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創業第一戒：千萬不要企圖不勞而獲

於凡諾 2017-02-13 16:06

本文系於凡諾，( 微信 ID: yufannuo ) 對i黑馬投稿。

這幾天，幾個創業的朋友在一起聊人生幸福，有一個朋友說很長一段時間，自己老是在幻想，如果有一天突然有了一千萬，多好！

還有一個朋友說，假如有人在鬧市區送一套房給自己多好。

還有一個朋友幻想，希望有一天邂逅貌美如花的女主角，然後牽手走進婚姻的殿堂。

我內心一陣緊凜，其實創業第一戒，就是千萬不要企圖不勞而獲。

一

創業中容易出現的各種不勞而獲現象

創業時，奢望自己不勞動而占有別人的勞動成果，或者較少勞動而占有更多的勞動成果。

1、名為省成本實則貪小便宜

不勞而獲的第一個表現就是貪小便宜。

1）有一個朋友創業初期，記憶中最深刻的一個訂單，百分之九十的產量都完成了，最後一點點，因為材料供應端出了問題，時間緊張之下，就用了相對次一點的。結果不幸被對方抽檢抽中，導致全部訂單取消。不僅損失了一大筆錢，還喪失了一個大客戶。

2）另一個朋友在創業初期，東奔西跑的，為了省點錢，也是想著給員工發點福利。就準備給員工每人配備一臺山地車。一查京東亞馬遜，看中的那一款最便宜的也要八九百多。後來在某二手網看到售新的，不到五百多一輛。對方標註廠家直銷，內部處理，十周年大回饋，超級大優惠。經過溝通，十輛車以上，再給打六折。

孰料，買回來，僅僅一周，基本上報廢了九輛。首先是內外胎全部不同程度爆裂。後來出現方向盤轉軸松懈，有一個員工調研時在路上差點還出了車禍。當然對方是立刻就消失了，維權成本太大，只能買個教訓了。

3）還有一個創業團隊，本來已經選定在海澱這邊辦公。後來一個創始人在北六環那邊偶然認識了一個孵化器領導，對方爽快答應免費提供半年的工位，盛情邀請之下就過去了。半年後這個團隊就開始後悔，他們是一個少兒文化類項目，在海澱多少接點地氣，且前期通過各種挖掘，已經有了三三兩兩的試驗客戶。可是自從跑到北六環那邊以後，不管是自己還是客戶，其實都不熟悉。辦公費用是省了一些，但是與客戶的聯系必須從頭開始，海澱這邊的客戶沒了，那邊新開拓也沒想到困難如此之大，有反應卻沒有真正來現場的。還好孵化器根據具體情況，又特別照顧了半年，可惜他們已經堅持不了半年了，沒多久，項目就停止了，大家四散了。

2、一心走捷徑

有一個軟件項目團隊。在選擇項目的時候。一開始是某個別人，認為從代碼開始，自己一行一行敲打太費勁。不如直接拷貝成熟企業的項目，改扒改扒變成自己的用就行，省時省力，既快又好。

沒想到這一想法，還立刻獲得了好幾個人的支持，後來當團隊開發遇見好幾處瓶頸困難時，就自然占了多數。不過，拷貝也不是易事，大框架是很容易就拷下來了，可是核心代碼部分，對方設置了多重保護，難以攻破。又重新審視了幾家，都差不多，不是這有問題，就是那有麻煩，沒有一家是完整好的。最後選擇了一家相對問題少的，到真正測試時發現，對方整個體系是一體的，要是在這些個功能組中進行修改增刪，的確不是件易事，總是出各種bug。幾個人折騰了一個多月，最終放棄，老老實實從頭開始重做。

還有一個手遊團隊，就更不幸了。在項目立項之初，項目經理也是項目主策劃，力排眾議，力主複制和copy當前主流最掙錢的手遊模式，認為來得及就稍微做一點點完善，來不及，就全盤吸收。當然名稱改一改，劇情稍微做點手術。幾次會議之後，天使投資人簽訂了對賭協議之後也同意了。於是項目馬不停蹄向前趕。大約五個月左右就出來了，尤其是一開始的數據，特別喜人，最高峰的時候，日流水接近500萬。不過一周之後，情況急轉直下。被複制的那一方很警覺，早就收集了足夠多的數據，直接起訴，法院立刻行動，導致這邊服務器立刻被封，各渠道方也被立刻下架，項目組還需要判賠一筆巨款。

