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一攬子改革見成效 COACH2016財年在華凈增14家店

美國輕奢鼻祖COACH（06388.HK；COH.NYSE）在業績連續下滑後終於痛定思痛決定轉型。一年過去，從最新公布的業績來看，COACH的改革尚算得成功。

本周二公布的財務報告顯示，截止到2016年7月2日，按恒定匯率計算，COACH的第四季度銷售額上升15%至11.5億美元。“我們第四季度的業績強勁。”公司首席執行官Victor Luis表示。

曾引領北美輕奢手袋與配飾市場的COACH，近年來本土市場份額正受到Michael Kors、Kate Spade以及Tory Burch等幾大輕奢品牌競爭對手的擠壓。2014年，COACH在連續近十年全球銷售額不斷攀升後，首度出現了負增長。同年，公司還宣布關閉北美70家裝修風格過時或者業績不佳的門店。彼時業界對COACH唱衰一片，華爾街的分析師將下滑歸因於品牌的盲目擴張。

COACH不得不做出反應。在2015年6月的投資者大會上，公司公布了一攬子的轉型計劃：將品牌定位從“觸手可及的奢侈品”轉化為“現代奢華”的生活方式類品牌；在發展原先手袋以及配飾為主的產品的同時，進一步發展成衣、鞋履等多品類，加強品牌的時尚度；並希望通過對產品、店鋪和市場營銷“三管齊下”的改造贏得更多消費者。

瑞士信貸集團分析師Christian Buss早前指出，Coach最大的問題在於太過依賴手袋業務，手袋業務占據總銷售額的80%，但該產品類別在行業內處於衰退階段。

而COACH方面似乎也意識到了這樣的問題。這家公司的內部相關人士告訴第一財經記者，如今的COACH已經在門店中增加更多的從頭到腳的產品類別，比如在包袋配飾基礎上，加入更多生活方式類產品（鞋履、成衣），如此讓消費者可以有更多的選擇。

除了通過擴充產品線，這家公司也寄期望於增加品牌時尚度來爭取年輕消費者。上述負責人表示，為了吸引更為廣泛的顧客群體，COACH針對不同顧客群推出多元化的產品，比如主打產品系列Swagger，備有不同尺寸、顏色以及創新元素可供選擇，可滿足不同年齡層次消費者對於時尚款式和功能的多種需求。

根據美國BB&T公司的分析師Corinna Freedman的一份分析報告顯示，COACH公司的負面趨勢不再惡化，市場份額的損失已經觸底，業務狀況正在好轉。

Victor Luis則表示，COACH在過去一年的目標期內恢複了品牌的增長。公司在2016財年的銷售額為44.9億美元，按恒定匯率計算，上升了9%。“最重要的是，我們通過推進業務增長並取得費用桿桿效益，從而按預期達致盈利的回升。”

據悉，截至2016財年結束時（即截止到2016年7月2日止），COACH在大中華區（包括內地、香港和澳門）共擁有185家門店，其中中國內地共擁有165家門店。據COACH方面透露，2016財年，COACH在大中華區共凈增14家門店（包括增加24家新門店、關閉10家舊門店）。

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