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樂視體育失亞冠中超始末：1.8億欠款引發的蝴蝶效應

棱鏡 2017-03-14 11:18

本文由棱鏡（微信ID: lengjing_qqfinance）授權i黑馬發布。

最近這段時間，樂視體育的員工們，正在一波一波入職蘇寧體育。這是樂視體育接連失去亞足聯旗下版權和中超版權的後遺癥之一。

落幕於半月前的那場版權爭奪戰，直接導火索皆因樂視體育一筆2675萬美元（約1.85億元人民幣）的亞足聯版權費逾期。牽一發而動全身，整個樂視生態閉環中的視頻基因遭到重挫，體奧動力獲得中國足球賽事版權大滿貫，蘇寧體育接力樂視體育，成為冉冉升起的體育版權巨擘。

中國體育版權江湖的格局繼續被改寫著，故事重新開始。

樂視體育“不僅在跑，而是在飛”

將時間拉回到一年多前，當時負責海外市場版權副總裁於航曾透露：“一年的時間完成250個項目以上的簽約，基本上意味著我每天都在簽合約。”彼時，A輪融資8億人民幣的樂視體育在賽事版權市場風頭正勁，手握歐洲五大聯賽、歐冠及未來CBA兩個賽季的轉播，且正在啟動B輪融資正在進行。

在亞足聯旗下版權的爭奪中，樂視體育最終憑借最高報價擊敗了體奧動力、歐迅體育等眾多對手，笑到最後。2015年10月28日，樂視體育宣布以將近1.1億美元的價格，買下2017-2020年亞足聯旗下所有賽事在中國大陸地區的全媒體版權和信號制作權——包括2019年亞洲杯、2017—2020亞冠聯賽、2018年世界杯亞洲區預選賽決賽（即12強賽）等12類、共計1000多場比賽。

樂視體育簽約亞足聯當天，體奧動力這家自甲A末（即2002年）就成為中超公司合作夥伴的體育產業大鱷，也與中超進行簽約，以80億元的天價拿下中超五年（2016-2020年）全媒體版權及信號制作權。

業界的共識來看，國內體育賽事四大頭部資源分別是中超、CBA、北京馬拉松和中國網球公開賽，而真正具備持續創收價值的，其實是CBA和中超。

拿下亞足聯版權之後，蒙眼狂奔、大肆收購版權的樂視體育也不得不覬覦體奧動力手中的中超版權這一頂級IP。

“在簽約體奧動力之前，樂視體育的CBA版權並非獨家，中超版權又是缺失的。而且，中超的上座率排名世界前五，同時屬於《中國足球深化改革方案》中核心部分的內容。不管是從經濟效益還是政治要素考慮，樂視體育都必須在自身的戰略布局中，落下中超這塊重要棋子。”一位樂視體育前員工回憶，在樂視體育與體奧動力談判階段，他們就已在員工私下聚會的飯桌上達成共識——“樂視體育如果連中超都不拿的話，那就別做體育了”。

體奧動力董事長李義東在與樂視體育談判之前，同樣對這場合作心里有數。

“我已經確定，我拋出去這個球（中超版權），樂視（體育）一定會接。” 2016年4月，李義東對懶熊體育坦承，他掂量了體育界的眾多新媒體公司，在中超方面有著強烈企圖心，又夠膽放手一搏的，“非樂視體育莫屬。”

2016年2月23日，樂視體育成為體奧動力80億元天價版權的第一位接盤者，宣布以兩年27億元的價格獲得中超2016和2017賽季的新媒體獨家轉播權。

曾經的“無樂視不中超”

一年後，中超IP就旁落蘇寧

好的故事總能吸引資本的註意。在一個多月後，樂視體育完成B輪80億元的融資，估值高達215億元。其創始人雷振劍如是形容樂視體育彼時的狀態：“不僅僅是在跑，而是在飛。”

一筆1.85億的亞冠欠款 引發的多米諾效應

一年多後，狂奔中的樂視體系遭遇資金鏈危機，樂視控股高層對於中超、亞足聯等版權之於樂視體育的價值認知，已經發生變化。這亦可從白衣騎士孫宏斌的一段發言中窺得一斑。

2017年1月17日的投資者電話會議上，孫宏斌，這位緊急馳援樂視150億元的融創中國董事長直言：“體育今年就不用買中超了，中超十幾個億我覺得沒有意義，不買中超就挺好的，或者其他的貴的就少買點，一年有一萬場直播，沒有中超也沒關系。”

