📖 ZKIZ Archives

創業，最不值錢的就是感動 | 黑馬薦文

進擊波 2016-09-03 10:17

推薦人：常皓靖

推薦星級：★★★★

閱讀時長：4分鐘

推薦理由：我們往往看到這樣一個現象:很多創業者都在自我感動。今天推薦的進擊波（ID：jinjibo）這篇文章，試圖告訴創業者——“其實，創業歸根到底是生意，是一件無核心壁壘沒法成大業的事情。”

據說，每個創業者的案頭都擺著一本書《創業維艱》。

其中最著名也是引起創業者共鳴的是“在擔任CEO的8年多時間里，只有3天是順境，剩下的8年幾乎全是舉步維艱。”

盡管都是艱難，但每個創業者遇到的境遇不同，對創業的理解也不一樣，從創業中學到的也並不一樣。

一位創業者這樣寫道：

我所理解的創業是一個永不停息的人間戰場。它可以使你永遠痛並快樂著地沈浸在其中，無法自拔。

既然你要去觸摸蠟燭上最亮的光芒，那你就得受得了疼，別叫，沒人讓你去摸。

以下是他在幾年的創業中學到的幾個感悟：

 一切皆有代價

我從創業中學到的第一課便是，一切皆有代價。一切。 你選擇快速大量融資，那可能會死於對企業失去掌控力，或者死在資本的扭曲中。你選擇精耕細作，可能死於上下同行的惡性擠壓。選擇低門檻進入的行業，那麽很快會發現那就是血海。

選擇所謂的藍海，99%基本上是前人全死了的死海。選擇吹牛逼，那麽就得吹下一個牛逼來圓上一個謊言。選擇實幹，那就得耐得住寂寞。選擇抱大腿，就可能站錯隊。選擇低價出貨，那就得承受被拖死的可能。 永遠世界上並不存在一個萬般皆好的狀態和選擇，如果有，那就是做夢。

選擇任何的發展方向都需要付出代價。真正的戰略在於根據自己的資源和優勢，去選擇戰術和作戰目標。一切與自身情況不匹配的戰略，都是狗屎。

 創業歸根結底是生意 

我學到的第二課便是，創業歸根結底還是生意。 “創業”到底是什麽鬼？為什麽很多人說他不是生意，很多人看不起做生意。我也是一直沒有想通。

以前我是沒想過跑來“創業”的，我所想做的是“下海經商”，不知道為什麽這兩年做生意好像成為貶義詞，非得說成“創業”。

一切的創業，最終都是“生意”，無論你是想短期套現，做大了賣掉，或者自己一輩子搞下去。“生意”是底層的元邏輯，不可顛覆，不可忤逆。一個創業者必須直面生意的殘酷，理解生意的本質，尊重“生意”的鏈條和生態，才有機會往下走。想長期走下去，以及能走得下去，便是事業。 單點的生意，基於當下的價差，但價差會變動，所以往往難以形成事業。但有本事也可以把不停做各種單點生意變成你的事業，這就是另一個話題了。 當一個生意人選擇把一個倒買倒賣的事情變成了長線作戰的時候，他就向企業家走出了第一步，走向了事業，此刻便會發現，原來解決二維的事情就可以了，現在多了時間空間人事等更多複雜因素，一下子變成四維了。管理難度成幾何倍上升。

這就是為什麽很多人覺得，當年做點買賣挺好賺的，非得做事業，一做事業感覺都白賺的原因。

付出N倍的執著和堅忍

我學到的第三課，是想做事業是需要付出N倍執著和堅忍的力量。別動不動賺了點小錢就覺得自己很牛逼。其實差得很遠很遠。

企業發展的瓶頸和問題多到難以細數，也就是不存在一刻完美狀態。在大公司幹的時候，覺得有N多可以改進的地方。如今覺得有N+1可以改進的地方，但為什麽不做，無外乎資源，精力及回報的考慮和限制。

往往返回去看一家活了N年的公司的當年的產品，都是覺得像狗屎一樣。所以做事業不是做藝術家，不是作一幅完美的畫，而是做出持久的生命力，即使他一開始不怎麽完美。 所以從旁觀者而言，關註一家企業，必須關註5年以上，方知任何的戰略都有代價。任何的模式皆有瓶頸。任何的奇跡都是幻象。任何的存在皆為合理。不因一朝一夕之波動，而浮躁。不因一時之困境，而動搖。不因他人之流言，而百念生。方可撥開千絲萬縷，找到這家企業真正的成功之道。

今天的報道里說三星因為S7的銷量劇增，股價大漲，於是一片贊美。然而一年前無數評論員都在黑三星，正如今天被黑的小米一樣。

所以不懂節奏者，不可操大盤。

無核心壁壘沒法成大業

 “無核心壁壘者，無以成大業。”這是我所學到的第四課。 前幾年我們都說：互聯網是開放透明的，所以大家都可以來創業。後來證明這是假象。

大多數流量的走向是封閉的，大多數產品的背後是少數人控制的，表面上最鬧騰的一圈人，所分的就是10%不到的市場，基本就是大玩家的炮灰。

如果你做的事情所有人都能做，比如美少女直播自己吃飯，那麽請問你有什麽核心競爭力？沒有這一些，你賺的也就是辛苦錢和市場行情的錢而已。成就真正的事業，必須要握住一些稀缺資源，比如生產原料，比如配方，比如品牌等等。

創業者最不值錢的感動，就是把自己說得很辛苦，很久不陪家人，不會有人因為你很辛苦給你錢，只會因為你能給他帶來錢而給你錢。被你感動的投資人只存在軟文里。因為資本不相信眼淚。

 永遠不要浪費時間 在追求核心價值的道路上，會經常冒出N多賺小錢的機會，和所謂的合作機會。如果選擇上鉤，你所耽誤的便是最不可再生的資源：時間。這便是我學到的第五課，永遠不要浪費時間。

這也是大量企業正在犯的錯誤，著急做流水，著急做點什麽證明自己。但做的都是一直在賺小錢，但也沒什麽大用的事情。比如一些融了幾千萬，但還在賣一些雜七雜八東西的機構，實在搞不懂他們為什麽要做這個，也不能跑出很多利潤，也不能為長久帶來發展，還要花很多人和資源。

以及，不要整天談一些虛空的合作。合來合去，你會發現，大家都想空手套白狼。真正有實力的，都是等人來合作的。

不浪費時間還包括了能花錢解決的專業問題，就不要求人情，人情只能用一次。

以及說話別廢話，做事別拖沓。

記住：將軍趕路，不追小兔。

 不以物喜，不以己悲

 從創業之後，時間對於你的意義就會發生變化，以前，慢慢來的事情可能就變成必須得今天做完的事情。而深夜這樣的時間則變得格外的有存在感。過去，這個點都是在呼呼大睡，現在可能給你睡也睡不著。此刻你面臨的是心魔。創業歸根結底是在和自己作鬥爭。這是我學到的第六課。不以物喜，不以己悲。不為勝喜，不為敗悲。

你悲，客戶也不會選擇你。你喜，上帝也不會眷顧你。而情緒往往是最消耗人精力的，別花這力氣。有太多其他重要的事情等著你。 

從前，我以為自己是個孫悟空，什麽都可以。後來我覺得自己是一只豬八戒，為太多東西所困，其實，每一個人都是這樣，或許，我們還是沙僧，一生都用來尋覓打碎的琉璃盞。

文章評論

匿名用戶

發布

全部評論：10

發布