📖 ZKIZ Archives

資本的冬天里 這些移動醫療企業如何突圍？

資本對於移動醫療的態度發生了變化，如果說2014年是中國移動醫療投融資最熱的一年，2016年則進入資本理智期。

數據顯示，2011年到2015年，移動醫療企業融資次數分別是22次、25次、58次、156次、283次。但現在，移動醫療企業正面臨分化，有持續造血能力的公司將更強，提供偽需求的公司也將可能因為融資遇冷而被淘汰，市場對於移動醫療公司的動向也就非常關註。

8月23日，就醫160（寧遠科技 834750）CEO羅寧政在接受第一財經采訪時表示，公司正全力做營收，目標是明年實現全面盈利。近期的所謂“裁員”，是為新業務讓路，對人員做一些優化調整，以團隊和個人的業績為依據，實施末尾淘汰制。

今年1月掛牌新三板的就醫160，也是第一家掛牌新三板的移動醫療企業，但在掛牌幾個月後，就爆出了“裁員”事件。有媒體此前報道稱，“就醫160”準備裁員300人，創新事業線已撤消，相關員工已全部離開。

8月22日，就醫160發布2016年半年度報告。半年報顯示，報告期間公司實現營業總收入約2770萬元，較去年同期增長247%，是去年全年總收入的116.7% 。盡管營收增長幅度很大，但是前期靠燒錢來維持高速增長是互聯網行業一貫路徑，就醫160也不例外，公司仍然處於戰略虧損期，在報告期內，公司累計虧損約5172萬元。

“如果說，現在是移動醫療的冬天，有冬天很好，可以把真正優秀的企業留下來。那麽，移動醫療的春天也會很近了。”羅寧政說。

海量用戶如何變現

據粗略統計，國內大小移動醫療公司發展至今已有近百家。由於醫療產業鏈較長，不同的移動醫療公司進入該領域的入口不同。易觀智庫研究顯示，中國移動醫療市場可以分為8大垂直細分領域，包括問診咨詢、導醫平臺、醫療學術、自診自查、預約掛號、醫療咨詢、疾病管理、體檢等。其中，醫療學術類和自診自查類占比較多，分別占26.0%和21.4%。

就醫160就是從預約掛號進入該領域，然後服務領域不斷拓展。2015年是就醫160快速擴張的一年，新增可服務醫院數量達到1246家，新增註冊用戶超過5600萬，2105年的營收也實現106.18%的增幅。

就醫160半年報顯示，截至2016年6月30日，就醫160平臺服務醫院3017家，報告期內增加了830家，其中三甲醫院達到1,139家，報告期內增長了342家，提前完成全年目標。平臺可服務醫生數超過47萬，報告期內增加了3萬多名;實名註冊用戶超過9700萬，報告期內增加了2900萬，超額完成上半年計劃目標。

獲得用戶量之後，移動醫療企業如何進行下一步的流量變現和盈利模式探索?

第一財經記者梳理不同移動醫療企業的商業模式大致可以分為幾種：醫、藥、保險入駐平臺、診後移動醫療服務市場開拓、線下診所，醫護上門，互聯網+醫生集團等模式。

就醫160目前的收入來自於兩方面，一方面是互聯網醫療平臺服務收入，一方面是公司醫療軟件及銷售。

經過2016年上半年發展，就醫160互聯網收入增長進入指數級增長階段。其半年報顯示，互聯網醫療平臺服務收入約為2429萬元，去年同期約為495萬元，是去年同期的5倍左右。

互聯網醫療平臺服務具體指什麽?羅寧政在接受第一財經記者采訪時說，就醫160正在從單純的預約掛號平臺全面升級為提供院內支付、導診、分診、轉診服務的分級診療平臺。160的定位是做一個生態系統，把流量資源開放，和醫療機構、藥品企業以及保險公司、醫療可穿戴設備，健康管理機構等合作，提升增值能力。比如，高端診所和專科醫院合作，給藥企做品牌推廣，以及和保險公司合作進行停診險、疾病險、母嬰保險等特色互聯網保險業務的開發及推廣等，來實現盈利。

同時，在掛號、分診、轉診基礎上，就醫160繼續向醫生端衍生，用戶可以通過APP，利用電話加視頻相結合的方式，向指定醫生進行在線問診。

羅寧政表示，醫生端實現的交易額增長快速，上線不久就實現交易額125萬元，同比增長489%，月最高成交額突破30萬元。

羅寧政對第一財經記者說，互聯網企業早期的收入來自TO B的服務，導入醫、藥、險等，但是未來最大的增長點還是TO C的增長，比如醫生的咨詢問診、慢病管理等。這種服務還在培育期，但是一旦養成付費習慣，醫生服務等完善，服務形成規模後，將是最大的增長點。

資本多自觀其變

經濟下行的背景下，資本市場也進入冬天，一些互聯網企業融資受阻，是否會加速行業的洗牌？

高特佳投資集團首席戰略官、執行合夥人曾小軍對第一財經記者表示，目前國內移動醫療處於早期發展階段，提供的服務以導醫掛號、支付等醫療服務非核心環節為主，但沒有解決看病難的核心問題。

曾小軍認為，提供偽需求的移動醫療公司肯定會經歷一輪洗牌，能夠活下來的多為已經有自我造血能力的項目，或者傳統醫療行業通過互聯網作為推廣手段連接用戶的項目。但活下來並不表示就能夠立即盈利，所以很多資本方處於靜觀其變的階段。

在資本的理智期，前期不斷擴張的公司需要調整策略。羅寧政對第一財經表示，就醫160正努力成為首家盈利的互聯網醫療企業，以優秀的業績回報股東。外界傳聞的裁員是為新業務讓路，對人員做一些優化調整，以團隊和個人的業績為依據，實施末尾淘汰制。

對於移動醫療是否遭遇資本寒冬，羅寧政表示，資本並非不願投資，而是會更關註企業的造血能力，在資本遇冷的時期，如果企業能做到成本控制，做好收入和盈利，可能會成為一匹脫穎而出的黑馬。如果說，現在是移動醫療的冬天，有冬天很好，可以把真正優秀的企業留下來。那麽，移動醫療的春天也會很近了。

在資本寒冬的背景下，就醫160借助新三板發起定增。7月22日，就醫160發布公告稱，公司增發已經獲得嘉興鵬誠股權投資合夥企業、深圳市嘉誠富通基金管理合夥企業、深圳市啟賦嘉融投資管理公司等三家合夥企業共計約7400萬元的認購。

曾小軍表示，不能獲得融資的企業會倒掉一批，控制好投入產出比的企業能夠存活。以目前市場上存活的移動醫療項目來看，燒錢至少持續3年，通常5年左右。

目前來看，移動醫療的發展仍任重道遠，因為醫療行業還是受政策和資源壟斷影響最大的行業之一，“國內移動醫療發展最大阻力是體制，政策是根本無法在短期內撼動的最大制約，如果說其它因素，就是移動醫療如何去突破實體醫療的信任度/地域性和治療方案的解決。”曾小軍說。