至於創業走歧途、黑路那完全就是另一回事了。

3、忙於急功近利

急於求成，貪圖眼前的成效和利益。表現為跳過前面幾個必須的積澱，總是希望直接吃第五個包子，或者告訴建築施工隊，跳過基礎，直接修建第八層。這樣的故事單獨拎出來看，大家或許心領神會。但是現實中，很多人就雙眼被蒙蔽了，看不清。

如有一家企業，確立了上馬一個創新型新項目。這個項目的特點，必須先做一些紮實的基礎調研和基礎開發設計工作。可是老大一看，時間太長，花費太多，就隨手砍掉了那些既耗錢周期又長的工作，基本上都是基礎調研、基礎原創設計、軟件開發工作。僅僅批了那些時間短、花費相對少，看上去似乎就能掙錢的工作任務。結果忙了一年，最終發現，公司產品成了四不像，尤其與市面上的東西比，既沒有任何專利優勢，也不存在實質性的創新改變，簡直拿不出手。

還有一種表現是：實力明顯不足的情況下，打腫臉強行快速上馬項目。如有一個開發商，費盡周折，終於拿下了核心地段的一塊地。結果因為早期花費就已經遠遠超出了自己的實力，後期融資又出了問題，最終項目爛尾，後來只能宣告破產，再次轉給了他人，老本都折了。

另一種表現則是：企業有實力，但是頭腦發熱，進行超出承受能力的擴張，全領域鋪張浪費。如有一個項目，模式非常好，開始很掙錢，投資人來了一大把，挑了幾個都投了巨額資金，於是創始人團隊，集體信心爆棚，全速擴張……沒幾個月後，恰好趕上大趨勢調整，銀行放貸趨嚴資金鏈一下就趨緊，這時候關鍵的投資人一個也沒了蹤影。最後，一個好好的項目就分崩離析了。

4、少勞多獲

有些人付出時，總是希望同等付出，收獲更多，或者付出比別人少得多，卻寄希望靠幸運獲得更多。

如我一個朋友，有一段時間，熱衷於做老家米粉，囿於本錢所限。既沒有大成本做高檔服務，環境、氛圍上不去，也沒有時間、精力去鉆研改進產品，而且也無法真正持久做到在服務上下功夫。整天就在修改ppt，然後到處路演，希望投資人投資。他的理論是錢到位以後，再去做。

還有一個學生，那是二零零四年，他大學畢業以後，看好電腦銷售市場。於是籌集了一筆錢，在學校周邊租了一家店鋪，成立了一家電腦銷售公司，專門給學生銷售電腦。剛開始，他非常仔細研究各種產品型號，搭配各種性價比較高的電腦出售給學生。後來發現，這樣太費時費力，而且市場變化太快，自己一個人精力跟不上。就有些松懶了。又經過幾次觀察同行，發現那些專門鉆空的人，反而貌似常常能發一筆。於是轉而研究如何售出高價，如何掙取高利潤了。不要那麽累，收入還好。可是生意慢慢地也就下去了。

沒有工匠精神，舍不得花費時間、精力，卻奢望比別人的更掙錢，價格更高。市場當然不會買單。

二

做任何事情不要企圖不勞而獲

在這個世界上，唯有辛勤付出和豐碩收獲之間才存在一種持久的聯系。換句話說，僅有建立在辛勤付出之上豐碩收獲才長久，令人舒適且激奮人心。

1、不勞而獲戕害創造力

不勞而獲有時候是指選擇偏於安逸穩定成型的工作，總之不需要過多付出的工作。不過這樣的選擇，往往也犧牲了自己的創造力。只有歷經風沙，才會真正明白，人生挑戰與付出其實才是創造力和責任心的真正伴侶。

老家有一個同學，學生時代一直很優秀，很有創造力和創新性。家里有一個竹制品加工廠，誠信經營多年，客戶貨源都很穩定。一家人早就生活安逸，收入不菲。這位同學，原本一直很有自己夢想的。可是在畢業那一瞬間，經過一番掙紮，最後選擇繼續奮鬥還是繼承家業的時候，就那麽一緩神的時間，他選擇了繼承家里的加工廠。結果多年過去，我回家再看見他時，每天見他就是與一幫老頭在太陽底下打麻將，還其樂融融的樣子。而早些時間，其實他最痛恨的就是無所事事打麻將荒廢歲月的人。

或許許多人被創造出來，具有的潛力和創造力是驚人的，但是即使是他們，一旦習慣了不勞而獲或者安逸環境，就會一點一滴毀掉自己的野心，最終戕害了自己的創造力，讓自己慢慢的變成了自己曾經所恨的人。

