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VS media獲Discovery戰略投資 聯手孵化非典型網紅

近日，短視頻網紅孵化公司VS media宣布獲得Discovery傳播股份有限公司(Discovery Communications)投資，雙方結成戰略合作夥伴進行短視頻網紅領域的深度合作。這也是繼VS media今年6月獲得華人文化控股投資之後的又一動作。

2016年無疑是短視頻爆發之年，依托短視頻嶄露頭角的網絡紅人比比皆是，各大平臺紛紛開始進行資源整合，搶占網紅市場。

4月中旬，獵豹移動對外開放了第一家面向全球的網紅短視頻平臺“頭牌”，主要聚焦於短視頻網紅，一方面聚攏、扶持優質網紅資源，另一方面為用戶提供最火爆的網紅短視頻內容。

此後，搜狐針對視頻自媒體領域網生內容時代的大趨勢，提出視頻自媒體新平臺戰略和巨大投入計劃，以推動自媒體PGC(專業生產內容)戰略發展。

6月初，網紅聚集地微博也制定了相關發展計劃，支撐一些機構使其能夠簽約更多的優質視頻作者，通過不斷地粉絲積累，進而完成播放量、品牌、影響力的積累，最終完成更為完整的商業變現。

目前，移動短視頻市場環境中免費內容占據主流，但優質內容的稀缺性、逐漸扁平化去中心化的內容傳輸網絡以及逐漸成型的用戶付費行為為內容創業者帶來發展機遇，長期來看優質內容變現通道將加速拓展，註意力、影響力通過逐漸閉環的生態鏈打造轉換為經濟效益。

MCN的本土移植

2013年6月，VS media在香港成立，後在臺灣、上海設立分部，通過發掘中國有內容創作能力的視頻網紅，幫助創作者完成從UGC-PGC-IP的孵化過程，希望打造以華人為主的MCN(multi-channel networks)。據介紹，目前在大中華地區，VS MEDIA已擁有500多位創作夥伴，在大陸地區已有100多位創作合作者，訂閱用戶人數超過5500萬，每月生產3000小時內容，月流量3.2億。

實際上，MCN頻道集成網絡這一模式在國外已經發展成熟。據了解，專註於特定垂直領域的MCN可以幫助視頻內容生產者進行變現，通過為內容生產者進行培育受眾、營銷推廣、品牌贊助等服務，收取服務費，其職能與網紅經紀公司頗為相似，而網紅經紀公司似乎成為實現網紅價值最大化、延長網紅生命周期的重要環節。

“我在中國看到很多很有創意但是缺乏渠道進行表達的年輕人。因為如果想要跟平臺合作，單槍匹馬是很難完成的，所以需要一個從中進行接洽的公司，和平臺談分成比例，然後公司再為創作人在平臺獲取更好的資源。”VS media創始人黃雅芬向包括第一財經在內的記者表示。

MCN模式事實上在本土也多有應用，許多網紅孵化公司都將MCN視為網紅經濟產業化的切入點。而在黃雅芬看來，在眾多競爭對手中，VS media由於定位明確因而也優勢凸顯。

“從創立之初我們就想打造以華人為主的MCN，並且從三年前就已經開始做這些事情了，所以我們有很多經驗，我們很了自己在做什麽。另外，VS media豐富的海外資源，能夠將有才華的創作人帶到國際的舞臺，之前VS media和YouTube、Daily Motion等都有很好的合作，現在又增加了像Discovery這樣優質的合作夥伴，借助Discovery在內容、技術和渠道方面的積累，未來我們旗下創作者生產的內容在海外傳播上會更有優勢。”黃雅芬表示。

對於此次兩者的合作，Discovery亞太電視網資深副總裁、大中華區總經理張方認為是雙贏之舉：“Discovery傳統上是一個紀錄片公司，多年以來，Discovery也在逐步轉型，作為一家全球媒體，除了紀錄片之外，我們在很多其他的領域，包括體育及一些比較娛樂性的非虛構節目、真人秀等方面都有很多的投入。所以針對中國市場，我們也有一些不同的做法，比如說去年我們和SMG就合作了《跟著貝爾去冒險》這樣既真實又不乏娛樂性的節目。”

張方介紹，和VS media的合作，其實是因為看到了現在整個新媒體的發展趨勢。在這個技術爆發與創意爆發的時代，年輕人有很多的偏好，有很多喜歡看的東西，可能和老一輩看電視的觀眾不太一樣，所以借由VS media內容發展的新方向、新概念，Discovery也可以針對年輕一族創造出他們喜歡的內容，隨著受眾的改變，Discovery作為平臺也在不斷演進和創新，適應新的潮流。

非典型網紅更受青睞

與目前國內人氣頗高的電商、美妝、主播、段子手等方向的短視頻內容不同，VS media關註的視頻內容更加偏向於國內較為稀缺的生活方式類短視頻。因此，街頭籃球、獨立音樂、電競玩家記錄、本土設計等長尾內容都會是他們的關註重點。

此外，由於頭部的創作人較易流失，而不溫不火的創作人又缺乏與平臺進行議價的能力，因此相比曇花一現的網紅，VS media更加青睞“細水長流”的創作人，網紅自身的持續創作力成為其延長生命周期的關鍵因素。

由此，VS media選擇與那些有基礎粉絲但是活躍度足夠的中小網紅，進行長期的培育和合作，以此進行探索，順勢而為地調整業務流程和組織架構，從而進行後端的標準化生產。據介紹，在價格、合作模式、內容質量、分析報告等方面VS media都有一套標準化流程，在孵化過程中，VS MEDIA能為網紅匹配包括攝影設備、資金、培訓、廣告資源和國際化分發渠道等具體的資源。

據了解，通過華人文化與目前Discovery的投資，VS MEDIA將設立一個2600萬人民幣的內容創作基金，幫助創作人完成UGC-IP的孵化。

對於投資的細節，VS media方面盡管沒有過多的透露，但黃雅芬表示VS media花了很多時間和他們的團隊去聊自己的生態與想法。

“在中國，每個人都在談網紅，談網紅經濟，有很多的網紅孵化器，有很多的經紀公司，在其中VS media真的是在踏踏實實在做事情，我們現在已經簽了100多個大陸的創作人，對於每一位創作人，VS media都希望切實幫助他們做得更好。”

談及拿到華人文化的投資一事，黃雅芬頗為自信：“黎總曾經提到他之前沒有投資過網紅生態，因此唯獨投了VS media說明我們不是一家不靠譜的公司，這也說明我們在目前的競爭環境當中，是做的比較好的一家。”