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藍馳創投朱天宇:電商應回歸零售本質

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/1214/160357.shtml

藍馳創投朱天宇:電商應回歸零售本質
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藍馳創投朱天宇:電商應回歸零售本質

他擁有超過十年的創投經歷,主導了對美麗說、唱吧、趣店等項目的首輪投資。

i黑馬訊 12月14日消息,由創業黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創業黑馬社群大會今日在京舉行。藍馳創投合夥人朱天宇獲獎“年度投資家”,並現場回答了創業者提問。

他擁有超過十年的創投經歷,主導了對美麗說、唱吧、趣店等項目的首輪投資。“穩準狠”是他的投資風格,項目不算太多,卻保持了極高的命中率。他就是——藍馳創投合夥人,朱天宇。

    以下為問答精選,經i黑馬編輯:

新片場創始人尹新良:請問藍馳朱總,您怎麽看在消費升級這個大背景下,新的電商品牌的誕生?

朱天宇:這是個好問題,電商說到底還是零售,零售的本質只有兩件事:一是流量;二是貨。

在消費升級的前提下,我們去看流量和貨這兩件事,有哪些本質上的變化,帶來哪些新的機會?

品牌,無非也是通過貨,給品牌註入內涵,品牌因此能在流量轉換上獲得溢價。

我們看到,在新的消費升級下,首先還是對消費者的洞察。你要了解新一代消費者的需求、關註的問題,用戶體驗、傳播路徑等方面發生了哪些非常顯著的變化,甚至是他們口碑傳播的方式,等等很多細的問題。我覺得,這些方面確實已經非常不一樣了。

第二,線上流量的紅利已經非常少了。換句話說,對於電商企業,現在平臺類、垂直類的機會是非常小的。所以,只能真正圍繞貨品,圍繞你希望專註的消費者層次和群體,去打造你的貨和你的品牌。

我覺得,還是要回到零售的本質,而不完全是電商。

反過來,我們在想,線下流量現在是不是反而有紅利了?因為現在線上紅利非常貴,我們今天談了很多大數據、物聯網、AR/VR的機會,它們對線下流量的捕捉方式,能不能帶來一些新信息?我們對線下流量的識別和轉化,有沒有一些新的玩法?這些可能會給未來的零售品牌帶來一些新的基因。

藍馳創投
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