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有人專靠“碰瓷”訛人 還有人竟靠這個做出幾千萬的大生意

來源: http://www.nbd.com.cn/articles/2016-09-10/1037673.html

每經記者 趙陽戈 杜恒峰

因為有小偷,所以人類發明了鎖;因為有人逃票,所以人們開發了檢票系統;因為有了“碰瓷”的人,所以普普通通的行車記錄儀大行其道。

自2014年下半年以來,碰瓷就成為網絡上的熱搜詞,各種“創意無限”、“勇氣可嘉”的碰瓷總是能夠刷新我們的三觀。

無奈之下,行車記錄儀成為駕駛員們的必備神器。盡管要花掉成百上千的真金白銀,但你不會心疼,因為這個小小的物件可以幫你規避掉成千上萬的麻煩。而在你買買買的時候,一些原本寂寂無聞的精明商人,將原本只有幾百萬的生意,一年之間就做到了數千萬,增長整整10倍!

從我們自己和身邊的人,我們已經能夠感受到行車記錄儀是一樁不錯的生意。但究竟能好到怎樣的程度,外界一直沒有明確的數據可考。直至8月31日,一家名為盯盯拍的公司披露的新三板掛牌申請,才為我們揭開了這個行業可怕的成長速度。

既然行車記錄儀前景如此廣闊。我們普通人可以做這個生意嗎?

盯盯拍雖然去年就做到了4793萬元的收入(其中行程記錄儀貢獻了3878.5萬元),但它的歷史只有短短3年。2013年4月1日,盯盯拍才宣告成立,其初始出資額才10萬元。也就是說,這個行業的資金門檻,其實並不高。

創業之初,錢的問題似乎不是大問題,那人呢?團隊呢?技術呢?

盯盯拍最早的創始人當中,包括羅勇、喻運輝、余熙平、王凱等人,四人目前的職位分別為董事長兼總經理、董事兼副總經理、董事兼研發總監、董事兼研發總監。這四人於2013年7月24日簽訂一致行動人協議,成為盯盯拍共同的實際控制人。

這四位實際控制人,可以稱之為盯盯拍的核心團隊,這個核心團隊的特點是:理工男+華為幫。他們都有技術從業背景,同時後三位同為華為前員工。

所以,從團隊底子來看,行車記錄儀並非人人都能做,都有一定的技術積累。

事實上,即便有技術,即便營收以10倍的速度迅猛增長,行車記錄儀的生意仍是賠本賺吆喝。因為營收增長,並不等於利潤增長。

表面來看,盯盯拍整體的毛利率還不錯,2014、2015以及2016年前5個月分別為21.41%、24.83%、23.36%。但這三個時間段,盯盯拍卻是虧損的,營業利潤虧損金額分別為53.13萬、806.46萬、765.13萬元。

創業艱難百戰多。對初創公司來說,第一步總是很艱難,無論是技術的積累還是知名度的擴張,都需要大量的投入,而這正是盯盯拍現在虧損的原因。包括研發支出的管理費用,以及用於產品銷售的銷售費用,嚴重侵蝕了盯盯拍目前仍舊有限的收入。將這兩項費用加在一起,相當於對應期間(2014年、2015年及2016年1~5月)營收的28.9%、40.7%、59.3%,逐年遞增。

創業者必須是冒險家,既然看準了行車記錄儀這個市場,則只能繼續扛下去。連年虧損是初創公司的常見現象,而應對這樣的窘境,同時也是為了將來的擴張,創業者必須找到足夠的外援——股權融資必不可少。

在盯盯拍的股東名單中,我們能夠見到這樣一些熟悉的投資機構,比如拉芳投資、比如上市公司東方網力(300367,SZ),這些機構都是通過增資形式成為盯盯拍的股東。

投資者的錢不好拿,為了以更低的代價(最少的股本)獲得更多的融資,創業者不得不用到對賭這一風險極高的手段。就在今年6月16日,盯盯拍的四位實際控制人還承諾,盯盯拍2016~2018年的年度實際產品及服務收入分別應至少達到1.3億元、3億元、5億元。否則,這幾位創業者需要從投資人手中回購盯盯拍的股份。

這樣高額的業績對賭約定,你敢不敢做?行車記錄儀的生意,或許很多人都能看到,但能否真正吃下,則是另外一件事。

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