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獲得騰訊戰略投資,這名90後創業者用團隊協作工具連接了百萬用戶 | 每日黑馬

來源: http://www.iheima.com/zixun/2016/0819/158266.shtml

獲得騰訊戰略投資,這名90後創業者用團隊協作工具連接了百萬用戶 | 每日黑馬
張曉軍張曉軍

獲得騰訊戰略投資,這名90後創業者用團隊協作工具連接了百萬用戶 | 每日黑馬

Teambition 創始人齊俊元坦言,“希望做到讓協作像空氣一樣在企業中彌漫”。

在互聯網+的強力推動下,不同行業都開始利用信息化的手段去提高工作效率,推進產品的規模化。尤其是計算、存儲等諸多功能被放到雲端後,團隊或個人之間的在線協作機會不斷增加,越來越多的團隊在線協作工具浮出水面。

Teambition就是一款通過共享和討論工作中的任務、文件、分享、日程等內容,幫助團隊輕松實現日常協作、項目管理等需求的在線協作工具。

簡單來講,如果你想研發一款新產品、制作一個廣告案,還是策劃一次婚禮,那麽,在 Teambition 上創建一個項目,將所有相關的團隊成員添加到項目里,Teambition 就可以為你提供管理任務、日程會議、文件存儲、即時討論等企業和團隊所需要的多種協作功能。

根據Teambition 公布的資料顯示,目前,Teambition 的員工超過130人,分布在全國7個城市,服務付費企業超過數千家,每天有超過100萬個的項目在Teambition上運行。

而在近期,Teambition宣布獲得了騰訊的戰略投資。在此之前,Teambition 已獲得來自戈壁投資、IDG、盤古及北極光的多輪融資。

Teambition創始人兼CEO齊俊元是一名不折不扣的90後。當大多數90後走入職場不久時,他卻已擁有了5年的創業經歷。近日,他對i黑馬講述了Teambition的創業之路。

因管理困境催生的協同工具

相對於周圍的人,齊俊元顯得有點不“安分”。早在參加上海交大自主招生面試時,教授們一致認為他應該投身科學研究,當時的齊俊元心卻直接了當地告訴面試老師,他將來想開公司,想創業,想研制、設計出更先進的成果和產品。

初入大學,齊俊元便積極參加各類的創業比賽,寫各種商業計劃書。但到了大三的時候,齊俊元意識到那並不是自己心里想要的,需要真正做出一些東西來。

於是,齊俊元開始了第一次創業。當時齊俊元做的是一個叫做健康檔案的項目,主要是想讓人們把病歷等資料上傳到在線檔案平臺上,實現病例的聯網、在線管理與在線診斷。但他發現,公司卻陷入了管理困境,“效率低,很多事推不動”。

為此,齊俊元和團隊夥伴從國內外引進了包括項目管理、數據可視化等二三十種工具,但是發現結果並不好。最終,齊俊元選擇了自己來做這個工具,並希望一定要讓員工用起來,能夠幫助到更多的同事提高工作效率。Teambition的雛形由此產生了。

做輕量級的協同“白板”

在確立Teambition的產品形態時,齊俊元認為,好產品的一種維度叫做好用,比如名片掃描工具,它功能特別少,但很容易上手,能夠幫助人們解決一個工作場景的問題。

另一種維度是能夠解決剛需,這個東西也許很難用,但是能解決問題。比如說數據可視化系統。

因此,齊俊元敲定的 Teambition 產品應用邏輯是,既很容易上手,同時又能解決很多問題,這樣的產品形態才是最終可行,並能夠承載足夠價值的。

作為一名用戶,當註冊了Teambition後會發現,里面分類了任務、文件、分享以及日程等多種應用,就像一個“白板”一樣,用戶可以自由選擇任務管理模式,既可以用它做流程,也可以用它做分門別類的管理,同時它的文件都可以在線預覽,實現版本更新與在線討論。

