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日本百年老店啟示之夏普覺醒 || 商業觀察

秦朔朋友圈 2017-02-08 09:49

本文由秦朔朋友圈（微信ID:qspyq2015）授權i黑馬發布，作者陳言。

早川德次在1912年創立公司的時候，肯定沒有想到一百多年後，會有一位叫戴正吳的人，天天在上班時經過自己雕像前筆挺挺地站立，然後深深地向雕像鞠躬後，走進公司最高負責人辦公室。

早川的公司本來以生產鎖著名，到了1915年發明了不用削的鉛筆——自動筆，之後把公司的名字也改成了SHARP（筆尖），再以後人們漸漸忘記了早川，只知道夏普了。這是一家世界著名的家電企業，尤其以生產電視名震天下。

企業有了百年歷史後，忽然遭遇了經營危機。這些年夏普背上的沈重財務負擔，已經讓這家企業不再能夠前行。2016年8月，夏普選擇進入鴻海精密工業公司麾下，戴成了這里的掌門人，百年企業第一次讓日本境外的人來統管。但也正是因為有了國外的經營方式，夏普獲得了新生。

在日本遭遇拋棄

所有去日本文具店的人，要想買一支自動鉛筆或者圓珠筆的話，估計自覺不自覺地會選上夏普的產品。盡管消費者心里也許並沒有一定要買夏普產品的意思，但今天在日本文具市場上，夏普的自動筆、圓珠筆、多色圓珠筆也還是有其他廠家難以取代的地位。

不過人們知道的更多的該是夏普的電視和其他家電。要知道因為對單晶、多晶等矽晶產品有著特殊的技術，在十幾年前夏普還是世界主要光伏產業的晶產品提供者。如果是太陽能光電廠家想發電的話，估計選擇夏普光電池的絕對不在少數。

但是光電板這些年是拖夏普經營後腿的重要因素。不僅夏普，日本企業光電板廠家沒有哪家在這個領域能夠掙到利潤。再往深里說，不僅日本，曾經赫赫有名的德國企業，也基本上這幾年全軍覆沒。當然中國的光電板企業，比如無錫尚德電力控股等等，現在已經很少能夠聽到其相關的信息了。夏普也是光伏電池的重要企業，在這個領域也是輸得精光。

正是因為分心於光伏電池，又正好遭遇全球競爭最為激烈的時期，夏普反而在主業電視上，在設備投資競爭中敗給了韓國企業。

在光伏上的嚴重失算，在電視上競爭能力的下滑，讓夏普在2016年背上了7000億日元的巨額債務。肥水不流外人田，日本當然希望把夏普的技術、品牌留在日本國內，但負責液晶業務的日本·產業革新機構會長誌賀俊之，已經很看不上夏普，“我們的資金只投有增長前景的企業。”誌賀說。言外之意是夏普不屬於有前景的企業。

“夏普是家很有開發能力的企業，而東芝的馬達制造能力很強。他們兩家合作的話，該是強強結合，也能在世界市場拼搏下去。”誌賀把夏普的前途推到了東芝公司那里。

錢是從日本幾家銀行那里借的，銀行只考慮回收投資。日本政府考慮的是技術不能外流，品牌不能白白送給境外企業，至於夏普該如何活下去，這不是政府的事。

輿論對夏普相當的嚴厲。日本企業的公關性媒體《日本經濟新聞》，看到夏普必死無疑，開始以少有的嚴厲態度批評夏普。該報編輯委員中山淳史撰文，堅決要求用日航的模式（企業破產重組）處理嚴重虧損的夏普。

這意味著向夏普出資的銀行不再能夠回收資產。日航可以通過減免稅負的方式獲得新生，但行業不同，夏普一旦走破產之路，那還意味著十余萬員工不再有工作。

夏普被日本徹底拋棄了。

投入鴻海麾下

夏普為難時節，出來救助的是臺灣企業鴻海精密工業公司。

2016年2月5日，眼看就要在8日過春節了，鴻海總裁郭臺銘還是從臺灣乘自己的專機到了大阪，和夏普坐下來談企業去向。8個小時的談判結束後，郭臺銘出來見了記者。

“不會讓夏普解散。”

“對於40歲以下的年輕雇員，我們保證延續所有人的雇傭合同。”

“我們不會讓（日本）銀行損失一分錢。”

郭的話擲地有聲，讓對夏普憂心重重的日本政府、銀行、相關人員放下心來。

“我們從夏普董事會那里獲得了優先交涉的權利。”郭接著說。但一個小時後，當郭已經回到自己的飛機那里後，夏普也發表了一個聲明：“我們並沒有給鴻海優先交涉的權利。”否定了郭的這部分發言。

