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2017，或將成為OTT付費元年

i黑馬 2017-02-14 15:41

OTT（Over-The-Top）是互聯網里的一個常用名詞，指互聯網公司越過運營商，發展基於開放互聯網的各種內容及數據服務的業務。像亞馬遜、Netflix、Youtube等我們熟知的平臺，都有不同形式的OTT內容。

從幾年前的爆炸式發展到16年遇到瓶頸，2017年1月23日，藍色光標攜手7大電視廠商開始發力OTT。2017將成為OTT營銷引爆年。

從用戶角度出發，“看視頻”是其在電視上娛樂的重要方式， 而春節，是個更為特殊、集中化的場景，消費升級時代，越來越多的用戶願意為優質內容付費，OTT“付費行為”也因此在春節尤為顯著。

付費已然成為一種趨勢

小張是個重度追劇者，平時看劇充各種會員，利用上下班坐地鐵的時間看劇。在春節這個相對長的時間，“無聊”變得更加敏感。為避開長時間用眼，她選擇用海信旗下的“聚好看”平臺，在線點播電視劇。觀看場景從手機、平板轉移到了電視上。

小李是個北漂，平時喜歡“付費”用電視看看球賽、剛上映的大片，每年春節回到東北農村老家過年。在中國還有成千上萬像小李這樣的“春節返鄉大軍”。據調查，有趣的是：電視的收視空間分布曲線與春運基本重合。用戶粘性高的一二線城市白領們返鄉過年，收視人群隨之遷移到三四線城市。

小王屬於春晚吐槽大軍的一員，每年必看央視春晚。三十當天，電視的觀看率暴漲。互聯網電視普及率極高的當下，網絡帶寬不夠大、畫面出現卡頓情況，這怎麽能忍？作為海信的互聯網電視用戶，小王選擇在電視開機後使用“聚好看”平臺“付費”觀看春節檔。

而且，以上場景並不是個例，已然是一種趨勢。OTT所創造的客廳娛樂新場景並非憑空出世，而是建立在取代舊場景的基礎上的。這意味著消費者必然會將原先分配在其它平臺的時間轉移到OTT端。由此也會造成OTT與其它平臺在營銷回報上的此消彼長。

起先看電視，在國內向來被理所當然的當成是一件“免費”的事情，但是隨著我國知識產權保護的發展以及互聯網電視的普及，“免費”看電視這樣的認知正在逐漸改變。海信作為蟬聯用戶體量第一寶座的互聯網電視，更是在這次春節期間大大嘗到了“付費”的甜頭。

付費井噴背後的原因

據數據顯示，從1月20日到2月3日，海信互聯網電視的用戶支付數增加了232.9%，付費總額增加了353.1%，ARPU值（每用戶平均收入）同比提升36%，有力的拉升了“客廳經濟”。

其中，旗下OTT平臺“聚好看”收入同比增長4.6倍，人均點播時長增長率37.1%。

1月27日除夕當晚，26.2%的聚好看用戶選擇通過“看春晚直播”APP守夜，與去年的17.1%相比，呈倍速增長。1月28日大年初一，收視井噴現象出現，近60%的海信互聯網電視用戶選擇在開機後使用聚好看平臺觀看春節檔，付費轉化率最高峰也在當天產生。

海信“聚好看”平臺相關負責人表示，付費井噴現象的出現，說明中國高端消費者在付費意願上緊追美國。

到底為什麽越來越多的人願意去“付費”？這主要歸功於各OTT對自身平臺的深度維護，極大提升了平臺的內容價值和客戶體驗感。

隨著市場發展，內容運營趨向於成熟、品牌化，最終以更大的利益回饋給用戶。2016年，OTT上視頻APP內容戰那是相當精彩：達到8000+部電視劇、19000+部電影、8000+部電影、5000+部動漫的量級。各平臺通過自制和采購等不同手段，打造獨特的內容價值，在這方面，海信更是不遺余力。客戶體驗感方面，海信還有自己專屬的“產品體驗師”。

2017年或將成為OTT付費元年

據白皮書預測，海信互聯網電視2017年的用戶總量將達到3300萬，覆蓋近一億觀眾。在內容的精細化運營之下，“聚好看”已經成為一家內容服務與品牌建設雙驅動的OTT媒體運營公司。

OTT大屏內容資源規模能夠覆蓋85%以上的互聯網內容資源——在相當長的一段時間內，內容都不會成為OTT發展的瓶頸，並且將是最主要的驅動力。

海量內容資源加之優質感官體驗，大屏電視的使用率飆升。2017年或將成為OTT付費元年。

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