📖 ZKIZ Archives

消費升級下，“互聯網+美業”迎來最佳發展時機

田遠音 2016-10-25 18:00

本文系作者田遠音對i黑馬投稿。

2015年下半年，上門美容頹勢突現，遭遇滑鐵盧。進入2016年，傳統美容院經受創新和變革的陣痛而行至盡頭，美業O2O公司也在諸侯混戰先後進入死亡高發帶，幸存者無幾。

在美業亂象叢生之際，健康美業消費升級下，發展的最佳時機就要到來了，美業的春天來了。此話從何說起？

美業一直深受3大弊病困擾

提到到美容院：一說到服務就是銷售，一說到產品就想到貴，想到套盒。這並非老板能力問題，也非員工不夠優秀，這是行業造成的。原因有三：

第一是模式問題。美容院通過免費服務吸引顧客進來賺錢，競爭激烈，卡項越辦越便宜，為留住客戶，美容院就不會賺錢，美容院要生存啊，於是只好向顧客賣產品。

第二是供應鏈效率低。由於美容院的產品，要經過工廠、供就商、店面等，效率極低。市場上普通的東西，零售價是成本10倍，而在美容院的產品則是零售價的20-25倍。也就是說美容院產品定倍率高達20-25，這是極不健康的。

第三是服務=銷售。由於效率低，中間環節需要賺錢，最後導致，中間環節為了賣出去高價產品，不停去銷售。

美業需要改變，美業改變需要從源頭開始，包括模式、供應鏈、服務、以及管理和營銷都需要顛覆性的改變。

消費升級下的美業，即將迎來最好的時機

在互聯網轉型時機，創新和變革淘汰了大量的傳統的公司。而那些2013年O2O大潮起來的美業O2O公司，以上門美容為主以及為店面導流的互聯網公司，也在這個泡沫中慢慢破裂消失。有殞落就有崛起。在這個階段，那些正在正確方向上積累一定規模的公司得以壯大，隨著店面的活躍度積累，他們對於行業的出路和方向也看得更清楚。

告別細分領域

在信息對稱的互聯網時代，消費者的消費理念也發生了巨大的變化，美容院的功能也隨之發生了質的變化：由第一個階段的單純美容的功能，進化到美容院細分市場：痘、減肥、汗蒸、產後修複等。

醫美和SPA領跑

進了快節奏現今社會，人們希望快速美，於是整形的需求加大，因此到了第三個階段：醫美和SPA的階段並行發展。人們對品質的需求、以及整形的剛需，導致高品質的SPA火爆，以及醫美的井噴，將會帶動行業快速蓬勃發展。醫美的互聯網化，更是潛力巨大，這也是更美、新氧能夠融來那麽多錢的原因。

消費升級下，美容院向智能化健康管理機構發展是必然趨勢

未來，當整個社會都追求整容整形時，回歸對自然美、健康的呼喚將是必然趨勢。當物質豐富了，生活條件提高，人們追求美、怕生病、怕死、怕衰老，消費的趨勢越來越趨近於對休閑、健康的需求，而不再是當初單一的美容了。所以，基因檢測、美容、抗衰老都會順勢發展起來。所以，十年後，隨著智能化的健康管理機構出現，美容院向智能化健康管理機構進化也是必然趨勢。

只有破解3大弊病，改變美業生態環境，才能擁抱健康美業最好時機的到來

過去，美容院經常與經銷商合作，在美容院搞促銷活動，這本質上是轉移銷售庫存，快速獲得利潤的一種手段，是導致行業弊病叢生的最重要的因素。美業的出路在哪里？首要要破解美業的三大弊病，改變美業的整個生態環境，才能擁抱最好時機的到來。

具體如何去做：

一.利用美業SAAS幫助美容院實現管理互聯網化、營銷互聯網化、大數據互聯網化，解決美業的模式問題，提升個性化服務，實現大數據管理。

二.引入爆品策略，徹底改變美容院的供給鏈效率低，提高美容院效率和大項目的落實。

三.不斷的輸入培訓和教育。幫助美容院分類，解決或創造需求。

破解美容院的三大弊病，建立新的美業生態環境，不是靠一個軟件或一個互聯網公司可以解決的。必須有一個強大的生態鏈相互作用共同發力，才能真正重建美業生態環境。

沿著幫美容院去賺錢的方向，通過互聯網方式，以透明的價格、高用戶體驗的服務，改變整個美業的生態環境，努力打造智能化美容院、智能化健康管理機構，才是美業的真正出路。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布