“我們是從手機系統找到了這個思路。”齊俊元說。2013年,Teambition正式上線,而2012年正是蘋果如日中天的時候。“它當時有一個口號就是‘你總能找到應用解決你的問題’。蘋果的入口非常簡單,桌面上有一個圖標告訴你這是郵件,你就知道這個問題該怎麽解決。所以我們確信,這就是Teambition要去做的。”

本著這樣“輕松上手解決問題”的邏輯,Teambition確立了以項目為主的簡潔的產品形態,並在成立5年中都沒有經歷大幅的改版,在協作的道路上順利走了下去。

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Teambition CEO 齊俊元

從布局移動端到商業化嘗試

2014年,Teambition開始布局移動端,齊俊元的判斷是,很多工具還是會在桌面使用,人們並不會都轉向移動辦公。但他認為,協作這件事情,通用性很強,它可以像空氣一樣彌漫在整個公司。

“斯坦福的校訓就叫做‘自由的氣息在空氣中彌漫’。我們當時的感覺是,一個成功的公司,會讓協作像空氣一樣在公司里面彌漫,大家互相配合去完成目標的氣息會非常強烈。這樣的公司會很有戰鬥力,會很容易超越其它公司。”齊俊元說。

而在線協作要實現這種效應,齊俊元認為,光在電腦面前還是不夠的,在手機上應該同步,這樣才會有協作無處不在的感覺。所以Teambition采取的是全平臺策略,做桌面客戶端的同時,也做移動端。

2015年,Teambition開始商業化的嘗試。一些大型公司也開始選擇與Teambition進行合作。在這個過程中,齊俊元發現,企業服務遷移成本很高,因此,它們對平臺的信任度是一個關鍵問題。

而要解決這個問題,Teambition就必須確立一個簡單、清晰的商業模式。在線協作工具給企業提供服務的核心,就是要為企業管理創造更多的價值,這樣他們才會願意為產品買單。

Teambition的做法是以普通員工作為切入點,對小團隊和獨立的項目組實行免費,當有管理層介入之後,再向他們推出具有多種核心場景和增值功能的企業版本。在企業版里,管理者可以看到不同員工的工作狀態與項目進展情況,並在第一時間介入過程管理,以提高項目的成功率。

“Teambition商業化進展良好,第一年的銷售額就達到近千萬元,今年可以達到數千萬的水平”齊俊元說。

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Teambition桌面

向服務大中型企業過渡

齊俊元表示,到2016年初,Teambition逐步具備了服務大企業的能力,並通過第三方插件平臺,在維持標準的SaaS模型基礎上,開始幫助大中型企業解決一些針對性的問題。

“我們會非常關註獲客成本和最後的轉化效率,很在乎做這個事是不是真的在商業上可行。”在齊俊元看來,獲取一個初創公司的項目經理和獲取一個大公司的項目經理,如果它的成本是相仿的,所帶來的商業回報卻是不一樣的。大企業的團隊內部擴散性大,付費能力也更強,所以Teambition更偏重於中大企業的推廣。

但這也會落入不可規模化的陷阱。為此,Teambition上線了第三方應用與插件平臺。Teambition本身只有一個標準體,但可以去做一個新的插件,接入到一些企業服務中,讓用戶利用插件平臺去解決某些特定性的問題。

目前,除了與騰訊的合作以外,Teambition 也於近期登陸多個企業溝通平臺,並形成產品的深度綁定。

談及合作對雙方產生的影響,齊俊元認為,二者之間的整合都能增強對方的價值。Teambition能幫助這些平臺,使得它們服務的工作場景的溝通變得更有價值。

“合作的核心邏輯在於,你是否能在有限的時間里解決這些平臺自身需要解決的問題。只有當你能直接貢獻價值,提供這個平臺做不了的事情,才會創造一個共贏的合作。”齊俊元說。

黑馬檔案

公司:上海匯翼信息科技有限公司

創始人齊俊元

所在地區:上海

所屬行業:企業級服務

融資狀況:1200萬美元B輪融資,並於近日獲得騰訊戰略投資

Teambition騰訊
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