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優衣庫不懼對手“挖墻腳”公開代廠名單 中國占到6成

優衣庫母公司日本服飾企業迅銷集團在日前對外公布了146家優衣庫(Uniqlo)品牌供應商的名字和地址。

記者註意到這份名單上日本本土的工廠僅有3家，其余的統統在海外6個東南亞國家分別是中國、孟加拉、柬埔寨、印尼、泰國和越南。其中，又以中國最多，占到60%的比例，這些服飾加工廠主要集中在江蘇省、浙江省、山東省和廣東省。

對於服飾類企業來說， 由於生產加工產掌握了服飾品牌的關鍵信息，因此，大部分服飾企業並不願意公開供應商名單。

去年掛牌新三板韓都衣舍(838711.OC)副總經理胡近東就認為供應商對於服飾公司來說是核心競爭力甚至是商業機密。以韓都這樣的公司為例，主要是少批量多品種，但這樣的訂單並非所有的工廠都願意接。所以他們通常會花大氣力去尋找開發潛力工廠，然後改造工廠來適應自己的下單生產節奏，打造更加適合自己公司的柔性供應鏈。“這需要長時間的打磨和適應，我們的核心供應商與我們合作已經有10年了。而我們也不願意對外透露自己的供應商。”

迅銷集團高級副總裁新田幸弘(Yukihiro Nitta)也表示，公布供應商名單無疑是冒著讓競爭對手知道集團“關鍵資產”的風險。那麽迅銷為什麽會公開自己的供應商?

在過去的數年里，西方媒體曝光了許多在“血汗工廠”的新聞事件，這引發社會對服裝工廠工人安危的擔憂。愈來愈多的人權倡導者和消費者集團強烈要求跨國型服裝公司承擔責任，為工人提供合適的工作環境。除此之外，服裝工廠所引發的環境汙染也是一個關註焦點。有觀點認為，如果公布供應商名單，也能夠方便第三方機構監測工廠環境，對工廠起到督促的作用。

人權倡導者對消費者購物習慣的影響越來越大，尤其是西方。拒絕對外公布供應商名單甚至會削弱公司的企業價值。1996年6月，一位12歲左右的巴基斯坦童工正蹲著手工縫制精致的耐克足球的照片，刊登在美國《生活》雜誌上。雜誌解釋說，他每天的工資僅為2美元。這引發了消費者對耐克產品的抵制，耐克公司因此遭受了沈重打擊。

全球戰略咨詢公司Roland Berger 東京辦公室負責人福田稔(Minoru Fukuda)表示：“鑒於全球越來越多的消費者開始關註工作條件及其他問題，服裝公司正通過展示透明度來提升品牌形象。”

按照迅銷集團CEO柳井正的想法，集團是作為全球性公司發展。目前，其海外市場除了亞洲的中國、韓國外，在美國、英國、加拿大、法國、德國等地也有開店。上月，迅銷宣布進軍西班牙市場。基於此，公開供應商名單對於海外擴張更為有利。

服飾行業營銷專家程偉雄認為對於迅銷希望發展成全球性公司的大型企業來說，公開供應商名單優大於弊，對外說明自己全球供應鏈的優勢、對於品牌商來說算是一種加分。“加工廠是核心競爭力，但不是機密，服飾企業的競爭還在於面料采購、商品企劃、款式設計、營銷策劃、銷售等等的環節，公開自己的加工廠名單並不意味全部。”

胡近東也表示，相較而言供應商對於中小型的時裝服飾企業更為重要。而諸如優衣庫這樣的傳統的大型供應商願意公開則表示對於合作夥伴的信任。

在名單中供應商中不少是品牌方的長期合作商，而優衣庫在有些工廠的加工訂單里占到大多數的80%。這也意味著對於這些工廠來說，優衣庫就是最大的“金主”。所以，即使名單公開，別家想要挖墻腳不是那麽容易。

早在迅銷之前，歐美的一些跨國大公司已經開始公開自己供應商名單。

2006年，耐克公開供應鏈上所有工廠的細節。耐克當時公布的海外生產商名單包括中國的124家、泰國的73家、韓國的35家、越南的34家，此外，還有遍布亞洲其他地區以及南美、澳大利亞、加拿大、意大利等地的工廠。耐克的發言人李·溫斯坦表示，希望公司公開供應商的行為能夠推動整個行業前進。到了，2013年，瑞典快時尚服飾公司H&M集團也公開其供應商名單，由此該品牌成為世界第一個也是最大的將自己的供應商名單公開的成衣品牌。彼時，該公司負責人表示：“這份名單上的廠商涵蓋了我們將近95%的生產量，這是我們經過長期的努力，才得以建立的一個有力且具策略性的供應商鏈條，此次將所有供應商的名字、工廠甚至地點都坦誠公布，並不擔心同業對品牌的惡性競爭。”

上述公司認為，增強透明度，是大公司提升形象、吸引顧客的招牌。他們覺得一個富有社會責任感的公司能吸引更多的消費者。