📖 ZKIZ Archives

零售業巨頭四面出擊 線上線下融合成主旋律

如果線上線下資源可以共享，電商與實體店之間的關系將不是零和博弈而是共同發展。

繼入股銀泰商業、蘇寧雲商後，電商巨頭阿里巴巴近日再被傳出與百聯集團合作。第一財經記者獲悉，今天(2月20日)，阿里巴巴將在上海舉行有關零售業務的發布會，但尚不清楚所為何事。同時，百聯集團也表示會在今天發布重大信息。

在上海推進的國企混改中，百聯集團被視為改革龍頭的標桿。提出的混合所有制改革路徑包括，引入戰略投資，提高質量，拓展業務。在業務轉型的路徑上，百聯集團高層對互聯網表現出開放態度，其稱，現在已經進入“模式驅動消費變化”的新時代，互聯網要成為百聯未來產業發展的核心技術。

進而2016年5月19日，百聯集團上線i百聯全渠道電商平臺，開啟全渠道零售的全面轉型。

此外，零售業巨頭大潤發也有合作事項傳出。大潤發和歐尚打包上市公司高鑫零售(06808.HK)2月17日公告稱，該公司與蘇寧等若幹第三方就潛在合作所進行之討論仍屬非常早期階段，第三方不包括阿里巴巴和騰訊，但不排除與任何大型線上平臺展開合作的可能性。

“其實來找大潤發談交易的企業很多，其中有不少知名公司，有些希望入股大潤發，有些則希望被收購。”知情者告訴第一財經記者。

高鑫零售目前旗下有大潤發超市、飛牛網以及歐尚品牌店，截至2016年12月，高鑫零售在中國零售市場的份額為7.8%，高於第二名華潤萬家的6.2%。截至2016年年底，大潤發在中國全年新開門店31家，門店總數達到365家。

“大潤發一直想做O2O，除了投建飛牛網開發電商業務，還推出‘千鄉萬館’計劃，分別制訂了以個人為主的合夥人計劃和以便利店業態為主的分銷商計劃，希望全速進攻電商還遠未覆蓋到的偏遠市場。”接近人士表示。

除了入口價值，倉儲、物流、品質都有優勢，但是以百聯、大潤發為代表的傳統實體，這麽多年來始終轉型不力。

不論是這次的大潤發最終花落誰家，還是周一的阿里和百聯是否有重大合作，這幾年零售業的線上線下合作非常頻繁，O2O已成為熱點。

第一財經記者采訪了解到，大潤發、銀泰、家樂福、沃爾瑪、農工商等都自行投資開發了電商業務板塊，但實體業者們發現客源導流和物流是瓶頸，於是沃爾瑪收購1號店以加速電商發展，可惜運作不夠成熟。

阿里系一直在新零售方面下一盤大棋，在阿里巴巴創始人馬雲提出新零售概念之前，阿里已經開始了各種對線下實體零售的布局。早在2015年，阿里巴巴就斥資約283億元投資蘇寧雲商，持有後者19.99%的股份，成為其第二大股東;在此之前的2014年，布局銀泰商業，直至2016年6月，阿里巴巴已經持有銀泰商業27.9%的股份，成為其第一大股東。之後阿里系又通過各種直接或間接的方式投資了三江購物、聯華超市、易果生鮮等。

除了阿里外，京東也在快馬加鞭布局。2015年8月，京東以43.1億元認購永輝超市10%的股權;2016年6月，沃爾瑪和京東共同宣布，沃爾瑪將戰略入股京東，獲得京東發行的1.45億股A股新股，約為京東總股本的5%。交易過後，京東會擁有1號商城的主要資產，包括“1號店”的品牌、網站和App等。

在業界看來，線上和線下業者互有需求，比如線下業者需要線上流量和客源，而對電商而言，大潤發、永輝超市、百聯系這些實體零售大佬擁有強大的供應鏈資源和滲透到各線城市的網點，這些地面資源是電商所缺乏的，也是電商業者們必須拿下的，這對今後布局物聯網有非常重要的作用。

“從電商角度而言，蘇寧做易購其實很辛苦，體量要沖破一定規模不容易，如果蘇寧洽購大潤發，則雙方在門店有更深入的戰略級業務融合。加上大潤發在快消品的采購議價能力非常強，這是蘇寧垂涎的資源。”知情者坦言，大潤發70%以上的門店在三四線城市，這是強大的滲透覆蓋力，這對電商們的新零售布局而言很重要。

當然，如果實體業者可以借此賣個好價錢，又何樂而不為!