實際二手交易中，轉轉披露的數據顯示，在畢業季期間，日交易總額和日單量形成年度明顯的交易高峰。同樣，在閑魚用戶量Top10的地理魚塘中，有五個魚塘是大學魚塘。

雖然已經形成了市場規模，中國的二手交易市場與海外同行相比，還有差距。

相關研究顯示，美國包括二手商品和二手車所在的二手交易市場，規模已超萬億美元，粗略估算占GDP比重將近10%。在加拿大，2015年85%的人參與過各種形式的二手交易。瑞典也是如此，10個人中至少有8個參與過二手商品交易。而目前為止，我國的在線二手交易量不足網購市場的10%，潛力巨大。

二手交易可以說是一種歷史久遠的商業模式，當前仍存在個體二手買賣本地“跳蚤市場”、線下古玩、衣物等各類二手店，規模化運作的典當行，及遊擊隊式零散的“二手回收商”。

隨後，從各類垂直論壇、社區的二手廣告貼，到2005年前後58同城、趕集網、百姓網等分類信息門戶出現，二手交易開始觸網，進入分類信息門戶時代。

接著，基於互聯網的快速發展和網絡購物的爆發，二手交易的更多環節開始線上化進程，二手電商平臺興起。尤其近年來，隨著移動互聯網流量的遷移和用戶習慣的養成，移動二手電商也開始盛行，據統計的80多家二手電商平臺中，超過六成都在運營移動客戶端。

在移動客戶端，也已經實現了閉環交易體系，包括：註冊登陸、信息發布、咨詢溝通、下單支付、物流配送、售後評價等，整個交易過程平臺可控、可溯源，打通了信息、資金、物流的鏈條。

從用戶群體來看，目前移動二手電商以一二線城市的年輕一代為主力。閑魚數據顯示，19-30歲的用戶是二手交易的主力軍，年輕人更容易接受這種滲透了環保、共享觀念的消費形式。在地域分布上，根據轉轉的統計，一線城市用戶占比64%，二線城市占比23％，剩下13%為三四線用戶。

目前閑魚用戶數為1億，轉轉為2400萬，而中國網民數量已超過7億，還有大量潛在交易用戶尚未觸達。未來，從發達地區的年輕一代主力軍，有望向更大範圍拓展。