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“年度銀行家”田國立：緊跟國家發展戰略 謀中國銀行國際化新篇

“擔當社會責任，做最好的銀行”是田國立在2013年4月接任中國銀行董事長時，為這家百年老店定下的戰略目標，而國際化是其中最濃墨重彩的一筆。2016年11月，田國立榮膺第一財經2016年年度金融價值榜（CFV）“年度銀行家”。

家國情懷：中國銀行是中華民族百年積攢下來的財富

同很多出生於上個世紀60年代的人一樣，田國立有著強烈的家國情懷。他在多個場合講過，中國銀行是中華民族百年的品牌、百年歷史積攢下來的國家財富，理當在民族複興中擔當重任。

在田國立看來，國際化業務是中國銀行的看家本領和“祖傳秘方”，最有可能為民族複興做貢獻。田國立告誡中國銀行各海外機構一把手，“中國銀行派大家出去，一不是去做小買賣，二不是去過小日子。中國銀行100多年積累起來的全球網絡，一定要對國家有貢獻”。

正是出於這樣的家國情懷，自習近平主席提出建設“一帶一路”的倡議以來，打造“一帶一路”金融大動脈便成為田國立念茲在茲的事。為此，中國銀行率先以“一帶一路”為主軸，加快海外網絡延伸，目前已在“一帶一路”沿線18個國家設立了分支機構。同時，中國銀行還積極推動將東南亞機構的資產註入中銀香港，以中銀香港為龍頭，更好地服務東南亞地區。在業務發展方面，中國銀行已經累計跟進“一帶一路”區域重大項目392個，意向性支持金額超過870億美元，有力促進了沿線國家的互聯互通。

2016年上半年，在對國內遼寧、山東機構進行重組的同時，中國銀行實施了近年來最大動作的機構調整和市場布局。針對旗下南洋商業銀行與集團其他機構同質化競爭、管理架構重疊、資源低效供給等問題，中國銀行將南洋商業銀行整體出售，提升了中銀集團在香港地區的資本利用效率，減少了管理的複雜程度，降低了管理成本。同時，中國銀行還成功推動中銀航空租賃公司在香港上市。這一系列大手筆的資本運作，體現了田國立運用市場機制推動改革、通過優化存量創造增量、利用資本市場“去杠桿”“降成本”的思路，也為中國銀行提高國際化發展水平提供了支撐。

今年前三季度，中國銀行在逆市加大撥備計提力度的情況下，實現稅後利潤1516億元，同比增長9.93%。近兩位數的利潤增長在同業中名列前茅，在銀行業的“寒冬”里實屬不易。其中，中國銀行海外機構貢獻頗大。其海外機構稅前利潤同比增長58%，海外利潤在集團中的占比達到38%，成為業績增長的強勁引擎。

2016年，中國銀行在英國《銀行家》雜誌“全球1000家大銀行”中的排名由2013年的第9位上升至第4位；在英國《銀行家》雜誌、Brand Finance“全球銀行品牌500強”中的排名由2013年的第12位上升到2016年的第6位。優異的成績映射出此前戰略布局的高明。

審時度勢：銀行業國際化面臨30年未有之機遇

田國立認為，中國對外開放的新格局、“一帶一路”為主軸的新市場以及人民幣國際化帶來的新商機，給銀行業國際化發展帶來了前所未有的機遇。而這三個方面，也是田國立帶領中國銀行著力主攻的方向。

“走出去”已經成為推動供給側結構性改革和中國經濟轉型升級的重要內容。田國立表示，作為在海外經營時間最長的商業銀行，中國銀行有責任、也有能力推動“走出去”企業加快融入全球產業鏈、價值鏈，不斷提高國際競爭力。他要求中國銀行同事充分發揮自身熟悉海外市場、聯系廣泛的特點，通過專業的法律與金融服務，幫助客戶用好國內國際兩個市場、兩種資源和兩類規則。截至今年9月末，中國銀行累計支持中資企業“走出去”項目3204個，提供融資金額達1671億美元，在同業中處於領先地位。

今年以來，人民幣國際化步伐繼續加快。9月，美國人民幣清算行花落中國銀行，標誌著人民幣國際化布局完成最為重要的一環。作為全球最大的經濟體，美國對於人民幣國際化的官方承認意義不言而喻。10月，人民幣正式加入SDR，成為又一里程碑事件。作為中國人民銀行貨幣政策委員會委員，田國立認為，從歷史上看，每一種貨幣的國際化都將重塑本國銀行國際地位。未來5—10年內，人民幣將躍升為第三大國際貨幣，這給銀行帶來的業務機會是難以估量的。目前，在全球21家人民幣清算行中，中國銀行擁有11家授權。今年前三季度，中國銀行跨境人民幣結算量超過3萬億元，跨境人民幣清算量236萬億元，保持全球同業第一。

周雖舊邦，其命維新

田國立說，他很喜歡一句古話：“周雖舊邦，其命維新。”他在一次內部會議上，專門講過埃隆·馬斯科的例子。他認為，金融家也應該懷有同樣的創新思維，要提升整合資源的能力，為解決社會的需求、客戶的需求尋找方案。