實際上，夏普在等日本政府的表態。如此大的企業，就這麽歸入鴻海陣營，政府不同意就辦不成。當然，有鴻海為夏普支付所有債務，維持十余萬人的雇傭，即便是《日本經濟新聞》說些風涼話，政府最後也會同意這次的談判內容的。

歸入鴻海陣營後，夏普的第一負責人很快換成了戴正吳。戴表現出了對夏普的尊重：每天上班前會在早川雕像前直立不動，鞠躬致敬。那種對創始人的尊敬是夏普人有些年已經很少見到的現象了。

和以往的夏普高層不同，戴在夏普是不拿薪金的。公司虧損的時候，企業家無權拿薪。戴住在工廠附近的員工宿舍，當然他住的房間也是多年失修的那種，墻上的裂縫暫時還沒有資金去修補。午飯是在便利店購買，或者在中國菜館解決（中國菜館在很多地方是物美價廉的象征）。一身灰色的西服，屬於日本市場上比較廉價的那種。夏天的話，戴穿一件T恤，一條牛仔褲。

“一天工作17小時。”這是鴻海選派來的領導給自己定下的目標。戴精通日語，自己親自去跑客戶，不辭辛勞，不天天坐在辦公室指揮，徹底地改變了夏普高管的工作方式。

進入鴻海陣營後，庫存開始變“負”（負庫存），過去以為市場能夠接受，所以先生產後銷售的經營方式已經全無。夏普有技術，有品牌，鴻海無品牌，會管理，以鴻海的生產模式，用夏普的技術去生產，企業就能變。尤其是百年企業，百年來的管理漸漸變成了一種硬性的官僚制度，不再有活力、不再能盈利。現在夏普比任何時候都需要輸入新鮮血液，讓企業重新充滿活力。

夏普的行政組織開始發生變化，過去的部、課，開始變為二十個“商務單位”，該獲得多少效益，效益的評價方式透明，論功行賞後，士氣開始迅速提升。

進入鴻海陣營前的2015年8月，夏普決定所有人員減薪2%。到了戴主管經營後，2016年9月開始廢除該決定，員工的薪水回到了正常狀態。

萬億日元投資

夏普有過多次讓液晶扭虧為盈的計劃，但幾乎無一最後得以實現。

“言必行，行必果”，戴正吳下了死令。

“2017年3月期的財年，能夠實現盈利。”2016年11月1日，戴罕見地穿上了一套上好的深色西服，系上紅色領帶在東京召開的記者見面會上，對今後的決算情況做出了判斷。2016年9月，夏普所做的中間連接決算表明，2017年3月期的決算應該讓公司能有7900萬日元的盈利，當然這麽一點利潤對夏普來說，真的算不上什麽，但畢竟是扭虧為盈了。

今天的夏普也依舊艱難。卸下光伏電池沈重負擔後，有機EL電視能否盈利？和韓國LG電子的競爭，中國市場的再度開拓等等，需要解決的問題實在不少。

唯一讓人欣慰的是，夏普的員工現在重新有了信心，臉上的表情開始豐富了起來。歲數大一些的人，這些年去了日本電產、大金工業、久保田（農業機械）等企業，但年輕的員工留了下來，他們還在延續曾經的光榮：夏普的自動鉛筆、有太陽能電池的計算器、智能手機屏幕、液晶電視等等，風靡一時的產品今後該能從夏普再度開發出來。

今天夏普的最大靠山就是鴻海。2016年12月30日，鴻海在廣州決定建設世界最大的液晶板工廠，投資1萬億日元（約610億人民幣）。鴻海不缺錢，有了夏普歸入自己陣營後，液晶技術將發揮到極致。過去夏普因為財務負擔過重，有技術但不能投資，也不再能從銀行借到更多的資金。現在鴻海就能解決資金問題。廣州工廠生產“第10.5代”玻璃基板，夏普的液晶事業也有了出頭之日。

至於有機EL事業，夏普同樣有了到中國發展的新機遇。今後由鴻海投資，夏普出技術出人員在中國建廠，有了很大的可能。

夏普這家百年老店，在並入鴻海陣營後重新覺醒，其品牌、其技術風生水起，有了活力。筆者在上篇談日本百年老店的文章中，談到外族人改姓後延續企業的情況，有讀者說這在日本可行，但在中國幾乎沒有可行性。現在不僅是日本境內的外姓人，日本境外的企業來傳承日本品牌與技術的情況，已經從夏普這里看到了一個新的事例，今後相關的情況有可能會不斷增加。估計早川德次老先生對這種延續也會持肯定態度：你看，境外人對日本的真正經營方式畢恭畢敬，早川創建的品牌、技術在延續、在發展，這不是挺好的嗎？

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