對樂視體育購買中超版權的想法，

賈躍亭、孫宏斌在內的樂視控股高層並不支持

受困於資金壓力，當時的樂視體育接連在ATP、英超、中超版權上出現欠款問題。

騰訊財經了解到，盡管樂視體育一直強調中超是其最為核心的賽事版權資源，但受困於整個樂視體系資金危機，2017年初，樂視體育已經確定了不會再繼續執行中超2017年13.5億的獨家版權。

最終，在體奧動力斡旋下，2017賽季中超新媒體版權采用分銷模式，其格局基本確定為：蘇寧體育及樂視體育均出資5億元，獲得（PC+移動+OTT）全場次新媒體賽事版權。另一家新媒體平臺出資2.5億元到3億元中間，獲得（PC+移動）全場次新媒體賽事版權。

就在三方分銷合約細則即將達成之際，一場關於亞足聯版權付款逾期的意外事件，成為第一枚倒下的多米諾骨牌。隨後發生的連鎖反應讓各方重新思索自身定位和方向。

按照樂視體育與亞足聯四年近1.1億美元的版權協議，2017年1月1日，樂視體育需交付總計2675萬美元（約1.85億元）的第一年版權費用。盡管其已經在簽約時繳納了極少一部分費用，但第一年的版權費卻一拖再拖。

2月21日和22日，亞冠首輪廣州恒大、江蘇蘇寧、上海上港比賽開戰，樂視體育進行獨家直播。隨著中超球隊首輪紛紛告捷，樂視體育高調宣布其獨播數據：“共有2000萬球迷通過樂視體育全終端收看了亞冠首輪比賽，新增會員收入，更是突破了750萬元。”

中超球隊全勝的戰績，讓獨播的樂視體育獲得了龐大的用戶群，但這依然擋不住亞足聯發出的解約函。

體奧動力微信公號28日發出的獲亞足聯版權的官宣——“北京時間2月24日，體奧動力與亞足聯及拉加代爾體育達成合作協議……”。以此推測，在樂視體育獨家直播完首輪亞冠後的第二天，即2月23日，或為亞足聯向樂視體育發出解約函的具體時間。

在中超版權尚未敲定的情況下，亞冠、12強賽等亞足聯版權對樂視體育來說至關重要。一旦失去，輕則對樂視體育付費會員產生利益損害，重則影響公司估值、正在進行的B+輪融資等，甚至傷害到整個樂視生態體系賴以生存的視頻基因。

因此，樂視體育希望低調處理此事：不再尋求亞足聯獨家版權，卻希望保留部分版權權益，並借此答應上述關於中超版權的三方分銷合約細則。為此，在2月23日收到解約函之後，樂視體育迅速籌集資金，提出補繳逾期欠款等解決辦法。

但亞足聯並不“買賬”。一位知情人士向騰訊財經表示，面對樂視體育提出的補救措施，一直以保守著稱的亞足聯變得愈加審慎。在亞足聯看來，自2009年就與其在亞冠、世預賽版權分銷與信號制作合作的體奧動力，顯然是更合適的合作夥伴。

與此同時，體奧動力也願意接盤。獲得亞足聯版權意味著體奧動力將獲得中國足球賽事版權的大滿貫，此前其已經擁有中超聯賽、中國之隊系列比賽、中國足協杯以及超級杯全媒體版權。此外，在確定接盤亞足聯版權之前，體奧動力至少已經找到蘇寧體育這一買主，作為自己轉銷的新媒體平臺。

亞足聯為了顯示出誠意，並未在價格上要求更多。騰訊財經獲悉，此次亞足聯並未選擇將賽事版權在中國版權市場進行公開招標，謀求自身利益最大化，而是按照此前樂視體育購買的價格（近1.1億美元）將版權賣給體奧動力。與之對應，對於亞足聯提出的包括央視播出、提高制作水平等條件，體奧動力也一並接受。 

