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國美在線結盟大潤發飛牛網 家電生鮮資源互補

7月26日下午,國美在線與大潤發旗下的飛牛網正式簽訂戰略合作協議,雙方將共享供應鏈和流量,實現家電、生鮮百貨資源的互補,未來不排除探索更大尺度的開放合作模式。

在電商增速放緩的背景下,同樣已實現線上線下融合(O2O)的國美在線、飛牛網聯手,體現了電商企業融合發展、降本增效、尋求新增長點的趨勢。

資源互補

在具體合作上,在第一階段,國美在線、飛牛網的後臺訂單系統、數據系統深度打通,大潤發飛牛網在國美在線開設並經營超市頻道“飛牛優選”,國美在線家電商品全線入駐飛牛網的家電頻道。

對飛牛網來說,國美在線帶來了家電零售的優勢資源。飛牛網將借助國美的品牌積澱及供應鏈資源,豐富其電器品類,提升為用戶提供家電購物服務的專業能力。

而對國美在線來說,飛牛網的入駐帶來了豐富的生活必需品資源。據悉,飛牛網入駐國美在線將帶來百貨9個分類中1600多個品牌,國美在線百貨類SKU新增約十萬個。

2016年,國美在線提出新的品牌定位“國美在線,不止有家電”,打造全品類綜合性電商平臺,在引入飛牛網日用百貨、快消等方面的優勢資源後,國美在線將加速向全品類擴充。

在國美在線的超市頻道,大潤發已經入駐;而在飛牛網的電器城頻道,國美在線經營的電器商品也已經進駐。而且,國美在線、飛牛網從7月26日至8月初在雙方的電商平臺同時舉行慶合作的大型促銷活動。

業內分析人士認為,國美在線與飛牛網的結合,實質上是以家電為主的高價低頻品類與以生鮮百貨為主的低價高頻品類的優勢互補,雙方共同搭建全品類、一站式的電商生態。

共引流量

在合作的第二階段,雙方將建立導流機制,通過開展多維交叉的促銷活動,共同投入做大流量平臺,並實時共享。

這意味著國美在線和飛牛網各自只需投入一半資源,便“共享”引入的全部流量。對於這兩個平臺上的商戶而言,相當於在不增加開店成本的情況下獲取了更加豐富的用戶流量。區別於“花錢買流量”的燒錢模式,通過這種“加量不加價”的模式探索,國美在線和飛牛網將進一步降低商家的運營成本,而這最終將為用戶帶來價格上的紅利。

此外,基於雙方數據、流量的共享,可以進一步完善用戶畫像,實現對用戶生活多個領域需求的提前感知,以便及時響應用戶需求,為用戶提供“品質、低價、速達”的購物體驗。

隨著雙方業務合作的深化,不排除以後探索更大尺度的開放合作模式。國美在線、飛牛網之所以選擇對方為合作夥伴,是因為雙方存在相同的零售基因,即都是擁有線上線下優勢的全零售平臺。

國美在線背靠的國美集團,正在推進線上、線下、移動端多渠道互融互通的全零售戰略;而飛牛網也憑借大潤發實體店分布廣、粘性強的優勢,形成了線上線下的全零售布局。

國美在線CEO李俊濤透露,國美在線的鄉鎮加盟店,今年上半年布局了500家,下半年將增加到1500家;計劃2017年進一步增加到5000家,2018年達到10000家。

而飛牛網聯席CEO兼事業拓展部總經理袁彬在接受第一財經等媒體的采訪時透露,飛牛網正在積極發展020的生鮮冷鏈業務,“3至6個月之內,你就會發現在飛牛網上買生鮮非常方便”,希望半年之內在全國實現生鮮商品1至2個小時能送到。

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