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如何做一個資源整合的高手？(2017年版)

要在江湖打滾，有很多廢話、謊言一定要學識，例如「用人不疑，疑人不用」「你係我的左右手，公司冇你唔得」「21世紀什麼最重要？人才」、「資源整合、integration, synergy整合資源」「Business Model生意模式」等等，講到兩咀，就唔怕毒霧霾漫，縱橫中環太古坊三里屯。

咁如何做一個資源整合的高手呢？

即使互聯網經濟再發達，Digital再發達，AI, VR完全可以代替人。有幾門生意仍然是無法被電腦及智能手機取代的，呢幾門生意就是飛髮、美容、整容、按摩、洗澡、餐飲、唱K這些業務，電商是取代不了的。


香港有兩種職業，有錢人的孩子是不幹的。一是運動員。你什麼時候見過一位有錢人成為香港體育冠軍世界冠軍的？你什麼時候見過一位人大政協的孩子成為飛髮佬？沒有！因為飛髮佬太苦了，太累了！一般來講，得了世界冠軍的最後會鬧出一身病，五癆七傷。所以體育是窮人孩子做的一件事情。飛髮、美容、整容、按摩、也是窮人孩子幹的事情。窮人的孩子如果連苦都不能吃，在這個世界上就沒有立足之地了！光會吃苦還不夠，還必須學會思考。思考清楚以後的行動，而且是迅速的行動。沒有行動再多的思考也無用。所以，善於吃苦，主動思考和快速行動是真正的營銷潛質。大多數從事營銷的朋友，都類似於我這樣的草根階層：家境一般或貧窮，念的是二三流大學的普通專業，別無所長，唯有一點厚面皮和去社會摸爬滾打的決心，加上一點小聰明和上進。


峰哥法國長大，卡地亞營銷高層，廣州創業，目前擁有77間salon、四個品牌、12間修甲店、一間美容學校，剛剛在Vegas結婚，十分開心。

如果你現在只有1家店，或2家店，或3家店，而且做得還不怎麼樣，你是斷然不會去想如何再去開10家店的。你天天想的是如何提高業績，如何學習模式，如何規範管理，技術，流程，員工教育，培圳。一大堆的問題好像永遠都解決不完。不管你現在多少家店，學習以下方法後就可以學峰哥開10家直營店，10家店幾年就可以變成100家。   

首先，你需要做的是忘掉業績，忘掉模式，忘掉管理，技術，流程。忘掉上面的廢話、謊言。如果你有1000萬，那麼你可以直接請人來解決這些問題，用現金流的方法來看待：一家店一年做150萬的業績，10家店就是1500萬。100家就是1.5個億。

資源互換可以產生強大的魔力：假如你擅長技術，你對面的友仔擅長管理，過去的思維模式是你拼命的去學習管理來打敗你隔壁的競爭對手；同理，你的競爭對手也在拼命的學習技術來打敗你，三年過去，你們誰也沒有打敗誰，因為你和你的對手都在不斷地學習和進步，最終的結局是，在你和你的競爭對手拼得你死我活，兩敗俱傷的時候，一個Digital大孖沙進來把你和你的競爭對手全部收購了。

這就是大多數單店老闆的思維。

我有一個連鎖店客戶，他非常擅長資源整合：他經常出資同時收購2-3家生意不是很好的店，收購後轉讓掉其中兩家（有時轉讓會蝕錢），保留一家地理位置最好的，然後把其他兩家店的員工合併到這家店來，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費，然後顧客也不缺了。如果當初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺。

我來換個思維：假如當初你和你的競爭對手聯合起來，成立一家公司，你負責技術，他負責管理。那麼你省下3年的時間來研究管理，他省下3年的時間來研究技術。你們一合作管理和技術都有了，再找一個營銷比較擅長的老闆來合作，那麼技術，管理，行銷全部都有了。


歐盟由28個國家組成，只要是歐盟成員國的公民，無需簽證，在歐洲境內海陸空暢行無阻，28個國家統一了貨幣叫歐元，統一了金融銀行系統叫歐洲央行，國家和國家都可以合作(除了英國)，你只是一個Salon髮廊老闆而已，你有什麼資格和理由到處擺款和別人合作不了？你為什麼天天想的是如何整死別人？

而一談到和別人合作，大多數老闆的思維卻是：和他合作我有什麼好處？一旦形成了這種和別人合作就必須占別人便宜的思維，那麼你就永遠都做不大，因為沒有人願意和小心眼的人來往。

而真正正確的思維方式是: 我和他合作我能帶給他什麼好處？一旦你形成這種CEO的格局，你缺的只是方法而已。打敗對手的最高境界是整合對手，做到兩咀，就可以省港澳打橫行。在資源整合的過程中，考驗的是你的談判溝通技巧和你的格局，斤斤計較的人是永遠做不大的。


切記，有多少人願意和你一起合作就代表你有多少著數給別人佔，如果你總想去佔別人的便宜，你就不要往下看了，因為看了也白看。




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