一則外媒爆料

最終讓蘇寧下決心入局

從俱樂部到媒體平臺，電商起家的蘇寧迅速搭建起了一個龐大的體育帝國 

亞冠的版權變更原本在低調、慢慢推進當中，直到2月27日下午，一則新聞的意外出現，將與亞冠版權有關的各方推向了前臺，並加速了變更的節奏，直接影響到中超版權歸屬問題。

2017年2月27日下午，路透社報道援引知情人士說法稱，亞足聯已終止與樂視體育為期四年的賽事轉播合同，原因是樂視體育未能支付最近到期的一筆分期付款。

在路透社爆料的當天下午，樂視體育似乎首先站了出來。

一則樂視體育否認合同被取消的聲明通過第三方流傳於網絡間，該聲明包括三點核心內容：與亞足聯合同並不屬實，合作仍在順利進行；央視將轉播2017年度亞冠全場次比賽；“已獲得2017年度中超聯賽全場次直播的權益，包括PC、移動和OTT端等互聯網平臺。”對於該聲明，樂視體育公關部不置可否，只是對騰訊財經表示稱：“我們在了解情況，有消息第一時間回複。”樂視體育的聲明盡管僅流傳於網絡，但卻清楚了顯示出了不願放棄決心。

樂視體育的堅持、28日上港隊亞冠比賽迫在眉睫等因素，也讓一直在猶豫是要亞足聯獨家還是部分權益的蘇寧體育做出了最後的決定。

當天晚上，包括任峻、劉軍、楊洋在內的蘇寧體育高管團隊終於下定決心——蘇寧體育鐵定要獨家拿下亞足聯版權，不再選擇分銷予樂視體育。

第二天（即28日），體奧動力董事長李義東飛往亞足聯總部吉隆坡，正式與亞足聯簽約。隨後，亞足聯官網與體奧動力官方微信公號當日午間分別確認這一合作，央視隨後也加入轉播亞冠行列。

當天午後，樂視體育通過其官方微博聲明自己已經出局的事實：“樂視體育接到亞足聯通知，雙方此前簽訂的關於亞冠、十二強賽等賽事的版權合作終止。今年，大家將不會在樂視體育的平臺上看到相關比賽的直播。”

“中國體育風起雲湧，道路漫長，留給所有人的時間都很長。”當天早上，樂視體育聯席總裁劉建宏在朋友圈如此寫道。

十天內，樂視體育接連失去亞足聯、中超版權

樂視體育在失去亞足聯版權之後，試圖保住中超版權。未經樂視體育官方證實的消息顯示，賈躍亭與孫宏斌的態度如出一轍，不再支持樂視體育對中超版權的野心。

3月2日，一切塵埃落定，騰訊財經獨家確認，蘇寧旗下的PPTV聚力體育將取代樂視體育，成為2017賽季中超新媒體獨家合作夥伴，擁有（PC+移動+OTT）全部240場的新媒體轉播權，價格為13.5億元人民幣。3月3日，體奧動力與蘇寧體育先後官宣確認此事。

十天內接連痛失亞冠、中超，這場版權爭奪上的滑鐵盧，現在無法評估對其公司業務及戰略、融資估值等方面的影響。騰訊財經試圖聯系樂視體育高層對這一系列問題置評，未獲回應。

知情人士透露，蘇寧體育則進一步放大自身對中超版權的野心。他們在獨家拿下亞足聯版權之後，決定放棄原來的多方分銷合作中超版權的方案，獨家從體奧動力手中買下2017賽季中超獨家版權。

彼時，在討論賽事版權買賣生意的同時，蘇寧和體奧也打算在資本層面進行合作。按照市場傳言，黎瑞剛旗下的華人文化產業基金將所持的56%股份，部分轉讓予蘇寧，蘇寧則成為體奧的重要股東。目前，據騰訊財經了解，此項資本合作的細則並未得到最終確認。

蘇寧體育，這家新晉的體育產業巨頭，在收購江蘇舜天俱樂部、控股國際米蘭、收購龍珠直播、參投懂球帝等等動作之後，在以足球為中心的體育產業板塊中，在賽事版權領域又一大手筆投資。

在西甲版權運營為業界詬病的情況下，留給蘇寧體育思考的問題依然很多，比如如何更好地運營版權，提升制作水平進而夯實版權價值；如何吸引付費用戶，版權價值如何變現；體育版塊如何與其他五大板塊協同發展等等。

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