2、不勞而獲實際上是放棄

世事很奇怪，越是珍貴的東西，越是需要身體力行，不斷磨礪的。比如才華、思想等金光閃閃的穿透歷史性的東西，並不是一時一事的幸運或者努力就決定了的，而是必須一生不斷努力拼搏、現實打拚以及總結經驗不斷反思提煉的結果。

放棄通過勞動、通過競爭獲取，一兩次可能沒有什麽，長此以往，對自身能力是一種萎縮。其實每個人都是一種能量球，人都可以憑努力成為一個巨大的能量場，然而就這樣放棄，就是在放任自我中能量場不斷萎縮。

當年有一個朋友創業，正在公司如日中天的時候，有一天他病倒了進了醫院，躺在病床上的他，忽然發現日子不能這麽過下去，於是全部變現，存在銀行，從此就在某個陽光海灘平靜的生活。日子是安寧了。直到有一天，他突然回來轉了一圈，無奈而悲哀地發現自己已經成為過去式了。

3、不勞而獲骨子里是不自信

不勞而獲，骨子里其實是不自信。自信是在競爭中煉成的。習慣了不勞而獲，無異於寄希望靠某種施舍過活，慢慢就會蛻化成活脫脫一只寄生蟲的形象，就像溫水煮青蛙，一旦這種施舍體系崩盤，這是有可能的，大難臨頭，到時候，連爬出來的勇氣都沒有了，當然早也沒有了體力。

不勞而獲，還有一種是逃避，去做一種缺乏評判或者無競爭的勞動，這也是在不斷消散自己的功力，走向平淡的途徑。我一個師兄，本來非常優秀，學業很好。畢業的時候，應聘的兩家單位都過了。其中一家要求非常嚴格，需要在幾年內發表多少重量級的作品，而且每年匿名評比，分數不到的，隨即調整各項福利待遇，連續三年不達標就自動辭退。另一家是沒有明確要求，大家過得去就行。結果鬼使神差，一向喜歡競爭的他，竟然去了第二家。結果幾年後，他的論文日漸稀疏，功底似乎都沒了。

人，尤其是年輕的時候，只有在不斷進取真正競爭的環境體系下，才能真正不斷成長，痛苦競爭背後才是魚遊瀚海、鷹擊長空。

4、不勞而獲會放大個人的缺點，或直接導致崩盤。

不勞而獲，思想就會松懈，如果你具有某種利用價值，對手就會立刻因此發現你的缺點，並迅速放大。一旦利害攸關時節，你就會慢慢中了套路，早就掉在陷阱里無法自救了。你搭建的世界也會因此直接崩盤，得不償失。

我有一個朋友，本來已經答應組隊合夥去創業。項目定位、方向、實現路勁大體都已經敲定，辦公室也已經租好，不料就在幹了半個月後，一個獵頭找到他，允諾他高薪，他心動了。然後不顧大家的挽留，就毅然決然離去了。後來這個項目成功了，這個朋友不少後悔。

這個還算好的。另一個朋友在一家知名公關公司，因為口才很好，談判能力突出，備受公司重視。有一次，代表單位去投標書。在即將中標時，被對方重金收買，私下把標書隱私部分出售給對方……當然，後來是他直接退出了公關圈。

5、不勞而獲其實遠小於自己的勞動所得

守株待兔這個寓言除了諷刺人不知變通之外，其實也揭示了一個真道理，不勞而獲長久看來，實際上遠小於自己勞動所得。

記得當年讀書的時候，寢室里，有一個家庭條件較好，父母親都是學校教師。他最不擔心吃飯問題。其他幾個都是農村來的，有兩個家里還窮的叮當響。

然而這些年過去，當初條件最好的那一個，靠著父母的接濟，拿出了他們全部的養老金才在縣城買了一套房子，平時做點小生意，馬馬虎虎過日子。

而其他人，都是走南闖北的，日子雖然也有艱難，卻很精彩。尤其是那兩個窮的叮當響的，一個已經在一所遙遠的城市找到了價值所在，活的很滋潤，而另一個也已經是省城某家知名公司的老大了。

實際上，別人的饋贈，或者某種恩賜的福利，甚至某種一夜暴富的巨額財富，永遠是有上限的。唯有自己的勞動和創造，不僅沒有上限，反而格外充實，而且隨著日子久遠會越發醇香甜蜜。

無論是創業的朋友，還是辛苦前行的奮鬥者，依靠紮紮實實的付出來奠定人生前進的臺階，才是最真實的選擇。因為每個不菲的成就背後，總是無數辛勤的汗水鋪墊。而太多過來人，也都已經用身心經歷告訴我們，一個人要真正成功，第一要堅決戒掉不勞而獲的思想。

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