中小企業融資是世界級的難題。作為國家“十三五”規劃專家組成員，田國立不僅從一個金融家的視角、更從一個企業家的視角看待中小企業融資問題。他指出，中小企業風險大，往往是由於他們缺乏共享全球信息、技術與市場的平臺。為此，中國銀行發揮國際化優勢，首創了“全球中小企業跨境撮合業務模式”，建立了搭建信息庫、客戶配對、網上“相親”、對接面談、現場考察、金融服務於一體的“六步走”服務流程，為境內外中小企業的合作搭建起溝通交流的平臺，促進全球範圍的資源共享。2014年以來，中國銀行已經成功舉辦28場跨境撮合活動，活動範圍覆蓋五大洲57個國家和地區，共吸引各國政商界3萬余人、1.5萬余家企業參加，達成合作意向5000多項，形成1300多項實質性合作。田國立笑言，“跨境撮合和《非誠勿擾》一樣，是企業合作的‘紅娘’，讓有緣的企業在這個平臺相會。”

中國作為世界第二大經濟體，在全球擁有廣泛的利益。田國立認為，作為國際化程度最高的中資商業銀行，中國銀行理當代表國家發出中國的聲音。作為中意企業家委員會理事會主席、新加坡金融管理局國際咨詢委員會委員、國際金融協會董事、國際貨幣會議董事、金磚國家工商理事會理事，他積極參與國際金融治理，經常就國際金融合作、金融基礎設施建設、金融規則制定等熱點問題表達我國金融機構意見，維護我國權益。

“國之交，在於民相親”。2015年10月，中國銀行面向柬埔寨高級官員舉辦了“一帶一路”國際金融交流合作研修班，柬首相洪森親自到北京出席開班儀式並致辭。今年10月，中國銀行又面向菲律賓舉辦了第二期研修班，期間菲總統杜特爾特親自率團到訪，雙方簽署了一系列合作文件。作為中國銀行業協會會長，田國立是這一系列高層次活動的倡議者和推動者。他說，“以前我們這些銀行家也曾公派到發達國家接受培訓。現在我們的國力強大了，應該而且也有能力為發展中國家做點事情了。”事實上，中國銀行此舉不僅為銀行快速進入當地市場、獲得項目資源提供了難得的機會，更以實際行動推動了“一帶一路”建設，踐行了“親誠惠容”外交理念。

（圖為中國銀行董事長田國立迎接菲律賓總統杜特爾特）

“一家走不出China Town的銀行，不可能成為最好的銀行”

田國立始終相信，中資銀行要想贏得尊敬，必須走出“中國城”小天地，融入主流社會，與國際一流金融機構一較高下。跨境債券發行與承銷一向是國際大行的優勢業務，近年來中國銀行開始在這一主流舞臺上嶄露頭角。2013年以來，中國銀行先後接待捷克總統、塞爾維亞總統、秘魯總統、荷蘭首相、匈牙利總理、奧地利總理、英國財政大臣等多國政要，商談金融合作事宜。在他們的支持下，中國銀行先後為英國財政部、匈牙利財政部、澳大利亞新南威爾士州政府、法國社保基金、加拿大不列顛哥倫比亞省政府發行人民幣主權債（熊貓債）。2016年上半年，中國銀行承銷離岸人民幣債券和境外債券承銷排名穩居中資銀行機構第一。

為落實綠色金融國家戰略，今年11月11日，中國銀行發行首支中國綠色資產擔保債券並在倫敦證券交易所上市，將最具發展潛力的中國綠色金融市場與最為國際化的倫敦資本市場結合起來。2016年以來，中國銀行獨立或共同承銷了12支綠色債券，承銷金額約24億美金，成為目前承銷綠色債券總額最多的中資銀行。

田國立相信，金融危機後全球範圍內的並購浪潮遠未消退，中資企業跨境並購的藍海依然廣闊。為此，中國銀行利用多元化平臺建立了投貸聯動機制，打造了投資、融資、顧問一站式組合金融服務，在全球47個國家和地區的600多家分支機構都已成為支持企業跨境並購堅實的網絡基礎。2013年以來，中國銀行分別為雙匯收購美國史密斯菲爾德、中糧收購荷蘭來寶農業、複星收購葡萄牙CSS保險公司、弘毅收購英國Pizza Express、鼎暉收購南孚項目等重大項目提供了跨境並購融資支持。截至今年三季度末，中國銀行累計支持230筆跨境並購交易，涉及並購金額近1800億美元，在亞太區並購貸款銀團委任安排行方面蟬聯榜首。

（圖為中國銀行董事長田國立與英國財政大臣菲利浦哈蒙德會談）

在參加中國銀行倫敦分行成立85周年活動時，田國立曾動情地說，“望著窗前靜靜流淌的泰晤士河，我輾轉反側：成立於1912年的中國銀行，如何能夠在17年之後就做出開設倫敦分行的重大決策？正是這樣的一個神來之筆，讓中國銀行在創業之初就註入了國際化基因！”他也清醒地認識到，中國銀行的前途命運就決定在他所帶領的團隊手里，“我希望，由於我們的眼光、我們的勤奮、我們的付出，讓中國銀行在我們這一代手中加快發展，而不是由於我們這些人的麻木、遲鈍、缺乏熱情，導致中國銀行在時代發展中落伍。”